Top 5 Οργανισμοί για την ενίσχυση της προβολής της B2B Tech εταιρείας σας

Εισαγωγή

Η προσφορά ενός καταπληκτικού προϊόντος είναι μόνο ένα μέρος της εξίσωσης. Το άλλο, συχνά δυσκολότερο, μέρος είναι να βεβαιωθείτε ότι οι σωστοί άνθρωποι το γνωρίζουν.

Οι σημερινοί αγοραστές τεχνολογίας B2B δεν περιμένουν ψυχρά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή συζητήσεις σε περίπτερα συνεδρίων για να μάθουν για νέες λύσεις. Κάνουν τη δική τους έρευνα στο δικό τους χρόνο και δημιουργούν λίστες προμηθευτών πολύ πριν ξεκινήσουν οι συζητήσεις. Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση 6Sense Buyer Experience Report, οι πελάτες συχνά διανύουν περίπου το 70% της διαδρομής της αγοράς πριν καν μιλήσουν με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων.

Προτού επιλέξουν να γίνουν lead, οι υποψήφιοι πελάτες σας διαβάζουν τις αναρτήσεις σας στο ιστολόγιο, εξετάζουν την παρουσία σας στο LinkedIn, ελέγχουν τις αναφορές της μάρκας σας σε επαγγελματικές δημοσιεύσεις της αρχής και περιηγούνται στις συζητήσεις της κοινότητας για εσάς. Αν δεν διασφαλίσετε ότι η μάρκα σας είναι ορατή σε όλα τα σωστά μέρη, ουσιαστικά εγκαταλείπετε την προσέλκυση και την προώθηση αγοραστών. Ευτυχώς, υπάρχει ένα ακμάζον οικοσύστημα εξειδικευμένων οργανισμών που ειδικεύονται στην ενίσχυση της προβολής ειδικά για τις τεχνολογικές μάρκες B2B.

Η επίτευξη και η διατήρηση της ορατότητας είναι πολύ πιο δύσκολη από ό,τι ήταν κάποτε. Μια έξυπνη στρατηγική SEO που υποστηρίζεται από μια εκστρατεία δημιουργίας συνδέσμων δεν αρκεί από μόνη της. Οι σημερινές επιτροπές αγοράς γίνονται όλο και μεγαλύτερες, οι άνθρωποι ανακαλύπτουν και ασχολούνται με το περιεχόμενο σε περισσότερα κανάλια και οι διαδικασίες φροντίδας διαρκούν περισσότερο. Χρειάζεστε μια εξατομικευμένη στρατηγική που σχεδιάζεται και εκτελείται από μια εταιρεία που κατανοεί το εξελισσόμενο ταξίδι των αγοραστών B2B.

Το σωστό πρακτορείο, ή ο συνδυασμός πρακτορείων, μπορεί να σας βοηθήσει να ευδοκιμήσετε στην εποχή του "αυτοκατευθυνόμενου" αγοραστή, χτίζοντας την αξιοπιστία και τον αντίκτυπό σας σε όλα τα κανάλια, ώστε να καταφέρετε να μπείτε στη λίστα των ιδανικών πελατών σας, να μετατρέψετε ολόκληρες επιτροπές λήψης αποφάσεων και να δείτε σημαντικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Αυτές είναι πέντε από τις κορυφαίες εταιρείες που ειδικεύονται στην προβολή των τεχνολογικών εμπορικών σημάτων B2B σε όλα τα κανάλια μέσων ενημέρωσης.

1. Αισιόδοξος: Ο ηγέτης στο περιεχόμενο SEO υψηλού αντίκτυπου

Γνωστή για τη συνεργασία της με σημαντικούς τεχνολογικούς ηγέτες, όπως οι SEMrush, Dreamhost, Appfire και Sendbird, η Optimist είναι μια εταιρεία που ειδικεύεται στο πρωτοφανές περιεχόμενο. Δεν γράφουν απλώς αναρτήσεις ιστολογίου για τον ιστότοπό σας, αλλά δημιουργούν ολιστικές μηχανές περιεχομένου που προσελκύουν επισκεψιμότητα, φροντίζουν leads και ενισχύουν την ηγεσία σκέψης.

Προσφέροντας υποστήριξη για τα πάντα, από τη στρατηγική λέξεων-κλειδιών και τη βελτιστοποίηση ιστότοπου έως το σχεδιασμό περιεχομένου και τις συνεντεύξεις ειδικών, η εταιρεία αυτή γνωρίζει τι είδους αντίγραφο κάνει πραγματικά τη διαφορά. Όλα τους αφορούν την σύνθετη και ανθεκτική ανάπτυξη μέσω οργανικών περιουσιακών στοιχείων.

Η ομάδα του Optimist προσεγγίζει το περιεχόμενο με τον ίδιο τρόπο που θα το προσέγγιζε μια ομάδα προϊόντων: ξεκινώντας με έρευνα, εντοπίζοντας ευκαιρίες και στη συνέχεια δημιουργώντας συστηματικά πόρους που λύνουν προβλήματα για πραγματικούς αγοραστές. Ένα πράγμα που κάνει την Optimist να ξεχωρίζει είναι το πόσο στενά συνδέει την παραγωγή περιεχομένου με μετρήσιμους επιχειρηματικούς στόχους. Δεν μετρούν απλώς τις προβολές σελίδων ή τις κατατάξεις λέξεων-κλειδιών - εργάζονται αντίστροφα από τις μετρήσεις πωλήσεων, τους στόχους lead gen και τους στόχους εσόδων για να αναπτύξουν αντίστροφα τις στρατηγικές τους σύμφωνα με ό,τι έχει αποδειχθεί ότι λειτουργεί.

Για τις εταιρείες τεχνολογίας B2B, η προσέγγιση αυτή είναι ιδιαίτερα πολύτιμη. Τα σύνθετα προϊόντα απαιτούν περιεχόμενο που όχι μόνο εξηγεί τα χαρακτηριστικά, αλλά εκπαιδεύει, δημιουργεί εμπιστοσύνη και καθοδηγεί τους αγοραστές σε μια μακρότερη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Η ομάδα της Optimist γνωρίζει πώς να μεταφράσει τεχνικά θέματα σε σαφείς, ελκυστικούς πόρους που κατατάσσονται καλά στη Google και βοηθούν τους αγοραστές να πλησιάσουν περισσότερο στο "ναι".

2. InboundJunction: PR σε πολλές μορφές

Σύμφωνα με τη μελέτη της 6Sense που αναφέρθηκε παραπάνω, το 72% των επιχειρήσεων βασίζονται πλέον σε ειδικούς για να τους βοηθήσουν να βρουν τη σωστή τεχνολογία. Αυτό είναι απόδειξη ότι οι αγοραστές σας δεν κοιτάζουν πλέον μόνο αυτά που λέτε για τα προϊόντα σας στα δικά σας στοιχεία μάρκετινγκ. Ψάχνουν για γνώσεις αυθεντίας και αξιοπιστία που μπορούν να εμπιστευτούν. Σε αυτό το σημείο έρχεται η InboundJunction.

Η εταιρεία αυτή υιοθετεί μια εστιασμένη, ολοκληρωμένη προσέγγιση στις δημόσιες σχέσεις και την έκθεση στα μέσα ενημέρωσης, βοηθώντας τους πελάτες της να εξασφαλίσουν κάλυψη σε ένα ευρύ φάσμα ψηφιακών μέσων ενημέρωσης. Είτε πρόκειται για μια ανακοίνωση ειδήσεων στο Techcrunch, είτε για μια κριτική προϊόντος στο προσωπικό ιστολόγιο ενός εξειδικευμένου influencer, είτε για μακροσκελείς θέσεις καλεσμένων σε podcast, είτε για συνεντεύξεις ηγεσίας σκέψης, άρθρα γνώμης και αποσπάσματα σε αξιόπιστα εμπορικά ιστολόγια, η InboundJunction ειδικεύεται στο να διατηρεί τους πελάτες "στη συζήτηση" με την πάροδο του χρόνου.

Αντί να προσφέρει ενιαία πακέτα υπηρεσιών, η InboundJunction αναπτύσσει μια εξατομικευμένη στρατηγική με βάση τους μοναδικούς στόχους, το κοινό και το ανταγωνιστικό τοπίο κάθε πελάτη. Κατανοούν επίσης ότι οι αγοραστές τεχνολογίας B2B τείνουν να είναι πιο επιφυλακτικοί από τους μέσους καταναλωτές, πράγμα που σημαίνει ότι η αυθεντικότητα και η αξιοπιστία είναι υψίστης σημασίας. Εταιρείες όπως η Hubspot, η Bigcommerce, η Ubersuggest και η Imperva έχουν εμπιστευτεί την InboundJunction για τις διαφημιστικές τους προσπάθειες.

Για τις εταιρείες τεχνολογίας B2B που προσπαθούν να εισέλθουν σε νέες αγορές, να αυξήσουν τη χρηματοδότηση, να λανσάρουν προϊόντα ή απλώς να γίνουν πιο αναγνωρισμένες αυθεντίες στο χώρο τους, η InboundJunction προσφέρει ασυναγώνιστη, στρατηγική, προσανατολισμένη στις σχέσεις υποστήριξη δημοσίων σχέσεων.

3. Συντακτικός σύνδεσμος: Link-Building

Το κτίσιμο συνδέσμων έχει πρόβλημα φήμης. Πάρα πολλά γραφεία εξακολουθούν να βασίζονται σε τακτικές spam - αγοράζοντας συνδέσμους, δημοσιεύοντας άρθρα φιλοξενουμένων χαμηλής ποιότητας ή γεμίζοντας λέξεις-κλειδιά σε σελίδες με άσχετα θέματα.
Το Editorial.Link ακολουθεί μια πολύ διαφορετική προσέγγιση. Δουλεύοντας με κορυφαίους οργανισμούς όπως η NordVPN, η PandaDoc, η Editorial.Link έχει ανακαλύψει πώς να σφυρηλατεί συνδέσεις που λειτουργούν.

Ειδικεύονται στην απόκτηση πραγματικών συντακτικών συνδέσμων, δηλαδή αναφορών και backlinks που προέρχονται φυσικά από δημοσιογράφους, συντάκτες και σεβαστές διαδικτυακές εκδόσεις. Η ομάδα τους συνεργάζεται απευθείας με συγγραφείς και μέσα ενημέρωσης για να επιτύχει οργανικές τοποθετήσεις που εμπιστεύονται οι μηχανές αναζήτησης (και οι ανθρώπινοι αναγνώστες).

Σε αντίθεση με άλλα πρακτορεία που επικεντρώνονται σχεδόν αποκλειστικά στην ποσότητα, το Editorial.Link θέτει την ποιότητα σε προτεραιότητα. Δεν υπόσχονται εκατοντάδες backlinks ανά μήνα. Αντ' αυτού, δίνουν προτεραιότητα στην εξασφάλιση ενός μικρότερου αριθμού συνδέσμων υψηλής αυθεντικότητας από σχετικούς ιστότοπους που πραγματικά κινούν τη βελόνα για το SEO και την αξιοπιστία της μάρκας.

Για τις εταιρείες τεχνολογίας B2B, αυτός ο τύπος δημιουργίας συνδέσμων είναι ιδιαίτερα πολύτιμος. Να θυμάστε ότι οι αγοραστές τεχνολογίας είναι εξελιγμένοι ερευνητές. Παρατηρούν πότε μια μάρκα εμφανίζεται σε αξιοσέβαστα μέσα - και πότε απλώς προσπαθούν να αποκτήσουν παρουσία σε όσο το δυνατόν περισσότερους ιστότοπους. Ένα ισχυρό προφίλ backlink όχι μόνο βελτιώνει την κατάταξη αναζήτησης, αλλά και ενισχύει αθόρυβα την αυθεντία της μάρκας σας στα μάτια των δυνητικών πελατών και συνεργατών.

4. Απόδοση σαφήνειας: PPC Innovators

Η οργανική επισκεψιμότητα, οι αναφορές στα μέσα μαζικής ενημέρωσης και οι σύνδεσμοι είναι σπουδαία, αλλά μερικές φορές χρειάζεστε μια μικρή επιπλέον ώθηση για να τραβήξετε γρήγορα την προσοχή των αγοραστών B2B. Οι οργανισμοί PPC όπως η Clarity Performance μπορούν να σας βοηθήσουν σε αυτό. Αυτό που κάνει αυτή την εταιρεία να ξεχωρίζει, ωστόσο, είναι η έντονη εστίασή της στο B2B. Δεν τρέχουν μόνο διαφημίσεις σε πλατφόρμες όπως η Google ή η Meta, αλλά και σε κανάλια όπως το LinkedIn.

Αυτή η εταιρεία γνωρίζει πώς να προσαρμόζει τις διαφημίσεις σε εξειδικευμένες αγορές, είτε πουλάτε οικονομικό λογισμικό είτε μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης αιχμής. Εκμεταλλεύονται ακόμη και τις πιο πρόσφατες πηγές δεδομένων πρόθεσης για να διασφαλίσουν ότι μπορούν να ευθυγραμμίσουν τις προσπάθειές τους με το ταξίδι του αγοραστή σας.

Ακόμη καλύτερα, το Clarity Performance ανταποκρίνεται στο όνομά του. Η εταιρεία παρέχει σε κάθε πελάτη πρόσβαση σε ένα προσαρμοσμένο ταμπλό, όπου μπορεί να παρακολουθεί τις αναλύσεις και τις μετρήσεις σε πραγματικό χρόνο. Έχετε ορατότητα από άκρη σε άκρη σε όλα όσα κάνει αυτή η εταιρεία για εσάς, σε κάθε βήμα της διαδικασίας. Επιπλέον, μπορούν να σας βοηθήσουν σε περισσότερα από τη διαχείριση διαφημίσεων. Αυτή η εταιρεία ασχολείται επίσης με τις προσπάθειες UX και σχεδιασμού ιστοσελίδων, βοηθώντας στην αναβάθμιση της απόδοσης της σελίδας προορισμού σας για τη σύλληψη μολύβδου παράλληλα με τις διαφημίσεις σας. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε όλα όσα χρειάζεστε για να βελτιστοποιήσετε την πορεία προς τη μετατροπή για τους πελάτες σας.

Αν θέλετε πραγματικά να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσης PPC στο επόμενο επίπεδο, τότε η Clarity Performance θα σας βοηθήσει να επιτύχετε αυτόν τον στόχο. Τα αποτελέσματα που έχουν επιτύχει για εταιρείες όπως η Bankable, η Enablit, η Soldo και η ClusterSeven αποτελούν απόδειξη της δύναμής τους.

5. Γλυπτική: Κοινωνικές στρατηγικές

Τέλος, αν ψάχνετε για ένα πρακτορείο που ξέρει πώς να σας κάνει να γίνετε αντιληπτοί στο κοινωνικό τοπίο, η Sculpt θα μπορούσε να είναι ο ιδανικός συνεργάτης. Και πάλι, πρόκειται για μια εταιρεία που επικεντρώνεται στο B2B, συνεργαζόμενη με επιχειρήσεις όπως η NetScout, η Adobe και η Atlassian. Είναι ιδιαίτερα καλή σε καμπάνιες που σχετίζονται με εξειδικευμένες δραστηριότητες όπως το SaaS, το Fintech και ο βιομηχανικός αυτοματισμός.

Η Sculpt υιοθετεί μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, την αύξηση της αναγνωρισιμότητας, τη φροντίδα των πελατών, την οικοδόμηση αξιοπιστίας και την ενίσχυση των μετατροπών. Θα αναλάβουν τα πάντα, από τα εγχειρίδια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μέχρι τη δημιουργία βίντεο, ακόμη και στρατηγικές υποστήριξης των εργαζομένων. Σας παρέχουν επίσης τα εργαλεία που χρειάζεστε για την αυτοματοποίηση των εκστρατειών και των στρατηγικών δοκιμών διαφήμισης.

Αυτό που είναι πραγματικά σπουδαίο για το Sculpt είναι η δέσμευσή τους να χτίζουν κοινότητες, αντί να μεταδίδουν μονόδρομες διαφημιστικές ανακοινώσεις. Βοηθούν τις τεχνολογικές μάρκες B2B να αισθάνονται πιο προσιτές, αξιόπιστες και πραγματικά χρήσιμες, γεγονός που έχει μεγάλο αντίκτυπο στα ποσοστά πωλήσεων και πιστότητας.

Επενδύουν επίσης στο να εργάζονται ως επέκταση της εσωτερικής σας ομάδας - προσαρμοζόμενοι στη φωνή σας και στους συγκεκριμένους τομείς εστίασής σας. Είτε προσπαθείτε να τοποθετηθείτε ως παγκόσμιος ηγέτης στο χώρο του λογισμικού μάρκετινγκ, είτε ως φιλική πηγή καινοτομίας στον τομέα της κυβερνοασφάλειας, η Sculpt μπορεί να σας βοηθήσει να εδραιώσετε τη θέση σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να αυξήσετε τις αποδόσεις σας.

Μετατρέψτε την ορατότητα σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Η μεταστροφή των αγοραστών τεχνολογίας B2B δεν είναι εύκολη - ιδίως καθώς οι διαδρομές των αγοραστών εξελίσσονται και ο κλάδος γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστικός. Αν θέλετε να έχετε οποιαδήποτε πιθανότητα επιτυχίας, το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι ένα δυναμικό αποτύπωμα που να έχει απήχηση στους πελάτες σε κάθε στάδιο του κύκλου αγοράς.

Οι παραπάνω οργανισμοί μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την εμβέλειά σας και να μετατρέψετε περισσότερους πελάτες, ενισχύοντας τον αντίκτυπό σας στα κανάλια που πραγματικά μετράνε. Θα σας βοηθήσουν να εμφανιστείτε στο Google, να οικοδομήσετε σχέσεις μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και να ενισχύσετε την αξιοπιστία σας μέσω backlinks, αναφορών δημοσίων σχέσεων και αποτελεσματικών στρατηγικών διαφήμισης.

Μην είστε αόρατοι φέτος. Βρείτε το πρακτορείο που μπορεί να σας δώσει τη δύναμη που χρειάζεστε για να ξεχωρίσετε και να κάνετε πραγματική αίσθηση στο χώρο της τεχνολογίας B2B.