6 avancerede B2B LinkedIn-markedsføringsstrategier til at løfte dit spil i 2024

Introduktion

LinkedIn er det nuværende højdepunkt inden for sociale medieplatforme for B2B-organisationer og marketingfolk. Det har det været i nogen tid, og det ser ud til, at det er kommet for at blive.

Det er et fremragende sted at finde nye kunder, ansætte nye medarbejdere og promovere dit brand. Sammenlignet med andre populære sociale medier har LinkedIn vist sig at have langt større succes med at producere kvalificerede leads.

Men mange virksomheder formår ikke at udnytte det.

Vi er klar over, at B2B-salg indebærer mere end blot at opbygge en betydelig LinkedIn-following. At etablere en effektiv B2B LinkedIn-strategi kræver, ligesom traditionel markedsføring, tid og omtanke.

Men bare rolig, vi har din ryg.

I denne artikel ser vi på nogle avancerede B2B LinkedIn-marketingmetoder, der kan hjælpe din virksomhed med at generere flere leads, kunder og salg.

Så lad os komme i gang.

Hvorfor er LinkedIn et godt værktøj til B2B-marketing?

Som nævnt ovenfor gør LinkedIns professionelle netværk det til et uovertruffent værktøj til business-to-business-marketing. I sammenligning med andre platforme er LinkedIn omhyggeligt udformet med forretningsinteraktioner i centrum.

Det giver et optimalt miljø for networking, leadgenerering og brandsynlighed inden for virksomhedsdomænet, hvilket fremmer brugervenlige og frugtbare muligheder for relationsopbygning, strategiske partnerskaber og forbedret markedstilstedeværelse.

Vi vil nu fokusere på seks vigtige markedsføringsstrategier, som alle kan anvende i deres LinkedIn-forretning. Målet er at forstærke dine B2B-resultater, og her er måderne at gøre det på.

Kilde

1. Få thought leaders til at skrive LinkedIn-artikler

At opfordre thought leaders inden for din virksomheds område til at bidrage med artikler på LinkedIn er en strategisk hjørnesten i udnyttelsen af platformen til B2B-marketing.

Ved at udpege nøglepersoner inden for din branche og få dem til at dele deres indsigt og ekspertise på dine vegne gennem velformulerede artikler, øger du ikke kun dit brands troværdighed, men etablerer også din virksomhed som førende inden for branchen.

LinkedIn giver med sin professionelle atmosfære et unikt rum, hvor beslutningstagere og branchefolk aktivt søger værdifuld information og tankevækkende indhold.

Når dine thought leaders deler deres perspektiver gennem artikler, viser det ikke kun dybden af din organisations viden, men skaber også et ry for at tilbyde værdifuld indsigt inden for din niche.

Naturligvis har det en pris, nogle gange en høj en af slagsen. Men hvis dit marketingbudget kan bære denne strategi, vil det helt sikkert betale sig.

Den nuværende effektivitet af dette samarbejde er så høj, at du sandsynligvis vil have en for mange forbindelser at håndtere. Ikke alle LinkedIn-forbindelser er relevante og brugbare for dine forretningsmål, så det kan være en god idé at lære en ting eller to om forskellige eksterne softwareløsninger til fjernelse af overflødige LinkedIn-forbindelser (på grund af begrænsninger i LinkedIns interne software).

2. Opret LinkedIn-begivenheder for din branche

Den næste strategi handler om at udforske brugen af LinkedIn-begivenheder. Det kan være virtuelle eller personlige sammenkomster, der fungerer som dynamiske knudepunkter for vidensformidling, networking og positionering af din virksomhed som en central aktør i branchen.

Deres mål er at lette strategiske samarbejder og markedsindflydelse. Sørg for at udvikle skræddersyede LinkedIn-begivenheder, der er specifikke for din forretningsniche, for at øge din branches synlighed. Ved at organisere denne type aktiviteter, der er tæt knyttet til din branche, opnår du en direkte styrket positionering.

Kilde

Events som webinarer, konferencer og seminarer beriger ikke kun dit publikum, men er også fremragende platforme til at sætte fokus på dine produkter, tjenester og thought leadership, hvilket fremmer en dynamisk og indflydelsesrig tilstedeværelse i branchen.

Når du har skitseret en begivenhed, kan du bruge alle LinkedIns mange facetterede værktøjer, herunder opslag, artikler og målrettet annoncering. Selv din profilside kan ændres midlertidigt for at forstærke resonansen af din begivenhed.

3. Opmuntre kolleger til at dele deres viden

En af de mest effektive B2B-marketingstrategier er overbevisende at opfordre kolleger til at dele deres viden på LinkedIn. Det vil hjælpe din virksomhed med at udvikle en kultur af ekspertise og teamwork.

Ud over at fremvise din arbejdsstyrkes kollektive intellekt, får din organisation forskellige reelle fordele på det professionelle område ved at tilskynde til udveksling af indsigt og erfaringer.

Desuden hjælper denne strategi dit professionelle netværk med at vokse naturligt. Kolleger, der deler deres viden, har en tendens til automatisk at interagere med andre fagfolk, der deler deres interesser, hvilket udvider virksomhedens rækkevidde på B2B-markedet.

Det bredere netværk øger synligheden af dit brand i handelskredse og skaber nye muligheder for mulige partnerskaber.

4. Deltag i diskussionen

LinkedIn er et sted for interaktion, ikke kun ensidige markedsføringsbestræbelser. Den næste vigtige strategi henviser netop til dette.

Gør en indsats for at deltage i meningsfulde og konstruktive samtaler på LinkedIn. Følgende er måder at øge engagementet på og opdyrke meningsfulde forbindelser:

• deler regelmæssigt kvalitetsmateriale,
• deltage i sektorspecifikke grupper,
• giver indsigtsfulde kommentarer.

På den måde vil du etablere dig selv og din virksomhed som en aktiv, velinformeret og engageret deltager i din branche.

Aktiv deltagelse i diskussioner på LinkedIn er en central del af en succesfuld B2B-marketingstrategi, der giver en unik mulighed for at engagere sig med sit publikum, etablere thought leadership og opbygge meningsfulde forbindelser inden for sin branche.

Deltagelse i branchespecifikke grupper øger din synlighed blandt fagfolk, der er interesserede i dit felt. Ved at engagere dig i disse fora får du en platform, hvor du kan dele dine perspektiver, lære af andre og komme i kontakt med potentielle kunder eller samarbejdspartnere.

Det er en vej til direkte kommunikation med beslutningstagere og ligesindede, hvilket fremmer relationer, der kan være afgørende i B2B-interaktioner.

5. Brug avanceret søgning til at finde folk, som du bør komme i kontakt med.

På trods af at alle medlemmer af LinkedIn har adgang til et rudimentært søgeværktøj, er det langt fra omfattende i forhold til, hvad man kan finde på platformen.

Selvom basissøgning er et godt værktøj til brede søgninger, vil Advanced Search's mere sofistikerede filtre give mere præcise og fokuserede resultater.

Ved at bruge den avancerede søgefunktion kan man angive vigtige kriterier som f.eks:

• industri,
• jobtitel,
• placering,
• specifikke virksomheder.

Det giver dig mulighed for at identificere beslutningstagere, vigtige influencere eller fagfolk, som det ville være til gensidig fordel at etablere kontakt med.

Hvis du f.eks. søger potentielle kunder, kan du indsnævre din søgning til personer, der har specifikke stillinger i virksomheder, der er relevante for dine tilbud.

Desuden giver avanceret søgning dig mulighed for at identificere personer, der aktivt deltager i diskussioner relateret til din branche. At komme i kontakt med fagfolk, der deltager i relevante samtaler, kan ikke kun udvide dit netværk, men også åbne døre for meningsfulde samarbejder og partnerskaber.

Den præcision, som Advanced Search tilbyder, strækker sig også til at identificere personer baseret på deres færdigheder og ekspertise. Det giver dig mulighed for at komme i kontakt med fagfolk, der har den viden og erfaring, der passer til din virksomheds behov, hvilket skaber muligheder for vidensudveksling og samarbejde.

Til glæde for LinkedIn-brugere verden over er der masser af softwareløsninger, der efterligner og tager tingene et hak op i spillet med at bruge nøgleord til at finde det helt rigtige, du leder efter. Prøv at udforske dem, hvis du føler dig begrænset af den interne avancerede søgning.

Kilde

6. Forbind strategisk

Skab strategiske forbindelser ved at række ud til personer, der deler din vision for din virksomhed. På LinkedIn lægges der stor vægt på kvalitetsforbindelser, hvilket kræver en koncentreret indsats for at udvikle relationer, der er til gavn for begge parter. På den måde fremmer du udvidelsen og indflydelsen af dit professionelle netværk.

Udvid dit branchenetværk ved målrettet at tage kontakt til medarbejdere fra virksomheder, du ønsker at samarbejde med eller arbejde for. Denne tilgang åbner muligheder for potentielle samarbejder, kommercielle projekter og endda ansættelsesmuligheder, hvilket styrker din position i branchen og letter diversificerede vækstmuligheder.

Følg med i branchens tendenser, og engager dig aktivt ved at følge indflydelsesrige tankeledere og virksomheder i din sektor på LinkedIn.

Denne proaktive tilgang holder ikke kun din virksomhed opdateret, men viser også, at den dynamisk interagerer med nøgleaktører og indflydelsesrige personer i din branche, hvilket styrker din position som branchens frontløber.

Tips til at sætte disse strategier i værk

Nu, hvor vi har gennemgået de avancerede taktikker, kan vi koge det ned til et par handlingsorienterede trin:

Makeover: Foretag en grundig undersøgelse af dit teams LinkedIn-sider. Optimer dem til søgning, tilføj interessante overskrifter, og sørg for, at de viser dit brands menneskelige side.

Kalender: Planlæg en indholdskalender, der indeholder hypermålrettet indhold til flere køberprofiler. Hold dig til en udgivelsesplan, der svarer til din målgruppes onlinevaner.

Video-værktøjskasse: Giv dit team alle de ressourcer, de har brug for til at producere interessante videoer. Det kan omfatte grundlæggende videoredigeringsprogrammer, scriptskabeloner og regler for indholdsskabelse.

Eksperimentér med LinkedIn-annoncer: Afsæt et budget til at eksperimentere med LinkedIn Ads. Test forskellige annonceformater, målretningsmuligheder og annoncetekster for at se, hvad der fungerer bedst for din målgruppe.

Program for medarbejdernes fortalervirksomhed: Etabler et program for medarbejdernes fortalervirksomhed med klare retningslinjer og incitamenter. For at holde begejstringen ved lige skal du sørge for regelmæssige opdateringer og anerkendelse af fremragende bidragydere.

Identificer og brug influencers: Klassisk markedsføring ses i dag ofte som en plage, en dyr måde at skubbe potentielle kunder væk på, hvis den ikke udføres rigtigt. Marketing-influencere har derimod allerede positioneret sig selv gennem deres talent og kreativitet som mennesker med mange følgere, der vil lytte til næsten alt, hvad de har at sige. Brug dette, og brug deres indflydelse til at strømline din virksomheds fodaftryk.

Opbygning af fællesskab: Begynd med at finde de vigtigste LinkedIn-grupper i din branche. Deltag aktivt i diskussionerne, giv vigtigt indhold, og når du er klar, kan du overveje at starte din egen gruppe for at opbygge et fællesskab omkring din virksomhed.

Over til dig

Det var det: seks avancerede B2B LinkedIn-marketingmetoder, der giver din virksomhed en konkurrencemæssig fordel i 2024, plus et par praktiske og letanvendelige LinkedIn-råd.

Husk, at det digitale landskab er i konstant forandring, så det kræver en kombination af kreativitet, autenticitet og strategisk implementering at være på forkant med udviklingen. Disse metoder er designet til at forbedre dit LinkedIn-spil.

Nu er det op til dig. Vælg en eller to teknikker, som du vil fokusere på først, implementer dem med iver, og se din B2B-tilstedeværelse på LinkedIn skyde i vejret. Skål for et fremgangsrigt og skelsættende 2024 inden for B2B-marketing!