10 sisuturunduse strateegiat, et 10X teie äri 2023. aastal

Intro

Kuidas teenida usaldust, luua brändi lojaalsust ja suurendada müüki? Turundustööstus on aastatega muutunud veelgi konkurentsivõimelisemaks. Kui te ei ole ettevaatlik, jõuate selleni, et kulutate turundusstrateegiatele väga palju raha ja saate vähe või üldse mitte mingit investeeringutasuvust.

Aastal 2023 muutub konkurents veelgi tihedamaks.

Selle asemel, et spämmida inimesi oma visiitkaardiga ja paluda neid, et nad teid toetaksid, on olemas tsiviliseeritum ja tõhusam viis müügi suurendamiseks.

Lähenemisviis on "oma sisuturundusstrateegiate parandamine aastal 2023".

Sisuturundus on suurepärane viis konversioonide suurendamiseks. On hämmastav, kuidas mõned turundajad ei ole veel investeerinud sisuturunduse täielikku potentsiaali. Nad teevad väga suure vea.

Sisuturundus on oluline e-kaubanduse ettevõtete ja B2B-brändide jaoks. Kuid selleks, et oma sisuturundustegevust parandada, peate oma konkurentidest ette jääma.

See tähendab, et peate olema valmis ja valmis tegema lisameele, et teie sisuturundusstrateegia oleks tulemuslik.

Mis on sisuturunduse strateegia?

Sisuturunduse strateegia on plaan, mis aitab teil kindlaks teha oma sihtrühma ja teada, kuidas seda kõige paremini saavutada. Sisuturundusstrateegia eesmärk on luua rohkem juhtumeid, suurendada konversiooni ja suurendada müüki.

Et teie sisuturunduse strateegia oleks tõhus, peab see sisaldama 5 põhielementi:

• Strateegilised eesmärgid
• Ärijuhtum
• Positsioneerimine
• Väärtuspakkumine

(Allikas)

On nii palju strateegiaid, mis on osutunud kehtivaks, kuid kõigepealt peate mõistma, mis on teie ärieesmärk.

Kas see peab vastu, kas see on mõeldud uskumatu müügi saavutamiseks või on see mõlemat?

Kui olete kindlaks teinud, mida soovite saavutada sisuturundusstrateegiaga, saate sealt edasi minna.

Korralik sisuturundusstrateegia nõuab teatud oskuste kombinatsiooni, nagu analüütilised oskused, sotsiaalmeedia haldamise oskused ja põhiteadmised SEO-st (otsingumootori optimeerimine).

Nüüd, kui kõik see on öeldud, liigume edasi, et teada saada, milliseid turundusstrateegiaid saab kasutada maagiliste tulemuste saavutamiseks.

Uskumatu sisuturunduse strateegiad, mida kasutada aastal 2023

#1. Kasutage lühivideosid

Videoturundus on väga oluline osa digitaalsest turundusest. Kuid aastate möödudes muutub meie tähelepanuvõime tänu internetile üha lühemaks. Võitlus klientide tähelepanu eest on muutunud karmimaks.

Keskmine internetikasutaja näeb päevas kuni 5000 reklaami. Näiteks Instagrami sisenedes näed korraga nii palju sisu.

Kuna inimese mõistus on alati nii hõivatud tuhandete sisu vaatamisega, on meie tähelepanuvõime vähenenud 12 sekundilt 2000. aastal 8 sekundile 2016. aastal.

Aastaks 2023 muutub see veelgi lühemaks.

Kuidas haarata oma publikut videote abil? Vastus on lihtne: tehke see lühikeseks ja otseseks.

2022. aastal kasutasid paljud turundajad rohkem lühivideosid. 2023. aastal suureneb lühivideoid kasutavate turundajate arv, sest inimesed on rohkem huvitatud lühivideodest.

Lühikesed videod on kergesti mõistetavad ja otse asja juurde. Sa ei pea 2 minutit sisu vaatama, enne kui saad üldisest sõnumist aru. Esimestest 3 sekundist piisab, et teie tähelepanu köita.

Videosisu on sisuturunduses väga oluline, sest selle konversioonimäär on suurem kui teksti- või pildisisu.

Kuidas kasutada lühivideosid

1. Kasutage seletavaid videoklippe või teabeklippe. Need võivad olla teie veebisaidi, toote või teenuste kohta mõeldud videod.

2. Looge oma brändi jaoks kulisside taga olevaid videoid. Kulisside taga (BTS) on suurepärane võimalus tekitada uudishimu ja haarata publiku tähelepanu. Nad tahavad teada, kuidas teie kaubamärk toimib või kuidas teie tooted luuakse.

Kõige parem on see, et BTS-videote loomiseks ei pea olema suur bränd.

3. Loo kasutaja loodud sisu (UGC)

Märkus: teie video sisu peab olema sihtrühma jaoks asjakohane.

#2. Pane kvaliteet esikohale kvantiteedi asemel

Sisuturunduse puhul peaks kvaliteet olema suurem kui kvantiteet. Teie sisu kvaliteet on see, mis toob teie publiku tagasi, et saada rohkem.

Aastal 2023 on inimesed alusetu sisu suhtes vähem andestavad. Sa ei saa luua sisu lihtsalt sisu pangatäie täitmiseks. Kui väärtuslik on teie sisu teie sihtrühma jaoks?

See tähendab, et enne, kui te üldse mingit sisu avaldate, peate oma tööd põhjalikult uurima. Sellel peab olema väärtuslik sisu, mis paneb teie publikut soovima jätkata lugemist, kuulamist või vaatamist.

Kuidas luua kvaliteetset sisu üle kvantiteedi

1. Ole pigem autentne kui jäljendaja. See tähendab, et peaksite võtma aega, et uurida oma sihtrühma ja seda, mida nad tahavad teada. Seejärel otsige õigeid lahendusi, et aidata neil oma probleeme lahendada. See on parem kui lihtsalt teiste inimeste sisu kopeerimine.

Enne sisu loomist küsige endalt, kas see on teie niši jaoks asjakohane. Ärge kiirustage sisu välja andma. Selle asemel võtke aega ajurünnakuks.

Vähemalt üks väga väärtuslik sisu on parem kui 10 ebaolulist sisu, mis ei konverteeri. Tegelikult kahjustab kehv sisu teie brändi mainet.

2. Võtke inspiratsiooni oma konkurentidelt. Enne kui hakkate kohe oma sisuturundusstrateegiaid 2023. aastal edendama, uurige, mida teie konkurendid teevad paremini kui teie, ja võtke aega, et teada saada, mida teie konkurendid teevad paremini kui teie.

Millest nad räägivad? Millest nad EI räägi, kuid mis on väga oluline? See teave viib teid konkurentidest sammu võrra ettepoole, sest saate kindlaks teha, millisele uuele või paremale nurgale oma sisu rajada.

Samuti saate teada, kuidas teie konkurendid oma publikut kõnetavad ja kuidas te saate neist paremini hakkama.

3. Teie sisu peaks olema kooskõlas teie brändi hääle ja vooluga. Te ei püüa jäljendada teist brändi. Mis iganes teeb teid ainulaadseks, olge sellega kooskõlas.

4. Planeeri oma sisu ette. See aitab teil kindlaks teha, milline sisukavand tuleks avaldada ja milline tuleks ära visata. Kvaliteetse sisu avaldamine muudab teid usaldusväärsemaks ja usaldusväärsemaks.

#3. Loo allikasisu

Allikasisu on lingitav sisu. Selleks, et teie sisu saaks lugeda lingitavaks, peaks see sisaldama täpseid andmeid ja statistikat ning olema põhjalik. Inimesed ei linki kunagi pinnapealsele sisule.

Kui te valite teema, mille kohta sisu luua, kui sügavuti saate minna? Kas see teave on juba midagi, mida teie publik teab?

Ma ei raiskaks 2 sekundit, et õppida ilmselget teavet, mida ma juba tean.

Linkitav sisu on suurepärane sisu. Mida rohkem inimesi lingib teie sisule, seda kõrgemal kohal olete Google'is. See muudab teid ka autentseks allikaks.

Kuidas luua allikasisu

1. Kasutage oma sisu vürtsitamiseks originaalseid pilte.

2. Lisage originaalteavet, nagu andmed, graafikud ja diagrammid. Te võite palgata uurimisrühma, kes hankib teie jaoks teavet. Iga teave peab siiski olema täpne.

Te saate vaadata, millise teemaga te töötate.

3. Hankige hinnapakkumisi oma niši ekspertidelt.

4. Looge kasulikke videoid ja infograafiaid.

5. Veenduge, et teie sisu on põhjalik ja üksikasjalik. Näiteks peaks kuidas-kuidas-sisu või loendikiri käsitlema teemat põhjalikult ja pakkuma rakendatavaid lahendusi.

See tähendab, et te peaksite investeerima pikaformaalsesse sisusse. Google eelistab kvaliteetset sisu ja tõstab sellist sisu oma lehel ülespoole.

Algsisu loomine on samuti suurepärane linkide loomise strateegia.

#4. Kasutage e-posti turundust edendamiseks

E-posti turundus on endiselt sama võimas kui kunagi varem. Te teete suure vea, kui te ei kasuta e-kirjade jõudu enda kasuks. Statistika näitab, et üle 50% tarbijatest eelistab, et ettevõtete kaubamärgid võtaksid nendega ühendust e-posti teel.

E-kirjade kasutamisel sisuturunduse strateegia osana on palju eeliseid.

E-posti abil saate hõlpsasti saata uudiskirju oma tellijatele. Turundajad kasutavad e-turundust, et lükata potentsiaalseid kliente müügisahtrisse.

Lisaks meeldib tarbijatele, kui nad saavad eksklusiivset sisu. Eksklusiivne sisu on sisu, mida ei ole avaldatud teie veebisaidil või mujal avalikult. See on mõeldud ainult klientidele. Kui teie e-posti tellijad saavad eksklusiivset sisu, siis tunnevad nad end eriliselt.

Kuidas kasutada e-posti kui võimsat sisuturunduse strateegiat

1. Tee oma e-kirjad tellijatele isiklikuks. Selle asemel, et saata kõigile oma tellijatele üldist sisu, lisage oma e-kirjadele mõned isiklikud elemendid.

2. Te ei tohiks oma sisu liiga müügilikult kõlama panna. Jah, te turundate sisu kaudu, kuid see ei tähenda, et peaksite ainult oma toote või teenuse müümist käsitlema. Te ei taha mõjuda liiga meeleheitlikult.

3. Lisage linke oma veebisaidile või konkreetsetele sihtlehtedele. Seda saate hõlpsasti teha CTA-de (call-to-action) abil. Tehke oma CTA-d selgeks ja konkreetseks. Need peaksid olema kergesti mõistetavad ja strateegiliselt paigutatud.

4. Lisaks looge e-posti registreerimisvormid, mis konverteerivad. Kui teie veebisaidil olev e-posti registreerimisvorm ei toimi, saate väga vähe või üldse mitte ühtegi tellijat.

Inimesed külastavad teie veebisaiti ja neile meeldib see, mida nad näevad. Kuid teie registreerimisvorm ei ole piisavalt atraktiivne, et nad kirjutaksid oma e-posti aadressi, et tellida. Kui see olete teie, siis on teil ilmselt suur probleem, mis tuleb kiiresti lahendada.

#5. Andke teavet LinkedInis

Teabe andmise põhiolemus on suurendada oma LinkedIn-i kaasatust. Kui olete B2B turundaja või kaubamärk, siis peaksite LinkedIn'i võimsust väga hästi ära kasutama.

LinkedIn on sotsiaalmeediavõrgustiku platvorm äritöötajatele ja ettevõtte töötajatele. See on suurepärane võimalus jõuda maksvate klientideni. Seega enne sellel platvormil sisu postitamist veenduge, et need on informatiivsed ja mõjusad.

Inimesed jagavad teie sisu, kui nad leiavad, et see on asjakohane ja kasulik. Kuna nad jagavad seda pidevalt, muutub see viiruslikuks.

LinkedIn on hea koht, kus oma ideed saab jagada sarnaselt mõtlevate inimestega. Inimesed jälgivad teid alati ja võtavad teiega ühendust, kui annate alati väärtust.

Kuidas kasutada LinkedIni kui sisuturunduse strateegiat

1. Postitage õigeaegset ja asjakohast sisu.

2. Tegelege teiste inimeste postitustega. See ei puuduta ainult teid, nii et kui soovite saada, peate ka andma.

3. Nagu e-kirjaturunduse puhul, ärge kõlgutage oma sisus liiga müügimeelselt. See mõjuks ainult meeleheitlikult.

4. Kasutage asjakohaseid hashtag'e, mis puudutavad teie nišši.

5. Olge järjekindel. Aastal 2023 muutub konkurents publiku tähelepanu pärast veelgi tihedamaks kui praegu. Peate olema oma sisuga järjepidev, et püsida esikohal.

Sa ei saa postitada kord 6 kuu jooksul ja oodata, et sa kogud head kaasamist.

6. Pöörake tähelepanu viimastele suundumustele LinkedInis. Veenduge siiski, et need trendid on teie sihtrühma jaoks asjakohased.

#6. Kasutage asjakohast sisuturunduse tarkvara

Ilma õigete vahendite ja ressurssideta ei ole võimalik oma sisuturunduse mängu tõhustada. Sisuturundustarkvara on veebipõhine tööriist, mis aitab turundajatel teostada sisuturundustegevust.

Nii palju sisuturunduse vahendeid on olemas. Mõned on tasuta, mõned on tasulised ja teised pakuvad mõlemat võimalust. Kuna vahendeid on palju, võib õige valimine olla keeruline. Ei ole olemas üht, kõigile sobivat täiuslikku veebitööriista. Parim sõltub teie turundusvajadustest ja eesmärkidest.

Õige sisuturunduse tarkvara ja tööriistad teevad teie töö sisuturunduses lihtsamaks. Näiteks saate oma sisu hõlpsasti korraldada sisuturunduse kalendritarkvara abil.

Üks parimaid sisuturundusvahendeid, mis on 2023. aastal olemas, on SEO-tarkvara. Te ei saa rääkida oma ettevõtte konversiooni suurendamisest ilma SEO-d mainimata.

Selleks, et teie sisu hästi toimiks ja suurendaks konversiooni, peab see olema järjestatud. Õige SEO-vahendiga, nagu Ranktracker, saate oma sisu korralikult optimeerida, et suurendada selle nähtavuse võimalusi.

Ranktracker on suurepärane kõik-ühes SEO sisuturunduse vahend. See annab teile õigeid SEO-ülevaateid, mida vajate oma veebisaidi külastatavuse suurendamiseks.

Kuidas kasutada Ranktrackerit eesmärgipärase sisuturunduse vahendina

1. Kasutage Ranktracker'i märksõnade leidjat, et otsida sobivaid märksõnu oma niši jaoks. Selle tööriista abil saate kindlaks teha, millist märksõna on raskem järjestada.

2. Leidke oma konkurendi "nõrgad kohad" SERP-analüüsi tööriistaga. Saate hõlpsasti üksikasjalikke tulemusi iga Google'i otsingupäringu kohta. Kõik, mida peate tegema, on sisestada märksõna, et näha, milline veebisait on selle kohta esikohal.

Kui olete kohalik kaubamärk, mis on suunatud klientidele mõnes piirkonnas, saate tööriista abil otsida märksõnade tulemusi selle konkreetse piirkonna kohta.

3. Kasutage SEO kontrollnimekirja, et tagada, et olete otsingumootorite optimeerimise õigel teel. SEO võib muutuda keeruliseks, kui te ei ole reeglite järgimiseks organiseeritud.

Kuid hea ja üksikasjaliku SEO kontrollnimekirja abil saate hõlpsasti tagada, et kõik põhitõed on paigas, ilma et midagi puuduks. SEO kontrollnimekirja abil saate oma SEO-d kaugelt parandada.

#7. Jälgi sisu jõudlust*

Kuidas te teate, et te saate oma sisuturundust õigesti, kui te ei saa jälgida tema tulemuslikkust? Saades üksikasjaliku ülevaate oma sisu tulemuslikkusest, näete hõlpsasti, millised valdkonnad vajavad parandamist ja milline sisu saavutab kõige suurema konversiooni.

Samuti saate teada, kas teie pingutused on seda väärt.

Kuidas tõhusalt jälgida oma sisu tulemuslikkust

1. Enne kui hakkate oma sisu tulemuslikkust jälgima, peate otsustama, mida te jälgite. Selle asemel, et kontrollida kõiki andmeid ja kulutada kõige rohkem aega, võite valida välja konkreetsed valdkonnad, mida jälgida. See peaks siiski olema teie ärieesmärkide jaoks asjakohane.

2. Saate kasutada sellist tööriista nagu Ranktracker, et süveneda oma sisu tulemuslikkusse või turunduskampaaniate tulemuslikkusse. Selle tööriistaga saate hõlpsasti jälgida ja jälgida oma sisu ja veebisaidi tulemuslikkust töölaualt või mobiiltelefoni kaudu. Saate näha, milline sisu tõi kõige rohkem plii.

#8. Vana sisu taaskasutamine

Vana sisu taaskasutamine või ringlussevõtt on üks parimaid sisuturunduse strateegiaid, mida peaksite proovima aastal 2023. Sisu taaskasutamine tähendab, et võetakse suurepärane varasem sisu ja kasutatakse seda uuesti mõnes teises kanalis, et meelitada rohkem publikut.

Sisu taaskasutamine on suurepärane, sest jagate oma parimat sisu, et suurendada tellijate või veebisaidi külastajate arvu. Sisu võib olla põhjalik video või blogipostitus.

Suurim viga, mida paljud inimesed sisu taaskasutamisel teevad, on see, et nad kopeerivad ja kleebivad. Probleem on selles, et erinevad sisukanalid (meediaplatvormid) ei kasuta sama sisuformaati.

Näiteks ei saa kopeerida ja kleepida kogu blogipostituse sisu sotsiaalmeedia pealkirjana või e-kirjana. See ei toimi nii.

Te peate kohandama sisu vastavalt kanalile. Kui teil on blogipostitus, mis läks nii hästi, võite selle muuta videoks ja postitada selle YouTube'i.

Kuidas sisu taaskasutada

1. Loo uskumatult muljetavaldav sisu

2. Optimeerige sisu taaskasutamiseks. Näiteks võite loetleda blogipostituse põhipunktid ja kasutada neid YouTube'i videos.

3. Võite võrrelda mõned seotud blogipostitused e-raamatuks, mida teie tellijad saavad kasutada tasuta või soodushinnaga.

4. Repostige infograafikaid ka oma sotsiaalmeedia lehekülgedel.

5. Saate lisada väärtuslikku lisateavet, et muuta sisu kasulikumaks.

#9. Ehita sisuturunduse müügisahtel

Müügisahtel on oluline sisuturunduse strateegia. See näitab potentsiaalse kliendi ostuteekonda.

Oluline on investeerida sisuturunduse müügisahtrasse, sest see aitab teil näha, kuidas kasutada sisu tõhusalt potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks.

Trummeliga saate kasutada sisu, et suunata neid potentsiaalseid kliente nende ostuteel alates nende esimesest kokkupuutest teie ettevõttega kuni nende muutumiseni maksvateks klientideks.

Te teate, millist sisu on vaja kasutada igas etapis, et viia kliendid järgmisele tasandile. Sisuturundajana ei saa te ignoreerida müügisahvri olemasolu tähtsust, kui soovite suurendada konversiooni.

Sisu, mis on loodud tippsoones, on mõeldud liikluse suurendamiseks. Keskmises lehtersoones olev sisu on mõeldud juhtide genereerimiseks. Viimane sisu, mis on leiti, on selleks, et näidata juhtidele, miks nad peaksid teie ettevõtet kui parimat lahendust nende probleemile toetama.

(Allikas)

Kuidas luua sisuturunduse müügisahtel, mis konverteerib

1. Planeeri oma trummel ja sea eesmärgid. Oluline on kindlaks teha, millist lõpptegevust soovite potentsiaalsete klientide poolt teha. Kas soovite, et nad telliksid teie teenuse või sooritaksid ostu? See on teie otsustada.

2. Looge erinevaid müügisahvleid. See on ideaalne, kui olete suunatud erinevatele inimsegmentidele. Näiteks võite soovida, et inimesed telliksid teie meililisti ja teine kogum teeks ostu.

Mõlemad tegevused on erinevad, nii et teil on vaja erinevaid müügisahvleid mõlema jaoks. See aitab teil ka sisu loomisel igaühe jaoks, kuhu te lähete.

Müügisahvri ehitamine peaks olema keeruline, kui kasutate ühte parimat müügisahvri ehitustarkvara. Tarkvara abil saate hõlpsasti luua oma müügisahvri.

3. Iga müügisahveri jaoks saate luua maandumislehe. Maandumisleht võimaldab teie potentsiaalsetel klientidel tutvuda teie toodete ja teenustega. See on koht, kus te näitate neile väljavaadetele oma toodete ja teenuste eeliseid.

Kuna teie maandumisleht võib olla teie esimene ja ainus võimalus avaldada muljet potentsiaalsele kliendile, peate tegema selle võimalikult atraktiivseks, siis võite kasutada maandumislehe koostamise tarkvara, et olla turvalisemal poolel.

4. Paku oma potentsiaalsetele klientidele väärtust. See võib olla tasuta juhend, e-raamat või valge paber.

5. Lisage oma CTA ja lõpetage tehing.

#10. Alustage mitmekanalilist sisuturundust

Teie sisuturunduse eesmärk 2023. aastaks peaks olema oma leviala suurendamine ja konversiooni suurendamine. Mida rohkem õiged inimesed näevad teie sisu, seda suuremad on teie võimalused suurendada oma veebisaidi külastatavust ja hüppeliselt suurendada müüki.

Kuidas te seda saavutate?

Parim viis on mitmekanaliline sisuturundus. Hiljutine mitmekanalilise turunduse statistika näitab, et üle 51% turundajatest kasutab oma sihtrühmaga suhtlemiseks vähemalt kaheksat kanalit. Samuti eelistab 72% tarbijatest suhelda brändidega erinevate turunduskanalite kaudu, eriti enne ostu sooritamist.

Eeldatavasti suurenevad need arvud 2023. aastaks.

Mitmekanaliline lähenemine turule on tulnud selleks, et jääda, ja selle kasutamine sisuturunduses on kindel viis nähtavuse suurendamiseks.

Mitmekanalilise sisuturunduse strateegia kasutamine aitab luua brändi lojaalsust, pakkudes klientidele väärtuslikku teavet ja suheldes nendega.

Mida rohkem te ennast asjakohastes kanalites välja pakute, seda rohkem märkab teid teie sihtrühm. Kui te jääte peidus, näevad nad ainult teie konkurente.

Mitmekanalilise sisuturunduse strateegia kasutamisel on lihtne sisu taaskasutada.

Kuidas kasutada mitmekanalilist sisuturunduse strateegiat

1. Tehke uuringuid, et mõista oma sihtrühma eelistatud kanaleid. Te ei saa end lihtsalt juhuslikes kanalites näidata, kontrollimata, kas teie sihtrühm viibib seal sageli.

Pärast uurimist ja kanalite väljaselgitamist võite alustada kolme kanali valimisega, mille kaudu turustada.

2. Tehke kindlaks, millist sisu teie sihtkliendid tahavad igas kanalis näha.

3. Looge iga kanali jaoks sisustrateegia ja rakendage neid.

4. Vajaduse korral kasutage sisu vabalt ümber.

Parandage oma sisuturunduse strateegiat aastal 2023

Suurepärane sisuturunduse strateegia on selline, mille nimel te pingutate. Kuigi sisuturundus on müügi suurendamiseks suurepärane, tuleb teha jõupingutusi, et tagada selle tõhusus. Veenduge, et annate alati väärtust, mis on teie sihtrühma jaoks asjakohane.

Lõpuks, kasutage õigeid sisuvahendeid, et suurendada oma jõupingutusi ja tulemusi. Õige vahend, näiteks Ranktracker, muudab teie jõupingutused lihtsamaks ja tõhusamaks.