Sådan fungerer indirekte markedsføring

Intro

For at vise, hvordan indirekte markedsføring fungerer, er det vigtigt at begynde med at skelne mellem den og direkte markedsføring.

Direkte markedsføring kræver altid aktiv handling. Et eksempel på dette er den typiske e-mailkampagne. En e-mail sendes til nyhedsbrevets abonnenter med en bestemt hensigt. Der reklameres for et bestemt produkt, eller der gøres et forsøg på at generere flere klik på en side. Denne type markedsføring kaldes også push-marketing.

Dette begreb er blevet etableret, fordi en potentiel kunde bliver tilbudt noget direkte. Det kan fungere via den allerede nævnte e-mailkampagne, men også med dagbladet eller klassisk tv-reklame. Hvis man laver direkte markedsføring, håber man på en bestemt effekt. Kunderne skal købe produktet, registrere sig på siden eller give en anmeldelse. Mulighederne for denne type reklame er næsten ubegrænsede. Direct marketing har ry for bogstaveligt talt at overraske seeren. Hvis du ser din yndlingsfilm, kommer reklamen på det helt rigtige tidspunkt, hvor det endelig begynder at blive spændende. På samme måde kan det på internettet hurtigt ske, at en pop-up dukker op ud af det blå på en side. En særlig ubehagelig form for direkte reklame er uventede telefonopkald.

Hvad er forskellen på direkte og indirekte markedsføring?

Direkte markedsføring kræver, at sælgeren tager affære, mens kunden bliver den aktive part i indirekte reklame. Men hvordan er det lige, det kan lade sig gøre? En indirekte markedsføringskampagne er psykologisk smartere og mere kompleks. Den lokker kunden med små hints og vækker deres nysgerrighed. Når de først er interesserede, vil de snart gerne vide mere om et produkt eller en service.

Tag for eksempel Richard Casino. I stedet for aggressivt at promovere sine spil og bonusser udnytter brandet indirekte markedsføring ved at dele historier om store gevinster, ekspertindsigt i spilstrategier og casinounderholdningens rige historie. Ved at fokusere på oplevelsen og spændingen omkring brandet vækker Richard Casino-login helt naturligt kundernes nysgerrighed.

I indirekte markedsføring fungerer tilgangen normalt ved ikke at reklamere for selve produktet eller ydelsen, men snarere for den ekspertise, historie eller erfaring, der ligger bag. Hvis kunden er imponeret over dette, vil de naturligvis også være nysgerrige på produktet. Så kunden lærer først menneskene bag produktet at kende og opbygger tillid og engagement, før han eller hun træffer en beslutning.

Risici ved indirekte markedsføring

Indirekte markedsføring er designet til det lange sigt, mens direkte markedsføring normalt er rettet mod øjeblikkelig handling fra kundens side. Det har den ulempe, at succesen ikke rigtig kan måles, især ikke i begyndelsen. Fokus er på båndet mellem annoncøren og den potentielle kunde. Det er kun i få tilfælde, at en kunde straks danner sig en mening om en virksomhed eller et produkt. Det tager ofte måneder, før indirekte markedsføring bærer frugt.

Selv moderne analyseværktøjer når deres grænser, når det drejer sig om indirekte markedsføring. Tendenser kan først identificeres meget senere, og hvis en kampagne ikke lykkes, kan det resultere i høje omkostninger og et betydeligt tidstab. For at modvirke dette er det tilrådeligt at bruge direkte og indirekte markedsføring på samme tid. Hvis begge varianter er nogenlunde afbalancerede, er det lettere at absorbere omkostningerne, hvis en kampagne ikke giver den ønskede succes.

Forskellige typer af indirekte markedsføring

Markedsføring af indhold

Indholdsmarkedsføring er den mest almindelige form for indirekte markedsføring i dag. Målet med denne type markedsføring er at give kunden en merværdi. Det giver kunden mulighed for at få en bedre indsigt i en branche eller bestemte processer. Former for indholdsmarkedsføring omfatter virksomhedsblogs eller endda podcasts.

Social ansvarlighed

I dag ønsker kunderne i stigende grad at identificere sig med en virksomhed, før de beslutter sig for at købe et bestemt produkt. En god måde at arbejde med sit eget image på er at køre kampagner, der viser, hvor bæredygtigt, miljøbevidst og retfærdigt man arbejder. At vise engagement i et emne, der ligger langt fra virksomheden, har som regel stor succes med at skaffe kunder. Desuden giver denne indirekte markedsføring mulighed for at bryde ind på nye områder. Hvis du f.eks. dukker op til sociale arrangementer, støtter du på den ene side en god sag, og på den anden side er det en gratis reklamemulighed.

SEO

Søgemaskineoptimering er en udbredt form for indirekte markedsføring. Den er af mere teknisk karakter og appellerer kun til potentielle kunder i det omfang, de har større sandsynlighed for at støde på virksomheden hos den person, der har anvendt SEO korrekt ved at bruge en søgemaskine. I de fleste tilfælde bruger virksomheder SEO samtidig med content marketing. Hvis der også bruges analyseværktøjer, kan en virksomheds egen hjemmeside tilpasses meget præcist til det, som den gennemsnitlige kunde leder efter. Målet med denne markedsføring er at komme så højt op som muligt i de søgeresultater, som de store kendte søgemaskiner finder. Det øger sandsynligheden for, at brugeren klikker sig ind på hjemmesiden eller shoppen og måske endda foretager et køb eller tegner et abonnement. Analyse sammen med SEO og indholdsmarkedsføring er effektive måder at forbedre din egen præstation på nettet betydeligt.

Sociale medier

Dette er den mest kendte og mindst subtile form for indirekte markedsføring. Den er særdeles nem at komme i gang med, og det er muligt at reklamere for et produkt eller en tjeneste uden forudgående viden. For at blive i kundernes og app-brugernes bevidsthed er det som regel nok at poste indhold regelmæssigt. Men ud over mængden af opslag er deres kvalitet også vigtig. Også her forventer kunderne en vis merværdi. Samarbejde med såkaldte influencers eller andre tredjeparter er en god idé, hvis du ikke har tid nok til selv at skabe passende indhold, eller hvis du løber tør for idéer. Selv om indirekte annoncering på sociale medier virker enkelt, kræver det alligevel en vis grad af dedikation og konsekvens. Når du først har fundet din egen rytme, og dit indhold bliver godt modtaget, er der ikke noget, der står i vejen for din succes. Hvordan du annoncerer på de sociale medier, er op til dig - fra subtilt til meget direkte, eller endda skiftevis mellem de to, alt er muligt uden problemer og frem for alt til en lav pris.