Λειτουργία Google AI για το λογισμικό επιχειρήσεων: Πώς να κερδίσετε το SEO το 2026

Εισαγωγή

Η λειτουργία Google AI αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι αγοραστές επιχειρήσεων αναζητούν λογισμικό.

Για χρόνια, το SEO για επιχειρήσεις αφορούσε κυρίως:

• κατάταξη σελίδων κατηγοριών
• συγκέντρωση αναζητήσεων για το «καλύτερο λογισμικό»
• δημοσίευση ηγετικής σκέψης
• νικηφόρες συγκρίσεις και εναλλακτικές λύσεις
• δημιουργία κύρους με την πάροδο του χρόνου

Ωστόσο, η λειτουργία AI Mode συντομεύει το στάδιο της έρευνας.

Τώρα, οι αγοραστές επιχειρήσεων μπορούν να κάνουν μια βαθιά ερώτηση όπως:

«Η καλύτερη πλατφόρμα αυτοματοποίησης ροής εργασίας για επιχειρήσεις με SSO, αρχεία καταγραφής ελέγχου, SOC 2 και ενσωμάτωση Salesforce»

...και η Google μπορεί να δημιουργήσει μια λίστα επιλογών, να επισημάνει τις βασικές διαφορές και να προτείνει επιλογές πριν ο αγοραστής κάνει κλικ σε έναν ιστότοπο.

Για τις εταιρείες λογισμικού για επιχειρήσεις, αυτό δημιουργεί ένα νέο πεδίο μάχης:

Δεν ανταγωνίζεστε μόνο για τις κατατάξεις — ανταγωνίζεστε για να συμπεριληφθείτε στην απάντηση που δημιουργείται από την τεχνητή νοημοσύνη.

Τι κάνει το λογισμικό για επιχειρήσεις διαφορετικό σε λειτουργία AI;

Η πρόθεση αναζήτησης των επιχειρήσεων δεν είναι τυχαία.

Οι αγοραστές επιχειρηματικού λογισμικού ενδιαφέρονται για:

• ασφάλεια και συμμόρφωση
• επεκτασιμότητα
• ενσωματώσεις
• καταλληλότητα προμηθειών
• χρονοδιαγράμματα υλοποίησης
• συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (TCO)
• αξιοπιστία και υποστήριξη
• διακυβέρνηση και άδειες
• ευθυγράμμιση των ενδιαφερόμενων μερών

Η λειτουργία AI έχει σχεδιαστεί για να χειρίζεται ερωτήματα με πολλαπλές συνθήκες όπως αυτά — γεγονός που καθιστά το επιχειρηματικό λογισμικό μία από τις μεγαλύτερες κατηγορίες που επηρεάζονται.

Η μεγαλύτερη αλλαγή: Το SEO για επιχειρήσεις γίνεται «SEO για σύντομες λίστες»

Στο κλασικό SEO, η κατάταξη στη σελίδα 1 ήταν η νίκη.

Στην AI Mode, η πραγματική νίκη είναι να συμπεριλαμβάνεται κανείς στη λίστα υποψηφίων και να προτείνεται στην ίδια την περίληψη.

Η λειτουργία AI Mode τείνει να διαμορφώνει την πορεία του αγοραστή ως εξής:

• η απάντηση της τεχνητής νοημοσύνης παρέχει μια σύντομη λίστα
• ο αγοραστής επιλέγει 1-2 «τελικούς» προμηθευτές
• ο αγοραστής αναζητά επικύρωση (ασφάλεια, αποδείξεις, λογική τιμολόγησης)
• ο αγοραστής κλείνει μια επίδειξη

Επομένως, το περιεχόμενό σας πρέπει να κάνει δύο πράγματα:

• κάντε το AI Mode να σας επιλέξει ως πηγή
• κάντε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να σας εμπιστευτούν μόλις προσγειωθούν

Ποιες ερωτήσεις για επιχειρηματικό λογισμικό θα κυριαρχήσει η λειτουργία AI

Αυτές είναι οι αναζητήσεις υψηλής πρόθεσης όπου οι προμηθευτές επιχειρηματικών λύσεων πρέπει να ανταγωνιστούν.

Κατηγορία + τροποποιητές επιχειρήσεων

• καλύτερο λογισμικό [κατηγορία] για επιχειρήσεις
• πλατφόρμα [κατηγορία] για μεγάλους οργανισμούς
• εργαλείο [κατηγορία] επιχειρηματικού επιπέδου

Αναζητήσεις που αφορούν τη συμμόρφωση και την ασφάλεια

• λογισμικό [κατηγορία] με SOC 2
• πλατφόρμα [κατηγορία] με SSO και SCIM
• αρχεία καταγραφής ελέγχου + απαιτήσεις RBAC
• Απαιτήσεις συμμόρφωσης με GDPR/ISO

Αναζητήσεις «Πρέπει να ενσωματωθεί με...»

• [εργαλείο] που ενσωματώνεται με το Salesforce
• ενσωματώνεται με Okta / Azure AD
• υποστηρίζει ροές εργασίας ServiceNow
• Απαιτήσεις API + εξαγωγής δεδομένων

Αναζητήσεις σε παγκόσμιο επίπεδο και από πολλές ομάδες

• υποστήριξη πολλαπλών περιοχών
• ανάγκες τοπικής προσαρμογής
• δομές δικαιωμάτων πολλαπλών χώρων εργασίας

Αυτές είναι οι αναζητήσεις όπου:

• η κίνηση μπορεί να είναι χαμηλότερη
• αλλά το μέγεθος των συναλλαγών είναι τεράστιο

Η λειτουργία AI Mode καθιστά αυτές τις αναζητήσεις ακόμη πιο σημαντικές, καθώς μπορεί να προτείνει νωρίς τον νικητή.

Γιατί οι εταιρικοί ιστότοποι συχνά αντιμετωπίζουν δυσκολίες στη λειτουργία AI Mode (ακόμη και με εξουσία)

Οι προμηθευτές επιχειρήσεων μπορεί να έχουν τεράστια εξουσία και να χάνουν την ορατότητα της λειτουργίας AI επειδή:

Το περιεχόμενό τους είναι υπερβολικά «εστιασμένο στο μάρκετινγκ»

Η λειτουργία AI Mode δεν εμπιστεύεται ασαφείς σελίδες γεμάτες ισχυρισμούς όπως:

• «κορυφαία στον κλάδο»
• «καλύτερο στην κατηγορία του»
• «πλατφόρμα παγκόσμιας κλάσης»

Θέλει συγκεκριμένα στοιχεία.

Οι σελίδες τους δεν ταιριάζουν με τις ερωτήσεις αξιολόγησης

Οι αγοραστές επιχειρήσεων ρωτούν:

• «Μπορείτε να υποστηρίξετε SSO;»
• «Διαθέτετε αρχεία καταγραφής ελέγχου;»
• «Πώς διαμορφώνεται η τιμολόγηση;»
• «Μπορούμε να ελέγχουμε τα δικαιώματα ανά ομάδα;»
• «Ποιο είναι το SLA σας;»

Εάν οι σελίδες σας δεν απαντούν σαφώς σε αυτά, το AI Mode θα παραπέμψει σε άλλες πηγές που το κάνουν.

Κρύβουν τις σημαντικές πληροφορίες

Εάν τα βασικά στοιχεία είναι κρυμμένα πίσω από:

• PDF με πρόσβαση
• Μηνύματα μόνο για επιδείξεις
• τηλεφωνικές πωλήσεις

Η λειτουργία AI Mode έχει λιγότερο υλικό να εξάγει και να παραθέσει.

Τι ανταμείβει η λειτουργία AI Mode στο περιεχόμενο επιχειρηματικού λογισμικού

Η λειτουργία AI της Google τείνει να ευνοεί πηγές που:

• δομημένα και εύκολα στην εξαγωγή
• συγκεκριμένα, όχι αόριστα
• συνεπές σε ολόκληρο τον ιστότοπο
• υποστηριζόμενα από τεκμηρίωση
• ευθυγραμμισμένες με την πραγματική πρόθεση αγοράς των επιχειρήσεων

Οι εταιρικές μάρκες κερδίζουν όταν το περιεχόμενό τους μοιάζει περισσότερο με:

✅ τεκμηρίωση προϊόντων
✅ οδηγούς εφαρμογής
✅ πραγματικές ροές εργασίας
✅ αναλύσεις συμμόρφωσης
✅ επεξηγήσεις ενσωμάτωσης

…και λιγότερο σαν γενικές «σελίδες λύσεων».

Πώς να βελτιστοποιήσετε το επιχειρηματικό λογισμικό για τη λειτουργία Google AI

Ακολουθεί ο οδηγός που πρέπει να ακολουθήσουν οι εταιρείες λογισμικού για επιχειρήσεις.

Δημοσιεύστε σελίδες «Επιχειρηματικές απαιτήσεις» (πολύ υποτιμημένες)

Η λειτουργία AI Mode αγαπά τις σελίδες που βασίζονται σε απαιτήσεις, επειδή αντιστοιχούν απόλυτα στον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιούν αναζητήσεις οι αγοραστές επιχειρηματικών προϊόντων.

Παραδείγματα:

• «Επισκόπηση της ασφάλειας και της συμμόρφωσης των επιχειρήσεων»
• «Επεξήγηση των SSO, SCIM, RBAC και αρχείων καταγραφής ελέγχου»
• «Διαμονή δεδομένων, κρυπτογράφηση και έλεγχοι πρόσβασης»
• «Επιλογές ανάπτυξης για επιχειρήσεις (Cloud, Hybrid, On-Prem)»

Αυτές οι σελίδες αυξάνουν:

• Αναφορές AI
• εμπιστοσύνη
• ποσοστό μετατροπής στην επίδειξη κίνησης

Δημιουργήστε σελίδες ενσωμάτωσης που ξεπερνούν τα λογότυπα

Οι περισσότερες εταιρικές ιστοσελίδες παραθέτουν τις ενσωματώσεις σαν ένα φύλλο αυτοκόλλητων.

Αυτό δεν αρκεί πια.

Η AI Mode θέλει σαφήνεια όπως:

• ποια δεδομένα ρέουν πού
• ποιοι παράγοντες ενεργοποίησης υπάρχουν
• τι είναι εγγενές και τι είναι τρίτου μέρους
• ποια δικαιώματα απαιτούνται
• πόσο διαρκεί η εγκατάσταση

Κερδίζοντας δομή σελίδας ενσωμάτωσης:

• τι επιλύει η ενσωμάτωση
• πώς λειτουργεί
• βασικές περιπτώσεις χρήσης
• βήματα εγκατάστασης
• περιορισμοί
• ζητήματα ασφάλειας

Διαχειριστείτε τις σελίδες «vs» (μην αφήνετε το G2 να το κάνει μόνο του)

Οι αγοραστές επιχειρήσεων πάντα συγκρίνουν.

Και η AI Mode θα αντλήσει απαντήσεις από ό,τι εμπιστεύεται περισσότερο.

Επομένως, θα πρέπει να δημοσιεύσετε:

• «[Η μάρκα σας] έναντι [ανταγωνιστής]»
• «Εναλλακτικές λύσεις του [ανταγωνιστή] για επιχειρηματικές ομάδες»
• «Λίστα ελέγχου αντικατάστασης [ανταγωνιστής]»

Ο στόχος δεν είναι να μιλάτε άσχημα.

Είναι να βοηθήσετε τις επιχειρηματικές ομάδες να απαντήσουν:

• ποιος ταιριάζει σε ποια κατάσταση
• ποιες είναι οι συμβιβαστικές λύσεις
• ποια κριτήρια λήψης αποφάσεων έχουν σημασία

Αυτός είναι ο τύπος περιεχομένου που είναι πιθανό να εμφανίσει η λειτουργία AI Mode.

Δημιουργήστε περιεχόμενο «υλοποίησης και ανάπτυξης»

Το επιχειρηματικό λογισμικό δεν είναι ποτέ έτοιμο για χρήση.

Το AI Mode το γνωρίζει αυτό και οι αγοραστές αναζητούν πραγματικές πληροφορίες σχετικά με την κυκλοφορία, όπως:

• χρονοδιάγραμμα ενσωμάτωσης
• πολυπλοκότητα της μετάβασης
• απαιτήσεις εκπαίδευσης
• εσωτερική υιοθέτηση
• ρύθμιση δικαιωμάτων διαχειριστή
• μοντέλα διακυβέρνησης

Αν δημοσιεύσετε πραγματικό περιεχόμενο υλοποίησης, κερδίζετε:

• περισσότερες αναφορές
• περισσότερη εμπιστοσύνη
• καλύτερη ποιότητα δυνητικών πελατών

Παραδείγματα:

• «Σχέδιο ενσωμάτωσης επιχειρήσεων (30–60–90 ημέρες)»
• «Πώς να μεταβείτε από το [παλαιό εργαλείο] στο [το προϊόν σας]»
• «Μοντέλο διακυβέρνησης για πολυομαδικές εφαρμογές»

Μετατρέψτε τις μελέτες περιπτώσεων σε εργαλεία λήψης αποφάσεων (όχι μόνο σε ιστορίες επιτυχίας)

Οι μελέτες περιπτώσεων για επιχειρήσεις πρέπει να περιλαμβάνουν:

• κλάδος + μέγεθος εταιρείας
• γιατί άλλαξαν
• χρονοδιάγραμμα υλοποίησης
• ποιες ενσωματώσεις χρησιμοποίησαν
• μετρήσιμα αποτελέσματα
• πραγματικές αναφορές
• τι άλλαξε λειτουργικά

Η AI Mode προτιμά περιεχόμενο που περιλαμβάνει:

• αποτελέσματα
• αποδείξεις
• αριθμοί
• λογική «πριν και μετά»

Αυτός είναι ο τύπος αποδεικτικών στοιχείων που η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να επικαλεστεί με σιγουριά.

Οι τύποι περιεχομένου επιχειρήσεων που κερδίζουν στην AI Mode

Οι εταιρείες λογισμικού για επιχειρήσεις πρέπει να δίνουν προτεραιότητα σε σελίδες που ταιριάζουν με την πρόθεση αξιολόγησης.

Κέντρα ασφάλειας + συμμόρφωσης

• SOC 2
• ISO 27001
• GDPR
• SSO / SCIM
• αρχεία καταγραφής ελέγχου
• έλεγχος πρόσβασης

Σελίδες διαχείρισης + διακυβέρνησης

• ρόλοι και δικαιώματα RBAC
• διαχείριση χώρου εργασίας
• διαδρομές ελέγχου
• ροές εργασίας έγκρισης

Σελίδες περιπτώσεων χρήσης για τμήματα

• χρηματοοικονομικά
• προμήθειες
• Τεχνολογία
• μάρκετινγκ
• λειτουργίες
• υποστήριξη πελατών

Σελίδες για τον κλάδο

• υγειονομική
• χρηματοοικονομικά
• κυβέρνηση
• βιομηχανία
• νομικά

Σελίδες ενεργοποίησης προμηθειών

• επεξήγηση της δομής τιμολόγησης
• χρονικό πλαίσιο υλοποίησης
• Συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών (SLA) και επίπεδα υποστήριξης
• οδηγοί αγοράς

Αυτές είναι οι σελίδες που χρησιμοποιεί το AI Mode για να «αιτιολογήσει τη σύσταση».

Τι πρέπει να παρακολουθείτε για το Enterprise SEO στο AI Mode

Η επιτυχία του SEO για επιχειρήσεις δεν είναι μόνο η επισκεψιμότητα.

Είναι η ορατότητα + η επιρροή + η ροή εργασιών.

Παρακολούθηση:

• αναφορές σε επωνυμίες σε λειτουργία AI / Επισκοπήσεις AI
• Μείωση των εντυπώσεων σε κλικ σε ενημερωτικές λέξεις-κλειδιά
• αύξηση των μετατροπών στη σελίδα προορισμού της επίδειξης
• απόδοση των λέξεων-κλειδιών «επιχείρηση + κατηγορία»
• συχνότητα αναφοράς των ανταγωνιστών σε σχέση με εσάς
• υποβοηθούμενες μετατροπές από οργανική ανακάλυψη

Και το πιο σημαντικό:
αν το οργανικό SEO οδηγεί σε ποιοτικές συνομιλίες και όχι σε τυχαίες συνεδρίες.

Τελική άποψη: Το επιχειρηματικό λογισμικό μπορεί να κερδίσει τον τρόπο λειτουργίας της τεχνητής νοημοσύνης πιο γρήγορα από ό,τι νομίζετε

Η λειτουργία AI δεν ανταμείβει αυτόματα τη μεγαλύτερη μάρκα.

Ανταμείβει την πιο σαφή και ολοκληρωμένη απάντηση.

Οι επιχειρήσεις κερδίζουν όταν σταματούν να δημοσιεύουν «σελίδες μάρκετινγκ»...

...και αρχίζουν να δημοσιεύουν το περιεχόμενο που χρειάζονται οι αγοραστές για να πουν «ναι»:

• σαφήνεια συμμόρφωσης
• αλήθεια ενσωμάτωσης
• πραγματικότητα της υλοποίησης
• μετρήσιμες αποδείξεις
• λεπτομέρειες διακυβέρνησης

Εάν η λειτουργία AI γίνει η προεπιλεγμένη εμπειρία αναζήτησης, οι νικητές θα είναι οι προμηθευτές που διευκολύνουν την αξιολόγηση των επιχειρήσεων — και δεν την δυσκολεύουν.