Warum sich die Keyword-Trends im Immobilienbereich hin zu lokalen Finanzanfragen verschieben

Intro

Bei der Suche nach Immobilien ist in letzter Zeit etwas Interessantes passiert. Die Leute suchen nicht mehr nur nach "zu verkaufenden Häusern". Mehr und mehr geben sie Dinge ein wie "Darlehen für Erstkäufer in Dallas" oder "niedrige Anzahlungsoptionen in Florida".

Es ist eine kleine Verschiebung bei den Schlüsselwörtern - aber sie sagt viel aus.

Lassen Sie uns darüber sprechen, warum dies geschieht, was es für die Immobilienwelt bedeutet und wie Fachleute vorankommen können.

Zunächst einmal sollten wir die Schlüsselworttrends im Immobilienbereich verstehen

Die Art und Weise, wie Menschen online suchen, sagt viel darüber aus, was sie brauchen. Bei Immobilien sind das in der Regel Suchbegriffe wie "Häuser zum Verkauf in meiner Nähe" oder "beste Wohngegenden in [Stadt]". Auf diese Art von Suchanfragen konzentrieren sich Makler und Websites schon seit Jahren, weil sie zeigen, woran Käufer interessiert sind.

Aber die Dinge ändern sich.

In letzter Zeit geben immer mehr Leute Dinge ein wie "Wie viel brauche ich, um ein Haus in [Stadt] zu kaufen" oder "Lokale Darlehensprogramme für Häuser". Dabei geht es nicht nur um die Suche nach einem Haus, sondern auch darum, herauszufinden, wie man es sich leisten kann.

Diese Verschiebung der Suchbegriffe, auch bekannt als Keyword-Trends, zeigt uns, dass Käufer heute mehr denn je über Geld nachdenken. Anstatt nur von ihrem perfekten Haus zu träumen, versuchen sie zu verstehen, was für ihr Budget tatsächlich möglich ist - insbesondere angesichts steigender Preise und strengerer Kreditvergabevorschriften.

Eli Pasternak, Gründer und CEO der Liberty House Buying Group, erklärt: "Wenn wir über Keyword-Trends im Immobilienbereich sprechen, geht es eigentlich nur darum, welche Fragen die Leute Google stellen, wenn sie ein Haus kaufen wollen. Und im Moment geht es bei vielen dieser Fragen um Geld".

Was ist die Ursache für die Verlagerung hin zu lokalen Finanzierungsschlüsseln im Immobilienbereich?

Hier erfahren Sie, warum diese lokalen Finanzsuchen zunehmen.

Die Kosten für Wohneigentum steigen

Zunächst einmal das Offensichtliche. Eigenheime sind heute teurer als noch vor ein paar Jahren - und die Zinssätze sind nicht gerade hilfreich. Im Moment liegt der durchschnittliche Hauspreis in den USA bei 425.249 Dollar.

Bildquelle: Redfin

Was früher in greifbarer Nähe lag, erscheint heute vielen Käufern, vor allem Erstkäufern, als zu groß. Das veranlasst die Menschen, ihre Wohnungssuche mit einer großen Frage zu beginnen: Wie kann ich mir das leisten?

Anstatt nur nach Immobilien zu suchen, wenden sie sich an Google, um herauszufinden, ob es dort finanzielle Unterstützung gibt. Und da die Erschwinglichkeit von Ort zu Ort sehr unterschiedlich ist, wird ihre Suche immer lokaler. Aus diesem Grund werden Suchanfragen wie "niedrige Anzahlungsdarlehen in Phoenix" oder "Hypothekenhilfe für Erstkäufer in Ohio" immer häufiger.

Adam Fard, Gründer und Head of Design bei UX Pilot AI, erklärt: "Die Käufer von heute suchen nicht nur nach Häusern - sie suchen nach Lösungen. Wenn Marken zur richtigen Zeit die richtigen Antworten geben können, haben sie bereits die Hälfte des Vertrauens aufgebaut.

Die Käufer beginnen ihre Reise mit Geldfragen

In der Vergangenheit begann die Suche nach einem Haus vielleicht auf Zillow oder Redfin mit Filtern wie Quadratmeterzahl oder Anzahl der Badezimmer. Heute beginnen immer mehr Menschen ihre Suche auf eine ganz andere Art und Weise - sie wollen wissen, ob sie ein Haus kaufen können, bevor sie sich überhaupt ansehen, was sie kaufen wollen.

Das bedeutet, dass Suchanfragen rund um die Finanzen - Dinge wie "Wie viel Haus kann ich mir in Austin leisten" oder "Welches Einkommen wird für eine Hypothek in Chicago benötigt " - gleich zu Beginn erfolgen. Und da jeder Markt anders ist, fügen Käufer ihre Stadt oder ihr Bundesland in die Suche ein, um Antworten zu erhalten, die tatsächlich für sie relevant sind. Diese Verhaltensänderung führt natürlich zu einem Anstieg der Suchbegriffe mit lokalem Finanzbezug.

Weitere lokale und staatliche Programme sind verfügbar

Es gibt heute einfach mehr lokale Programme als je zuvor. Städte, Landkreise und sogar Gemeinden bieten Unterstützung an, um Erstkäufern, einkommensschwachen Familien und Arbeitnehmern den Erwerb von Wohneigentum zu erleichtern. Einige bieten Zuschüsse. Andere bieten günstige Kreditkonditionen oder Hilfe bei den Abschlusskosten.

Die Zunahme dieser Programme hat dazu geführt, dass immer mehr Menschen nach dem Namen oder dem Standort suchen. Als Kalifornien zum Beispiel sein "Dream for All Shared Appreciation Loan" einführte, explodierte das Suchinteresse über Nacht. Plötzlich wollte jeder wissen : "Gibt es ein solches Programm in meinem Bundesstaat?"

Stephen Babcock, Gründer und CEO von CampAlibi.com, sagt: "Wenn die Leute von einem großartigen Programm an einem Ort hören, fragen sie sich sofort, ob sie die gleiche Hilfe auch an ihrem Wohnort bekommen können. Gute lokale Werbung verwandelt die Neugierde in echtes Handeln."

Und selbst wenn die Programme nicht brandneu sind, werben die Städte immer besser für sie - durch lokale Kampagnen, soziale Medien und E-Mail-Newsletter. Diese Sichtbarkeit führt zu einem gezielteren Suchverhalten.

Generation Z und Millennials sind forschungsorientiert

Die Käufer von heute gehen nicht mehr in das Büro eines Maklers und fragen: "Was kann ich mir leisten?" Sie recherchieren zuerst alles selbst - Anforderungen an die Kreditwürdigkeit, Kreditarten, Zinssätze und staatliche Programme. Sie wollen vorbereitet sein.

Das gilt vor allem für die Generation Z und jüngere Millennials, die damit aufgewachsen sind, alles zu googeln. Sie geben viel eher sehr spezifische Suchbegriffe ein wie "FHA-Darlehensoptionen in New York" oder "Zuschüsse für Hauskäufer unter 30 in Colorado". Sie vertrauen auf Suchergebnisse, Vergleichstools und echte Geschichten, die auf Reddit oder YouTube geteilt werden.

Und weil sie wissen, dass zum Kauf eines Hauses mehr gehört als nur die Suche nach dem richtigen Haus, befassen sie sich frühzeitig mit der finanziellen Seite - und zwar gründlich.

Mark Mechelse, VP of Marketing bei Master Magnetics, erwähnt: "Jüngere Käufer suchen nicht nur nach Häusern, sondern auch nach Antworten. Marken, die Finanzinformationen leicht zu finden und zu verstehen machen, werden ihr Vertrauen gewinnen.

Finanzielle Ungewissheit hat das Verhalten der Käufer verändert

Die Menschen sind jetzt einfach vorsichtiger. Angesichts von Inflation, Studiendarlehen, steigenden Mieten und der Unsicherheit auf dem Arbeitsmarkt denken die Käufer lange und gründlich nach, bevor sie sich in ein Eigenheim stürzen. Und wenn das Geld knapp ist, fühlt sich die Idee, sich auf lokale Programme zu stützen oder spezielle Finanzierungsmöglichkeiten zu erkunden, sicherer und klüger an.

Lokale finanzbezogene Suchanfragen spiegeln diese Einstellung wider. Die Käufer wollen wissen, was in ihrer Stadt verfügbar ist, wem sie in ihrer Gegend vertrauen können und wie sie ihr Budget ohne großes Risiko strecken können. "Die Suche vor Ort ist persönlicher, gezielter und in unsicheren Zeiten leichter zu handhaben", fügt Eric Andrews, Inhaber von Mold Inspection & Testing, hinzu.

Faktoren für diese Verschiebung

Hier sind die Hauptgründe für diese Veränderung des Suchverhaltens.

Erschwinglichkeitskrise

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie teuer Immobilien heute sind. Die Preise sind in den letzten Jahren stark gestiegen, und die Zinssätze sind nachgezogen. Das bedeutet, dass sich die monatlichen Zahlungen selbst für ein Haus zu einem durchschnittlichen Preis unerschwinglich anfühlen können. Und für Erstkäufer, die vielleicht noch keine große Anzahlung geleistet haben, wird es noch schwieriger.

Was tun die Leute also? Sie wenden sich an Google.

Sie suchen nicht mehr nur nach "Häusern mit 3 Schlafzimmern in meiner Nähe". Jetzt fügen sie auch Begriffe wie "erschwinglich", "Hilfe bei der Anzahlung" oder "einkommensschwache Hauskredite" hinzu. Die Menschen hoffen, dass es ein Programm oder eine lokale Ressource gibt, die den Erwerb von Wohneigentum erschwinglicher macht - und vielerorts gibt es das tatsächlich.

So hat beispielsweise die Community Affordable Loan Solution der Bank of America viel Aufmerksamkeit erregt, weil sie in ausgewählten Minderheitenvierteln Darlehen ohne Anzahlung und ohne Abschlusskosten anbietet.

Bildquelle: CNBC

Es weckte großes Interesse im Internet und veranlasste Tausende, nach ähnlichen Programmen in ihren Städten zu suchen.

Millennials und Gen Z-Käufer

Und der nächste wichtige Grund für die Verschiebung ist eine neue Welle von Käufern.

Die Millennials sind inzwischen weit über 30, und die Generation Z kommt gerade auf den Markt. Für viele von ihnen ist es das erste Mal, dass sie ernsthaft über den Kauf eines Hauses nachdenken. Und sie gehen dabei nicht so vor, wie ihre Eltern es taten. Sie recherchieren eher online, vergleichen Optionen, lesen Bewertungen und informieren sich über Finanzierungsprogramme, bevor sie einen Makler oder Kreditgeber anrufen.

Sie wollen alles verstehen. Wie Kredite funktionieren. Was die Zinssätze bedeuten. Ob sie für eine Förderung in Frage kommen. Und vor allem, was sie sich in ihrer Region tatsächlich leisten können.

Das bedeutet viel spezifischere Suchvorgänge, wie z. B..

• "Erstes Darlehen für Hauskäufer in Kalifornien"
• "Anzahlungshilfe Atlanta"
• "Wie man ein Haus ohne Anzahlung in Texas kauft"

Lokale Anreize und Zuschüsse

Es gibt mehr lokale Programme, als den Menschen bewusst ist.

Städte, Landkreise und sogar Kleinstädte bieten Zuschüsse, Steuererleichterungen und Darlehen an, um den Erwerb von Wohneigentum zu fördern - insbesondere für Erstkäufer oder Menschen, die in strukturschwache Gegenden ziehen. Diese Programme gibt es schon seit einiger Zeit, aber in den letzten Jahren sind sie leichter zu finden, leichter zu beantragen und werden online besser beworben.

Steve Caya, Anwalt für Personenschäden in Wisconsin bei Nowlan Personal Injury Law, stellt fest: "Der Zugang zu klaren, lokalen Unterstützungsprogrammen kann für Menschen, die versuchen, ihr erstes Haus zu kaufen, einen entscheidenden Unterschied machen. Wenn Informationen leicht zu finden und zu verstehen sind, fühlen sich mehr Käufer sicher genug, um den nächsten Schritt zu wagen."

Das bedeutet natürlich, dass der Suchverkehr für diese Programme zunimmt.

Jemand hört vielleicht von einem Freund, der einen Zuschuss von 10.000 Dollar für den Kauf eines Hauses erhält, und sucht sofort nach "Erstkäuferprogramm in [meiner Stadt]". Oder es taucht eine Anzeige in den sozialen Medien auf, in der von einer lokalen Kreditförderung die Rede ist - und die Leute suchen nach Details.

Je sichtbarer diese Programme werden, desto mehr Menschen suchen nach ihnen. Es ist ein einfacher Kreislauf: Lokale Anreize führen zu mehr Interesse, was wiederum zu mehr lokalen finanzbezogenen Suchen führt.

Für Makler und Kreditgeber ist dies eine einmalige Gelegenheit. Wenn Sie über diese Programme sprechen und sie klar erklären, können Sie zur Anlaufstelle für Kaufinteressenten werden, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen.

Verbesserte Online-Finanzkompetenz

Wir leben in einer Zeit, in der sich die Menschen zunehmend selbst weiterbilden - vor allem, wenn es um Geld geht. Es gibt Tausende von Blogs, YouTube-Kanälen, TikToks und Podcasts, in denen alles erklärt wird, von der Haushaltsplanung über Kreditwürdigkeit bis hin zur Funktionsweise von Hypotheken. Und die Menschen hören aufmerksam zu.

Infolgedessen stellen die Käufer bessere Fragen. Sie wissen, dass ein hoher Zinssatz ihre langfristigen Kosten beeinflusst. Sie haben von FHA-Darlehen gehört und wollen wissen, ob sie dafür in Frage kommen. Sie sind sich über Dinge wie die Abschlusskosten im Klaren und wollen diese einplanen.

Anstatt also "Häuser unter 300.000 $" einzugeben , tippen sie "Hypothekenrechner mit Steuern und Versicherung" oder "beste zinsgünstige Wohnungsbaudarlehen in [Bundesland]" ein . Diese Art der Suche wird in den Keyword-Daten angezeigt - und sie nimmt zu.

Dieser Wandel bedeutet, dass auch Immobilienfachleute anders denken sollten. Bryan Dornan, Experte für Hypothekenkredite und Gründer von Quick HELOC Funding, erklärt: "Käufer suchen nicht nur nach einem Haus - sie versuchen, das Gesamtbild zu verstehen. Wenn Ihre Inhalte oder Ratschläge finanzielle Fragen und nicht nur Immobilienangebote abdecken, werden Sie ein besser vorbereitetes und seriöseres Publikum anziehen."

Wie man für lokale Finanzschlüsselwörter optimiert

Hier erfahren Sie, wie Sie für lokale Finanzbegriffe optimieren.

Verwenden Sie standortbezogene Phrasen in Ihrem Inhalt

Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte tatsächlich die Orte erwähnen, für die Sie tätig sind. Wenn Sie zum Beispiel in Phoenix arbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie nicht über "Hauskäufer in den USA" schreiben, sondern über "Hauskäufer in Phoenix". Google achtet auf diese Art der Formulierung. Sie hilft, dass Ihr Inhalt gefunden wird, wenn jemand nach einem Begriff sucht, der den Namen seiner Stadt enthält.

Anstatt also nur zu sagen: "Es gibt viele großartige Darlehensoptionen für Erstkäufer", könnten Sie sagen: "Wenn Sie Ihr erstes Haus in Phoenix kaufen, hier sind ein paar Darlehensoptionen, die für Sie in Frage kommen."

Siebren Kamphorst, COO von Rently, rät: "Durch die Nennung des Ortes wird Ihr Inhalt spezifischer - und das ist es, wonach Menschen (und Suchmaschinen) suchen."

Erstellen Sie Seiten oder Blog-Beiträge, die sich auf lokale Programme konzentrieren

Eine der effektivsten Maßnahmen, die Sie ergreifen können, besteht darin, über spezifische Finanzierungsprogramme in Ihrer Region zu schreiben. Dazu können städtische Zuschüsse, landesweite Unterstützung oder auch kleinere gemeindebasierte Anreize gehören.

Wenn Ihre Stadt beispielsweise ein Programm zur Unterstützung bei der Anzahlung anbietet, schreiben Sie einen Blogbeitrag oder eine Seite, auf der Sie in einfacher Sprache erklären, wie das Programm funktioniert. Sprechen Sie darüber, für wen es gedacht ist, welche Art von Hilfe es bietet, wie jemand einen Antrag stellen kann und was er braucht, um sich zu qualifizieren.

Dan Close, Gründer und CEO von BuyingHomes.com, meint dazu: "Wenn Käufer in Ihrer Stadt nach Hilfe bei der Finanzierung suchen, werden sie Ihre Inhalte finden - und Ihnen hoffentlich genug vertrauen, um sich an Sie zu wenden. Das Ziel ist nicht, formell oder perfekt zu klingen. Seien Sie einfach klar, realistisch und bieten Sie einen Mehrwert."

Natürlich Schlüsselwortvariationen hinzufügen

Wenn Sie über lokale Finanzthemen schreiben, müssen Sie nicht immer wieder denselben Satz wiederholen. Es ist sogar besser, wenn Sie das nicht tun. Verwenden Sie stattdessen natürliche Variationen des Schlüsselworts.

Wenn Sie über Wohnungsbaudarlehen in Tampa schreiben, könnten Sie auch Dinge wie "Hilfe für Erstkäufer in Tampa", "Programme für erschwinglichen Wohnraum in der Tampa Bay Area" oder "Wie Sie Ihr erstes Haus in Tampa kaufen" erwähnen.

Sie müssen es nicht erzwingen - schreiben Sie einfach so, wie Sie einem Freund oder Kunden etwas erklären würden. Wenn Sie beim Thema bleiben und die Dinge auf den Punkt bringen, werden sich die richtigen Worte von selbst finden.

Bill McCormick, Präsident von NRT Specialty Trailers, erklärt: "Die besten Inhalte wirken natürlich und ehrlich. Wenn man sich darauf konzentriert, klar und hilfreich zu sein, baut man auf natürliche Weise Vertrauen auf - und das ist es, was Leser in echte Kunden verwandelt."

Schlussfolgerung

Die Menschen sind nicht mehr nur auf der Suche nach einem Haus, sondern auch nach Möglichkeiten, es zu bezahlen. Die Preise sind hoch, die Zinssätze sind gestiegen, und der Kauf eines Hauses ist schwieriger als früher. Deshalb suchen immer mehr Menschen nach lokaler Hilfe, z. B. nach Zuschüssen oder Kreditprogrammen in ihrer Stadt oder ihrem Bundesland.

Wenn Sie in der Immobilienbranche tätig sind, haben Sie jetzt die Möglichkeit, zu helfen. Geben Sie Informationen weiter, die die Dinge leichter verständlich machen. Sprechen Sie über Geld, nicht nur über Immobilienangebote. Denn das ist es, was die Käufer im Moment interessiert - wie man Wohneigentum möglich macht.