Digitaalsed turundusstrateegiad väikeettevõtetele: Online majanduskasvu edendamine

Intro

Kas teie väikeettevõte on kunagi tundnud, et seda ei ole internetis olemas? Te ei ole üksi. Me juhatame teid läbi lihtsate ja metoodiliste digitaalsete turundustehnikate. Kasutades neid lihtsaid strateegiaid, meelitad ligi uusi kliente ja näed, kuidas su ettevõte laieneb. Nüüd aga asume teele!

1. Võimas online identiteet

Tänasel digitaalajastul mängib tehnoloogia olulist rolli peaaegu igas äritegevuse aspektis, alates suhtlemisest ja turundusest kuni andmehalduse ja klienditeeninduseni. IT-teenused on väikeettevõtete jaoks üliolulised. Üks tõhusamaid strateegiaid, mida väikeettevõtted võivad oma sihtrühmaga suhete arendamiseks kasutada, on siiski sotsiaalmeedia. Glossier on üks tuntud näide ilubrändist, mis kasutas sotsiaalmeediat, et jõuda blogist mitme miljoni dollari suuruse ärini. Kasutajate loodud sisu edendades ja oma publikuga regulaarselt suheldes lõid nad tugeva kogukonna. Väikeettevõtted võivad Glossier'i lähenemisviisi jäljendada, võttes kasutusele regulaarse avaldamisgraafiku, suheldes jälgijatega ja tootes esteetiliselt atraktiivset sisu, mis on kooskõlas nende kaubamärgiga.

Milliseid sotsiaalmeedia strateegiaid saate järgida:

• Minge otseülekandena! Tutvustage oma tooteid, korraldage otseülekandeid, küsimusi ja vastuseid või andke pilguheit kulisside taha, et luua oma publikuga intiimsem suhe.
• Ühendage jõud! Et jõuda uute sihtrühmadeni ilma eelarvet ületamata, tehke koostööd võrreldavate firmade või kohalike mõjutajatega, et teha ristturundustegevust.
• Saage isiklikuks! Tõsta esile oma ettevõtte kultuuri ja meeskonnaliikmeid. Inimesed suhtlevad inimestega - näidake oma brändi inimlikku külge.

2. SEO teenused

Selleks, et teie ettevõte ilmuks otsingumootorite tulemustes, kui potentsiaalsed kliendid otsivad teiega sarnaseid kaupu või teenuseid, on otsingumootori optimeerimine ehk SEO väga oluline. Näiteks naabruskonna restoran saab oma veebisaiti edendada selliste terminitega nagu "parim Lähis-Ida restoran Dubais", et meelitada ligi rohkem kliente. Töötamine Dubai digitaalsete firmadega, mis on spetsialiseerunud SEO-teenustele, võib tagada teie veebisaidi kõrgemad kohad ja anda teile professionaalse ülevaate. Investeeringud SEO-teenustesse Dubais on toonud kaasa märkimisväärse arengu mitmetele väikestele ettevõtetele Dubais.

Et parandada oma nähtavust, saate teha märksõnade uuringuid, täiustada oma veebisaitide sisu ja keskenduda kohalikule SEO-le. Ärge unustage oma sisu optimeerimist häälotsingu jaoks. Siin on trikk: rääkige loomulikult, nagu räägiksite sõbraga. Kasutage jäikade märksõnade asemel pikemaid fraase, mis jäljendavad seda, kuidas inimesed räägivad. Mõelge "parim koht matkasaabaste jaoks minu lähedal", mitte lihtsalt "matkasaapad". Nii on teie ettevõttel suurem võimalus, et kui keegi küsib oma hääleseadjailt teie küsimuse, siis ilmub vastusena ka teie ettevõte.

3. Nishikogukonna loomine

Isegi kui sotsiaalmeedia eesmärk on sageli suhelda võimalikult paljude inimestega, võib spetsialiseeritud grupi loomisel olla tohutu mõju. Looge privaatseid Slacki kanaleid, Facebooki gruppe või foorumeid, kus kliendid saavad suhelda, nõuandeid vahetada ja kommentaare esitada.

Võite luua koha, kus teie kõige innukamad tarbijad saavad tegutseda brändi saadikutena, kasvatades spetsiaalset kogukonda. Näiteks võib boutique-moefirma asutada "stiiliklubi", kus liikmed vahetavad stiilinõuandeid ja saavad esimesena juurdepääsu eelseisvatele hooaegadele.

4. Sisuturundus, mis räägib palju

Heal sisul on võime teavitada, ergutada ja paeluda. Vaadake näiteks HubSpotit, mis on tuntud oma eduka inbound-turundusliku lähenemise poolest. Blogide, veebiseminaride ja e-raamatute kaudu, mis käsitlevad erinevaid teemasid alates müügist kuni turundamiseni, lisavad nad oma publikule väärtust.

Väikeettevõttena võite teha sama, kirjutades blogiartikleid, juhendeid või videoid, mis vastavad teie sihtturu sageli esitatud küsimustele või raskustele. See suurendab teie veebisaidi loomulikku liiklust ja muudab teie brändi autoriteediks.

5. E-posti turunduse personaliseerimine

Isikupärastatud e-kirjad loovad suurema kaasatuse. Üks parimaid näiteid ettevõtte kohta, mis on täiustanud e-turunduse kohandamist, on Starbucks. Kohandatud pakkumiste ja kampaaniate loomiseks kasutavad nad sellist teavet nagu varasemad ostud ja klientide eelistused.

Saate kohandada oma e-kirju väikeettevõtetele ning suurendada avatud ja konversioonimäärasid, segmenteerides oma nimekirja vastavalt demograafilistele andmetele või käitumisele. Samuti kasutage e-kirjade jagamisel kindlasti klientide nimesid, nt "Tere, Ann".

6. Mõjutajate turundus

Influencer-turundus on kogunud populaarsust, sest sellised ettevõtted nagu Daniel Wellington on brändi tuntuse suurendamiseks ulatuslikult toetunud mõjutajatele. Kellafirma müük suurenes järsult tänu koostööle mikro- mõjutajatega.

Väikeettevõtted võivad teha sama, tehes koostööd piirkondlike mõjutajatega, kes jagavad nende väärtusi ja suudavad nende kaupu õigetele inimestele turustada.

7. Andmetest informeeritud turunduskampaaniad

Tasuline reklaam sellistel platvormidel nagu sotsiaalmeedia võib olla kiire tee uute klientideni jõudmiseks. Kuid tõelise edu saavutamiseks on vaja andmeid kui kaaspilooti.

Saate kasutada andmeid, et kohandada oma reklaami erinevatele sihtrühmadele, nagu seda teeb Coca-Cola! Saate oma kampaaniaid täiustada, analüüsides andmeid, näiteks demograafilisi andmeid ja reklaamide klikkide arvu. Seda tehes saate maksimeerida oma investeeringu tasuvust, tagades, et õiged inimesed kuulevad teie sõnumit õigel hetkel.

8. Kohalikud partnerlused ja ristkampaaniad

Kohalike partnerluste loomine võib aidata teil jõuda laiema sihtrühmani. Tehke koostööd üritustel, mis toovad kasu mõlemale ettevõttele, või käivitage ristkampaaniaid teiste väikeettevõtetega. Näiteks võivad tervisliku toidu kauplus ja spordisaal teha koostööd, et luua ühine fitnessi väljakutse, mille auhinnad on mõlemast ettevõttest, mis toob mõlemale uusi kliente.

Järgige neid samme ja kasvatage oma äri.