PPC Vs. Οργανικό μάρκετινγκ αναζήτησης: Ποιο είναι καλύτερο;

Εισαγωγή

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι τόσο το μάρκετινγκ PPC όσο και το οργανικό μάρκετινγκ αναζήτησης είναι αποτελεσματικές μέθοδοι για την προώθηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Ποια από τις δύο όμως είναι καλύτερη;

Αυτή η ανάρτηση θέτει τόσο το μάρκετινγκ PPC όσο και το οργανικό μάρκετινγκ αναζήτησης κάτω από το παροιμιώδες μικροσκόπιο για την καλύτερη κατανόηση κάθε μεθόδου.

Θα δώσω μια λεπτομερή εξήγηση και για τις δύο μεθόδους, θα συζητήσω τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της κάθε μεθόδου, θα εξετάσω τις διάφορες καταστάσεις στις οποίες η μία μπορεί να είναι καλύτερη από την άλλη και πολλά άλλα.

Διαβάστε λοιπόν παρακάτω για να μάθετε όλα όσα πρέπει να ξέρετε για το μάρκετινγκ PPC έναντι του οργανικού μάρκετινγκ αναζήτησης!

Τι είναι το μάρκετινγκ Pay-Per-Click (PPC);

Το μάρκετινγκPay-Per-Click (PPC) είναι μια μορφή διαδικτυακής διαφήμισης. Οι επιχειρήσεις προβάλλουν διαφημίσεις σε ιστότοπους και πληρώνουν ένα ποσό κάθε φορά που η διαφήμισή τους γίνεται κλικ. Ο στόχος του μάρκετινγκ PPC είναι να οδηγήσει την επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο ή μια σελίδα προορισμού για τη δημιουργία leads ή πωλήσεων.

Οι εκστρατείες PPC μπορούν να διεξαχθούν σε διάφορες πλατφόρμες: μηχανές αναζήτησης όπως η Google και το Bing, ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και το LinkedIn, ακόμη και ιστότοποι που προβάλλουν διαφημίσεις μέσω του Google Adsense.

Για να πετύχετε με τη ΔΕΗ, πρέπει να δημιουργήσετε προσεκτικά αγκίστρια/προσφορές, να επιλέξετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά και να κάνετε αρκετές προσφορές ώστε να διασφαλίσετε ότι η διαφήμισή σας θα εμφανιστεί σε περίοπτη θέση. Αλλά ενώ το μάρκετινγκ PPC μπορεί να είναι αποτελεσματικό, μπορεί επίσης να είναι δαπανηρό, οπότε πρέπει να ζυγίσετε τα πιθανά οφέλη έναντι των κινδύνων πριν ξεκινήσετε μια εκστρατεία.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στους διαφορετικούς τύπους μάρκετινγκ PPC με βάση τον ιστότοπο στον οποίο διαφημίζεστε.

Πρόθεση αναζήτησης PPC

Η PPC για την πρόθεση αναζήτησης είναι ένας τύπος μάρκετινγκ πληρωμένης αναζήτησης που επικεντρώνεται στη στόχευση χρηστών που αναζητούν ενεργά κάτι.

Στο Google, το Bing και το YouTube, οι επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργούν διαφημίσεις και να υποβάλλουν προσφορές σε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Στη συνέχεια, κάθε φορά που κάποιος αναζητά μια από αυτές τις λέξεις-κλειδιά, η διαφήμιση θα εμφανίζεται στην κορυφή της σελίδας αποτελεσμάτων (εφόσον έχετε κερδίσει τον πόλεμο προσφορών).

PPC βάσει ενδιαφέροντος

Η ΔΕΗ βάσει ενδιαφέροντος είναι ένας τύπος μάρκετινγκ πληρωμένης αναζήτησης που επικεντρώνεται στη στόχευση χρηστών βάσει, όπως μαντέψατε, των ενδιαφερόντων τους.

Αυτό καθορίζεται από τους ιστότοπους που επισκέπτονται ή το περιεχόμενο που βλέπουν. Αυτό γίνεται κυρίως μέσω πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Instagram, το YouTube και το LinkedIn. Σας επιτρέπει να στοχεύετε χρήστες με βάση τις σελίδες που τους έχουν κάνει like ή τα θέματα που τους ενδιαφέρουν.

Οι διαφημιζόμενοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα ενδιαφέροντα ή τη συμπεριφορά προβολής για να διασφαλίσουν ότι οι διαφημίσεις τους θα βρεθούν μπροστά σε άτομα που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για το προϊόν/την υπηρεσία τους.

Το YouTube είναι μοναδικό επειδή διαθέτει λειτουργία αναζήτησης καθώς και λειτουργία ανακάλυψης. Αυτό του επιτρέπει να χρησιμοποιείται τόσο για την πρόθεση αναζήτησης όσο και για τη διαφήμιση βάσει ενδιαφέροντος.

Η PPC βάσει ενδιαφέροντος χρησιμοποιείται συχνά από επιχειρήσεις που θέλουν να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό και να το φέρουν στον κόσμο τους.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του PCC

Πλεονεκτήματα

• Γρήγορα αποτελέσματα: Οι διαφημίσεις PPC σας δίνουν ανατροφοδότηση σχεδόν αμέσως. Τώρα, τα αποτελέσματα δεν είναι πάντα θετικά, αλλά παρόλα αυτά είναι αποτελέσματα. Αυτό σημαίνει ότι μαθαίνετε γρήγορα αν οι διαφημίσεις πρέπει να προσαρμοστούν ή αν πρέπει να αυξήσετε τις δαπάνες σας.
• Εύκολα μετρήσιμο: Οι διαφημίσεις PPC είναι πολύ ασπρόμαυρες όσον αφορά τη μέτρηση της απόδοσης. Είτε λειτουργούν, είτε όχι. Δεν υπάρχει μεγάλη ασάφεια. Αυτό σας επιτρέπει να είστε σίγουροι όταν κλιμακώνετε τις νικηφόρες διαφημίσεις και κλείνετε κακές καμπάνιες.
• Μπορεί να είναι πολύ στοχευμένη: PPC καθιστά εύκολη τη στόχευση σε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα ή τοποθεσίες. Μπορείτε ακόμη και να επιλέξετε την ώρα της ημέρας κατά την οποία θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας. Αυτό συμβάλλει στο να διασφαλίσετε ότι οι άνθρωποι που βλέπουν τις διαφημίσεις σας είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε.

Μειονεκτήματα

• Χρειάζονται περισσότερες δεξιότητες πειθούς: Για να αποδώσουν καλά οι διαφημίσεις PPC, πρέπει να καταλάβετε τη συγγραφή κειμένων και τον τρόπο διοχέτευσης του ενδιαφέροντος. Αυτό απαιτεί αρκετή εμπειρία στην πειστική γραφή. Χωρίς αυτό, οι άνθρωποι δεν θα έχουν κανένα ενδιαφέρον να κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας και τα χρήματά σας θα πάνε χαμένα.
• Απαιτεί καθημερινή παρακολούθηση: PPC απαιτούν συνεχή παρακολούθηση και βελτιστοποίηση. Πρέπει να παρακολουθείτε τη διαφημιστική σας δαπάνη, να διασφαλίζετε ότι οι προσφορές σας δεν είναι πολύ υψηλές ή πολύ χαμηλές και να παρακολουθείτε τη συμπεριφορά των χρηστών. Φυσικά, μπορείτε να δημιουργήσετε αυτοματοποιημένα συστήματα που θα σας βοηθήσουν σε αυτό, αλλά εξακολουθεί να απαιτεί δουλειά για να διασφαλίσετε ότι όλα θα κυλήσουν ομαλά.
• Τοκόστος μπορεί να είναι πολύ υψηλό ανάλογα με τον κλάδο σας: Ανάλογα με τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείστε, τα κλικ στη ΔΕΗ μπορεί να κοστίζουν αρκετά. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε ανταγωνιστικούς κλάδους όπως ο χρηματοπιστωτικός και ο ασφαλιστικός. Επομένως, αν ανήκετε σε έναν από αυτούς τους κλάδους, να είστε προετοιμασμένοι να πληρώνετε περισσότερα για τα κλικ.

Τι είναι το οργανικό μάρκετινγκ αναζήτησης;

Το οργανικό μάρκετινγκ αναζήτησης είναι μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ που ονομάζεται βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO). Επικεντρώνεται στην αύξηση της ορατότητας ενός ιστότοπου στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs).

Ο στόχος του οργανικού μάρκετινγκ αναζήτησης είναι να κερδίσει μια υψηλή κατάταξη στις SERPs για φράσεις-κλειδιά που σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του ιστότοπου, γεγονός που θα οδηγήσει τελικά σε περισσότερους επισκέπτες του ιστότοπου.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές τακτικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτίωση της οργανικής ορατότητας ενός ιστότοπου.

Ορισμένες από τις πιο σημαντικές είναι η βελτιστοποίηση του περιεχομένου και της δομής του ιστότοπου για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, η δημιουργία υψηλής ποιότητας backlinks από άλλους ιστότοπους και η υψηλής ποιότητας εμπειρία χρήστη εντός της σελίδας.

Αν και χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια για την εφαρμογή μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ οργανικής αναζήτησης, η μακροπρόθεσμη απόδοση μπορεί να αξίζει τον κόπο.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των βιολογικών προϊόντων

Πλεονεκτήματα

• Μόλις καταταγείτε, απαιτεί ελάχιστη συντήρηση: Η οργανική αναζήτηση είναι ένα μακροπρόθεσμο παιχνίδι. Κάνετε τη δουλειά εκ των προτέρων για να κατατάξετε τις σελίδες σας και, στη συνέχεια, δεν χρειάζεται να κάνετε πολλή δουλειά για να διατηρήσετε αυτές τις θέσεις. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν χρησιμοποιείτε τακτικές white-hat SEO.
• Δημιουργεί μακροπρόθεσμη ορατότητα: Τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης τείνουν να παραμένουν για μεγάλο χρονικό διάστημα. Έτσι, ο ιστότοπός σας μπορεί να διατηρήσει την ορατότητα και να θεωρείται ως ειδικός του κλάδου για μεγάλα χρονικά διαστήματα.
• Μπορεί να είναι ιδιαίτερα στοχευμένη: Η οργανική αναζήτηση προσφέρει τη δυνατότητα να στοχεύσετε σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και φράσεις που σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι το περιεχόμενό σας θα φτάσει στο σωστό κοινό.

Μειονεκτήματα

• Μεγάλος βρόχος ανατροφοδότησης: Σε αντίθεση με τη ΔΕΗ, η οργανική αναζήτηση είναι ένα μακροπρόθεσμο παιχνίδι. Μπορεί να χρειαστούν μήνες για να αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα, οπότε πρέπει να είστε υπομονετικοί και συνεπείς στις προσπάθειές σας. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα λάβετε ανατροφοδότηση σχετικά με το αν η στρατηγική σας λειτουργεί για αρκετό καιρό.
• Απαιτεί βαθιές τεχνικές γνώσεις: SEO είναι ένας πολύπλοκος τομέας και απαιτεί αρκετή τεχνική εμπειρογνωμοσύνη. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει είτε να έχετε τις δεξιότητες για να κάνετε μόνοι σας SEO είτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία για να σας βοηθήσει.
• Ενημερώσεις της Google: Το Google αλλάζει τακτικά τον αλγόριθμό του, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε ξαφνικές διακυμάνσεις της οργανικής ορατότητας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να είστε προετοιμασμένοι να προσαρμόζετε τη στρατηγική σας ανάλογα με τις ανάγκες και να παραμένετε ενημερωμένοι.
• Ανταγωνιστική: Υπάρχει πολύ περιορισμένη ακίνητη περιουσία στο SEO. Υπάρχει μόνο 1 πρώτη σελίδα για την κατάταξη σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Αυτό σημαίνει ότι η κατάταξη για ορισμένες λέξεις-κλειδιά και φράσεις μπορεί να είναι πολύ ανταγωνιστική.

PPC Vs. Οργανικά: Ποιο είναι καλύτερο για εσάς;

Τόσο η διαφήμιση PPC όσο και το οργανικό μάρκετινγκ έχουν την αξία τους. Το να πούμε ότι το ένα είναι τελικά καλύτερο από το άλλο θα ήταν παραπλανητικό.

Ωστόσο, οι διάφορες επιχειρήσεις έχουν διαφορετικούς στόχους και ανάγκες, οπότε μπορεί να ισχύει ότι η μία είναι καταλληλότερη για τη δική σας περίπτωση από την άλλη.

Η διαφήμιση PPC μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δοκιμάσετε και να βελτιώσετε γρήγορα νέες ιδέες και να προσεγγίσετε ένα μεγαλύτερο κοινό. Ενώ το μάρκετινγκ οργανικής αναζήτησης μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μακροπρόθεσμη στρατηγική που προσφέρει πιο σταθερή προβολή.

Αν χρειάζεστε γρήγορη προβολή, τότε η PPC μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή. Ωστόσο, ας υποθέσουμε ότι αναζητάτε πιο μακροπρόθεσμη, βιώσιμη ανάπτυξη και είστε πρόθυμοι να επενδύσετε σε συνεχείς προσπάθειες SEO. Σε αυτή την περίπτωση, το μάρκετινγκ οργανικής αναζήτησης μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή.

Τελικά, είναι σημαντικό να σταθμίσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε μεθόδου και να αποφασίσετε ποια είναι η καλύτερη για την περίπτωσή σας. Τόσο το μάρκετινγκ PPC όσο και το μάρκετινγκ οργανικής αναζήτησης μπορούν να αποτελέσουν ισχυρά εργαλεία στο οπλοστάσιό σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ, αρκεί να χρησιμοποιούνται σωστά.

Η καλύτερη προσέγγιση είναι συχνά ένας συνδυασμός τόσο του μάρκετινγκ οργανικής αναζήτησης όσο και της ΔΕΗ, ο οποίος σας δίνει τα οφέλη και των δύο μεθόδων.

Αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα και των δύο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια εξαιρετικά αποτελεσματική και ολοκληρωμένη καμπάνια που θα μεγιστοποιήσει τη διαδικτυακή σας προβολή και θα συμβάλει στη δημιουργία περισσότερων leads και πωλήσεων.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τόσο το PPC όσο και το οργανικό μάρκετινγκ προς όφελός σας

Ο συνδυασμός του οργανικού μάρκετινγκ με τις διαφημίσεις PPC είναι εξαιρετικά ισχυρός αν έχετε το εύρος ζώνης.

Το κλειδί της επιτυχίας με το μάρκετινγκ PPC και το οργανικό μάρκετινγκ αναζήτησης είναι να κατανοήσετε πώς μπορούν να συνεργαστούν.

Διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού

Το πιο ισχυρό πλεονέκτημα των συνδυασμένων προσπαθειών μεταξύ SEO και PPC είναι η επαναστόχευση. Μόλις η οργανική σας επισκεψιμότητα αρχίσει να αυξάνεται, μπορείτε να επαναπροσανατολίσετε τα άτομα που έχουν επισκεφθεί τον ιστότοπό σας με διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Αυτές οι διαφημίσεις έχουν πολύ περισσότερες πιθανότητες να μετατραπούν, επειδή απευθύνονται σε ένα θερμό κοινό που είναι ήδη εξοικειωμένο με τη μάρκα σας. Αυτό σημαίνει ότι είναι πολύ πιο πιθανό να ενδιαφερθούν για μια από τις προσφορές σας.

Για παράδειγμα, όταν κάποιος διαβάζει ένα blog σχετικά με το SEO στο Ranktracker, γνωρίζουμε ότι είναι είτε ιδιοκτήτης ιστοτόπων είτε κάποιος που βοηθάει τους ιστοτόπους να καταταγούν. Αυτό σημαίνει ότι η τοποθέτηση μιας διαφήμισης επαναστόχευσης μπροστά τους με μια προσφορά σχετική με το SEO έχει μεγάλες πιθανότητες μετατροπής.

Είναι εξοικειωμένοι με το εμπορικό σήμα και σαφώς αναζητούν πληροφορίες που θα τους βοηθήσουν να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στο SEO.

Δοκιμάστε γρήγορα τις προσφορές

Με τις διαφημίσεις PPC, μπορείτε να δοκιμάσετε γρήγορα διαφορετικές προσφορές/αγκίστρια/μαγνήτες μολύβδου. Μπορείτε να έχετε χιλιάδες εμφανίσεις και κλικ σχετικά γρήγορα και να δείτε τι έχει απήχηση στους ανθρώπους και τι όχι.

Μόλις βρείτε έναν ξεκάθαρο νικητή, που σημαίνει ότι πολλοί άνθρωποι κάνουν κλικ στη διαφήμιση και επιλέγουν την προσφορά σας, έχετε πλέον μια καλή προσφορά για τον ιστότοπό σας με δωρεάν οργανική επισκεψιμότητα.

Διαφημίστε εξαιρετικό περιεχόμενο

Αν δημιουργήσετε ένα φανταστικό κομμάτι περιεχομένου που μπορεί να μοιραστεί και να μην καταταχθεί για λίγο, μπορείτε να το προωθήσετε χρησιμοποιώντας διαφημίσεις PPC.

Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε τους ανθρώπους να μιλούν για το εμπορικό σήμα σας και ενδεχομένως να σας δώσει πολύτιμους backlinks.

Τελικές σκέψεις

Η οργανική αναζήτηση και το μάρκετινγκ PPC είναι δύο ισχυρά εργαλεία που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς και πωλήσεις.

Και οι δύο έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και είναι σημαντικό να σταθμίσετε το κόστος και τα οφέλη κάθε μεθόδου, δεδομένης της κατάστασής σας.

Και τα δύο απαιτούν τεχνικές δεξιότητες για να γίνουν επιτυχημένα. Όμως, ανάλογα με τον χρονικό σας ορίζοντα και τους διαθέσιμους πόρους θα καθορίσει τελικά ποια πορεία είναι αρχικά η καλύτερη για εσάς.

Ωστόσο, όταν χρησιμοποιούνται μαζί, μπορούν να δημιουργήσουν ένα ισχυρό και ολοκληρωμένο σχέδιο μάρκετινγκ για τη μεγιστοποίηση της διαδικτυακής σας προβολής.