7 συμβουλές για να αυξήσετε την οργανική σας κίνηση στο ηλεκτρονικό εμπόριο (και πώς να την μετατρέψετε σε πωλήσεις)

Εισαγωγή

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η οργανική κυκλοφορία είναι απαραίτητη για τους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Εξάλλου, τι νόημα έχει να έχετε έναν ιστότοπο αν δεν μπορεί κανείς να τον βρει; Και ενώ η πληρωμένη διαφήμιση μπορεί σίγουρα να βοηθήσει στην προώθηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας, είναι πάντα καλύτερο να βασίζεστε σε οργανικές μεθόδους όποτε είναι δυνατόν. Αυτό συμβαίνει επειδή η οργανική επισκεψιμότητα είναι δωρεάν και τείνει να είναι πιο αξιόπιστη μακροπρόθεσμα.

Πώς μπορείτε λοιπόν να αυξήσετε την οργανική επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο; Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να ξεκινήσετε:

Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης

Αυτό είναι ένα απλό ερώτημα. Για να αυξήσετε την οργανική σας επισκεψιμότητα, πρέπει να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας είναι βελτιστοποιημένος για τις μηχανές αναζήτησης. Αυτό σημαίνει τη χρήση των σωστών λέξεων-κλειδιών και φράσεων, καλογραμμένο και κατατοπιστικό περιεχόμενο και τη διασφάλιση ότι ο σχεδιασμός και η πλοήγηση του ιστοτόπου σας είναι φιλικά προς το χρήστη.

Λέξεις-κλειδιά και φράσεις

Οι λέξεις-κλειδιά και οι φράσεις είναι απαραίτητες για το SEO ηλεκτρονικού εμπορίου. Εξάλλου, είναι αυτές που βοηθούν τους ανθρώπους να βρουν τον ιστότοπό σας. Κάντε κάποια έρευνα για να προσδιορίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά και φράσεις είναι πιο σχετικές με το προϊόν ή την υπηρεσία σας και, στη συνέχεια, φροντίστε να τις χρησιμοποιείτε σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας.

Καλά γραμμένο περιεχόμενο

Το ενημερωτικό, καλογραμμένο περιεχόμενο είναι ζωτικής σημασίας για κάθε ιστότοπο, αλλά είναι ζωτικής σημασίας για τους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό συμβαίνει επειδή το περιεχόμενό σας είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που θα δουν οι πιθανοί πελάτες όταν επισκεφθούν τον ιστότοπό σας. Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι το περιεχόμενό σας είναι σαφές, συνοπτικό και χωρίς γραμματικά ή ορθογραφικά λάθη.

Εξαιρετικός σχεδιασμός και πλοήγηση

Τέλος, ο σχεδιασμός και η πλοήγηση του ιστοτόπου σας πρέπει να είναι φιλικά προς τον χρήστη. Εάν οι πελάτες δεν μπορούν να βρουν αυτό που ψάχνουν, είναι πιθανό να εγκαταλείψουν και να πάνε κάπου αλλού. Επομένως, αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε έναν καλά σχεδιασμένο ιστότοπο που να είναι εύχρηστος.

Χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Δημιουργήστε προφίλ σε δημοφιλείς ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Twitter και το LinkedIn και, στη συνέχεια, δημοσιεύστε συνδέσμους προς τον ιστότοπο και το περιεχόμενό σας. Θα πρέπει επίσης να ενθαρρύνετε τους πελάτες και τους θαυμαστές σας να μοιράζονται το περιεχόμενό σας στα δικά τους προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας

Ένας άλλος κρίσιμος παράγοντας για να κατατάξετε τον ιστότοπό σας υψηλότερα στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης είναι το περιεχόμενο. Για να προσελκύσετε οργανική επισκεψιμότητα, πρέπει να έχετε περιεχόμενο που είναι σχετικό με αυτό που αναζητούν οι άνθρωποι και είναι υψηλής ποιότητας. Αυτό σημαίνει καλογραμμένα, κατατοπιστικά, πλούσια σε λέξεις-κλειδιά άρθρα, αναρτήσεις στο ιστολόγιο, περιγραφές προϊόντων και πολλά άλλα.

Χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Μοιράζοντας το περιεχόμενό σας σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Twitter και το LinkedIn, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό και να κάνετε περισσότερους ανθρώπους να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας.

Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς τα κινητά

Στον σημερινό κόσμο, η διασφάλιση ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς τα κινητάείναι απαραίτητη. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα smartphones και τα tablet τους για να κάνουν αναζήτηση στο διαδίκτυο, οπότε αν ο ιστότοπός σας δεν είναι σχεδιασμένος για κινητές συσκευές, είναι πιθανό να χάνετε μεγάλη πιθανή επισκεψιμότητα.

Ο καλύτερος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς τα κινητά είναι να χρησιμοποιήσετε έναν ευέλικτο σχεδιασμό, που σημαίνει ότι ο ιστότοπός σας θα προσαρμόζεται αυτόματα στην οθόνη οποιασδήποτε συσκευής. Επιπλέον, θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο του ιστότοπού σας διαβάζεται εύκολα σε μια μικρή οθόνη και ότι οι σύνδεσμοι και τα κουμπιά σας είναι εύκολο να πατηθούν.

Σύμφωνα με τον Edward White, επικεφαλής του τμήματος ανάπτυξης της beehiiv, "ο ανταποκρινόμενος σχεδιασμός είναι ο καλύτερος τρόπος για να στοχεύσετε την αγορά σας. Βελτιώνει την εμπειρία τους και σας διευκολύνει στη διαχείριση του ιστότοπού σας, επειδή δεν χρειάζεται να διατηρείτε δύο ξεχωριστές εκδόσεις".

Υποβάλετε την ιστοσελίδα σας σε καταλόγους

Η υποβολή της ιστοσελίδας σας σε διαδικτυακούς καταλόγους, όπως το Yahoo! Directory, το DMOZ και το Best of the Web, μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της προβολής και της οργανικής επισκεψιμότητας της ιστοσελίδας σας. Ο λόγος είναι ότι όταν οι χρήστες αναζητούν ιστότοπους όπως ο δικός σας, αυτοί οι κατάλογοι θα εμφανίζονται στα αποτελέσματα.

Για να καταχωρίσετε τον ιστότοπό σας σε αυτούς τους καταλόγους, θα πρέπει να υποβάλετε τον ιστότοπό σας και να δώσετε κάποιες βασικές πληροφορίες σχετικά με αυτόν. Αφού υποβάλετε τον ιστότοπό σας, ελέγξτε τον ανά τακτά χρονικά διαστήματα για να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθεί να είναι καταχωρημένος.

Δραστηριοποιηθείτε στην οικοδόμηση συνδέσμων

Η οικοδόμηση συνδέσμων είναι η σύνδεση άλλων ιστότοπων με τον ιστότοπό σας. Αυτό είναι σημαντικό επειδή οι σύνδεσμοι είναι ένας από τους κύριους παράγοντες που χρησιμοποιούν οι μηχανές αναζήτησης για την κατάταξη των ιστότοπων. Επομένως, όσο περισσότερους συνδέσμους υψηλής ποιότητας έχετε που παραπέμπουν στον ιστότοπό σας, τόσο υψηλότερα θα εμφανίζεται ο ιστότοπός σας στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης.

Η οικοδόμηση συνδέσμων μπορεί να είναι πρόκληση, ειδικά αν ξεκινάτε. Το να γράφετε φιλοξενούμενες αναρτήσεις για άλλα ιστολόγια του κλάδου σας είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Αυτό θα σας επιτρέψει να αναδείξετε την τεχνογνωσία σας και να γνωστοποιήσετε το όνομά σας. Μπορείτε επίσης να συμμετέχετε σε διαδικτυακά φόρουμ και να δημοσιεύετε σχόλια σε άλλους ιστότοπους. Εφόσον συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο πίσω στον ιστότοπό σας, αυτό μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε συνδέσμους.

Μια άλλη τακτική δημιουργίας συνδέσμων είναι να απευθυνθείτε σε άλλους ιδιοκτήτες ιστότοπων και να τους ρωτήσετε αν θα τους ενδιέφερε η ανταλλαγή συνδέσμων. Αυτός μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αποκτήσετε συνδέσμους υψηλής ποιότητας, αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι ιστότοποι στους οποίους συνδέεστε είναι σχετικοί με τον κλάδο σας.

Παρακολουθήστε την κυκλοφορία και τις λέξεις-κλειδιά σας

Παρακολουθήστε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας και τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι χρήστες για να βρουν τον ιστότοπό σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ και να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές για να βελτιώσετε την οργανική σας επισκεψιμότητα.

Μπορείτε να παρακολουθείτε την επισκεψιμότητα και τις λέξεις-κλειδιά σας χρησιμοποιώντας διάφορα εργαλεία, όπως το Google Analytics και το Google Search Console. Αυτά τα εργαλεία θα σας δώσουν πληροφορίες σχετικά με το πώς οι άνθρωποι βρίσκουν τον ιστότοπό σας και τι κάνουν μόλις φτάσουν εκεί.

Χρήση του Google Analytics

Μιλώντας για εργαλεία της Google, το Google Analytics είναι ένα δωρεάν εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παρακολούθηση της επισκεψιμότητας και της απόδοσης του ιστότοπού σας. Μπορείτε να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές για να βελτιώσετε την οργανική σας επισκεψιμότητα παρακολουθώντας τα αναλυτικά στοιχεία του ιστοτόπου σας. Ένα από τα καλύτερα πράγματα σχετικά με το Google Analytics είναι ότι είναι σχετικά εύκολο στη χρήση, ακόμη και αν δεν έχετε τεχνολογικές γνώσεις.

Κατά τη χρήση του, θα πρέπει να εστιάζετε στο ποσοστό αναπήδησης του ιστότοπού σας, το οποίο είναι το ποσοστό των ατόμων που εγκαταλείπουν τον ιστότοπό σας μετά την προβολή μόνο μιας σελίδας. Θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε τον μέσο χρόνο παραμονής σας στον ιστότοπο και τις σελίδες ανά επίσκεψη. Εάν οι άνθρωποι περνούν πολύ χρόνο στον ιστότοπό σας, αυτό είναι ένα καλό σημάδι ότι βρίσκουν το περιεχόμενό σας πολύτιμο.

Πώς να μετατρέψετε την κυκλοφορία σε πωλήσεις

Ακόμα και αν μπορείτε να αυξήσετε την οργανική σας επισκεψιμότητα, δεν θα σας ωφελήσει ιδιαίτερα αν δεν μπορείτε να μετατρέψετε αυτή την επισκεψιμότητα σε πωλήσεις. Ακολουθούν λοιπόν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να μετατρέψετε την οργανική σας κίνηση σε πελάτες που πληρώνουν.

Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς το χρήστη

Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι εύκολος στην πλοήγηση και φιλικός προς τον χρήστη, αν θέλετε οι χρήστες να παραμείνουν στον ιστότοπό σας και να προβούν σε αγορές. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε έναν καλά σχεδιασμένο ιστότοπο με σαφείς και περιεκτικές περιγραφές προϊόντων. Καθώς σχεδιάζετε τον ιστότοπό σας, μπείτε στη θέση του πελάτη σας και σκεφτείτε τι θα τον διευκόλυνε να βρει αυτό που ψάχνει και να κάνει μια αγορά.

Ο Jacob Barnes, ιδρυτής της FlowSavvy, λέει: "Το κλειδί για την προώθηση των μετατροπών στον ιστότοπό σας είναι να διευκολύνετε όσο το δυνατόν περισσότερο τους επισκέπτες να βρουν αυτό που ψάχνουν και να πραγματοποιήσουν μια αγορά. Ένας τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι η χρήση σαφών και συνοπτικών περιγραφών προϊόντων".

Προσφέρετε δωρεάν αποστολή ή εκπτώσεις

Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν αν ξέρουν ότι κάνουν καλή συμφωνία. Έτσι, προσφέρετε δωρεάν αποστολή ή εκπτώσεις στα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν από τον ιστότοπό σας. Θα μπορούσατε επίσης να προσφέρετε έκπτωση για όσους εγγράφονται στη λίστα email σας.

Εύκολο check out

Η διαδικασία πληρωμής θα πρέπει να είναι γρήγορη και εύκολη, αν θέλετε οι χρήστες να ολοκληρώσουν τις αγορές τους. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα πληρωμής σας είναι φιλική προς το χρήστη και ότι όλες οι απαραίτητες πληροφορίες είναι εύκολο να βρεθούν. Δεν θέλετε να χάσετε πιθανούς πελάτες επειδή απογοητεύτηκαν με τη διαδικασία πληρωμής σας.

Παρέχετε άριστη εξυπηρέτηση πελατών

Πρέπει να παρέχετε άριστη εξυπηρέτηση πελατών, αν θέλετε οι άνθρωποι να επιστρέψουν και να αγοράσουν ξανά από τον ιστότοπό σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να απαντάτε άμεσα στα ερωτήματα των πελατών και να προσφέρετε μια πολιτική επιστροφής ή ανταλλαγής χωρίς προβλήματα. Θα μπορούσατε επίσης να παρέχετε ένα πρόγραμμα πιστότητας για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να συνεχίσουν να αγοράζουν από τον ιστότοπό σας.

Συμπέρασμα

Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να αυξήσετε την οργανική σας επισκεψιμότητα και να μετατρέψετε περισσότερη από αυτή την επισκεψιμότητα σε πωλήσεις. Έχετε όμως κατά νου ότι χρειάζεται χρόνος και προσπάθεια για να δείτε αποτελέσματα. Έτσι, κάντε υπομονή και συνεχίστε να εργάζεστε στον ιστότοπό σας και στη στρατηγική μάρκετινγκ, και τελικά θα δείτε τους καρπούς των κόπων σας.