Εισαγωγή

Το Remarketing είναι ένα κρίσιμο στοιχείο ενός σχεδίου Google Ads.
Δεν είναι πλέον επιλογή το αν θα τρέξετε ή όχι μια καμπάνια επαναληπτικής προώθησης, αλλά το πώς θα τις παρακολουθείτε χρησιμοποιώντας μια ετικέτα επαναληπτικής προώθησης. Ζητήστε τη βοήθεια ενός ειδικού για τη δημιουργία μιας ετικέτας επαναληπτικής προώθησης Google Ads για την καμπάνια σας, ώστε να έχετε αποτελεσματικά αποτελέσματα.

Στο σημερινό blog, θα μάθουμε τι είναι η ετικέτα επαναληπτικής μάρκετινγκ, πώς λειτουργεί, πώς να την εφαρμόσετε και τα οφέλη της για την online διαφήμισή σας με τις διαφημίσεις Google Ads. Ας ξεκινήσουμε από τα βασικά.

Τι είναι η ετικέτα επαναληπτικής προώθησης;

Η Ετικέτα Επαναγοράς είναι μια εξαιρετικά εστιασμένη μορφή διαφήμισης, κατά την οποία οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε όσους έχουν επισκεφθεί προηγουμένως τον ιστότοπό σας ή έχουν αλληλεπιδράσει μαζί σας. Σύμφωνα με τη θεωρία του μάρκετινγκ που είναι γνωστή ως ο κανόνας των 7, οι άνθρωποι πρέπει να εκτεθούν στην πρόταση μιας εταιρείας τουλάχιστον επτά φορές προτού ενεργήσουν. Έχοντας αυτό κατά νου, η πιθανότητα μετατροπής ενός καταναλωτή βελτιώνεται κάθε φορά που βλέπει μια διαφήμιση για την εταιρεία σας. Όταν ενεργοποιείτε τις ετικέτες επαναγοράς στις σελίδες σας, όποιος βλέπει αυτές τις σελίδες θα βλέπει τη διαφήμισή σας όταν επισκέπτεται τοποθεσίες στο δίκτυο Google Display Network ή, αν χρησιμοποιείτε επαναγορά βίντεο, σε τοποθεσίες όπως το YouTube.

Πώς λειτουργεί το Google Ads Remarketing;

Το Google Ads Remarketing χρησιμοποιεί ένα μικρό κομμάτι κώδικα γνωστό ως "ετικέτα επαναληπτικής αγοράς" που μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιαδήποτε σελίδα ενός ιστότοπου. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε λίστες χρηστών για κάθε σελίδα με ετικέτα, όπως "λίστα σελίδας προϊόντος [όνομα προϊόντος]", "λίστα αρχικής σελίδας" και ούτω καθεξής. Όταν κάποιος που επισκέπτεται τον ιστότοπό σας πληροί τα κριτήριά σας και σας επιτρέπει να συλλέγετε τα cookies του (μικρά αρχεία κειμένου που αποθηκεύονται στο πρόγραμμα περιήγησης ενός χρήστη), το αναγνωριστικό cookie του προστίθεται στη σχετική λίστα χρηστών.

Οι λίστες χρηστών επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να δημιουργούν εξαιρετικά εστιασμένη διαφήμιση. Οι χρήστες που επισκέπτονται μια σελίδα εγγραφής έχουν περισσότερες πιθανότητες μετατροπής από εκείνους που επισκέπτονται την αρχική σελίδα, για παράδειγμα. Εάν ένας επισκέπτης επισκέπτεται τη σελίδα για να κάνει απλώς κύλιση στις διάφορες σελίδες, αλλά δεν είναι πιθανό να προβεί σε καμία ενέργεια και επίσης δεν τη διατηρεί για 10 δευτερόλεπτα, τότε αυτός ο πελάτης δεν θα είναι το τέλειο ταίρι για επαναστόχευση, ενώ εάν ένας πελάτης κάνει κλικ σε ένα προϊόν ή διαβάζει τα δικά σας το προσθέτει στο καλάθι αλλά παρέλειψε την αγορά μπορεί να είναι ένα σχετικό κοινό για επαναστόχευση.

Πώς να ρυθμίσετε την ετικέτα Remarketing της Google Ads χρησιμοποιώντας το Google Tag Manager;

Βήμα 1: Ρύθμιση μιας πηγής κοινού.

• Μετακινήστε το ποντίκι σας στη Διαχείριση κοινού στην ενότητα Εργαλεία και ρυθμίσεις του λογαριασμού σας Google Ads.

• Προχωρήστε και επιλέξτε Set Up an Audience Source. Εάν έχετε δημιουργήσει προηγουμένως άλλα κοινά, κάντε κλικ στην επιλογή Πηγές κοινού στην πλευρική γραμμή.

• Μπορείτε να προσθέσετε διάφορες πηγές στο λογαριασμό σας Google Ads για τη δημιουργία κοινού. Για αυτό το μάθημα, θα χρησιμοποιήσουμε την ετικέτα Google Ads.

• Η επιλογή Set Up Tag θα δημιουργήσει μια πηγή δεδομένων για το κοινό σας.

• Υπάρχουν δύο τύποι διαθέσιμων λύσεων remarketing: μία που στοχεύει όλους τους επισκέπτες του ιστότοπου με γενικές διαφημίσεις και μία που στοχεύει τους επισκέπτες που εκτελούν συγκεκριμένες ενέργειες στον ιστότοπό σας με εξατομικευμένες διαφημίσεις.

• Η εξατομικευμένη διαφήμιση είναι εξαιρετική όταν έχετε τα δεδομένα και τους πόρους για να την υποστηρίξετε, αλλά ας ξεκινήσουμε απλά.

• Επιλέξτε την πρώτη επιλογή, "Συλλέγω μόνο γενικά δεδομένα επίσκεψης στον ιστότοπο για την προβολή διαφημίσεων στους επισκέπτες του ιστότοπού σας". Αυτή είναι μια πολύ γενική και απλή ρύθμιση επαναληπτικής εμπορίας που είναι πιο εύκολη στην ανάπτυξη.

• Μπορείτε επίσης να περιορίσετε την επεξεργασία δεδομένων στις διαφημίσεις Google Ads για να διασφαλίσετε τη συμμόρφωση με τους κανόνες απορρήτου δεδομένων.

• Εάν το κοινό-στόχος σας περιλαμβάνει χρήστες στις Ηνωμένες Πολιτείες ή στην Ευρώπη, αυτό είναι κρίσιμο λόγω του νόμου της Καλιφόρνιας για το απόρρητο των καταναλωτών και του γενικού νόμου για την προστασία δεδομένων.

• Για να συμμορφωθείτε με το GDPR & CCPA, τσεκάρετε την επιλογή για να αποκλείσετε τους χρήστες της Καλιφόρνιας από τις λίστες επαναστόχευσης.

• Τώρα, αποθηκεύστε και συνεχίστε.

Βήμα 2: Προσθέστε μια ετικέτα Google Ads Remarketing στο GTM.

• Το δεύτερο βήμα είναι να προσθέσουμε την ετικέτα στην ιστοσελίδα μας. Υπάρχουν και άλλοι τρόποι για να το πετύχετε αυτό, αλλά αν έχετε ήδη εγκαταστήσει το Google Tag Manager, η απλούστερη λύση είναι να χρησιμοποιήσετε το Google Tag Manager.

• Το μόνο που χρειαζόμαστε τώρα για να κάνουμε την ετικέτα GTM να λειτουργήσει είναι το αναγνωριστικό μετατροπής. Αντιγράψτε το για μετέπειτα χρήση.

• Ρυθμίστε το στο λογαριασμό σας Google Tag Manager. Για να δημιουργήσετε μια νέα ετικέτα, μεταβείτε στην προβολή Ετικέτες και κάντε κλικ στο κουμπί Νέα.

• Για να επιλέξετε έναν τύπο ετικέτας, κάντε κλικ στην περιοχή Διαμόρφωση ετικέτας. Επιλέξτε τον τύπο ετικέτας Google Ads Remarketing.

• Τώρα μπορείτε είτε να επικολλήσετε το αναγνωριστικό μετατροπής σε αυτή την ετικέτα (συνιστάται λιγότερο). Ή να δημιουργήσετε μια σταθερή μεταβλητή με το Google Ads Conversion ID (συνιστάται).

• Τώρα αποθηκεύστε τις ετικέτες και τα εναύσματα, δοκιμάστε το και, τέλος, δημοσιεύστε το δοχείο GTM.

Οφέλη του Remarketing

Είναι σημαντικό να ευθυγραμμίσετε τους στόχους της επαναληπτικής εμπορίας με τη στρατηγική μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, αν θέλετε να παρέχετε δωρεάν παράδοση σε κάποιον που εγκαταλείπει πράγματα στο καλάθι του, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό για αυτή την κατηγορία. Στη συνέχεια θα πρέπει να σχεδιάσετε μια διαφήμιση για να καταδείξετε την προσφορά σας, την οποία η Google μπορεί να εμφανίσει στο προοριζόμενο κοινό. Ακολουθούν μερικά πλεονεκτήματα που προσφέρει το Google Remarketing:

1. Τεράστια ορατότητα

Το remarketing των διαφημίσεων Google Ads παρέχει σημαντική ορατότητα, καθιστώντας το πολύτιμο εργαλείο. Με την προβολή διαφημίσεων επαναληπτικού μάρκετινγκ στο δίκτυο προβολής Google, αποκτάτε πρόσβαση σε μια τεράστια δυνητική εμβέλεια, με πάνω από το 90% των χρηστών του διαδικτύου, αυτό σημαίνει ότι η κατάταξη των διαφημίσεων Google βελτιώνεται και εκτίθεται σε διαφημίσεις που εμφανίζονται στην κορυφή. Αυτή η ευρεία εμβέλεια σημαίνει ότι η μάρκα σας είναι ορατή σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων, αυξάνοντας το προφίλ της εταιρείας σας στο μυαλό των δυνητικών πελατών.

2. Αυξάνεται η αναγνωρισιμότητα της μάρκας

Το Remarketing μπορεί να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας, διατηρώντας την επιχείρησή σας στα μάτια των επισκεπτών ακόμη και μετά την έξοδό τους από τον ιστότοπό σας. Με τη συνεχή προβολή προσαρμοσμένων διαφημίσεων, ενισχύετε το μήνυμα της μάρκας σας και αυξάνετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας στο κοινό-στόχο σας. Αυτή η συνεχής έκθεση προάγει την εμπιστοσύνη και την ευαισθητοποίηση, καθιστώντας τους πελάτες πιο πιθανό να επιλέξουν την εταιρεία σας.

3. Αυξημένες μετατροπές

Οι διαφημίσεις επαναγοράς έχουν δείξει σημαντικές δυνατότητες για την αύξηση των μετατροπών. Πραγματικές ιστορίες επιτυχίας καταδεικνύουν τεράστιες αυξήσεις στα ποσοστά μετατροπής. Το Remarketing σας επιτρέπει να επανασυνδεθείτε με τους ενδιαφερόμενους χρήστες, υπενθυμίζοντάς τους τα αρχικά τους ενδιαφέροντα και προτρέποντάς τους να προβούν σε αγορά.

4. Προτιμήσεις χρήστη

Το remarketing είναι μια δημοφιλής επιλογή μεταξύ των χρηστών, που ίσως οδηγεί σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπής. Σύμφωνα με έρευνες, το 30% των καταναλωτών είχε "πολύ θετικές" αντιδράσεις στο remarketing, ενώ μόνο το 11% είχε αρνητικά συναισθήματα. Αυτό υποδηλώνει ότι οι χρήστες μπορούν να δεχτούν θετικά τη διαφήμιση remarketing, αφήνοντας θετική εντύπωση για την επιχείρησή σας και βελτιώνοντας την πιθανότητα εμπλοκής και μετατροπής.

5. Εύκολη διαχείριση

Η διαχείριση των εκστρατειών επαναγοράς γίνεται εύκολα μέσω του Google AdWords, παρά την πιθανή πολυπλοκότητά τους. Αυτή η ολοκληρωμένη πλατφόρμα επιτρέπει στις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις δραστηριότητές τους για επαναληπτικό μάρκετινγκ, κάνοντας τις απαιτούμενες τροποποιήσεις και βελτιστοποιήσεις για τη μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων. Οι εκστρατείες επαναπώλησης μπορούν να αποδώσουν καλά, εάν υπάρχουν τα σωστά εργαλεία και τεχνικές.

6. Λήψη Λίστας Εγκαταλειμμένων

Το Remarketing μπορεί να βοηθήσει στη σύλληψη των εγκαταλελειμμένων φορμών ή καλαθιών αγορών, ένα σημαντικό εμπόδιο για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι χρήστες που εγκαταλείπουν έναν ιστότοπο χωρίς να αγοράσουν είναι λιγότερο πιθανό να επιστρέψουν. Ωστόσο, οι καμπάνιες επαναγοράς είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να προσελκύσετε αυτούς τους καταναλωτές πίσω στον ιστότοπό σας και να τους ενθαρρύνετε να ολοκληρώσουν τις συναλλαγές τους. Οι διαφημίσεις επαναγοράς χρησιμεύουν ως διακριτικές υπενθυμίσεις, βοηθώντας να αναζωπυρωθεί το ενδιαφέρον τους και να ανακτηθούν οι χαμένες πιθανές πωλήσεις, και όλα αυτά χωρίς να απαιτείται από τους επισκέπτες να ενταχθούν σε μια λίστα email ή να εισάγουν απευθείας προσωπικές πληροφορίες.

7. Αποτελεσματικό κόστος

Η διαφήμιση επαναγοράς στο Δίκτυο εμφάνισης Google είναι πιο αποδοτική από τις διαφημίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης Google. Παρέχει μεγαλύτερη πιθανότητα μετατροπών με λιγότερες δαπάνες. Βελτιστοποιώντας τις καμπάνιες επαναγοράς και στοχεύοντας τους κατάλληλους καταναλωτές, μπορείτε να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας και να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής σας δαπάνης.

Εν κατακλείδι, η επαναληπτική εμπορία αποτελεί βασική πτυχή της στρατηγικής Google Ads, καθώς επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προβάλλουν στοχευμένες διαφημίσεις σε χρήστες που έχουν αλληλεπιδράσει στο παρελθόν με τον ιστότοπό τους. Η εφαρμογή μιας ετικέτας επαναγοράς και η αξιοποίηση του Google Ads Remarketing μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένη προβολή της μάρκας, αναγνωρισιμότητα, μετατροπές και προτίμηση των χρηστών, ενώ παράλληλα είναι εύκολη στη διαχείριση και οικονομικά αποδοτική. Έτσι, ρυθμίστε την ετικέτα Google Ads Remarketing για τον ιστότοπό σας σήμερα και επωφεληθείτε από τα οφέλη που παρέχει μια ετικέτα επαναληπτικής εμπορίας. Μπορείτε επίσης να βελτιώσετε το SEO με την αποτελεσματική παρακολούθηση της κατάταξης και να δώσετε ώθηση στην επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο.