Intro
Amazonis oma toote jõudmine näljaste ostjate ette on pool lahingust - ja just siin tulebki mängu Amazon SEO. Amazoni A9 algoritm sõelub läbi miljonite nimekirjade, et pakkuda ostjatele kõige asjakohasemaid ja edukamaid tooteid.
Selles juhendis tõmbame eesriide tagasi, kuidas A9 hindab asjakohasust ja müügisignaale, et teie kuulutust kõrgemale reastada. Lõpuks on teil olemas samm-sammult koostatud tegevuskava märksõnade uurimiseks, lehekülje optimeerimiseks ja pidevaks paranduseks, mis hoiab teie tooted otsingutulemustes kõrgemal.
Amazoni A9 algoritmi mõistmine
Kuidas asjakohasuse ja tulemuslikkuse tegurite vastastikune mõju
Mõelge A9-st kui match-mootorist: see ühendab pidevalt ostjate kavatsusi ja neid kõige tõenäolisemalt rahuldavaid nimekirju. Kõigepealt otsib see asjakohasust - kas teie pealkiri, pealkirjad, kirjeldused ja tagakaane märksõnad peegeldavad seda, mida klient sisestab? Kui asjakohasus on kindlaks tehtud, võtab rooli tulemuslikkus: ajalooline müük, konversioonimäärad, läbiklikkide arv ja klientide tagasiside määravad, kas teie kuulutus väärib esirea kohta. Tegelikkuses töötavad need kaks jõudu koos iga kord, kui keegi otsib: asjakohasus avab ukse ja tulemuslikkus viib teie toote üle lävepaku.
Peamised pingerea signaalid
Kuigi Amazon hoiab A9 täielikku toimimist saladuses, saavad müüjad keskenduda mõnele tõestatud tegurile, mis liigutavad nõela:
- Märksõnad: "Koolitus": Sisestage oma kõige olulisemad otsingusõnad toote pealkirja ja pealkirjadesse, seejärel piserdage sekundaarseid termineid kirjelduse ja tagakülje otsinguväljade kaudu.
- Ümberkorraldused: Nii et iga parandus, mis suurendab teie klikkimist või ostukorvile lisamist, võib tähendada paremat positsioneerimist.
- Müügi kiirus: Järsku tõusev tellimuste arv näitab populaarsust; järjepidev müük aja jooksul näitab püsivust. Kampaaniad, pakkumised ja varajased ülevaated võivad aidata seda hoogu alustada.
- Arvamused ja hinnangud: Star power ikka veel oluline. Positiivsete hinnangute, hiljutise tagasiside ja õigeaegsete vastuste kombinatsioon küsimustele ja negatiivsetele kommentaaridele ei tekita mitte ainult ostjate usaldust, vaid ka tõstab A9 teie kasuks.
Põhilised vs. pika sabaga märksõnad
Põhilised märksõnad on teie pakkumise leib ja või - suure mahuga terminid nagu "roostevabast terasest veepudel", millest enamik ostjaid alustab. Need suunavad liiklust, kuid meelitavad ka tugevat konkurentsi. Pikaajalised märksõnad on seevastu spetsiifilisemad fraasid nagu "18 untsi isoleeritud roostevabast terasest veepudel koos kõrrega". Need tõmbavad eraldi vähem otsinguid, kuid need ostjad on sageli ostmisele lähemal. Püüdke tasakaalustatud kombinatsiooni poole: ankurdage oma pealkiri ja pealkirjad 2-3 põhiterminiga, seejärel lisage kirjelduse ja tagakülje väljadesse pikemaajalisi variante, et püüda nišinõudlust.
Tööriistad ja tehnikad
Amazon Auto-suggestus
Kõige lihtsam kullaauk on otse Amazoni enda otsinguribal. Alustage oma põhiterminite sisestamist ja laske Auto-suggest täita reaalse kasutaja päringute loetelu. Kirjutage üles iga asjakohane fraas - need on tõestatud märksõnad, mida ostjad tegelikult kasutavad. Ärge peatuge esimesel leheküljel; kerige, muutke sõnade järjekorda, proovige mitmuse ja ainsuse vahel ning tabage nii palju variante kui võimalik.
Kolmanda osapoole tööriistad
- Ranktracker's Amazon Keyword Tool: See aitab teil leida kõige asjakohasemad märksõnad oma toodete nimekirjade jaoks Amazonis.
- Helium 10: selle Magnet ja Cerebro tööriistad annavad teile otsingumahu, konkureerivad ASINid ja iga toote jaoks tagurpidi koostatud tipptasemel märksõnade nimekirja.
- Džungli skaut: Pakub Keyword Scout varjatud otsinguterminite leidmiseks ja Opportunity Finder, et leida madala konkurentsiga nišše.
- KaupmeesSõnad: Seega saate kohandada oma noteeringut vastavalt piirkondlikele nõudluse tippudele.
Pro nõuanne: täisteenust pakkuv Amazoni konto haldamise teenusepakkuja pakub osana oma pakkumisest juurdepääsu nendele lisavahenditele koos regulaarsete märksõnaaudititega - nii saate kasu nii andmetest kui ka eksperditeadmistest, ilma et vajaksite eraldi tellimust.
Konkurentsi analüüs
Üks kiireimaid otseteid on oma peamiste konkurentide tagasipööramine:
- Tehke kindlaks oma kategooriatippmüüjad ja haarake nende ASINid.
- Kasutage selliseidtööriistu nagu Helium 10's Cerebro või Jungle Scout's Keyword Scout, et saada välja kõik märksõnad, mille järgi need ASINid on järjestatud.
- Filtreeri ja prioriseeri otsingumahuSERja asjakohasuse järgi - keskendu terminitele, mille puhul on realistlikult võimalik võita koht.
Segades laiaulatuslikke, suure liiklusega märksõnu sihipäraste pikkade fraasidega - ja valideerides kõike nii Amazoni automaatsete ettepanekute kui ka kolmandate osapoolte tugevate andmete abil -, saate luua märksõnastrateegia, mis toidab A9 algoritmi ja räägib otse teie ideaalsele kliendile.
Lehekülje optimeerimine
Toote pealkiri
Teie pealkiri on parim kinnisvara - mõelge sellele kui reklaamtahvlile, mida nii ostjad kui ka A9 kõigepealt skaneerivad. Püüdke saavutada umbes 150-200 tähemärki ja lisage oma kõige olulisem märksõna ettepoole, et see ei jääks lõppu. Järjepidevuse huvides lisage alati oma kaubamärgi nimi, seejärel põhiline märksõna ja seejärel üks või kaks suure mõjuga üksikasja (suurus, värv, materjal). Näiteks:
YourBrand™ 18oz isoleeritud roostevabast terasest veepudel - topelt seinaga vaakum - lekkimiskindel, BPA-vaba - sisaldab kõrre kaane.
Bullet Points
Bulletid on teie võimalus tutvustada eeliseid, mitte ainult funktsioone. Alustage iga punkti julgete omadustega ("Topeltseinaga vaakumisolatsioon") ja kirjeldage seejärel, kuidas see lahendab tegeliku probleemi ("-säilitab joogid kuni 24 tundi, ideaalne pikkade matkade või kontoripäevade jaoks"). Piserdage teisejärgulisi märksõnu loomulikult, kuid ärge suruge neid lõppu, kus need tunduvad sunnitud. Võidukas märksõnade kogum võiks välja näha järgmiselt:
- Ergonoomiline käepidemete disain - kontuurne kuju sobib mugavalt kätte ja enamikku tassihoidjatesse.
- Vastupidav roostevaba teras - 18/8 toiduainekvaliteediga materjal on vastupidav mõlkidele ja roostetamisele aastatepikkuseks kasutamiseks.
- Laia suuga avaus - lihtne täita, puhastada ja lisada jääkuubikuid lisajahutuseks
- Lekkimiskindel kõrre kaane - ümberpööratav silikoonist kõrre lukustub kindlalt, et vältida lekkeid teel olles
Toote kirjeldus ja A+ sisu
Siinkohal põimite oma toote ümber miniloo. Jaotage oma kirjeldus lühikesteks lõigeteks või lõikudeks, millel kõigil on kirjeldav pealkiri ("Miks see teile meeldib", "Loodud kestma", "Keskkonnasõbralik").
Kasutage lihtsat HTML-vormingut (paksus, reavahetused, võib-olla lühike HTML-loetelu), et parandada loetavust. Sisestage juhuslikult pika sabaga märksõnu ("See 18 untsi suurune isoleeritud roostevabast terasest pudel koos kõrrega kaanega on ideaalne nii hõivatud pendeldajatele kui ka väliseiklejatele.").
Kui teil on juurdepääs A+ sisule, lisage elustiilipilte, võrdlusgraafikuid ja brändi lugude jutustamise mooduleid, et süvendada kaasamist ja suurendada usaldust.
Backend Search Terms & Hidden Fields
Ärge jätke kasutamata SEO lisamahla, mis peidab end kulisside taga. Kasutage Seller Centralis Search Terms, et lisada täiendavaid asjakohaseid märksõnu (vältige kordusi, marginimesid ja kirjavahemärke) kuni 250 tähemärgi piirini. Täitke teema ja muud väljad (nt kasutusotstarve, sihtrühm) kontekstirikaste terminitega, mis ei ole jõudnud teie esiplaanil olevasse teksti. Hoidke kirjed komadeta ja tühikutega eraldatud, keskenduge sünonüümidele, alternatiivsetele kirjaviisidele ja pika sabaga fraasidele, ja te tabate iga viimase päringu ilma oma avalikku loetelu segamata.
Visuaalne ja täiustatud sisu
Kõrge kvaliteediga pildid
Teie pildid on ostja jaoks esimene emotsioonide vallandaja. Investeerige teravatesse, suure eraldusvõimega fotodesse (vähemalt 1000×1000 pikslit), mis võimaldavad klientidel üksikasju suurendada. Alustage puhta valge taustaga kangelasfotoga, seejärel lisage elustiilipildid, mis näitavad tegelikku kasutamist - mõelge näiteks sellele, et keegi joob 18 untsi suurusest pudelist mägiteel. Infograafikud, mis rõhutavad peamisi andmeid (mahutavus, isolatsiooniaeg, lekkekindel disain), aitavad klientidel teie väärtust kohe omaks võtta.
Täiustatud brändi sisu / A+ moodulid
Kui olete kaubamärgiga registreeritud, on A+ Content teie salajane relv. Kasutage seda oma loo jutustamiseks kõrvuti olevate võrdlusgraafikute (teie toode vs. üldised alternatiivid), rikkalike elustiilibännerite ja "Miks valida meid" brändibänneriga. Kasutage mooduleid valikuliselt - ärge koormake kõiki punkte üle, vaid eelistage kattemooduleid, mis vastavad tavalistele vastuväidetele (vastupidavus, keskkonnasõbralikkus) ja tugevdavad visuaalselt teie põhipunkte.
Hinnakujundus, kampaaniad ja konverteerimiskurss
Konkurentsivõimelised hinnastrateegiad
Skaneerige oma 5 parimat konkurenti iga päev ja kohandage neid 5-10% piires, et püsida soodsas kohas. Kui te ei saa nende hinda ületada, siis hinnake neid boonustega (nt täiendav kõrre kaane või puhastamise hari).
Kupongid, välkpakkumised ja tellimine ja säästmine
Kupongid suurendavad teie kuulutuse "tehingu" märki, suurendades klikkide arvu. Pikapakkumised suurendavad müügikiirust lühikeste ajavahemike jooksul - need sobivad ideaalselt toodete turuletoomise või hooajalise müügi edendamiseks. Telli ja säästa" loob püsivaid, korduvaid tellimusi - Amazon näeb seda kordusostude suundumust A9 tulemuslikkusena.
Kuidas konversioonikordaja panustab tagasi SEO-sse
Iga kord, kui ostja klikib läbi ja ostab, tõuseb teie konversioonimäär - ja A9 premeerib nimekirju, mis muudavad vaatamised järjepidevalt müügiks. Kõrgem konversioonimäär tähendab paremat otsingupaigutust, mis omakorda suurendab liiklust, mis omakorda suurendab veelgi enam konversioone. See on positiivne tsükkel - seega optimeerige hinnakujundust ja kampaaniaid, et hoida seda ringluses.
Arvamused ja sotsiaalne tõestus
- Arvustuste kiiruse ja tärnide arvu tähtsusVärsked, positiivsed arvustused näitavad, et teie toode on nii asjakohane kui ka usaldusväärne - kaks asja, mida A9 ja ostjad armastavad. Püüdke saavutada pidev tagasiside voog, mitte ainult ühekordsed purunemised.
- Eetilised viisid arvustuste suurendamiseksRegistreeruge Amazon Early Reviewer või Vine programmidesse, võtke ostjatega ühendust Seller Centrali nupu "Request a Review" kaudu ja lisage oma pakendisse viisakas lisa, milles palute klientidel jagada ausat tagasisidet.
- Negatiivse tagasiside haldamineReageerige kiiresti ja professionaalselt kriitilistele hinnangutele. Paku avalikes kommentaarides lahendusi (asendamine, tagasimaksmine) - tulevased ostjad märkavad, kuidas sa probleemidega toime tuled, ja A9 mõjutab sinu üldist müüja tervist.
Seire, analüüs ja pidev optimeerimine
Hoidke sõrme oma nimekirjade pulsil, sukeldudes Amazoni andmetööriistadesse. Brand Analyticsis saate avastada otsingusõnade tulemuslikkust, turukorvi ülevaateid ja demograafilisi suundumusi - kasutage neid märksõnade kombinatsiooni ja reklaami suunamise täiustamiseks. Samal ajal näitavad Seller Centrali aruanded (Business Reports, Inventory Reports, Detail Page Sales and Traffic), kuidas iga SKU toimib.
Peamised jälgitavad näitajad:
- CTR (Click-Through Rate): Kui tihti teie kuulutusele klikitakse, kui seda näidatakse - madal CTR tähendab, et teil võib olla vaja tugevamaid pilte või pealkirjade parandamist.
- CVR (konversioonimäär): Järsk langus viitab sellele, et teie hind, pealkirjad või pildid ei vasta ostja ootustele.
- ACOS (reklaamikulud): Kasutage seda, et tasakaalustada oma PPC-kulutusi orgaaniliste edetabelite eesmärkidega.
Võtke omaks iteratiivne testimisviis: muutke üks element korraga (pealkirja variatsioon, uus elustiilipilt, muudetud tekst), seejärel jälgige, kuidas mõõdikud muutuvad 1-2 nädala jooksul. Dokumenteerige iga test lihtsas tabelis, et saaksite kaotajad tagasi võtta ja võitjaid kahekordistada.
Lõplikud mõtted
Amazon SEO ei ole ühekordne ülesanne, vaid pidev testimise, õppimise ja täiustamise teekond. Oma märksõnastrateegia, lehel olevate elementide, hinnakujundustaktika ja sotsiaalse tõestuse parandamisega annate A9-le iga põhjuse, et teid kõrgemale reastada. Jälgige tähelepanelikult oma näitajaid ja kohandage üks element korraga, et näha, mis tõeliselt liigutab nõela. Nüüd on teie kord - võtke need taktikad kasutusele ja vaadake, kuidas teie tooted tõusevad Amazoni otsingutes tippu.
