Γιατί πρέπει οι πωλητές του Amazon να επικεντρωθούν στο Amazon SEO;

Εισαγωγή

Οι μικρογραφίες σας είναι εντυπωσιακές, το περιεχόμενό σας Α+ είναι σούπερ και οι περιγραφές των προϊόντων σας τραβούν την προσοχή, αλλά οι πωλήσεις παραμένουν άπιαστες. Από αυτή την άποψη, όλο το προσωπικό θα παραμείνει αμελητέο.

Εδώ εισάγεται ο όρος Amazon SEO.

Επομένως, γιατί οι πωλητές του Amazon πρέπει να επικεντρωθούν στο Amazon SEO; Η ικανότητά του να βελτιώνει την ορατότητα των προϊόντων, να οδηγεί σε υψηλότερες κατατάξεις και να ενισχύει τη συνολική απόδοση των πωλήσεων είναι η απάντηση. Αυτό ενισχύει την αναγνωρισιμότητα και υποστηρίζει την επιτάχυνση του ηλεκτρονικού εμπορίου μέσω της αύξησης των μετατροπών και της επισκεψιμότητας.

Σε αυτό το περιεχόμενο, θα μάθετε 7 αποτελεσματικές στρατηγικές SEO του Amazon που μετατρέπουν τις πωλήσεις 2X φορές πιο γρήγορα. Θα μάθετε επίσης την ακριβή μυστική στρατηγική μας και θα παράγετε πάνω από $143 K μηνιαίως.

Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.

7 Αποτελεσματική στρατηγική SEO Amazon για 2X πωλήσεις

Το SEO για την Amazon διαφέρει ελαφρώς από το SEO για την Google ή μια άλλη μηχανή αναζήτησης.

Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να γνωρίζετε. Εάν κάνετε λάθη ή κάνετε κάτι λάθος, η καταχώρησή σας μπορεί να αφαιρεθεί. Έτσι, για να αυξήσετε τις πωλήσεις και να παραμείνετε ανταγωνιστικοί στην αγορά, πρέπει να είστε στρατηγικοί.

Σε αυτή την ενότητα, θα μοιραστώ 7 βασικές συμβουλές που πρέπει να γνωρίζετε και, κυρίως, να εφαρμόσετε. Ας ρίξουμε μια ματιά:

1. Βελτιστοποίηση τίτλων προϊόντων για καλύτερη κατάταξη

Ο τίτλος του προϊόντος είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι αγοραστές, γεγονός που τον καθιστά κρίσιμο παράγοντα για τον αλγόριθμο A9 της Amazon.

Για να κατατάσσονται αποτελεσματικά, οι τίτλοι πρέπει να επικοινωνούν τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος και να ενσωματώνουν σχετικές λέξεις-κλειδιά. Η Amazon δίνει προτεραιότητα στους ακριβείς, περιγραφικούς και βελτιστοποιημένους τίτλους για την πρόθεση αναζήτησης.

Τι πρέπει να κάνετε λοιπόν σε αυτή την περίπτωση;

Ξεκινήστε συμπεριλαμβάνοντας την κύρια λέξη-κλειδί στην αρχή του τίτλου. Αυτό βελτιώνει την ορατότητα για ερωτήματα αναζήτησης που ευθυγραμμίζονται με την πρόθεση του πελάτη.

Μετά τη λέξη-κλειδί, προσθέστε το εμπορικό σήμα, τα μοναδικά χαρακτηριστικά, το μέγεθος, το χρώμα και άλλες σχετικές λεπτομέρειες.

Εδώ, μπορείτε να δείτε ότι αυτή η μάρκα χρησιμοποίησε πρώτα το όνομά της και λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα οφέλη, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων και των τεχνικών λεπτομερειών της.

Για παράδειγμα, αντί της φράσης "Βούρτσα μπάρμπεκιου", χρησιμοποιήθηκε μια πιο βελτιστοποιημένη φράση, "16.5" Βούρτσα καθαρισμού ψησταριάς Αξεσουάρ ψησταριάς μπάρμπεκιου". Αυτή είναι η δύναμη της απόκτησης όλο και περισσότερων πωλήσεων.

Αποφύγετε τις περιττές λέξεις πλήρωσης και παραμείνετε εντός του ορίου χαρακτήρων (γενικά 200 χαρακτήρες). Χρησιμοποιήστε κάθετες γραμμές (|) ή άνω και κάτω τελεία για να διαχωρίσετε τα βασικά στοιχεία του τίτλου για καλύτερη αναγνωσιμότητα. Επιπλέον, αποφύγετε διαφημιστικές φράσεις όπως "Best Seller" ή "Discounted", καθώς απαγορεύονται.

[Ελέγξτε το πρότυπό μας για 100+ λέξεις που πρέπει να αποφύγετε στις περιγραφές προϊόντων σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο]

Να θυμάστε ότι ένας βελτιστοποιημένος τίτλος ενισχύει την κατάταξη και βελτιώνει τα ποσοστά κλικ. Οι πελάτες είναι πιθανό να κάνουν κλικ σε καταχωρίσεις που παρέχουν σαφείς, συνοπτικές πληροφορίες για το προϊόν.

Συμβουλές PRO:

• Επανεξετάζετε τακτικά τα δεδομένα επιδόσεων για να βελτιώνετε τους τίτλους σας.
• Προσαρμοστείτε στις τάσεις αναζήτησης για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί.

2. Μεγιστοποίηση των όρων αναζήτησης Backend

Η Amazon επιτρέπει στους πωλητές να προσθέτουν όρους αναζήτησης στο backend, οι οποίοι δεν εμφανίζονται στην καταχώριση του προϊόντος, αλλά συμβάλλουν στη βελτίωση της ευρεσιμότητας. Αυτά τα πεδία σας επιτρέπουν να συμπεριλάβετε πρόσθετες λέξεις-κλειδιά που ενδέχεται να χρησιμοποιούν οι δυνητικοί αγοραστές κατά την αναζήτηση προϊόντων.

Χρησιμοποιήστε αυτόν τον χώρο για να συμπεριλάβετε εναλλακτικές λέξεις-κλειδιά, ορθογραφικές παραλλαγές και συνώνυμα.

Αυτό διασφαλίζει ότι το προϊόν σας θα είναι ανακαλυπτόμενο για ένα ευρύτερο φάσμα ερωτημάτων αναζήτησης. Για παράδειγμα, συμπεριλάβετε μια "αδιάβροχη τσάντα φορητού υπολογιστή" και μια "αδιάβροχη θήκη φορητού υπολογιστή".

Αποφύγετε την επανάληψη λέξεων-κλειδιών που έχουν ήδη χρησιμοποιηθεί στον τίτλο ή την περιγραφή σας.

Τηρήστε το όριο χαρακτήρων της Amazon για τα πεδία backend για να μεγιστοποιήσετε αποτελεσματικά αυτόν τον χώρο. Βεβαιωθείτε ότι οι λέξεις-κλειδιά είναι σχετικές και όχι παραπλανητικές, καθώς η Amazon τιμωρεί τους πωλητές για το γέμισμα λέξεων-κλειδιών ή για άσχετους όρους.

Είστε περίεργοι να το δείτε σε δράση; Δείτε αυτό το βίντεο για περισσότερες πρακτικές πληροφορίες.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

Η βελτιστοποίηση των όρων αναζήτησης στο backend δίνει στις καταχωρίσεις σας ένα επιπλέον πλεονέκτημα.

Όταν χρησιμοποιείται στρατηγικά, αυτή η λειτουργία μπορεί να βελτιώσει την ορατότητα των προϊόντων και να αυξήσει τις πωλήσεις, στοχεύοντας σε λέξεις-κλειδιά που μπορεί να μην ταιριάζουν φυσικά σε ορατό περιεχόμενο.

3. Γράψτε Bullet Points πλούσια σε λέξεις-κλειδιά

Τα bullet points παρέχουν μια εξαιρετική ευκαιρία να τονίσετε τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος χρησιμοποιώντας σχετικές λέξεις-κλειδιά. Κάθε bullet point θα πρέπει φυσικά να τονίζει μια μοναδική πρόταση πώλησης και να περιλαμβάνει μια κύρια λέξη-κλειδί.

Για παράδειγμα:

• Υπογραφή Διαδικασία αργού ψησίματος
• Πιστοποιημένα βιολογικά & αειφόρα προερχόμενα

Βεβαιωθείτε ότι τα bullet points είναι ευανάγνωστα και επικεντρώνονται στα βασικά πλεονεκτήματα του προϊόντος σας. Η ενσωμάτωση λέξεων-κλειδιών με φυσικό τρόπο σε αυτά τα σημεία συμβάλλει στη βελτίωση της ορατότητας και της συνάφειας της καταχώρησής σας.

Τα αποτελεσματικά bullet points βοηθούν στο SEO και παρέχουν στους πελάτες τις βασικές πληροφορίες που χρειάζονται για να αγοράσουν. Για να βελτιστοποιήσετε την απόδοση, εστιάστε στη σαφήνεια, την αναγνωσιμότητα και την ενσωμάτωση λέξεων-κλειδιών.

4. Βελτιστοποίηση τίτλου και περιγραφών προϊόντων με σχετικές λέξεις-κλειδιά

Μια λεπτομερής περιγραφή του προϊόντος βελτιώνει τόσο την κατάταξη όσο και τις μετατροπές.

Επικεντρωθείτε στα οφέλη έναντι των χαρακτηριστικών και ενσωματώστε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς με φυσικό τρόπο. Διαχωρίστε το κείμενο με σύντομες παραγράφους για καλύτερη αναγνωσιμότητα.

Αυτό το στιγμιότυπο οθόνης δείχνει έναν τίτλο χαμηλής αξίας και γενικό τίτλο και έναν βελτιστοποιημένο τίτλο, οι οποίοι οδηγούν σε μαζικές πωλήσεις.

Εξάλλου, μην ξεχνάτε τις περιγραφές.

Βεβαιωθείτε ότι οι περιγραφές σας ευθυγραμμίζονται με την πρόθεση αναζήτησης των πελατών και παρέχουν πληροφορίες που μπορούν να χρησιμοποιηθούν. Χρησιμοποιήστε περιγραφική γλώσσα που αναδεικνύει τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του προϊόντος. Αυτή η προσέγγιση καθιστά το προϊόν πιο ελκυστικό για τους δυνητικούς πελάτες.

5. Συλλογή και ανταπόκριση στις κριτικές πελατών

Οι αξιολογήσεις των πελατών επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό την προβολή και τις πωλήσεις του προϊόντος σας.

Ενθαρρύνετε τους αγοραστές να αφήσουν κριτικές παρέχοντας εξαιρετική εξυπηρέτηση και στέλνοντας μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης. Η γρήγορη ανταπόκριση στα αρνητικά σχόλια δημιουργεί εμπιστοσύνη και αποδεικνύει υπευθυνότητα.

Δείξτε εκτίμηση για τα θετικά σχόλια ευχαριστώντας τους πελάτες, γεγονός που ενθαρρύνει την αφοσίωση.

Για τις αρνητικές κριτικές, δώστε χρήσιμες λύσεις για την επίλυση των προβλημάτων και τη βελτίωση των αντιλήψεων.

Εδώ, μπορείτε να δείτε τα σχόλια σχετικά με το Trustpilot και τον τρόπο με τον οποίο το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα το αντιμετωπίζει με διαφορετικό τρόπο. Η απάντησή σας και η προσέγγισή σας θα ήταν παρόμοια και στο Amazon.

Παρακολουθείτε τακτικά τις αξιολογήσεις σας για να εντοπίζετε τάσεις και να αντιμετωπίζετε επαναλαμβανόμενα ζητήματα. Αυτό ενισχύει τη φήμη σας και συμβάλλει στη βελτίωση των προσφορών προϊόντων και υπηρεσιών σας.

6. Χρησιμοποιήστε εικόνες προϊόντων υψηλής ποιότητας

Η Amazon δίνει προτεραιότητα σε καταχωρίσεις με εικόνες υψηλής ποιότητας που τηρούν τις οδηγίες της.

Χρησιμοποιήστε πολλαπλές εικόνες για να παρουσιάσετε διάφορες οπτικές γωνίες, χαρακτηριστικά και το προϊόν. Βεβαιωθείτε ότι η κύρια εικόνα σας έχει λευκό φόντο και είναι υψηλής ανάλυσης.

Από αυτή τη σύγκριση, οι πωλητές μπορούν να παρατηρήσουν πώς οι εικόνες υψηλής ποιότητας βελτιώνουν σημαντικά την αξιοπιστία του προϊόντος και τα ποσοστά κλικ. Η συμπερίληψη διαφορετικών οπτικών γωνιών εικόνας είναι απαραίτητη. Εξασφαλίζει ότι οι δυνητικοί αγοραστές κατανοούν πλήρως τα χαρακτηριστικά και την ποιότητα του προϊόντος.

7. Παρακολούθηση και βελτιστοποίηση τακτικά

Η τακτική βελτιστοποίηση είναι το κλειδί για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί. Εξασφαλίζει επίσης ότι οι στρατηγικές σας συμβάλλουν στη μακροπρόθεσμη επιτάχυνση του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Εργαλεία όπως το Helium 10 παρέχουν αξιοποιήσιμες πληροφορίες για να βελτιώσετε την προσέγγισή σας και να διατηρήσετε τη δυναμική σας.

Χρησιμοποιώντας το Helium 10, μπορείτε να δείτε τον όγκο αναζήτησης, τα ανταγωνιστικά προϊόντα, τις τάσεις, την οργανική κατάταξη και την κατάταξη με χορηγία. Αυτά τα δεδομένα θα είναι διορατικά για καλύτερη παρακολούθηση. Προσαρμόστε τακτικά τις καταχωρίσεις σας για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί και να ευθυγραμμιστείτε με τις αλλαγές του αλγορίθμου.

Συχνές Ερωτήσεις(FAQs)

Πώς επηρεάζουν οι κριτικές και οι αξιολογήσεις των πελατών την κατάταξη SEO του Amazon;

Οι αξιολογήσεις πελατών βελτιώνουν άμεσα τις κατατάξεις ενισχύοντας την εμπιστοσύνη. Οι θετικές αξιολογήσεις συμβάλλουν στην αύξηση των μετατροπών και της ορατότητας, επηρεάζοντας σημαντικά την τοποθέτηση στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Γιατί η βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών στους τίτλους προϊόντων είναι κρίσιμη για την επιτυχία;

Οι λέξεις-κλειδιά στους τίτλους αντιστοιχούν άμεσα στην πρόθεση αναζήτησης. Οι βελτιστοποιημένοι τίτλοι βελτιώνουν την ευρεσιμότητα, βοηθώντας σταθερά τα προϊόντα να εμφανίζονται σε περίοπτη θέση στα σχετικά αποτελέσματα αναζήτησης.

Μπορεί η υπερτιμολόγηση ενός προϊόντος να επηρεάσει αρνητικά την κατάταξή του στην Amazon;

Ναι, η υπερτιμολόγηση μειώνει τις μετατροπές και την εμπιστοσύνη των αγοραστών. Τα χαμηλότερα ποσοστά μετατροπής μπορεί να οδηγήσουν σε μειωμένη ορατότητα και χειρότερη κατάταξη στις αναζητήσεις του Amazon.

Πώς επηρεάζει η ποιότητα των καταχωρίσεων προϊόντων τα ποσοστά κλικ και μετατροπής;

Οι καταχωρίσεις υψηλής ποιότητας με ελκυστικό περιεχόμενο προσελκύουν περισσότερα κλικ. Οι λεπτομερείς περιγραφές και τα οπτικά στοιχεία ενθαρρύνουν τις αγορές, αυξάνοντας τα ποσοστά μετατροπής και την κατάταξη στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Τελική ετυμηγορία

Πολλοί πωλητές είναι συχνά αμελείς όταν πρόκειται για το SEO του Amazon.

Έχουν την τάση να εστιάζουν περισσότερο στα οπτικά στοιχεία, αλλά αποτυγχάνουν να δώσουν προτεραιότητα στη βελτιστοποίηση. Ως αποτέλεσμα, ακόμη και μετά την εκτέλεση εκστρατειών PPC, αποτυγχάνουν να επιτύχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Θα πρέπει να παρακολουθείτε τι έχουν κάνει οι ανταγωνιστές σας και πώς το έκαναν. Επιπλέον, να παραμένετε πάντα ενημερωμένοι, από τον τίτλο σας μέχρι τα σημεία αναφοράς. Διαφορετικά, δεν θα πετύχετε καλές πωλήσεις.