7 tõhusat veebiturundusstrateegiat väikeettevõtetele: mis toovad tõelisi tulemusi

Intro

Kuidas te teate, et online-turundusstrateegia on teie kui turundaja jaoks tõhus?

Mõned ütlevad, et nad järgivad seda, mida tööstuse juhid teevad. Nad armastavad sõita trendilainel igal ajal, kui see tuleb. Kui TikTokis on sumin, siis on nad seal.

Mõned ütlevad, et nad kasutavad strateegiaid, mis mahuvad nende turunduseelarvesse. Sotsiaalmeedias postitamine või blogi avaldamine maksab vähe.

Teised soovitavad integreerida kõik turundusstrateegiad korraga. Ei piisa sellest, et avaldad blogi, teed podcasti, filmid youtube'i videot või teed selle sisuga filmirulli. Need on "kogu oma sisu taaskasutamise" tüüpi turundajad.

Kuid mõned neist strateegiatest isegi ei kõneta teie kliente. Kõige kindlam viis teada saada, milline turundusstrateegia annab teile parima tulemuse, on teha sihtrühmauuringuid.

Blogipostituste kirjutamine, SEO tegemine ja teemakogumite loomine on kasutu klientide jaoks, kes ei otsi oma probleemidele lahendusi internetis.

Näiteks ei pruugi enamik kliente otsida oma autoga seotud probleeme internetist, vaid tuginevad usaldusväärsete autoremonditöökodade puhul sõprade, perekonna või kohaliku esinduse soovitustele.

Mis kasu on siis kohalikust autoremonditöökojast, kui ta kasutab sisu kõigil platvormidel uuesti?

Kas inimesed tunnevad teie brändi ära?

Jah, kuid see on kõik, mida sa saad. Ma ei sõida tundide kaupa ainult selleks, et saada juukselõikus.

Ärge järgige seda, mida ütlevad valdkonna eksperdid, vaid kontrollige alati oma kliente.

Kui see on ära öeldud, siis vaatame 7 testitud ja tõelist turundusstrateegiat, mis võivad teie sihtrühmale ja klientidele meeldida.

Need seitse turundusstrateegiat väikeettevõtetele on tõhusad juhtide genereerimiseks ja müügiks: sihtrühmauuringud, sisuturundus, otsingumootori optimeerimine (SEO), e-turundus, tasuline reklaam, sotsiaalmeedia turundus ja otsepostitus.

Publiku-uuring

Publiku-uuringu peamine mõte on teada, kes on teie publik, kus nad viibivad ja tarbivad sisu ning mida nad teie ettevõttelt ootavad.

See peaks olema teie ettevõtte hüppelauaks iga turundusidee ja turundusstrateegia jaoks.

Enamik turundajaid ignoreerib sihtrühma uuringuid, sest nad usuvad, et see on ajaraiskamine, kuid see ei vasta kaugeltki tõele.

Publiku-uuringute tegemine võtab turundusest ära arvamised.

Publiku-uuringu abil teate, mida teie publik tahab, kuidas ja millal ta seda tahab. Samuti saate teha paremaid turundusotsuseid ja luua tugeva suhte oma publikuga.

Teine põhjus, miks te peaksite tegema sihtrühmauuringuid, on see, et teada saada, millised turunduskanalid klientidele sobivad.

Näiteks tarbib enamik Z-generatsiooni ja millenniumi põlvkondadest rohkem videopõhist sisu kui vanemad põlvkonnad. Enamik beebibuumi inimesi eelistab jääda tekstipõhise sisu juurde.

Seega on Instagrami rullide, Tiktoki videote ja Youtube'i lühikeste videote loomine kasulik internetis müüvate tossude jaoks.

Ostjapersona loomine on hea viis sihtrühma uurimise läbiviimiseks.

93% ettevõtetest, kes ületavad oma tulueesmärke, segmenteerivad oma andmebaasid ostjapersoonte kaupa.

Kui soovite luua ostjapersooni, õppige oma klientidega sageli vestlema. Mitte ainult intervjuudel põhinevaid vestlusi. Rääkige juhuslikest asjadest väljaspool oma äri, see loob teie ja nende vahel suhte. Pärast seda võite nüüd esitada küsimusi, mis on seotud teie ettevõttega.

Sellised küsimused nagu: Miks nad valisid teie ettevõtte konkurentide asemel ja millist väärtust nad ootavad teie toote või teenuse ostmisest.

Teine kehtiv sihtrühma uurimisstrateegia on vanade telefonikõnede kordamine teie turundus- ja müügimeeskonna ning klientide vahel. Samuti võite paluda oma klienditeenindusmeeskonnal jagada klientide ühiseid kaebusi, vastuväiteid või päringuid.

Sisuturundus

Sisuturundus on endiselt edukas strateegia, mis võimaldab väikeettevõtetel oma tööstusharus autoriteeti luua. See strateegia keskendub abivalmis sisumaterjalide jagamisele, et suunata kliente nende ostjate teekonna igas etapis.

Kui kliendid otsivad lahendusi veebis, tuleks valida sisuturundus. Ja kui teil on eelarve või talent, et konkureerida oma konkurentidega.

Inimesed, kes otsivad ärilahendusi veebist, ostavad sageli kaubamärkidelt, mida nad usaldavad. Ja sisuturundus on kindel viis usalduse loomiseks.

Teine põhjus, miks te vajate sisuturundust, on autoriteedi loomine. Kui pakute sisu kaudu lahendusi oma sihtrühma probleemidele, muutute oma valdkonna eestvedajaks.

Selleks, et sisuturundus teie jaoks toimiks, seage kvaliteet kvantiteedi asemel esikohale. Keskenduge teemadele, millest teie kliendid hoolivad, ja tehke see nende jaoks praktiliseks.

Järgmine turundusstrateegia on tavaliselt integreeritud sisuturundusega, sest see tõmbab pilgud teie sisule.

Otsingumootori optimeerimine (SEO)

(Allikas)

53% veebiliiklusest pärineb orgaanilisest otsingust, mis näitab, kui oluline on SEO teie sisuturunduse jaoks.

Nii et kui te ei taha, et teie sisu istub teie veebisaidil tegevusetult, siis peate harjutama ja parandama oma SEO-d.

Tarbijad usaldavad, et tippotsingumootorid nagu Google pakuvad oma päringutele parimaid otsingutulemusi. See usaldus võib kanduda ka teile, kui teie leheküljed on SERP-s järjestatud ja kui te paiknete oma ettevõttega seotud teemade puhul esikohal.

SEO on sobiv strateegia, et meelitada oma ettevõttele juhtumeid, kuid siin ei ole kiireid tulemusi. SEO-st kasu saamiseks peate järgima otsingumootori parimaid tavasid.

E-posti turundus

E-posti turundus on üks vanimaid turundusstrateegiaid, mis on üle elanud aja katsumuse. Ometi on see väikeettevõtete jaoks endiselt kõige tõhusam.

Sellised strateegiad nagu sisuturundus, SEO ja tasuline reklaam toovad teile e-posti registreeringuid. Samal ajal muudab e-kirjaturundus need kirjad klientideks.

Te peaksite tegema e-turundust, kui teie sihtrühm armastab lugeda e-kirju.

Kuid looge oma e-turunduskampaania vastavalt oma sihtrühma eelistustele ja soovimatustele.

Näiteks klikisöötide kirjutamine. Enamik inimesi vihkab clickbaity e-kirjade pealkirju. Vältige neid.

Üks ainulaadne eelis e-turunduse puhul on kontroll. Google ja enamik sotsiaalmeedia kanaleid võivad teid algoritmi muutustega maha lüüa, kuid e-turundus annab teile täieliku kontrolli oma turunduse üle.

Tasuline reklaam (Pay per Click)

Tasuline reklaam on kiirem strateegia kiire müügi saamiseks, et hoida oma äri vee all.

See hõlmab reklaamikampaaniate paigutamist peavooluplatvormidele nagu Facebook, Youtube, Instagram, Twitter ja Google, et saada juhtumeid või müüki.

Pay Per Click (PPC) reklaam on populaarne, isegi 45% väikeettevõtetest kasutab PPC reklaami ja 62% turundajatest plaanib suurendada oma PPC eelarvet.

Kuid enne seda peaksite välja selgitama, kas see on teie ettevõtte jaoks tõhus turundusstrateegia.

Siin on muid tegureid, mida tasub kaaluda, enne kui raha tasulisse reklaamplatvormi visata.

• Teie brändi autoriteet
• Loodud usalduse tase
• Teie reklaamtekst
• Teie pakkumine

Tasulise reklaami näited hõlmavad Spotify freemium-plaanis kuuldavat kiiret helireklaami, Facebooki reklaame, tasulisi reklaame (PPC), Google'i reklaame ja muid veebilehtede maandumislehti.

Sotsiaalmeedia turundus

Sotsiaalmeedia turundus pakub võrgustike loomise ja brändi positsioneerimise võimalusi, mis loovad teie ja teie klientide vahel terve suhte.

Enamikul inimestel on oma sotsiaalsete platvormidega emotsionaalne side. Nad jagavad ja suhtlevad sõprade, perekonna ja nende poolt armastatud kaubamärkide sisu.

Ühendage oma publikuga, postitades sisu, mis neid huvitab, vastates oma postituste all olevatele kommentaaridele, luues küsitlusi ja paludes publikul soovitada sisuteemasid.

Saate kasutada oma sotsiaalmeediakanaleid oma ettevõtte usaldusväärsuse suurendamiseks, jagades edulugusid, iseloomustusi ja juhtumiuuringuid rahulolevatelt klientidelt.

Sotsiaalmeedia turundus on lihtsaim viis luua pikaajaline suhe oma klientidega ja muuta nad lojaalseteks klientideks. Te peaksite seda strateegiat kasutama, kui teil on b2c-ettevõte.

See postitus näitab, kuidas teha sotsiaalmeedia turundust nullist.

Otsepostituse turundus (Cold pitch)

(Allikas)

Viimane turundusstrateegia selles nimekirjas on otsepostitus. See kehtib väikeste b2b-ettevõtete, näiteks SaaS-ettevõtete, digitaalsete agentuuride ja konsultantide kohta. See sobib ka väikese meeskonnaga ettevõtetele.

Üks raske tõsiasi juhtimiste genereerimise kohta on see, et te ei konverteeriks kõiki juhtimisi oma lehtersoones, isegi pärast usalduse loomist, aktiivse sotsiaalse kohaloleku säilitamist ja maailmast väljas pakkumise loomist.

Otsepostiturunduse puhul ei ole vaja neid keerulisi atraktiivsusprotsesse ja see toob teid oma sihtrühma ette.

Külmate e-kirjade saatmine on praktiline asi. Esialgu oled selles kehv ja aja jooksul saad paremini hakkama. See postitus näitab, kuidas luua tõhusaid külmade e-kirjade kampaaniaid nullist.

Viimane mõte

Nende strateegiate testimine ja rakendamine nõuab aega, jõupingutusi ja ressursse. Kuid kõik läheb raisku, kui see ei kõneta teie sihtrühma.

Seega on teie esimene samm kohe pärast selle postituse lugemist teha sihtrühma uuringuid ja saada selgeks, mis neile meeldib ja mis ei meeldi.

Lõpuks, strateegiad nagu sisuturundus, SEO, e-turundus ja sotsiaalmeedia turundus vajavad tulemuste saavutamiseks aega ja järjepidevaid jõupingutusi. Samal ajal on tasuline reklaam ja otsepostitus palju kiirem.

Integreerige oma ettevõtte kasvuks nii kiireid kui ka aeglasi turundusstrateegiaid.