Jak maximalizovat návratnost investic do reklam Google v roce 2025

Úvodní stránka

Google Ads už není to, co býval, dokud letos nepřišel s aktualizací, díky níž je více zaměřen na návratnost investic, je ostřejší a chytřejší. Inzerenti se v Google Ads zaměřují na maximalizaci návratnosti investic tím, že získávají hlubší přehled o svých marketingových strategiích - k tomu jim pomáhají vylepšené ovládací prvky pro stanovení výše rozpočtu a atribuční modely poháněné umělou inteligencí. Podle nedávné zprávy společnosti WordStream inzerenti, kteří tyto nové funkce implementují v počátečních fázích, zaznamenávají během prvních čtyř měsíců téměř 23% nárůst ROI.

Z tohoto vývoje vyplývá pro všechny majitele firem a obchodníky jedna věc - pouhé spuštění reklamy nepřinese požadované výsledky. Rozhodování na základě dat, precizní kreativita a strategická kombinace automatizace přinesou čísla. V tomto blogu se dnes ponoříte do možností společnosti Google a sladíte své příští strategie Google Ads tak, aby se počítal každý dirham nebo dolar.

Reklama zaměřená na návratnost investic v roce 2025 - přehled

V současné době se firmy stále více snaží maximalizovat návratnost investic do reklam Google tím, že jednoduše přejdou od vyšších výdajů ke strategičtějšímu přístupu, který se zaměřuje na využití nástrojů s umělou inteligencí, vytváření poutavého obsahu a upřednostňování přesných cílových skupin. Na návratnosti investic záleží více než kdy jindy, a to kvůli faktorům, jako jsou vyvíjející se očekávání spotřebitelů, vyšší náklady na dodržování předpisů a zvýšená konkurence.

Podniky musí prokázat jasný dopad na své cíle a zamyslet se nad tím, jak mohou ve svých investicích zohlednit hodnotu. To platí pro několik odvětví, od veřejného až po soukromý sektor, kde je návratnost investic klíčová pro přidělování zdrojů a odpovědnost.

Nedávno Google Ads představil sadu aktualizací zaměřených na návratnost investic, jejichž cílem je posunout zaměření inzerentů tak, aby z každé kampaně získali větší hodnotu. Co bylo hlavní novinkou? Chytřejší automatizace poháněná nástroji pro plánování rozpočtu, které se dokáží přizpůsobit v reálném čase, a atribuce založená na umělé inteligenci. Zde je to, s čím přišla:

• Atribuce napříč kanály a zařízeními poskytla úplnější obraz o kontaktních bodech, které vedou ke konverzi.
• Vylepšené sledování hodnoty konverze související s cíli založenými na zisku.
• Prediktivní předpověď je nedílnou součástí nastavení kampaně.

Tyto atributy nesou jasný vzkaz společnosti Google - chce, aby inzerenti přešli od metrik založených na objemu, jako jsou kliknutí a zobrazení, k metrikám založeným na hodnotě, které zvyšují ziskovost.

Reklamy Google pro optimalizaci návratnosti investic - přehled funkcí

Google Ads právě nyní využívají umělou inteligenci pro zlepšení optimalizace návratnosti investic pomocí několika nových funkcí, včetně atribučních modelů založených na umělé inteligenci, které přesně měří výkonnost reklam, plánovače výkonu, který optimalizuje výkonnost kampaní a přidělování rozpočtu, úprav hodnoty konverze v reálném čase, které upřednostňují konverze s vysokou hodnotou atd. Také nástroje pro rozvržení rozpočtu zajišťují, že kampaně efektivně využívají rozpočty v různých oblastech.

Podívejme se podrobněji na funkce:

Atribuční modely AI

Společnost Google analyzuje počet kontaktních bodů v cestě zákazníka, aby pochopila, jak každá interakce přispívá ke konverzi, což vede k přesnějšímu přiřazování. Pomáhá inzerentům zjistit, které kanály by měly větší dopad, a vytváří tak prostor pro lepší optimalizaci a přidělování rozpočtu.

Úpravy hodnoty konverze v reálném čase

Tyto funkce se skládají z pravidel, která inzerentům umožňují přiřazovat hodnoty konverzí na základě mnoha faktorů, jako jsou optimalizační strategie Smart Bidding, díky nimž mohou kampaně generovat maximální návratnost investic. Díky přesnému zobrazení hodnoty konverze dokáže Smart Bidding optimalizovat kampaně tak, aby maximalizoval návratnost investic.

Nástroje pro sestavování rozpočtu a prognózy

Tyto nástroje umožňují inzerentům předvídat, jak změny v jejich kampaních ovlivní klíčové ukazatele, jako je celková návratnost investic, náklady na akvizici a konverze. Díky správnému pochopení rozdělení rozpočtu v různých obdobích jsou inzerenti schopni zajistit efektivní využití rozpočtu a optimalizovat kampaně tak, aby maximalizovali návratnost investic.

Umělá inteligence společnosti Google se využívá v různých strategiích inteligentních nabídek, jako je pMax nebo Performance Max a Target CPA, které automaticky upravují nabídky v reálném čase s cílem optimalizovat hodnotu konverze a konverze. Tento typ kampaní využívá Google AI k automatické optimalizaci nabídek, kreativ a umístění v různých kanálech s cílem zvýšit počet konverzí.

Další funkce AI

• Kreativní optimalizace: Nástroje umělé inteligence sledují údaje o výkonu a navrhují vylepšení vizuálních prostředků, což inzerentům umožňuje vytvářet efektivnější a poutavější reklamy.
• Strategizace klíčových slov: Nástroje založené na umělé inteligenci pomáhají najít relevantní a nová klíčová slova a odhadnout jejich potenciální výkon.
• Poznatky publika: AI umožňuje zjistit trendy a odhalit cenné informace pro lepší optimalizaci a cílení kampaní.

Nyní, když jsou funkce hotové, probereme, jak pomocí Google Ads dosáhnete požadované návratnosti investic.

11 způsobů, jak dosáhnout maximální návratnosti investic do reklam Google

Ať už spolupracujete s agenturou PPC, nebo spravujete kampaň sami, zde je 11 strategií, které vám pomohou získat větší hodnotu z výdajů na reklamu Google PPC a dosáhnout měřitelných a reálných výsledků.

Zde je návod, jak na to:

Váš výchozí bod - komplexní audit PPC

Jasnost přináší výraznější výnosy. Profesionální a přesný PPC audit vám poskytne podrobný rozpis toho, co může fungovat a co ne, spolu s kanály, kde vaše investice mizí. Audit má sílu odhalit všechny mezery, které brzdí vaši kampaň, jako jsou špatně nastavené cíle reklam, špatně koncipované vstupní stránky, nerelevantní klíčová slova a zastaralé strategie nabídek. Skvělý audit také vyhodnocuje:

• Rozložení rozpočtu v souladu s doporučeními společnosti Google ohledně návratnosti investic
• Segmentace publika
• Využití dat^{1. strany}
• (Vaše) Nastavení sledování konverzí

Tip: Provádějte PPC audit každé čtvrtletí, abyste byli v souladu se změnami algoritmů a dynamickým chováním uživatelů.

Další zastávka - přesunutí důrazu z kliknutí na hodnotu konverze

Kliknutí nejsou nic, pokud negenerují konverze. Optimalizace řízení PPC kampaní podle hodnoty konverze je jedním z nejchytřejších kroků, které můžete v tomto roce i v budoucnu učinit, a to s pomocí strategií nabídek založených na hodnotě, jako je např:

• Cílená návratnost výdajů na reklamu neboli ROAS
• Maximalizace konverzního poměru

Obě tyto možnosti vám umožní upřednostnit akce s vyšší hodnotou, jako jsou kvalifikované potenciální zákazníky nebo nákupy s vysokou vstupenkou, namísto plýtvání rozpočtem na konverze, které mají jen malý nebo žádný dopad.

Čerstvé zavedení služby Google on ROI nyní umožňuje inzerentům přiřazovat dynamické hodnoty různým typům konverzí, což vám může pomoci rozumněji řídit rozpočet.

Poté přichází strategické inteligentní nabízení poháněné umělou inteligencí.

Inteligentní nabídka přestala fungovat jako prvek, který je dobré mít, ale stala se nutností spolu se znalostí, jak ji používat. Věřte nám, když říkáme, že některé z nejúspěšnějších značek spojují správně definované obchodní cíle se službou Smart Bidding. Například:

• Využití cílové hodnoty ROAS při prodeji produktů s proměnlivým ziskovým rozpětím
• Využití cílového CPA, když máte přísné cíle v oblasti nákladů na lead
• Využití konverzí pMax pro krátkodobé generování potenciálních zákazníků

Nezapomeňte, že Smart Bidding funguje nejlépe s čistými daty, na která se zaměřuje i každá spolupráce s agenturou PPC. Vždy se ujistěte, že máte správně nastavené sledování konverzí.

Sladění záměru se strukturou kampaně

Neefektivní struktura kampaně postupně vede k plýtvání výdaji. Kampaně můžete uspořádat podle:

• Horní, střední a dolní fáze konverzního trychtýře
• Transakční vs. informační záměr vyhledávání
• Přesný, frázový nebo široký typ shody

To umožňuje efektivní kontrolu nad zasíláním zpráv, nabídkami a rozpočtem. Tato granulární struktura podporuje vaše kampaně, aby vhodněji reagovaly na strojové učení společnosti Google, což je dnes dalším klíčovým prvkem pro maximalizaci návratnosti investic.

Pro chytřejší cílení používejte data první strany

Díky aktualizacím ochrany osobních údajů jsou údaje první strany cennější než kdykoli předtím. Nahrajte minulé nákupy, odběratele newsletteru a seznamy zákazníků a vytvořte vlastní segmenty, které odpovídají cílům vaší kampaně.

Poté můžete využít funkci Customer match by Google Ads a:

• Zajistěte, aby reklamy oslovily správnou cílovou skupinu
• Vytvoření podobného publika, které má vysoký nákupní záměr
• Zaměřte se na minulé zákazníky prostřednictvím upsellingu.

Když budete Googlu dodávat stále bohatší data, umožníte mu, aby pro vás vytvářel lepší strategie cílení a nabídek, které budou generovat lepší návratnost investic.

Zvolte si automatizaci kreativ, ale testujte je ručně.

RSA neboli Responsive Search Ads vám spolu s kampaněmi pMax poskytují přístup ke strojově řízeným kombinacím Google. Buďte však opatrní; nikdy byste neměli zapomínat na jejich ruční testování. Jednou z nejefektivnějších kampaní PPC reklamy Google pro rok 2025 a budoucnost je kombinace testování s automatizací. Zde je návod, jak to můžete udělat:

• Pravidelné sledování zpráv o výkonnosti na úrovni aktiv
• Použití různých vstupních stránek pro segmentované publikum
• A/B testování popisů a nadpisů v rámci reklam v responzivním vyhledávání

Google vám pomůže dostat vaše sdělení ke správné osobě ve správný čas, ale i vy musíte svému publiku sdělit správný příběh, který bude působivý.

Najměte si agenturu PPC, která upřednostňuje návratnost investic před impresemi

Už jste pochopili, že úspěch reklam Google už není o zobrazeních nebo kliknutích, ale o míře konverzí, které tato zobrazení přinášejí. Chcete-li dosáhnout cílů, navažte spolupráci se spolehlivou a zkušenou PPC agenturou, která rozumí potřebám růstu vaší firmy.

Zde je popis toho, co přináší PPC agentura:

• Transparentní reporting s návratností investic
• Předpovídání výkonu pomocí pokročilých nástrojů společnosti Google
• Správa kampaní PPC
• Strategické plánování reklam Google v souladu s potřebami vašeho podnikání

Dnešní agentury se nesoustředí na utrácení peněz, ale na maximalizaci výnosů. Vybírejte si partnery, kteří poskytují informace v reálném čase, odborné znalosti v oblasti přizpůsobování se změnám algoritmů a strategie zaměřené na konverze.

Prozkoumejte nabídky založené nejen na příjmech, ale i na zisku.

Honba za tržbami je snadná, ale dnešní chytří inzerenti chápou, že vysoké tržby nemusí vždy přinést vysoký zisk. Google dnes umožňuje hlubší personalizaci při sledování konverzí, včetně nastavení cílů na základě zisku. Jak ji můžete využít? Podle:

• Úprava nabídkových strategií pro upřednostnění služeb nebo produktů s vysokým ziskem.
• Příspěvky ke sledování celoživotní hodnoty křížových a upsellů
• Přiřazení konverzních hodnot skutečným ziskovým maržím

Nabídky založené na zisku v kombinaci s účinnou správou kampaní PPC poskytují realističtější přehled o skutečné návratnosti investic, což je zásadní pro služby s vysokou cenou a e-commerce.

Využijte pokročilé signály publika

Google Ads dnes integruje signály publika do funkce Smart Bidding, která umožňuje přizpůsobit kampaň na základě demografických údajů, vzorců online aktivity a chování uživatelů. Chcete-li maximalizovat návratnost investic, můžete:

• vrstvy denní doby, místa a typů signálů zařízení pro upřesnění nabídek.
• Vytváření vlastních publik z dat aplikací, webových stránek a CRM
• Využití cílových skupin na trhu a afinity pro cílení na uživatele na základě záměru.

Aktivní PPC agentura bude tyto signály pravidelně aktualizovat, aby zajistila, že se cílení přizpůsobí chování vašich zákazníků a nedojde k plýtvání reklamními výdaji na studené potenciální zákazníky.

Synchronizace konverzí offline a implementace sledování hovorů

Pokud vaše firma uzavírá offline prodeje - prostřednictvím prodejního týmu, v obchodě nebo po telefonu, pravděpodobně nezjistíte kompletní návratnost investic, pokud nebudete sledovat offline konverze. V současné době Google Ads umožňují:

• atribuční modelování, které spojuje reálné příjmy s kliknutími na reklamu.
• Offline import konverzí z aplikací Zoho, Salesforce a HubSpot, jako jsou CRM.
• Sledování hovorů pomocí importu konverzí

To mění pravidla hry pro nákupy s vysokými závazky a odvětví založená na službách. Spolupracujte s agenturou PPC, která dokáže integrovat vaše prodejní nástroje a CRM přímo do reklamní strategie.

Pro průběžné testování návratnosti investic nastavte experimenty

Google Das dnes obsahuje nástroje pro experimentování, které umožňují A/B testování celých strategií - od vstupních stránek až po automatizaci nabídek, a to vše v kontrolovaném prostředí. Zde je několik praktických experimentů, které zvyšují návratnost investic:

• Srovnání úhlů pohledu na reklamní texty - funkční vs. emocionální
• Dělené testování kombinací cílení na publikum
• Vyzkoušení automatizovaného vs. manuálního rozpočtování
• Testování různých nabídkových strategií, jako je cílová hodnota ROAS vs. maximalizace konverzí

Tyto řízené testy vám umožní eliminovat nevýkonné strategie a rozšířit vítězné strategie, aniž byste museli vyčerpat celý rozpočet. Spolehlivý audit PPC obsahuje zásobník experimentů, které jsou v souladu s vašimi obchodními cíli.

Rekapitulace vašeho akčního plánu zaměřeného na návratnost investic

Podívejte se na všech 11 strategií, které jsme pro vás připravili:

• Provádění strukturovaných experimentů pro konzistentní zlepšení
• Sledování konverzí offline
• Používání pokročilých signálů publika
• Zavedení nabídek zaměřených na zisk
• Spolupráce s agenturou PPC, která se zaměřuje na návratnost investic
• Automatizace kreativ a jejich ruční testování
• Využití dat první strany
• Strukturování kampaní podle fáze nálevky a záměru
• Strategické využití inteligentních nabídek
• Nejen hodnota, ale také optimalizace hodnoty konverze
• Provedení přísného auditu PPC

Odhlášení

V roce 2025 vyžaduje maximalizace návratnosti investic do reklam Google agilní přístup založený na datech. Podniky mohou dosáhnout významných výnosů zpřesňováním cílení, sledováním výkonu a využíváním pokročilých funkcí inteligentního biddingu s umělou inteligencí. Tajemství úspěchu spočívá v optimalizaci vstupních stránek, vytváření relevantních reklamních kopií a zaměření se na vysoce kvalitní zážitky.

Nejefektivnější kampaně Google Ads budou ty, které se dokáží přizpůsobit dynamickému chování uživatelů a aktualizacím platformy Google, což v konečném důsledku povede k udržitelnému růstu a smysluplným konverzím.