Vältige neid 5 halba juhtimismagneti: Strateegiad uute klientide ligimeelitamiseks aastal 2024

Intro

Kas olete kunagi lasknud end meelitada neoonreklaami sädelusest, et leida, et selle taga olev pood ei ole midagi sellist, mida te ootasite? See kogemus peegeldab seda, mis juhtub, kui ettevõtted kasutavad uute klientide püüdmisel valesid sööta.

Kuna üllatavalt 61% turundajatest nimetab kvaliteetsete juhtide genereerimist oma suurimaks väljakutseks, on digitaalne turg muutunud ekslike jõupingutuste ja kaotatud võimaluste mereks.

See artikkel paneb purjed sageli tormilistesse veekogudesse juhtmagneteid keerutades. Me ei ole siin selleks, et laulda kiitust hästi sissetallatud teedele; selle asemel sukeldume sügavale, et paljastada punnid - top 5 halba pliimagnetit, mida peaksite 2024. aastal vältima.

1. Üldised e-raamatud ja valged paberid

Üldiste e-raamatute ja valge raamatu puudused

1. Spetsiifilisuse ja uudsuse puudumine: Üks peamisi põhjusi, miks üldised e-raamatud ja valged paberid muutuvad ebaefektiivseteks juhtimismagnetiteks, on nende spetsiifilisuse ja uudsuse puudumine. Ajastul, mil teavet on ohtralt, ei suuda üldine sisu, mis hõlmab teemat üldiselt, ilma et see pakuks uusi teadmisi või käsitleks konkreetseid valupunkte, teie sihtrühma huvi äratada. Potentsiaalsed kliendid otsivad lahendusi, mis vastavad nende ainulaadsetele probleemidele ja pakuvad käegakatsutavat kasu, mitte lihtsalt üldtuntud teabe taaslugemist.

2. Üleküllastumine: Turul on üleküllastunud e-raamatuid ja valgeid raamatuid ning paljud näivad arutavat samu asju. Kuna nii palju sisu konkureerib tähelepanu pärast, on peaaegu võimatu, et üldised e-raamatud või valged paberid haaraksid meie tähelepanu. Selline üleküllastumine põhjustab sisuväsimust, mille puhul potentsiaalsed kliendid ei ole enam valmis allalaadima järjekordset dokumenti, mis näib olevat veel üks ja sama.

3. Tajutud väärtus: Aja jooksul on üldiste e-raamatute ja teabepaberite väärtus vähenenud. Kuna sihtkliendid muutuvad keerukamaks, soovivad nad kvaliteetset, praktilist sisu, mis lubab vahetut väärtust. Tulemuseks on see, et paljud ignoreerivad üldist materjali, kuna see ei haara lugejat ja nad teevad oma uurimistööd põnevamatest või interaktiivsematest allikatest.

Mida saate selle asemel teha

Olles näinud üldiste e-raamatute ja teabelehtede puudusi, peaksime nüüd keskenduma mõnele taktikale, et luua juhtmagneteid, mis võivad teie sihtrühmale meeldida ja suurendada konversioonide arvu.

1. Konkreetsed väljakutsed ja lahendused: Selle asemel, et käsitleda suurt teemat, tehke oma juhtimismagneti pakkumine konkreetsele probleemile, millega teie ideaalne klient silmitsi seisab. Tehke turu-uuringuid ja leidke välja, millised on need valupunktid, ning tehke oma sisu suutlikuks pakkuda lahendusi selgete ja käegakatsutavate tegevuste näol. See strateegia mitte ainult ei tee teie juhtimismagnetist rohkem seotud inimestega, kellele soovite müüa, vaid positsioneerib teie brändi ka kui spetsiifiliste raskuste ületamise spetsialisti.

2. Pakkuda eksklusiivseid teadmisi või andmeid: Logistika- ja transporditööstuse ettevõtete jaoks võiks luua juhtimismagneteid, mis käsitlevad unikaalseid finantsprobleeme, näiteks [kaubaveo faktooringu] (https://altline.sobanco.com/guide-to-freight-factoring-for-trucking-companies/) pakutavaid rahavoogude lahendusi.

), võib märkimisväärselt suurendada kaasamist ja konversioone.

2. Liiga keerulised veebiseminarid

Põhjused, miks keerulised veebiseminarid ebaõnnestuvad

Teie turundusstrateegia võib liigselt keeruliste veebiseminaride tõttu mitmel põhjusel märkimisväärselt takerduda.

Eelkõige kipuvad nad teid ülekoormama teabe üleküllusega. Need veebiseminarid suruvad tihtipeale lühikese aja jooksul tohutul hulgal sisu kokku, püüdes potentsiaalsetele klientidele muljet avaldada.

Sellest tulenevalt kogevad osalejad valgustatuse asemel valdavat segadust. Keerukus võib tekitada tähelepanu hajumist: kuulajad võivad vaeva näha, et pidada sammu või mõista peamisi õppetunde.

Lisaks sellele, esitades tehnilist või spetsialiseeritud sisu - strateegia, mille eesmärk on meelitada laiemat sihtrühma - riskite potentsiaalsete kontaktide võõrandumisega enne autentse kontakti loomist.

Alternatiiv: Lihtsustatud, väärtusega veebiseminarid

Selle asemel, et oma publikut keerukusega ülekoormata, keskenduge lihtsustatud, väärtust pakkuvate veebiseminaride loomisele. Oluline on tuvastada üks konkreetne probleem, millega teie sihtrühm silmitsi seisab, ja pühendada oma veebiseminar selle probleemi lahendamisele. Lisaks võite anda neile personaalseid preemiaid, et suurendada veebiseminari kaasatust.

Selline lähenemine mitte ainult ei tee teie sisu paremini seeditavaks, vaid positsioneerib teid potentsiaalsete klientide silmis ka probleemide lahendajana. Keskendudes pigem kvaliteedile kui kvantiteedile, tagate, et osalejad lahkuvad koos rakendatavate teadmistega, mida nad saavad rakendada oma töös, suurendades märkimisväärselt nende võimalusi, et nad teie brändiga tulevikus koostööd teevad.

3. Ühe suurusega kontrollnimekirjad, mis sobivad kõigile

Ühe suurusega kontrollnimekirjade piirangud (One-Size-Fits-All)

1. Isikupärastamise puudumine: 2024. aastal on digitaalne maastik konkurentsivõimelisem ja küllastatum kui kunagi varem. Kasutajad on üle ujutatud üldise sisuga, mis ei käsitle nende konkreetseid vajadusi või väljakutseid. Ühe suurusega kontrollnimekiri eeldab, et kõik teie potentsiaalsed kliendid seisavad silmitsi samade probleemidega ja vajavad samu lahendusi. Selline isikupärastamise puudumine võib muuta teie juhtimismagneti paljude inimeste jaoks, kes sellega kokku puutuvad, ebaoluliseks, vähendades selle tõhusust kaasamise ja konverteerimise vahendina.

2. Kaotatud ühendusvõimalused: Üldise kontrollnimekirja abil ei ole teil võimalust pöörduda oma avalikkuse poole pinna all olevale tasandile. Lisaks võib isikupärastatud sisu pakkumine suurendada teie brändi usaldusväärsust ja tunnustust kui juhi, kes juhendab oma kliente ja mõistab sügavalt nende konkreetseid raskusi.

Üldine sisu võib aga kergesti tunduda isikupäratu ja eemaletõukavana, mis ei aita luua usaldust ettevõtte ja klientide vahel.

Mida saate selle asemel teha

1. Pakkuda väärtust ekspertiisi kaudu: Punut Gogia, Excel Champs'i asutaja, ütleb: "Selle asemel, et anda üldisi kontrollnimekirju, pakkuge juhtmagneteid, mis näitavad teie ekspertiisi ja seega on neil rohkem väärtust. See võib hõlmata põhjalikke juhendeid, juhtumiuuringuid, konkreetsetele tööstusharudele või rollidele kohandatud malle või interaktiivseid vahendeid, mis lahendavad konkreetseid probleeme."

2. Segmenteerige oma sihtrühma ja kohandage sisu: Töötage välja kohandatud sisu, mis vastab iga segmendi konkreetsetele probleemidele või päringutele. See võib tähendada tööd erinevate juhtimismagnetitega või erineva sisu loomist igale sihtrühma segmendile.

4. Isikupäratu e-posti kursused

1. Isikupärastamise puudumine: Ainult 60% klientidest tunneb, et nad saavad isikupärastatud kogemusi, mis on teravas kontrastis 85% ettevõtetega, kes usuvad, et nad pakuvad selliseid kogemusi. See lahknevus rõhutab vajadust rohkem kohandatud ja asjakohasemate e-turundusstrateegiate järele, et siduda ja konverteerida liide tõhusalt.

2. Informatsiooni ülekoormus: Paljudel juhtudel on need kursused ülekoormatud. Palju teavet on surutud väikesesse ruumi, nii et õpilased on ülekoormatud. Ettevõtted kipuvad oma püüdluses demonstreerida meisterlikkust unustama, et vähem on rohkem. Selline pommitamine võib tekitada vastuvõtjates tõrksust, mistõttu nad tunnevad, et kursuse läbimine muutub pigem ülesandeks kui õpetlikuks kogemuseks.

3. Aegunud sisu: Digitaalne universum liigub tohutu kiirusega. See, mis on täna asjakohane, võib homme olla vananenud. Isikupäratuid e-kirjakursusi kahjustab sageli staatiline sisu, mida ei ajakohastata, et kajastada uusimaid suundumusi, vahendeid või strateegiaid, mis muudab need aja jooksul vähem tõhusaks ja huvipakkuvaks.

Mida teha selle asemel

Kuid selleks, et potentsiaalsed kliendid tõesti huvi tunneksid ja ostjateks muutuksid, peavad ettevõtted oma strateegiat kohandama. Siin on mõned rakendatavad strateegiad, mis võivad olla võimsad alternatiivid ebapersonaalsetele e-kirjakursustele.

1. Kohandatud e-kirjade jadad: Töötage välja erinevaid e-posti kampaaniaid, mis on kohandatud teie sihtrühma erinevatele segmentidele vastavalt nende käitumisele, huvidele ja vajadustele. Selline lähenemisviis, mis on tõhusa e-kirjaturunduse nurgakivi, tagab, et sisu on lugeja jaoks asjakohane ja põnev, suurendades seeläbi konversioonimäärasid.

5. Ebamäärased tasuta proovikatsed

Põhjus, miks ebaolulised tasuta katsed ebaõnnestuvad

1. Ebaõige vastavus publiku vajadustele: Suurimaks probleemiks ebavajalike tasuta proovipakkumiste andmisel magnetina on mittevastavus ideaalse kliendi huvidele ja tähelepanule. Näiteks mõelge graafilise disaini tarkvaraga tegelevale ettevõttele, kes pakub tasuta prooviperioodi stockfotode raamatukogule. Kuigi nende kahe vahel on mingi seos, ei pruugi prooviperiood lahendada nende sihtrühma põhiprobleeme ja selle tõttu ei pruugi konversioonimäär olla nii kõrge.

2. Vähendab brändi väärtust: Kui pakute midagi, mis ei kõla hästi teie peamiste pakkumistega, võib see kahjustada teie brändi väärtust. See võib jätta teie potentsiaalsed kliendid ebakindlaks, mida teie ettevõte esindab ja milles ta on hea, mistõttu neil on raske mõista, miks nad peaksid valima just teid, mitte teie konkurente.

Mida saate selle asemel teha

Uute klientide tõhusamaks ligimeelitamiseks kaaluge neid alternatiivseid strateegiaid, mis pakuvad tõelist väärtust ja vastavad paremini teie sihtrühma huvidele ja vajadustele:

1. Kasulikud mallid või tööriistakomplektid: Töötage välja ja pakkuge malle, kontrollnimekirju või tööriistakomplekte, mida teie sihtrühm saab kohe kasutada. Näiteks kui teie ettevõte on projektijuhtimistarkvara müüja, oleks selliste spetsialistide jaoks väga soovitav tasuta projektiplaneerimise mallide kogumik. Selline juhtimismagnet on väga praktiline ja aitab näidata teie toote tegelikke väärtusi.

Kokkuvõte

Peamine järeldus on see, et kvaliteet on kvantiteedi asemel esikohal juhtimismagnetite vallas. Praegune ajastu nõuab strateegilist, läbimõeldud lähenemist, mis seab esikohale tõelise väärtuse, asjakohasuse ja isikupärastamise. See muutus ei tähenda mitte ainult ebaefektiivsete juhtimismagnetite lõkse vältimist, vaid ka võimalust uuendada ja luua tõeliselt sidet oma publikuga.