Úvodní stránka
V oblasti B2B může jediný špatný kontakt nebo ztracený den stát obchod. Pro většinu firem se generování leadů často mění v nekonečný maraton - prohrabávání se internetem, ověřování údajů, aby se nakonec ukázalo, že polovina e-mailů nefunguje. Rozhraní Lead API společnosti Generect tento problém řeší tím, že dodává čerstvá, ověřená data o potenciálních zákaznících přímo do vašeho CRM. V tomto článku prozkoumáme, co je Lead API, jak funguje a proč zásadně mění přístup k prodeji B2B.
Co je Lead API a proč je důležité?
Lead API je softwarové rozhraní, které umožňuje vašim systémům automaticky získávat údaje o potenciálních klientech. Místo ručního shromažďování e-mailů, jmen nebo telefonních čísel to za vás udělá rozhraní API, které v reálném čase čerpá informace z veřejných zdrojů. Rozhraní Lead API společnosti Generect jde však ještě o krok dál - neposkytuje pouze kontakty, ale obohacuje je o další informace, od velikosti společnosti až po aktivitu potenciálních zákazníků na vašich webových stránkách.
Proč je to důležité? V oblasti B2B prodeje data zastarávají neuvěřitelně rychle - až 30 % kontaktních informací zastarává každý rok. To znamená, že bez čerstvých údajů hrozí, že budete posílat e-maily do prázdna nebo volat lidem, kteří už dávno změnili zaměstnání. Tento nástroj tento problém řeší tím, že zajišťuje přesnost e-mailů až na 98 % a aktualizuje údaje v okamžiku vyžádání.
Jak to funguje v praxi
Lead API je vytvořeno pro maximální efektivitu, protože nespoléhá na zastaralé databáze, ale využívá sběr a ověřování dat v reálném čase. Zde je popsáno, jak funguje:
- Sběr dat v reálném čase: Nástroj prohledává veřejné zdroje - LinkedIn, firemní webové stránky a sociální média - a v okamžiku žádosti získává aktuální kontakty, jako jsou e-maily a telefonní čísla;
- Obohacení dat: Kromě základních kontaktních údajů přidává API také firmografické údaje (velikost společnosti, odvětví) a signály o chování (návštěvy webových stránek, stahování obsahu);
- Ověření e-mailu: Používá ověřování SMTP a algoritmy k odfiltrování univerzálních adres, čímž zajišťuje 98% přesnost;
- Flexibilní integrace: Funguje prostřednictvím požadavků REST a lze jej propojit se Salesforce, HubSpotem nebo jinými systémy, které používáte.
Příklad: Chcete najít finanční ředitele ve společnostech s tržbami nad 10 milionů dolarů. Zadáte parametry do rozhraní API a během několika sekund obdržíte seznam se jmény, e-maily a informacemi o jejich nedávné činnosti. Tyto potenciální zákazníky automaticky nahrajete do svého CRM a připravíte je pro svůj tým, aby mohl jednat.
Integrace s vaším technickým zásobníkem
Jednou z nejpozoruhodnějších vlastností rozhraní Lead API je jeho schopnost bezproblémové integrace do stávajících pracovních postupů. Propojuje se s oblíbenými CRM, jako jsou Salesforce, HubSpot a Zoho, a také s nástroji pro automatizaci prodeje, jako jsou Outreach a Apollo. To znamená, že údaje o leadech jsou dodávány přímo do systémů, které již používáte, a odpadají tak zbytečné manuální úkony.
Příklad: Můžete nastavit API tak, aby automaticky aktualizovalo vaši databázi HubSpot denně, týdně nebo měsíčně, čímž zajistíte, že vaše údaje o potenciálních zákaznících budou stále čerstvé a použitelné.
Automatizace a zrychlení prodeje
Toto řešení nestačí jen dodávat data, ale optimalizuje celý prodejní proces. V oblasti B2B je každá hodina strávená vyhledáváním nebo ověřováním potenciálních zákazníků ztracenou hodinou, která mohla být využita k uzavření obchodu. Zde se dozvíte, jak API pomáhá:
- Automatizace vyhledávání vedoucích pracovníků: Místo ručního vyhledávání na LinkedIn nebo Googlu to za vás udělá API, které vám poskytne pouze relevantní potenciální zákazníky na základě předem definovaných kritérií;
- Kvalifikace vedoucích pracovníků: Umělá inteligence analyzuje chování, například kdo si stáhl váš whitepaper nebo zkoumal konkurenci, a přiřazuje potenciálním zákazníkům skóre, abyste věděli, na co se zaměřit.
Tyto funkce pomáhají zkrátit prodejní cyklus. Společnosti, které používají Lead API, uvádějí, že se doba kvalifikace potenciálních zákazníků zkrátila o 50 %, takže prodejní týmy mají více času na budování vztahů a uzavírání obchodů.
Srovnání API Generect vs. manuální generování leadů:
| Funkce | Ruční generování potenciálních zákazníků | Hlavní API společnosti Generect |
| Přesnost údajů | 30% míra zastarávání ročně | 98% přesnost e-mailu, aktualizace v reálném čase |
| Čas strávený | 10+ hodin týdně na výzkum | ~1 hodina/týden s automatizací |
| Integrace | Ruční export CSV | Bezproblémová synchronizace rozhraní REST API se systémem CRM |
Lead API již prokázalo svou účinnost pro společnosti B2B. Například startup SaaS, který jej implementoval, zvýšil počet kvalifikovaných potenciálních zákazníků o 200 % za pouhé čtyři měsíce, a to pouhou integrací do svého CRM. Jiná společnost, digitální marketingová agentura, zkrátila díky automatizovanému sběru a ověřování dat dobu potřebnou k vytvoření a ověření seznamů leadů z pěti dnů na šest hodin.
Praktická aplikace
Představte si, že prodáváte analytický software pro maloobchod. Dříve váš tým trávil 12 hodin týdně hledáním obchodních ředitelů ve společnostech s tržbami přesahujícími 50 milionů dolarů. Díky Lead API nyní tento proces zabere pouhých 90 minut. Rozhraní API našlo 200 relevantních potenciálních zákazníků, ověřilo jejich e-maily a přidalo je do vašeho CRM spolu s přehledem o jejich činnosti.
Zní to neuvěřitelně? Skutečnost je taková, že s rozhraním Lead API je to zcela možné. V době, kdy je prodej závislý na technologiích více než kdy jindy a kdy klienti očekávají, že jejich potřebám porozumíte ještě před první interakcí, poskytuje Lead API společnosti Generect významnou výhodu.
Lead API - budoucnost, dostupná již dnes
Konkurenti nečekají. Pokud se váš tým utápí v manuálním vyhledávání potenciálních zákazníků, je čas vyzkoušet Lead API. Požádejte o ukázku a zjistěte, jak automatizace může změnit váš prodejní proces. Čas je vaším nejcennějším aktivem a Generect vám ho pomůže maximálně využít.
