Μάρκετινγκ θυγατρικών - Κοινοί τύποι εκδοτών θυγατρικών

Εισαγωγή

Το μάρκετινγκ θυγατρικών παραμένει μια αξιόπιστη μέθοδος για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο.

Είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από τα πρώτα χρόνια του διαδικτύου και, όσο τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες πωλούνται στο διαδίκτυο, υπάρχουν συνεργάτες που τα προωθούν.

Ο βασικός τρόπος με τον οποίο λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ότι ένα άτομο προωθεί προϊόντα ή υπηρεσίες για λογαριασμό μιας εταιρείας, μιας επιχείρησης ή ενός άλλου ατόμου. Γιατί το κάνουν αυτό; Λοιπόν, αν προωθήσουν αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία (μέσω διάφορων μέσων, όπως blogs, κοινωνικά μέσα ή διαφημίσεις, για να αναφέρουμε μόνο τρία) και κάποιος κάνει κλικ στον σύνδεσμο θυγατρικής τους και πραγματοποιήσει μια αγορά, η θυγατρική λαμβάνει μια προμήθεια.

Οι εκδότες είναι ζωτικής σημασίας για τον τρόπο λειτουργίας του affiliate marketing και θα τονίσουμε τη σημασία τους λίγο αργότερα. Υπάρχουν επίσης διάφοροι τύποι εκδοτών, τους οποίους θα εξερευνήσουμε και θα εξηγήσουμε με περισσότερες λεπτομέρειες, καθώς αυτοί μπορεί να περιλαμβάνουν τη συγγραφή κριτικών, τη δημοσίευση blogs, την προώθηση στα κοινωνικά μέσα ή τη χρήση συγκρίσεων τιμών.

Πριν αναλύσουμε λεπτομερώς τους κύριους τύπους εκδοτών για το μάρκετινγκ θυγατρικών, ας δούμε τον σημαντικό ρόλο που διαδραματίζουν οι εκδότες σε αυτή τη στρατηγική μάρκετινγκ.

Γιατί είναι σημαντικοί οι εκδότες θυγατρικών;

Οι εκδότες θυγατρικών είναι ουσιαστικά άτομα που διαφημίζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες άλλων ατόμων ή εμπορικών σημάτων. Μόλις επιτευχθεί μια συγκεκριμένη ενέργεια, όπως το κλικ σε έναν σύνδεσμο θυγατρικής και η πραγματοποίηση μιας αγοράς ή η δημιουργία ενός δυνητικού πελάτη, η θυγατρική λαμβάνει ένα ποσοστό πληρωμής.

Δεν υπάρχει ένας συγκεκριμένος τρόπος για να γίνει αυτό, γι' αυτό και υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι εκδοτών θυγατρικών. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι διαφορετικά προϊόντα και υπηρεσίες απαιτούν διαφορετικές μεθόδους μάρκετινγκ για να επιτύχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Παρακάτω θα εξηγήσω με περισσότερες λεπτομέρειες τους 5 κύριους τύπους συνεργαζόμενων εκδοτών που χρησιμοποιούν οι συνεργάτες για να δημιουργήσουν πωλήσεις, δυνητικούς πελάτες και κλικ, τα οποία όλα οδηγούν στην απόκτηση χρημάτων. Οι κύριοι τύποι εκδοτών που υπάρχουν σήμερα στο μάρκετινγκ συνεργατών είναι:

• Εκδότες περιεχομένου - εάν διαχειρίζεστε ένα blog ή έναν ιστότοπο κριτικών και δημιουργείτε περιεχόμενο ιστού που παραπέμπει σε έναν σύνδεσμο συνεργατών.
• Κοινωνικά μέσα - όπου δημοσιεύετε περιεχόμενο σε διάφορες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να αυξήσετε την αφοσίωση και να οδηγήσετε τους χρήστες στο προϊόν που προωθείτε.
• Σύγκριση τιμών - Αυτοί οι εκδότες διαχειρίζονται έναν ιστότοπο που συγκρίνει προϊόντα και υπηρεσίες με βάση την τιμή και άλλα φίλτρα, ώστε να επιτρέπει στους επισκέπτες να βρουν την καλύτερη προσφορά.
• Ιστοσελίδες κουπονιών και προσφορών - Παρέχουν κουπόνια και κωδικούς έκπτωσης στους χρήστες για να εξοικονομήσουν χρήματα σε προϊόντα συνεργατών.
• Μάρκετινγκ μέσω email - Και πάλι, αυτοί οι εκδότες δημιουργούν περιεχόμενο, αλλά αντί να το δημοσιεύουν σε ιστότοπο ή κοινωνικά μέσα, το στέλνουν σε ενδιαφερόμενους μέσω email.

Κοινές κατηγορίες συνεργατών

Εκδότες περιεχομένου ιστού

Πιστεύουμε ότι οι εκδότες περιεχομένου είναι από τις πιο κοινές μεθόδους με τις οποίες οι άνθρωποι κερδίζουν χρήματα από το μάρκετινγκ θυγατρικών, αν και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν σίγουρα εκτοξευθεί σε δημοτικότητα λόγω του πόσο εύκολο είναι να ξεκινήσει κανείς.

Αυτή η στρατηγική τύπου εκδότη περιλαμβάνει τη δημιουργία ιστολογίων και άλλου περιεχομένου που συναντούν οι άνθρωποι και είναι σχετικό με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που τους ενδιαφέρουν. Ο τρόπος προώθησης αυτής της μορφής περιεχομένου είναι γενικά μέσω SEO, οπότε θεωρείται μια πιο μακροπρόθεσμη στρατηγική affiliate marketing, καθώς μπορεί να χρειαστεί κάποιος χρόνος για να καταταχθούν οι σελίδες και οι ιστότοποι.

Ας δούμε ένα παράδειγμα. Έχετε εγγραφεί για να γίνετε συνεργάτης προϊόντων που σχετίζονται με την υγεία. Δημιουργείτε έναν ιστότοπο βασισμένο σε αυτή τη θέση και αρχίζετε να δημιουργείτε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας γύρω από τα προϊόντα υγείας, και ίσως έχετε και κάποια blog με κριτικές προϊόντων. Αυτό το περιεχόμενο επιλέγεται από το Google και κατατάσσεται υψηλά στη μηχανή αναζήτησης. Όταν κάποιος αναζητά πληροφορίες σχετικά με αυτή τη θέση, συναντά τον ιστότοπό σας, διαβάζει το περιεχόμενό σας και κάνει κλικ στον σύνδεσμο συνεργάτη σας.

Αυτό ακούγεται πολύ απλό, αλλά είναι πιο περίπλοκο από αυτό. Η δημοσίευση περιεχομένου είναι μια φανταστική μακροπρόθεσμη στρατηγική και σας επιτρέπει να εδραιώσετε την εξουσία σας σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Ωστόσο, απαιτεί χρόνο και μπορεί να χρειαστεί αρκετή ώρα για να δείτε τα αποτελέσματα.

Εκδότες κοινωνικών μέσων

Τα κοινωνικά μέσα είναι τεράστια ως τύπος δημοσίευσης για διάφορους λόγους.

Πρώτον, είναι πολύ εύκολο να δημιουργήσετε ένα προφίλ στα κοινωνικά μέσα και να αρχίσετε να δημοσιεύετε περιεχόμενο. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο ή κάτι παρόμοιο. Δεύτερον, σας επιτρέπει να προσεγγίσετε ένα κοινό πολύ γρήγορα (σε σύγκριση με τη δημοσίευση περιεχομένου σε ιστότοπους). Αν δημιουργήσετε ένα ενδιαφέρον περιεχόμενο που θα αρέσει και θα μοιραστεί, θα το δουν περισσότεροι άνθρωποι.

Η δημοσίευση περιεχομένου στον ιστό μπορεί να χρειαστεί πολύ χρόνο για να αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα, ενώ η δημοσίευση στα κοινωνικά μέσα είναι συχνά ταχύτερη. Εξαρτάται πραγματικά από το πόσο καλό είναι το περιεχόμενο στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σας, και αυτό έχει γίνει μια πολύ κορεσμένη μέθοδος δημιουργίας εισοδήματος από συνεργάτες λόγω των λόγων που αναφέραμε παραπάνω.

Τα καλά νέα είναι ότι αν έχετε τις δεξιότητες να δημιουργείτε βίντεο και άλλο περιεχόμενο κοινωνικών μέσων που είναι μοναδικό και συγκεντρώνει προβολές, μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα ένα κοινό και να εδραιωθείτε ως αυθεντία στον τομέα σας.

Εκδότες σύγκρισης τιμών

Η εργασία με τον τύπο δημοσίευσης σύγκρισης τιμών είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να μετατρέψετε άτομα στο μάρκετινγκ θυγατρικών.

Ο λόγος για αυτό είναι ότι αν κάποιος έχει προσγειωθεί στο περιεχόμενο σύγκρισης τιμών σας, τότε είναι ήδη ενδιαφερόμενος να αγοράσει ένα προϊόν στον τομέα σας. Αντί να πρέπει να τους πείσετε για τα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας, απλά πρέπει να τους αφήσετε να φιλτράρουν και να αναζητήσουν την καλύτερη προσφορά. Βασικά, είναι ήδη ενδιαφερόμενοι για το προϊόν ή την υπηρεσία και, αντίθετα, βρίσκονται στο στάδιο της αγοράς μαζί σας, ως εκδότης θυγατρικών, καθοδηγώντας τους στο τελευταίο στάδιο.

Αυτός ο τύπος δημοσίευσης έχει μερικά μειονεκτήματα, κυρίως το γεγονός ότι ο κύριος λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι χρησιμοποιούν υπηρεσίες σύγκρισης αγορών είναι για να βρουν την καλύτερη προσφορά. Αυτό δεν είναι απαραίτητα κακό για έναν συνεργάτη, αλλά μπορεί να μειώσει τα κέρδη σας, καθώς οι πιθανοί αγοραστές συνήθως επιλέγουν την φθηνότερη επιλογή, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε μικρότερη προμήθεια για τον συνεργάτη.

Εκδότες κουπονιών και προσφορών

Αυτές οι ιστοσελίδες χρησιμοποιούνται από συνεργάτες για να προσφέρουν εκπτώσεις, κουπόνια και κωδικούς προώθησης σε άτομα που ενδιαφέρονται να αγοράσουν συγκεκριμένα προϊόντα ή να εγγραφούν σε μια υπηρεσία. Έχουν τη δυνατότητα να είναι πολύ επικερδείς, επειδή, όπως και η δημοσίευση συγκρίσεων τιμών, η δημοσίευση κουπονιών και προσφορών θα προσελκύσει άτομα που είναι έτοιμα να ολοκληρώσουν μια αγορά - απλά θέλουν να δουν αν μπορούν να κερδίσουν κάποια χρήματα πριν το κάνουν.

Και πάλι, αυτά τα άτομα συνήθως έχουν ξεπεράσει το στάδιο της πειθούς και είναι έτοιμα να αγοράσουν. Σε όλους αρέσουν οι ευκαιρίες και υπάρχουν αμέτρητοι αγοραστές που αναζητούν εκπτώσεις και μπορεί να αγοράσουν ένα προϊόν που προωθείτε επειδή υπάρχει μια εξαιρετική προσφορά για αυτό.

Εάν προωθείτε ένα προϊόν που δεν πουλάει καλά, η χρήση κουπονιών ή προσφορών μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις και την ελκυστικότητα αυτού του προϊόντος.

Υπάρχει ο κίνδυνος να υποβαθμίσετε την αξία της μάρκας προσφέροντας συνεχώς προσφορές σε προϊόντα (οι πελάτες ή οι πιθανοί πελάτες θα αναρωτηθούν τελικά γιατί αυτό το προϊόν είναι πάντα σε προσφορά). Επίσης, μπορεί να είναι δύσκολο να διατηρήσετε τους πελάτες με αυτόν τον τρόπο, καθώς πολλοί θα θέλουν απλώς να αγοράσουν ένα προϊόν με έκπτωση και θα προχωρήσουν στο επόμενο όταν η έκπτωση δεν θα είναι πλέον διαθέσιμη.

Εκδότες μάρκετινγκ μέσω email

Το email για το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας από τους αρχικούς τρόπους με τους οποίους οι άνθρωποι άρχισαν να κερδίζουν χρήματα μέσω της πώλησης προϊόντων άλλων ανθρώπων με έναν σύνδεσμο θυγατρικών, ειδικά αν χρησιμοποιείτε ένα δίκτυο θυγατρικών CPA όπως το AdsEmpire ή άλλο δίκτυο. Ουσιαστικά, συνίσταται στη δημιουργία μιας λίστας email ατόμων που ενδιαφέρονται για τη θέση σας στην αγορά ή για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία και στη δημιουργία υψηλής ποιότητας περιεχομένου email για να μετατρέψετε αυτά τα άτομα σε πελάτες.

Πρέπει να παραδεχτούμε ότι μας αρέσει αυτός ο τύπος δημοσίευσης για διάφορους λόγους. Ο πρώτος είναι ότι η λίστα email σας θα πρέπει να είναι ήδη μια έτοιμη λίστα ατόμων που ενδιαφέρονται για τη θέση σας στην αγορά. Μην αγοράζετε λίστες email, επειδή είναι πιθανό το 99% των ατόμων που περιλαμβάνονται σε αυτές να μην έχουν κανένα ενδιαφέρον για αυτό που πουλάτε. Ωστόσο, αν δημιουργήσετε μια στοχευμένη λίστα email, έχετε φανταστικές ευκαιρίες να κερδίσετε χρήματα.

Το μειονέκτημα είναι ότι, όπως και η δημοσίευση περιεχομένου στο διαδίκτυο, αυτή η στρατηγική θα χρειαστεί κάποιο χρόνο για να αποδώσει καρπούς, αλλά τα τελικά αποτελέσματα μπορεί να είναι πολύ επικερδή.

Τύποι εκδοτών που πρέπει να προσέξετε

Έχω καλύψει τους πιο συνηθισμένους τύπους εκδοτών για το μάρκετινγκ θυγατρικών, αλλά υπάρχουν και μερικοί άλλοι για τους οποίους θέλουμε να σας ενημερώσουμε. Θα τους ταξινομούσαμε ως συγχωνευόμενους τύπους εκδοτών, επειδή δεν έχουν ακόμη την ίδια δημοτικότητα.

Οι εφαρμογές για κινητά υπάρχουν εδώ και πολύ καιρό, αλλά μόλις τώρα αρχίζουν να αναπτύσσονται ως τύπος εκδότη. Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει την προώθηση προσφορών μέσω εφαρμογών (για παράδειγμα, οι εφαρμογές γυμναστικής μπορεί να διαφημίζουν συμπληρώματα στους χρήστες των εφαρμογών τους).

Οι εξειδικευμένες κοινότητες αντιπροσωπεύουν μια μέθοδο προώθησης σε πολύ στοχευμένες αλλά πολύ μικρότερες κοινότητες. Για παράδειγμα, υπο-reddits στο Reddit που επικεντρώνονται σε έναν εξειδικευμένο τομέα, ή ακόμα και σε πραγματικά εξειδικευμένα προϊόντα στα κοινωνικά μέσα που δεν έχουν μεγάλο αριθμό ακολούθων.

Η φωνητική αναζήτηση και η τεχνητή νοημοσύνη είναι δύο άλλοι τύποι δημοσίευσης που βρίσκονται σε αρκετά αρχικό στάδιο στο μάρκετινγκ θυγατρικών, καθώς διερευνώνται οι καλύτερες μέθοδοι για τη χρήση αυτών των τεχνολογιών.

Οι διαφορετικοί τύποι δημοσίευσης έχουν σημασία

Μέχρι τώρα, σας παρουσιάσαμε μερικούς κοινούς τύπους δημοσίευσης στο μάρκετινγκ θυγατρικών που είναι καθιερωμένοι και χρησιμοποιούνται από τους εμπόρους εδώ και χρόνια. Σας δώσαμε επίσης μια γεύση από μερικές αναδυόμενες και λιγότερο γνωστές μεθόδους δημοσίευσης.

Η πιο σημαντική συμβουλή που μπορούμε να σας δώσουμε είναι ότι η διαφοροποίηση του τρόπου διαφήμισης στο μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ζωτικής σημασίας.

Μην εστιάζετε μόνο σε έναν από αυτούς τους τύπους δημοσίευσης για όλο το μάρκετινγκ θυγατρικών σας. Αυτή η προσέγγιση «ένα μέγεθος ταιριάζει σε όλα» είναι καταδικασμένη να αποτύχει, επειδή χρειάζεστε έναν υγιή συνδυασμό διαφορετικών στρατηγικών για να εξασφαλίσετε το μέγιστο δυνατό κέρδος.

Μπορεί να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που λειτουργεί καλά δημοσιεύοντας μακροσκελές περιεχόμενο στο διαδίκτυο, όπως blogs ή κριτικές. Στη συνέχεια, μπορεί να επιλέξετε ένα άλλο προϊόν για να προωθήσετε ως affiliate και να διαπιστώσετε ότι αυτός ο τύπος δημοσίευσης δεν λειτουργεί. Αντίθετα, τα κοινωνικά μέσα θα ήταν πολύ πιο κατάλληλα.

Πρέπει πραγματικά να λάβετε υπόψη τον τύπο του κοινού σας και να ανακαλύψετε ποιος τύπος δημοσίευσης τους ταιριάζει καλύτερα, και μπορεί να χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε ένα συνδυασμό αυτών των στρατηγικών για να επιτύχετε το καλύτερο αποτέλεσμα. Όπως συμβαίνει με τα περισσότερα πράγματα στο μάρκετινγκ θυγατρικών, η αποτελεσματική προσέγγιση του κοινού σας δεν είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε αυτόματα. Πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς ποιοι τύποι δημοσίευσης λειτουργούν καλά για συγκεκριμένα προϊόντα και ποιοι όχι, και να προσαρμόζετε τις μεθόδους σας ανάλογα.

Χρήση του σωστού τύπου δημοσίευσης

Αυτός ο οδηγός έχει σχεδιαστεί για να σας παρουσιάσει τις πιο συνηθισμένες μεθόδους δημοσίευσης που χρησιμοποιούν οι affiliate marketers για να προσεγγίσουν το κοινό τους, να λάβουν κλικ σε affiliate links και να δημιουργήσουν πωλήσεις και έσοδα.

Μια γρήγορη ανακεφαλαίωση:

• Η δημοσίευση περιεχομένου στο διαδίκτυο λειτουργεί πολύ καλά για εξειδικευμένα θέματα που οι άνθρωποι θέλουν να μελετήσουν σε βάθος και αποτελεί μια σταθερή μακροπρόθεσμη στρατηγική, παρόλο που θα χρειαστεί κάποιος χρόνος για να εδραιωθεί.
• Η δημοσίευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα προσελκύσει άτομα που επιθυμούν σύντομες και περιεκτικές πληροφορίες και μπορείτε να αρχίσετε να αποκτάτε φήμη αρκετά γρήγορα σε αυτόν τον τομέα.
• Η δημοσίευση συγκρίσεων τιμών είναι ιδανική για να στοχεύσετε άτομα που βρίσκονται ήδη στο στάδιο της αγοράς.
• Η δημοσίευση κουπονιών και προσφορών θα προσελκύσει τους κυνηγούς ευκαιριών, οι οποίοι πιθανότατα θα αγοράσουν τα περισσότερα προϊόντα αν η έκπτωση είναι αρκετά ελκυστική, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να δημιουργηθεί αφοσίωση στο εμπορικό σήμα.
• Η δημοσίευση μέσω email marketing σας επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε μια πολύ στοχευμένη λίστα ατόμων που ήδη ενδιαφέρονται για τη συγκεκριμένη αγορά σας.

Η επιλογή του σωστού τύπου δημοσίευσης εξαρτάται από διάφορους παράγοντες και δεν πιστεύουμε ότι είναι καλή ιδέα να εστιάζετε αποκλειστικά σε έναν. Αντ' αυτού, ερευνήστε το κοινό σας για να μάθετε τι ταιριάζει καλύτερα σε αυτό και χρησιμοποιήστε το ως βάση για τον τρόπο με τον οποίο το στοχεύετε. Να θυμάστε ότι η χρήση ενός υγιούς συνδυασμού διαφορετικών τύπων δημοσίευσης στις καμπάνιες σας συχνά αποδίδει καλύτερα για την επίτευξη μετατροπών.