Πώς να χρησιμοποιήσετε την ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να τροφοδοτήσετε τις χρηματοοικονομικές επενδύσεις

Εισαγωγή

Η ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης δημιουργεί κάτι περισσότερο από μια επιχειρηματική βάση οπαδών. Δημιουργεί επίσης πραγματικές ευκαιρίες για την προσέλκυση οικονομικών επενδύσεων.

Αλλά αυτό δεν συμβαίνει από τη μια μέρα στην άλλη.

Αν θέλετε να αξιοποιήσετε την αυξανόμενη παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσετε επενδυτές, χρειάζεστε τις σωστές στρατηγικές. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στον τρόπο προσέγγισης του μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ώστε να μπορέσετε να προσελκύσετε πιθανούς επενδυτές.

Αλλά πρώτα, μπορεί να αναρωτιέστε ακόμα ...

Είναι πραγματικά δυνατό να χρησιμοποιηθεί η ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την ενίσχυση των χρηματοοικονομικών επενδύσεων;

Ναι! Είναι απολύτως εφικτό να έχετε μια στρατηγική ανάπτυξης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που να προσελκύει χρηματοδότηση.

Η ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αποτελεί ισχυρό οικονομικό μοχλό για τις επιχειρήσεις. Μπορεί να σας βοηθήσει:

• Ανοίξτε πόρτες σε ροές εσόδων που επηρεάζουν άμεσα το τελικό σας αποτέλεσμα
• Αυξήστε την αντιληπτή αξία της μάρκας σας
• Οικοδομήστε εμπιστοσύνη με τους ιδανικούς πελάτες
• Προκαλέστε την περιέργεια των επενδυτών

**Σκεφτείτε πώς οι κοινωνικές πλατφόρμες έχουν αναδιαμορφώσει τη φήμη των επιχειρήσεων. **Όταν ο αριθμός των οπαδών αυξάνεται, στέλνει ένα μήνυμα. Δείχνει ότι η επιχείρησή σας είναι αξιόπιστη - ότι οι άνθρωποι ασχολούνται με το εμπορικό σήμα σας. Και ότι είστε σχετικοί ακόμα και ανάμεσα σε ατελείωτους influencers.

Η ορατότητα μπορεί να προσελκύσει την προσοχή πιθανών επενδυτών, συνεργατών (ακόμη και δανειστών), οι οποίοι εξετάζουν τη διαδικτυακή παρουσία όταν λαμβάνουν αποφάσεις.

Με ένα σταθερό ποσοστό εμπλοκής, μετατροπές και αυξανόμενους οπαδούς, οι δανειστές μπορεί να θεωρήσουν την επιχείρησή σας ως επένδυση χαμηλότερου κινδύνου. Ένα μεγαλύτερο ακροατήριο σας τοποθετεί επίσης ως εμπειρογνώμονα στη θέση σας.

Αυτό ανοίγει περισσότερες επιλογές νομισματοποίησης, όπως συνεργασίες θυγατρικών και χορηγίες. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτό στην επόμενη ενότητα.

Πώς οι έμποροι και οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν την ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσουν επενδυτές και συνεργάτες

Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε την επωνυμία σας να φανεί ελκυστική στους επενδυτές.

Δημιουργήστε αξιοπιστία και εμπιστοσύνη με τους οπαδούς

Οι επενδυτές και οι συνεργάτες θέλουν να δουν ότι η επιχείρησή σας έχει εδραιωθεί και εκτιμάται από την κοινότητά της. Για παράδειγμα, ένας λογαριασμός Instagram με συνεχή εμπλοκή δείχνει ότι το κοινό σας εκτιμά την επωνυμία σας.

Αυτό μπορεί επίσης να σηματοδοτήσει ότι η μάρκα σας είναι σταθερή και αξιόπιστη.

Για να οικοδομήσετε αυτή την εμπιστοσύνη, μοιραστείτε προσαρμοσμένο περιεχόμενο με βάση θέματα που ενδιαφέρουν περισσότερο το κοινό σας. (Λάβετε υπόψη τα σημεία πόνου, τις ανάγκες και το ταξίδι του πελάτη όταν σχεδιάζετε αυτές τις εκστρατείες).

Διαφοροποιήστε το περιεχόμενό σας και σημειώστε με ποιους τύπους συνδέεται το κοινό σας. Για παράδειγμα, μπορεί να προτιμούν το περιεχόμενο βίντεο και τα καρουζέλ σας από τις απλές ακίνητες εικόνες και τα infographics.

Φροντίστε επίσης να απαντάτε γρήγορα στα σχόλια και να τηρείτε ένα τακτικό πρόγραμμα δημοσιεύσεων. Η απόκτηση μερικών οπαδών IG μπορεί επίσης να δώσει μια γρήγορη ώθηση στο προφίλ σας. Και να σας βοηθήσει να προσελκύσετε επενδυτές που εκτιμούν την κοινωνική απόδειξη και μια ισχυρή παρουσία στην αγορά.

Ένας άλλος τρόπος για να οικοδομήσετε αξιοπιστία είναι να χρησιμοποιείτε στοιχεία εμπιστοσύνης στις αναρτήσεις σας. Για παράδειγμα, μοιραστείτε πόσους πελάτες έχετε βοηθήσει και τυχόν άλλους σημαντικούς στόχους που έχει επιτύχει η επιχείρησή σας.

Να ένα εξαιρετικό παράδειγμα:

<iframe src="https://www.facebook.com/plugins/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fwomensearthalliance%2Fposts%2Fpfbid025wA6uJtbStn1vwgBuK9gwj11TPByiuaw6GmQRWCew6ZMfehstobth5Du4kq5XZGHl&show_text=true&width=500" width="500" height="741" style="border:none;overflow:hidden" scrolling="no" frameborder="0" allowfullscreen="true" allow="autoplay;clipboard-write;encrypted-media;picture-in-picture;web-share"></iframe>

Αξιοποιήστε τις ευκαιρίες νομισματοποίησης για να αποδείξετε το δυναμικό εσόδων

Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης παρέχουν άφθονες ευκαιρίες για να κερδίσετε χρήματα από το περιεχόμενό σας.

_Οι διαφημιστικές αναρτήσεις, το μάρκετινγκ θυγατρικών, ακόμη και τα εργαλεία κοινωνικού εμπορίου, όπως οι αναρτήσεις με δυνατότητα αγορών, παρέχουν τρόπους για να μετατρέψετε τη δέσμευση σε κέρδος. _

Η κεφαλαιοποίηση αυτών δείχνει στους επενδυτές ότι η επιχείρησή σας διαθέτει ποικίλες και κλιμακούμενες ροές εσόδων. (Μπορείτε επίσης να διευρύνετε τη συνολική απευθυνόμενη αγορά σας με διαφημιστικές καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης).

Αν ήδη κερδίζετε χρήματα με επιλογές νομισματοποίησης, βγάλτε τα στατιστικά στοιχεία.

Ποια από αυτά έχει εκμεταλλευτεί η επιχείρησή σας; Ποιες λειτουργούν; Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε περισσότερο αυτά που λειτουργούν;

Περισσότερα για τα στατιστικά στοιχεία στην επόμενη ενότητα.

Παρουσίαση των δυνατοτήτων οικονομικής ανάπτυξης μέσω μετρήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Οι επενδυτές εξετάζουν την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όταν εξετάζουν τις δυνατότητες μακροπρόθεσμης ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Τα υψηλά ποσοστά μετατροπής και τα ποσοστά δημιουργίας οδηγών δείχνουν στους επενδυτές ότι η μάρκα σας έχει ισχυρή θέση στην αγορά.

Αυτό μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμο κατά την άντληση κεφαλαίων και επενδύσεων σε άκρως ανταγωνιστικές αγορές όπως η πληροφορική, η μόδα, τα ταξίδια και ο τουρισμός κ.λπ.

Για παράδειγμα, αν είστε εταιρεία ενοικίασης τροχόσπιτων στη Φλόριντα και θέλετε να επεκτείνετε τον στόλο σας με πρόσθετες επενδύσεις και τα χωνιά της καμπάνιας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παράγουν επαναλαμβανόμενα έσοδα κάθε μήνα, να έχετε αυτά τα στατιστικά στοιχεία διαθέσιμα.

Προσθέστε τα σε ένα λογιστικό φύλλο ή μια επίσημη έκθεση, ώστε να τα έχετε έτοιμα όταν τα παρουσιάζετε σε πιθανούς επενδυτές. (Το ίδιο ισχύει και για τα κέρδη σας από τις επιλογές νομισματοποίησης).

**Είναι επίσης σημαντικό να αποδείξετε ότι οι τρέχουσες ροές εσόδων σας από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν τη δυνατότητα να επεκταθούν ακόμη περισσότερο. **

Για παράδειγμα, αν έχετε μάθει ότι όσο περισσότερους αυτοματισμούς δημιουργείτε, τόσο περισσότερα έσοδα κερδίζετε, αντλήστε πληροφορίες που το αντικατοπτρίζουν αυτό. Στη συνέχεια, δημιουργήστε οπτικές απεικονίσεις που δείχνουν τι κερδίζετε τώρα - και πόσο θα πρέπει να αυξηθεί αυτό καθώς δημιουργείτε περισσότερους αυτοματισμούς.

Κρατήστε αυτές τις εικόνες εύκαιρες για μελλοντικές συζητήσεις για επενδύσεις. Μπορείτε επίσης να τα επαναχρησιμοποιήσετε για να τα χρησιμοποιήσετε στο περιεχόμενο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Χρήση του crowdfunding για την απόδειξη της οικονομικής βιωσιμότητας

Οι εκστρατείες χρηματοδότησης από το πλήθος είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να εξασφαλίσετε επενδύσεις και να δείξετε στον κόσμο ότι υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Οι επενδυτές δίνουν προσοχή στη συνολική υποστήριξη της κοινότητας πίσω από μια εκστρατεία.

Η ορατότητα και η εμπιστοσύνη που έχετε χτίσει μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης διευκολύνουν την προσέλκυση υποστηρικτών. Καταδεικνύει στους επενδυτές ότι η επιχείρησή σας είναι οικονομικά βιώσιμη και ικανή να εξασφαλίσει εξωτερική χρηματοδότηση.

*Pro-Tip: Εξερευνήστε τους οδηγούς δανείων για μικρές επιχειρήσεις για να μάθετε πώς να κάνετε την επιχείρησή σας πιο ελκυστική στους επενδυτές. Οι βασικοί παράγοντες περιλαμβάνουν συνήθως μια ισχυρή πιστοληπτική ικανότητα της επιχείρησης, συνεχή αύξηση των εσόδων και υγιή αναλογία χρέους προς εισόδημα.

Εάν μια τράπεζα θεωρεί την επιχείρησή σας ως αξιόλογο δανειολήπτη, οι ιδιώτες επενδυτές μπορεί να αισθάνονται το ίδιο.

(Πηγή εικόνας)

Δημιουργία και αξιοποίηση της κοινωνικής απόδειξης για την προσέλκυση επενδυτών

Η κοινωνική απόδειξη μπορεί να κάνει την επιχείρησή σας ακαταμάχητη στους επενδυτές.

Γιατί; _

**Παρέχει άμεση, αναμφισβήτητη απόδειξη ότι οι άνθρωποι εμπιστεύονται και εκτιμούν το εμπορικό σήμα σας. **Αλλά η στρατηγική οικοδόμηση και χρήση της κοινωνικής απόδειξης είναι το κλειδί.

Για παράδειγμα:

Ξεκινήστε με εκστρατείες περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες (UGC)

Ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να μοιράζονται φωτογραφίες ή κριτικές που περιλαμβάνουν τα προϊόντα σας - **και σημειώστε την επωνυμία σας. **Διαμοιράστε αυτό το UGC στα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης για να αναδείξετε τη χρήση στον πραγματικό κόσμο και την εμπιστοσύνη.

Για παράδειγμα, μια μάρκα κυβερνοασφάλειας μπορεί να διαθέτει μαρτυρίες πελατών σε ένα καρουζέλ στο LinkedIn. Και ένας σύμβουλος επιχειρήσεων θα μπορούσε να παρουσιάσει ένα θετικό απόσπασμα πελάτη σε μια σύντομη ανάρτηση στο X. Μπορείτε επίσης να τρέξετε μια ροή UGC από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στον ιστότοπό σας για να προσελκύσετε τους επενδυτές που συναντούν τον ιστότοπό σας.

Σχηματίστε συνεργασίες με εμπορικά σήματα

Οι συνεργασίες επιρροής είναι εξαιρετικές για την κλιμάκωση της κοινωνικής απόδειξης.

Συνεργαστείτε με φορείς επιρροής των οποίων το κοινό ευθυγραμμίζεται με την αγορά-στόχο σας. Ένα απλό **shoutout ή ένα demo προϊόντος **από έναν αξιόπιστο influencer μπορεί να παρουσιάσει την επωνυμία σας σε χιλιάδες αφοσιωμένους οπαδούς, σηματοδοτώντας αξιοπιστία σε πιθανούς επενδυτές. Μπορείτε επίσης να επενδύσετε σε πιο ισχυρές ή μακροπρόθεσμες εκστρατείες επιρροής, αν έχετε τον προϋπολογισμό για αυτό.

*Pro-Tip: Οι micro-influencers και οι nano-influencers μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε κοινωνική απόδειξη. (Και οι υπηρεσίες τους συχνά κοστίζουν πολύ λιγότερο από ό,τι οι μεγα-πληροφοριοδότες).

Τραβήξτε αναφορές από εργαλεία κοινωνικής ακρόασης

Μη σταματάτε εκεί. Χρησιμοποιήστε εργαλεία κοινωνικής ακρόασης για να βρείτε οργανικές αναφορές της μάρκας σε όλες τις πλατφόρμες.

Συγκεντρώστε θετικά σχόλια, κριτικές και αναφορές για να τα ενσωματώσετε στο περιεχόμενό σας. Για παράδειγμα, δημιουργήστε ένα Instagram Story που θα αναδεικνύει τις ενθουσιώδεις μαρτυρίες. Ή μια ανάρτηση στο LinkedIn που να συνοψίζει τα θετικά σχόλια των πελατών.

Η ενσωμάτωση κοινωνικών αποδείξεων στο περιεχόμενό σας δημιουργεί αξιοπιστία στους πελάτες._ Δείχνει επίσης στους επενδυτές ότι η επιχείρησή σας είναι σταθερή και δοκιμασμένη στην αγορά._

Χρήση δεδομένων για την τεκμηριωμένη λήψη αποφάσεων

Οι αναλύσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης προσφέρουν πολύτιμες πληροφορίες που μπορούν να καθοδηγήσουν τις επενδυτικές αποφάσεις.

Πώς; _

Σας βοηθούν να εντοπίσετε βασικά δεδομένα, όπως τάσεις δέσμευσης, προτιμήσεις κοινού και ποιες αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προσελκύουν επισκέπτες στον ιστότοπό σας.

(Πηγή εικόνας)

Παρουσιάστε πώς χρησιμοποιείτε αυτά τα δεδομένα για να βελτιώσετε την επιχείρησή σας και να αποδείξετε την ικανότητά σας να κάνετε στρατηγικές επιλογές. Αυτό καθησυχάζει τους επενδυτές ότι κατανοείτε την αγορά σας και ότι μπορείτε να προσαρμοστείτε στις αλλαγές.

Για παράδειγμα, εάν μια νέα καμπάνια προϊόντος κερδίζει την προσοχή των ιών και τις μετατροπές μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μοιραστείτε αυτά τα δεδομένα με τους επενδυτές για να αναδείξετε το αυξανόμενο δυναμικό εσόδων. Ή, αν μια πρόσφατη έρευνα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αποκαλύπτει την επιθυμία για νέα χαρακτηριστικά του προϊόντος, μοιραστείτε αυτά τα στατιστικά στοιχεία. (Μαζί με τον τρόπο με τον οποίο σκοπεύετε να εφαρμόσετε τα σχόλια).

Προσέλκυση εταίρων και συνεργατών που προσφέρουν οικονομική στήριξη

Μια σταθερή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε πολύτιμους επιχειρηματικούς εταίρους και συνεργάτες.

Όταν αναδεικνύετε την επιτυχία σας, τη δέσμευση στην κοινότητα και την επιρροή σας στην αγορά, τοποθετείτε την επιχείρησή σας ως έναν ελκυστικό συνεργάτη.

Για παράδειγμα, ένα προφίλ στο LinkedIn με ελκυστικό περιεχόμενο ηγεσίας σκέψης μπορεί να τραβήξει την προσοχή συνεργατών υψηλού επιπέδου και παραγόντων που επηρεάζουν τον κλάδο. Αυτές οι συνδέσεις μπορούν να εμπνεύσουν στρατηγικές συνεργασίες, κοινοπραξίες, χορηγίες - ή ακόμη και άμεσες επενδύσεις για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Ας πούμε ότι λανσάρατε μια εφαρμογή παραγωγικότητας που έχει γίνει viral. Ένας διάσημος κριτικός προϊόντων SaaS μπορεί να σας προσεγγίσει για ευκαιρίες συνεργασίας. Και ένας επενδυτής-άγγελος μπορεί να επικοινωνήσει για να συζητήσει τη χρηματοδότηση του επόμενου σχεδίου καινοτομίας προϊόντος σας.

Η κοινοποίηση των ορόσημων της επιχείρησής σας, οι μελέτες περιπτώσεων και τα θετικά σχόλια των πελατών σας μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να αποδείξετε την ικανότητά σας να οδηγείτε σε αποτελέσματα.

Ανακεφαλαιώστε

Χρειάζεται μια σκόπιμη στρατηγική για να τοποθετηθεί ένα εμπορικό σήμα ως μια ελκυστική επενδυτική επιλογή.

Με κοινωνικές αποδείξεις, δεδομένα και μια ισχυρή, ενεργή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να αποδείξετε την αξιοπιστία της επιχείρησής σας, το δυναμικό της αγοράς και την οικονομική βιωσιμότητα.

ΥΓ: Χρειάζεται να ερευνήσετε λέξεις-κλειδιά, να αναλύσετε τον ανταγωνισμό, να εντοπίσετε θέματα SEO και άλλα; Εργαλεία όπως το RankTracker μπορούν να σας βοηθήσουν να μετρήσετε την επιτυχία σας και να βρείτε ευκαιρίες για να συνεχίσετε να αναπτύσσεστε. Δοκιμάστε το τώρα.