Εισαγωγή
Ένα από τα πρώτα ερωτήματα που θέτουν οι δημιουργοί όταν επιδιώκουν συνεργασίες με μάρκες στο Instagram είναι: "Πόσο πρέπει να χρεώνω για μια χορηγούμενη ανάρτηση;" Η απάντηση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον αριθμό των ακολούθων σας, αλλά και από το ποσοστό εμπλοκής, τη θέση, την ποιότητα του περιεχομένου και την αγοραστική δύναμη του κοινού σας. Ακολουθεί μια ανάλυση των τυπικών τιμών χορηγίας στο Instagram ανά κατηγορία οπαδών, καθώς και οι παράγοντες που σας βοηθούν να μεγιστοποιήσετε την αξία σας.
Σημεία αναφοράς χορηγιών Instagram ανά αριθμό ακολούθων
Νανο-πληροφοριοδότες (1.000-10.000 ακόλουθοι)
-
Τυπική τιμή: $50 έως $250 ανά ανάρτηση
-
Οι νανο-πληροφοριοδότες προσφέρουν υψηλή δέσμευση και αυθεντικότητα, κάτι που αρέσει στις μάρκες - ειδικά για τοπικές, εξειδικευμένες ή μικρο-στοχευμένες καμπάνιες.
Micro-Influencers (10.000-50.000 Followers)
-
Τυπική τιμή: $250 έως $750 ανά ανάρτηση
-
Με μεγαλύτερο ακροατήριο, αλλά και μεγάλη δέσμευση, οι micro-influencers έχουν μεγάλη ζήτηση για μικρές και μεσαίες μάρκες.
Influencers μεσαίας βαθμίδας (50.000-100.000 ακόλουθοι)
-
Τυπική τιμή: $750 έως $1,500 ανά ανάρτηση
-
Οι influencers μεσαίου επιπέδου μπορούν να διεκδικήσουν υψηλότερα ποσοστά τόσο για αναρτήσεις όσο και για Stories, ειδικά σε εξειδικευμένες κατηγορίες (τεχνολογία, μόδα, γυμναστική).
Μακρο-Επιρροές (100.000-500.000 ακόλουθοι)
-
Τυπική τιμή: $1,500 έως $5,000 ανά ανάρτηση
-
Με μεγάλα, διαφορετικά ακροατήρια, οι macro-influencers συχνά διαπραγματεύονται συμφωνίες-πακέτα (αναρτήσεις, Stories, Reels) με εμπορικά σήματα.
Mega-Influencers (500.000+ Followers)
-
Τυπική τιμή: $5,000 έως $20,000+ ανά ανάρτηση
-
Οι Mega-influencers και οι διασημότητες μπορούν να απαιτήσουν κορυφαίες τιμές, που μερικές φορές φτάνουν τα 100.000 δολάρια και πάνω για μια μόνο ανάρτηση, αν το κοινό τους είναι ιδιαίτερα αφοσιωμένο και πολύτιμο.
Παράγοντες που επηρεάζουν τις τιμές χορηγίας
-
Ποσοστό δέσμευσης: Οι δημιουργοί με υψηλή δέσμευση (likes, σχόλια, κοινοποιήσεις) συχνά χρεώνουν περισσότερο από εκείνους με μεγαλύτερο αλλά λιγότερο ενεργό κοινό.
-
Θέση: μπορούν να διπλασιάσουν ή να τριπλασιάσουν τις κανονικές τιμές.
-
Μορφή περιεχομένου: Συνήθως κοστίζουν περισσότερο από τις μεμονωμένες εικόνες.
-
Τοποθεσία ακροατηρίου: Το κοινό των ΗΠΑ, του Ηνωμένου Βασιλείου, του Καναδά και της Δυτικής Ευρώπης διαθέτει υψηλότερα CPM από το κοινό σε περιοχές με χαμηλότερη διαφημιστική δαπάνη.
-
Δικαιώματα χρήσης και αποκλειστικότητα: Εάν οι μάρκες θέλουν να χρησιμοποιήσουν το περιεχόμενό σας στις διαφημίσεις τους ή ζητήσουν αποκλειστικότητα, μπορείτε να χρεώσετε επιπλέον.
Συμβουλές διαπραγμάτευσης για δημιουργούς
-
Μην υποτιμάτε: Χρησιμοποιήστε τις αναλύσεις σας για να αποδείξετε τη δέσμευση και την αξία του κοινού σας.
-
Συσκευάστε τις προσφορές σας: Συνδυάστε αναρτήσεις, ιστορίες και καρούλια για υψηλότερες συνολικές τιμές.
-
Ζητήστε περισσότερα με αποδείξεις: Δείξτε μελέτες περιπτώσεων ή προηγούμενα αποτελέσματα για άλλες μάρκες.
-
Αναθεώρηση συμβάσεων: Βεβαιωθείτε ότι οι όροι σχετικά με την αποκλειστικότητα, τα δικαιώματα περιεχομένου και τα παραδοτέα είναι σαφείς.
Μεγιστοποίηση των δυνατοτήτων χορηγίας σας
-
Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης, όπως το Ranktracker, για να παρουσιάσετε τα δεδομένα του κοινού σας και τις τάσεις των επιδόσεών σας στις μάρκες.
-
Επικεντρωθείτε στη δέσμευση και την κοινότητα - όχι μόνο στους αριθμούς των ακολούθων.
-
Ενημερώστε τακτικά το media kit σας με πρόσφατα στατιστικά στοιχεία και μελέτες περιπτώσεων.
-
Χτίστε μακροχρόνιες σχέσεις με εμπορικά σήματα, οι οποίες συχνά οδηγούν σε υψηλότερες, επαναλαμβανόμενες συμφωνίες χορηγίας.
Συμπέρασμα
Τα ποσοστά χορηγίας στο Instagram αυξάνονται ανάλογα με τον αριθμό των οπαδών, αλλά οι δημιουργοί που εστιάζουν στη δέσμευση, το premium περιεχόμενο και την επαγγελματική διαπραγμάτευση μπορούν συχνά να κερδίζουν πάνω από τα βιομηχανικά σημεία αναφοράς. Κατανοώντας την αξία σας και χρησιμοποιώντας πλατφόρμες ανάλυσης όπως το Ranktracker, μπορείτε να τιμολογήσετε με αυτοπεποίθηση την επιρροή σας και να αυξήσετε το εισόδημά σας μέσω συνεργασιών με εμπορικές επωνυμίες.
