Smart indholdsdistribution er nøglen til at få gennemslagskraft; sådan gør du det rigtigt

Intro

Content marketing er det vigtigste for B2B-virksomheder. Ifølge Forbes inkluderer 90 % af markedsførerne indhold i deres markedsføringsstrategier, hvilket understreger dets vigtige rolle i forhold til at skabe kontakt til målgrupper, opbygge brandidentitet og forbedre onlinesynlighed.

Markedsførere ved, at godt indhold kan gøre en reel forskel, men spørgsmålet er, hvordan man gør det rigtigt? Ifølge samme rapport hævder kun 29 % af de adspurgte, at deres content marketing-initiativer har haft en gavnlig effekt på leadgenerering og omsætningsvækst.

Men det er ikke manglen på godt indhold, der holder dem tilbage. Det er snarere det at få indholdet set af de mennesker, der betyder noget. En gennemtænkt strategi for indholdsdistribution kan gøre hele forskellen, idet den beskriver, hvem din målgruppe er, hvor de befinder sig, og hvordan du kan nå ud til dem.

Du konkurrerer i et overfyldt område med over 7,5 millioner nye blogindlæg, der offentliggøres hver eneste dag et eller andet sted på internettet. Hvis du vil skille dig ud, skal du tænke nøje over, hvor dit indhold skal placeres. Hvis du gør det rigtigt, vil du få de resultater, du leder efter.

At vælge de rigtige distributionskanaler

Kilde

Du bør allerede kende din målgruppe og, endnu vigtigere, vide, hvor de befinder sig online. Når du har identificeret de mest indflydelsesrige hjemmesider og blogsider i den niche, du er ude efter, kan du fokusere på at udgive dit indhold der og få det ud til en stor, meget målrettet målgruppe, som sandsynligvis vil interessere sig for, hvad du har at sige.

Ved at målrette dit indhold mod relevante blogs, hjemmesider, fagblade og sider på de sociale medier sender du det ud til de steder, hvor der er størst sandsynlighed for, at det bliver klikket på. På den måde styrker du gradvist din hjemmesides domæneautoritet og øger dens placering på søgemaskinerne - et vigtigt mål for ethvert indholdsmarkedsføringsinitiativ.

Sociale medier

Sociale platforme som X, Meta, TikTok og LinkedIn er alle ekstremt stærke distributionskanaler. De tiltrækker et stort publikum og skaber masser af brand-engagement.

Du bliver nødt til at udvikle strategier for hver af dem og udnytte deres unikke egenskaber. På X vil du for det meste se på hårdtslående, kortfattet indhold i overensstemmelse med tegngrænserne, mens du på Meta kan være mere fleksibel. På LinkedIn giver den indbyggede blogplatform og de livlige fællesskaber grobund for mere dybdegående blogindlæg, som kan spredes på tværs af netværket. Du kan udgive tankevækkende indlæg på din LinkedIn-profil og opfordre dine medarbejdere til at dele dem for at øge rækkevidden. Instagram betyder fokus på det visuelle, mens TikTok handler om hurtigt, kort videoindhold.

Når du er kommet i gang, vil du sandsynligvis gerne investere i nogle automatiseringsværktøjer, der kan hjælpe med at forenkle distributionen af indhold på de sociale medier. Apps som Sendible og Agorapulse giver dig mulighed for at planlægge indlæg på forhånd for at sikre, at du opretholder en konstant tilstedeværelse, og du kan bruge lytteværktøjer til sociale medier som Sprout Social til at holde styr på, hvor ofte dit brand bliver nævnt, eller til at identificere andre populære emner, så du kan deltage i samtalen.

Pressemeddelelser

Ud over opslag på de sociale medier er det vigtigt at skabe indhold i form af pressemeddelelser, som kan distribueres via newswire-tjenester til hundredvis af journalister og nyhedswebsteder. Hver gang din virksomhed har noget nyhedsværdigt at fortælle, kan du dele det vidt og bredt. Journalister bruger ofte newswires, fordi de giver adgang til de mest aktuelle, branchespecifikke begivenheder, hvilket giver dem frisk materiale at skrive om.

Sammenlignet med ældre tjenester til distribution af pressemeddelelser, der sender nyheder ud til en liste af generelle nyhedssider, kan du opnå bedre resultater ved at vælge et niche-nyhedsbureau, der udsender dine pressemeddelelser til specifikke og relevante publikationer inden for din branche. MediaFuse tilbyder f.eks. flere forskellige newswire-tjenester, der er rettet mod krypto og blockchain, finans og fintech, gaming og cybersikkerhed. Hver nyhedstjeneste har etableret stærke relationer med branchens førende publikationer og kan tilbyde garanteret, forstærket dækning af dine seneste nyheder til de rigtige læsere. De er en effektiv måde at skabe opmærksomhed på og etablere troværdighed for dit brand.

Nadav Dakner, grundlægger og administrerende direktør for Media Fuse, understregede, at laserfokuseret indholdsdistribution er nøglen til at skabe et mere meningsfuldt engagement.

"Ved at placere dine nyheder og dit indhold på forsiden af fremtrædende branchepublikationer øger du sandsynligheden for, at det bliver set af investorer eller potentielle kunder", siger Dakner. "Når dit navn optræder der, hvor dine fremtidige interessenter og købere allerede kigger, bliver du bemærket, og den anerkendelse kan i høj grad øge din troværdighed".

Nyhedsbreve

Et nyhedsbrev er en anden vindende distributionskanal for dit indhold. Når alt kommer til alt, har abonnenterne allerede udtrykt interesse for dit produkt ved at tilmelde sig. Indhold i nyhedsbreve kan omfatte blogindlæg, meddelelser, casestudier, forskning, brancherapporter, opdateringer om begivenheder og kampagner - både fra dit brand og andre i din branche. Sørg for at levere denne type indhold konsekvent, hver uge eller to gange om måneden, for at sikre, at dit brand hele tiden er på radaren.

Du kan gå et skridt videre og segmentere dine abonnentlister for at opnå større relevans og skræddersy dit nyhedsbrev til forskellige målgrupper, f.eks. opdelt efter deres interesser, demografi og købsstadier.

Husk, at nyhedsbreve er en god måde at promovere dit indhold på andre platforme, ikke kun på din hjemmeside. Som den bedst sælgende marketingforfatter Ann Handley påpeger, er nyhedsbreve især gode til at opbygge momentum på de sociale medier.

"Dit nyhedsbrev er ikke et tårn, det er en bro til din øvrige markedsføring," siger hun. "Har du en LinkedIn- eller Facebook-gruppe? Fremhæv spørgsmål eller diskussioner i dit nyhedsbrev. Har du en Instagram? Del dens billeder i nyhedsbrevet."

Tilpas dit indhold til hver distributionskanal

Det er en dårlig idé at forsøge at distribuere alt det indhold, du skaber, på alle kanaler. Forskellige typer indhold fungerer bedre på nogle kanaler end andre, så det er vigtigt at være selektiv med hensyn til, hvad du deler.

For eksempel har de, der har tilmeldt sig dit nyhedsbrev, vist tilstrækkelig tillid til dit brand til, at de er villige til at give dig deres kontaktoplysninger. Det betyder, at de er velegnede til at målrette mere eksplicit salgsfokuseret indhold. Det er langt mere sandsynligt, at de konverterer og køber dit produkt eller din service, end at de lige er stødt på dit brand for første gang via et opslag på de sociale medier. På den anden side, hvis du har indhold, der fremmer tankeledelse eller konkurrence, er de sociale medieplatforme det sted, du skal være.

Du kan stadig dele indhold på tværs af flere platforme, men du bliver nødt til at ændre formateringen, så den passer. For eksempel vil et blogindlæg om "hvordan man får flere betalte annonceklik" gå meget i dybden på LinkedIn, mens du på Facebook eller X måske vil dele en grafik, der opsummerer hovedpunkterne og linker til det længere stykke.

Til pressemeddelelser skal du bruge et traditionelt PR-format med din virksomheds standardoplysninger. Og hvis du tilføjer indhold til dit nyhedsbrev, er det bedre at lokke med en fængende overskrift og enten et lille uddrag eller en opsummering af, hvad de vil få at vide, når de læser hele artiklen.

Mål succesen af din indholdsdistribution

For at gøre det skal du overveje de målinger, du er interesseret i, og opstille klare benchmarks for, hvad du håber at opnå. Derefter kan du bruge datadrevne teknikker til at optimere dit indhold og dets distribution for at øge dets effektivitet over tid.

Fastlæg dine KPI'er:

For de fleste brands omfatter de ideelle nøgleindikatorer dit indholds rækkevidde, dvs. antallet af unikke besøgende, sidevisninger og visninger. Du vil også gerne overvåge engagementet, som omfatter kommentarer, likes, delinger og den tid, der bruges på siden. Og så er der den faktiske konvertering, hvilket betyder, at du skal holde regnskab med generering af leads, salg og nye abonnenter eller tilmeldinger.

Ved at overvåge disse parametre får du et klart billede af dit indholds effekt, og om det hjælper dig med at nå dine forretningsmål eller ej. Hvis din ambition er at øge antallet af konverteringer, skal du fokusere på leadgenerering og salg, men hvis du blot går efter mere brand awareness, vil du være mest interesseret i rækkevidde og engagement.

Analysér din præstation:

Du kan bruge en lang række teknikker til at analysere dit indholds performance og måle disse KPI'er.

For eksempel involverer indholdsrevisioner logning, analyse og optimering af dit indhold over tid. Du kan også bruge sammenligninger til at måle effekten af to forskellige versioner af det samme indhold, og hvor godt de modtages på forskellige platforme. Værktøjer som Google Analytics kan hjælpe dig med at holde styr på henvisninger fra organiske søgninger, og så kan du evaluere hver enkelt distributionskanal for at se, hvad der fungerer bedst for hver enkelt indholdstype.

A/B-test er en vigtig teknik, der involverer sammenligning af to versioner af et markedsføringsaktiv for at se, hvilken der klarer sig bedst i forhold til et bestemt mål, f.eks. at øge antallet af salgsleads. Ved hjælp af værktøjer som Convertize kan du tilfældigt vise den ene eller den anden version til forskellige målgrupper og træffe datadrevne beslutninger, når du forsøger at optimere dit indhold.

Fordi mere end 60 % af alle marketingfolk producerer nyt indhold hver dag, er det vigtigt løbende at optimere din performance. Ved at udnytte feedback fra publikums engagement kan du foretage løbende justeringer i realtid og overvåge, hvordan de påvirker dine forretningsmål.

Ved at sætte dine forretningsmål og overvåge KPI'erne kan du spore, måle og rapportere om den overordnede succes med din indholdsdistributionsstrategi.

Tag dig god tid, gør det rigtigt

En omhyggeligt planlagt strategi for indholdsdistribution vil gøre hele forskellen i forhold til at få dit indhold set. Det vil også hjælpe dig med at komme i kontakt med dit publikum og skabe vækst i din virksomhed. Ved at udforme den rigtige strategi, bruge effektive værktøjer og optimere dit indhold til hver enkelt distributionskanal, er du på vej mod succes.

Eksperimentér med nye tilgange og forskellige platforme, og vær ikke bange for at prøve noget nyt. Når du har fundet en succesfuld formel, vil engagementet følge efter og føre til en voksende anerkendelse af dit brand som en autoritet inden for de emner, der betyder mest.