Tulevaste turundajate võimestamine: Digitaalne turundus ja reklaam: juhend, kuidas olla edukas digitaalses turunduses ja reklaamis

Intro

Digitaalse reklaami/turunduse kontseptsioon pärineb 1990. aastatest ning hiljutised turusuundumused on näinud selle tõusutrendi. Digitaalne turundus on pigem turundusstrateegia, mis hõlmab digitaalsete platvormide ja veebipõhiste kommunikatsioonivahendite kasutamist, mille kaudu ettevõtted saavad oma tooteid ja teenuseid laiemale publikule turustada.

Digitaalne turundus pakub ettevõtetele võimalusi laiendada oma äritegevust, suurendada tarbijate kaasamist, luua teadlikkust brändist, saavutada brändi usaldusväärsus ja kinnitamine, suurendada konversiooni ning suurendada brändi globaalset ja kohalikku levikut.

Selles põhjalikus lugemikus tutvustame teile kõiki digitaalse turunduse küsimusi, võimaldades teil saada põhjaliku ülevaate digitaalturunduse meetmetest ja tehnoloogiatest, mis on tänapäeval saadaval.

Mis on digitaalne turundus?

Digitaalset turundust, mida nimetatakse ka internetiturunduseks, võib määratleda kui mitmesuguseid turundustegevusi, mis toimuvad interneti kaudu. See kontseptsioon annab ettevõtjatele võimaluse kasutada digitaalseid platvorme ja kanaleid, nagu sotsiaalmeedia, otsingumootorid, multimeediasõnumid, veebisaidid ja e-kirjad, et luua ühendust oma klientidega, nii olemasolevate kui ka potentsiaalsete klientidega.

Praegu veedab enamik inimesi rohkem kui kunagi varem oma aega internetis. Statista uuringutest selgub, et 2021. aastal on maailmas ligikaudu 4,9 miljardit internetikasutajat. aastal oli ülemaailmne digitaalne reklaamiturg ligikaudu 350 miljardit dollarit ja prognooside kohaselt ületab see 2026. aastal 786 miljardit dollarit.

Huvitav on see, et hoolimata tänapäeva lihtsast juurdepääsust internetile kasvab internetikasutajate arv igapäevaselt. Seega on kliendini jõudmine veebiplatvormide kaudu tõhusaks turundustaktikaks väga mõistlik. Mõte on tulla välja veebiturunduskampaaniatega, mis toetavad kõige paremini teie ärieesmärke.

Millised on digitaalse turunduse põhitüübid?

Selles segmendis tutvustame teile kõige levinumaid digitaalse turunduse strateegiaid ja taktikaid ning iga taktikaga seotud kanaleid.

Otsingumootori optimeerimine (SEO)

Pildi allikas: Pildi allikas: Pildi allikas: Pildi allikas: BrightEdge Research

Nagu nimigi ütleb, viitab SEO veebisaidi optimeerimisele, protsessile, mille käigus teie veebisait saavutab kõrgema koha otsingumootori lehekülgedel, näiteks Google'is. See omakorda toob kaasa suurema tasuta (orgaanilise) liikluse teie veebisaidile.

Selle digitaalse turundustaktika kanalite hulka kuuluvad blogid, veebisaidid, esitluste ja infograafiate tegemine. Selle kontseptsiooni ilu seisneb selles, et on olemas hulgaliselt platvorme, nagu RankTracker, mis pakuvad tippkvaliteediga ja väga taskukohaseid SEO-vahendeid, mis aitavad teil oma veebisaidile rohkem liiklust juhtida.

Sisuturundus

Siinkohal loovad ja edendavad ettevõtted ainulaadset sisu, et suurendada liiklust, suurendada brändi tuntust, saavutada tarbijaid ja luua juhtumeid. Sisuturundusega seotud kanalite hulka kuuluvad e-raamatud, blogipostitused, veebibrošüürid ja teabelehed.

Sotsiaalmeedia turundus

Pildi allikas: Data Reportal

Viimasel ajal on sotsiaalmeedia platvormid tekkinud paremale, vasakule ja keskele. Sotsiaalmeedias reklaamimine seisneb sihtrühmadeni jõudmises selliste platvormide kaudu nagu Pinterest, Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter ja muud, et suurendada oma brändi tuntust, suunata liiklust oma veebisaidile ja lõppkokkuvõttes luua teie ettevõttele juhtumeid.

Kui te ei ole sotsiaalmeedias nii palju esindatud, saate kasutada vahendeid, mis ühendavad sellised kanalid nagu Facebook ja LinkedIn ühte kohta. Nii on teil lihtsam planeerida sisu mitmele kanalile samaaegselt, jälgides samal ajal hõlpsasti eri platvormide analüütikat.

Affiliate turundus

Seda tüüpi digitaalne turundus on rohkem tulemuspõhine, mille puhul teie ettevõte saab teatavat komisjonitasu teise ettevõtte reklaamimise eest teie veebisaidil. Üks levinud kanal, mida partneriturundajad kasutavad, on videoreklaamid, mida pakutakse enamasti YouTube'i partnerprogrammi kaudu.

Seda saate saavutada ka oma sotsiaalmeediakontode kaudu tulevate affiliate linkide (enamasti välised lingid) postitamisega. Uus laine selles vallas on kampaaniate loomine digitaalsete platvormide mõjutajate kaudu. Õige sisulooja (ilmselt sellise, kellel on suur jälgijaskond) abil saate oma veebiturunduse viia täiesti uuele tasemele!

E-posti turundus

E-posti turundust kasutavad ettevõtted enamasti oma kliendibaasiga suhtlemiseks. Nad saadavad e-kirju, mis sisaldavad järelmeetmeid, uute klientide tervitussõnumeid ja pakette, olemasolevaid kampaaniaid, eelseisvaid üritusi, püsikliendiprogramme, kliendihooldusnõuandeid, blogi ja uudiskirja tellimist jne.

Videoturundus

YouTube on videoturunduse tööstuse tormiliselt vallutanud. Enamik internetikasutajaid läheb instinktiivselt YouTube'i, et midagi õppida, lugeda kommentaare või isegi otsida teavet enne ostuotsuste tegemist.

Muud videoturunduse platvormid, mille kaudu saate videokampaaniaid korraldada, on TikTok, Instagram ja Facebooki videod. Parimate tulemuste saavutamiseks kombineerib enamik digiturundajaid seda taktikat sotsiaalmeediaturunduse, sisuturunduse ja SEO-turundusega.

Pildi allikas: Pildi allikas: Pildi allikas: Pildi allikas: Kampaania Monitor

Pay-Per-Click

PPC puhul saab kirjastaja tavaliselt tasu iga kord, kui kasutaja klikib teie reklaami. Tavaliselt kasutatav Pay-Per-Click vahend on Google Ads, mille puhul kasutaja maksab Google'i otsingumootori lehel kõrgelt paigutatud kohtade eest teatud hinnaga kõigi linkide eest, mida kasutaja paigutab. Muud kanalid on: Twitteri reklaamikampaaniad, Facebooki tasulised reklaamid ja LinkedIni sponsoreeritud sõnumid.

Sponsoreeritud sisu

Sponsoreeritud sisu tähendab, et bränd maksab teisele üksusele või ettevõttele, et see looks, reklaamiks ja jagaks sisu, mis kirjeldab teie teenust või brändi ühel või teisel viisil. Üks levinud kanal on siinkohal mõjutajaturundus, kus bränd maksab või sponsoreerib sama valdkonna veebimõjutajat, et ta postitaks videosid või avaldaks brändiga seotud artikleid oma sotsiaalmeediaplatvormidel.

Digitaalse turunduse eelised: Miks võtavad ettevõtted selle kasutusele?

Digitaalsel turundusel on palju eeliseid. See ei ole mitte ainult mõõdetav turundusstrateegia, vaid ka tulemustele orienteeritud, kulutasuv, kohandatav ja palju kiiremini rakendatav. Siin on mõned silmapaistvad eelised üksikasjalikult:

Sihtotstarbeline ja orienteeritud

Digitaalse turunduse abil on lihtsam suunata oma energia nendele potentsiaalsetele klientidele, kes kõige tõenäolisemalt tellivad teie teenust või ostavad teie toodet. Traditsioonilised reklaamimeetodid, näiteks ajalehe- või telereklaamid, jätavad teile vähe või üldse mitte kontrolli selle üle, kes teie reklaami näeb. Online-turundus võimaldab turundajatel suunata sihtrühma, mis on väga spetsiifiline.

Lisaks võimaldab see teil isikupärastada turundussõnumeid ja muuta need kõrge konversiooniga. Digitaalne turundus eeldab turuanalüüsi läbiviimist, mille kaudu saate teada oma potentsiaalsete klientide isikuid. Nii saate täiustada turundusstrateegiat, et tagada, et potentsiaalsed kliendid, kelle poole pöördute, ostaksid teie toodet suurema tõenäosusega.

Konkurentsivõime: See ühtlustab mänguvälja

Digitaalne turundus annab ettevõtetele võrdse konkurentsivõimaluse sõltumata nende suurusest, ulatusest ja ressursside kättesaadavusest. Väikeettevõtetel ja alustavatel ettevõtetel võib olla raske konkureerida suuremate ja väljakujunenud kaubamärkidega samas valdkonnas, arvestades eelarvekampaaniaid. Strateegiliste online-turundusalgatuste abil võite edestada kõiki konkurente, isegi suuri tegijaid.

Kulutõhusus

Traditsioonilise reklaami kulusid ei saa kuidagi võrrelda digitaalsete turundusvõimaluste kuludega; esimene on kindlasti kallim. Online-turundus võimaldab ettevõtteomanikel jälgida oma kampaaniate igapäevast tulemuslikkust. Nii saavad nad selge pildi erinevate kanalite tulemuslikkusest, optimeerides lõppkokkuvõttes oma kampaaniaeelarvet veelgi suurema investeeringutasuvuse saavutamiseks.

Täiustatud juhtide konversioonimäärad

Digitaalne turundus lihtsustab väljavaadete ja sihtrühma muutmist klientideks, juhtideks, toetajateks või isegi tellijateks, aidates teil suurendada brändi mainet. Veebiturunduse abil on lihtsam mõõta ja jälgida oma turundustegevust. Nii saate oma strateegiaid ja taktikaid pidevalt täiustada, parandades lõppkokkuvõttes oma konversioonimäära. Digitaalne reklaam aitab teil suunata konkreetset turgu, mis annab lõpuks parema kvaliteediga juhtumeid.

Võimalused sihtrühmaga suhtlemiseks

Digitaalne turundus võimaldab ettevõtete omanikel suhelda oma sihtrühmadega igas etapis, andes neile võimaluse teenida oma sihtturu usaldus. Veebiturunduse abil saate jälgida kliendi ostuteekonda, et neid paremini mõista. Klientide mõistmine on juhtide genereerimisel ülioluline, sest see tagab, et klientidel on teie ettevõttega kohe alguses side.

Mõõdetavus

Online-turundus on üsna mõõdetav ja mõõdetav, mis võimaldab teil oma ettevõtte kasvu põhjalikult analüüsida. Sõltumata teie ettevõtte suurusest, saab digitaalturundus anda teile täpse ülevaate turundusmõõdikutest algusest lõpuni.

See hõlmab muu hulgas, kuid mitte ainult, jagamiste, muljete, meeldimiste, vaatamiste, klõpsude ja teie lehel veedetud aja arvu. Te ei näe mitte ainult reaalajas tulemusi, vaid saate ka mõõta oma internetiturunduse kõigi aspektide investeeringu tasuvust.

Kohanemisvõime

Digitaalne turundus on väga kohanemisvõimeline, sest ettevõtete omanikud saavad oma turundusstrateegiaid hõlpsasti muuta. Kui mõni veebireklaam, mida te kasutate, ei anna soovitud tulemusi, saate seda hõlpsasti muuta või teha selles asjakohaseid muudatusi.

Näpunäiteid, mida ettevõtted saavad kasutada, et muuta oma digitaalsed turundustegevused edukaks

Parimate tulemuste saavutamiseks on rusikareegel, et kombineerige erinevaid digitaalse turunduse taktikaid ja kanaleid, olles samal ajal kursis hiljutiste turusuundumustega. Pidage meeles järgmist:

• Paindlikkus - jääge avatuks muutustele kiirelt muutuvas online-turunduse valdkonnas. Kohandage olemasolevaid strateegiaid, taktikaid ja vahendeid vastavalt toimuvatele muutustele.
• Lase oma eesmärkidel olla SMART - seatud eesmärgid peaksid olema konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased ja ennekõike ajaliselt piiritletud. Lisaks peaksid need olema kooskõlas teie veebiturundusplaaniga.
• Loovus - veebiruumis domineerivad loovad inimesed üle kogu maailma, rääkimata kõigist eluvaldkondadest. Et silma paista, peate kohe alguses olema loov ja uuenduslik. Olgu teie sisu ainulaadne ja autentne, andes oma sihtrühmale põhjuse teiega "voodisse" minna.
• Täiuslik elluviimine - Teie soovitud ärieesmärkide saavutamine läheb kaugemale planeerimise/strateegia koostamise etapist. Te peate oma plaani ellu viima, tagades, et jääte järjepidevaks vastavalt saadud klienditagasisidele.
• Turu segmenteerimine - eduka internetiturunduse võti on sihtrühma mõistmine. Selleks uurite oma potentsiaalsete klientide veebikäitumist ja omadusi ning seejärel panete kokku ühised tunnused. See aitab teil nende vajadusi vastavalt prioriseerida.
• Strateegiad, taktikad ja kanalite mitmekesistamine - ükski veebiturundusstrateegia ei ole täiuslik. Võtke omaks, et teil võib olla vaja katsetada erinevaid strateegiaid. See aitab teil suhelda teatud sihtrühmadega, mille olemasolust te isegi ei teadnud, andes teile rohkem tuluallikaid.
• Müügi- ja turundusintegratsioon - enamasti töötavad müügimeeskond ja turundusmeeskond igas ettevõttes teineteise vastu. Selle asemel, et lasta neil meeskondadel töötada eraldi, oleks targem integreerida nende tegevus teie veebiturundusplaani. See aitab teil maksimeerida iga digitaalse turunduse aspekti, kuna mõlemad meeskonnad saavad töötada ühise eesmärgi nimel.
• Andmeanalüüs - Kindlasti tuleb koguda, jälgida, mõõta ja analüüsida kõiki olemasolevaid andmeid. Tänapäeval on andmed üsna olulised, eriti kui tegemist on kliente rahuldavate teenuste osutamisega. See aitab teil ka oma tööstusharu konkurentsiga sammu pidada.
• Ühendage oma sihtrühmaga - tänapäeval eelistavad kliendid rohkem kui kunagi varem olla peaaegu alati ühenduses oma eelistatud müüjatega. Ettevõtte omanikuna on ülimalt oluline, et te looksite ärikeskkonna, mis toidab seda soovi. Saate seda saavutada, kui kasutate vahendeid (juturobotid), mis lihtsustavad suhtlust oma klientidega, pakkudes samal ajal ajakohast sisu.
• Tagasiside kogumine - tagasiside saamine klientidelt ja sellele reageerimine on tänapäeval muutunud iga ettevõtte lahutamatuks osaks. Seda saab teha veebiküsitluste, kommentaaride, ülevaadete ja küsitluste kaudu. See tagasiside annab teile ülevaate sellest, millised strateegiad ja taktikad toimivad ja millised mitte. Pideva täiustamisega saate hõlpsasti saavutada edu internetiturunduses.

Jälgi Rank Tracker rohkem digitaalse turunduse strateegiaid

Kokkuvõttes

Digitaalne turundus ei tule ühesuguse lähenemisviisiga. Iga ettevõte, kes soovib tungida väga konkurentsitihedale turule, peab olema valmis tegema tööd. Esimene samm oleks erinevate digitaalse turunduse tahkude kaasamine enne konkreetse strateegia valimist. Kui olete täiesti teadmatuses, kust alustada, võite kasutada ära arvukaid digitaalse turunduse kursusi.

Kas olete kunagi proovinud mõnda digitaalset turundustaktikat, mida me eespool käsitlesime? Kui jah, siis millist ja kuidas see teie jaoks toimis?