Jak funguje spolupráce značek na Pinterestu: Kompletní průvodce

Úvod

Spolupráce značek na Pinterestu funguje zcela odlišně od spolupráce s influencery na Instagramu, TikToku nebo YouTube. Platforma neobsahuje žádný trh pro tvůrce, žádné automatické výplaty ani sdílení výnosů z reklam. Spolupráce značek na Pinterestu je naopak přímým, vyjednaným partnerstvím mezi tvůrci a značkami, které je založeno na záměru, trvalé viditelnosti a potenciálu konverze.

Protože Pinterest funguje spíše jako vyhledávač než jako sociální feed, spolupráce značek bývá dlouhodobější, má vyšší záměr a je více zaměřena na konverzi než tradiční kampaně influencerů.

Tento průvodce vysvětluje, jak spolupráce značek na Pinterestu ve skutečnosti funguje, jak jsou strukturovány dohody, co je pro značky důležité a jak jsou tvůrci placeni.

Co je spolupráce se značkou na Pinterestu?

Spolupráce značek na Pinterestu je přímé partnerství, v rámci kterého značka platí tvůrci za propagaci produktu, služby nebo kampaně pomocí formátů obsahu Pinterestu.

Pinterest tyto dohody nezprostředkovává, nebere si provizi ani nezaručuje platby. Vše se řeší mezi tvůrcem a značkou.

Mezi typické formáty spolupráce patří:

• Sponzorované standardní piny
• Sponzorované nápady
• Kampaně s více piny
• Evergreenové funkce produktů
• Sezónní obsah nebo obsah zaměřený na uvedení produktu na trh

Na rozdíl od rychle se měnících příspěvků na sociálních sítích jsou spolupráce na Pinterestu často navrženy tak, aby fungovaly po týdny, měsíce nebo dokonce roky.

Jak se nabídky značek na Pinterestu liší od jiných platforem

Spolupráce na Pinterestu se liší v několika klíčových ohledech:

• Trvalá expozice namísto 24–48hodinových špiček
• Objevování na základě vyhledávání, nikoli dosah založený na počtu sledujících
• Plánování a nákupní záměr, nikoli obsah zaměřený především na zábavu
• Metriky zaměřené na konverzi, nikoli pouze lajky nebo komentáře

Značky spolupracují na Pinterestu, protože chtějí:

• Provoz, který vede ke konverzi
• Obsah, který se umisťuje
• Dlouhodobá viditelnost
• Měřitelná návratnost investic

To činí Pinterest obzvláště atraktivním pro značky z oblasti e-commerce, SaaS, bydlení, životního stylu, financí a vzdělávání.

Jak značky nacházejí tvůrce na Pinterestu

Spolupráce značek obvykle začíná jedním ze čtyř způsobů.

Oslovení značky

Značky kontaktují tvůrce přímo poté, co je objeví:

• Vysoce výkonné Piny
• Obsah s vysokým hodnocením ve vyhledávání
• Autorita v dané oblasti
• Konzistentní zapojení

Značky často nacházejí tvůrce prostřednictvím vyhledávání na Pinterestu.

Oslovení tvůrců

Tvůrci oslovují značky s:

• Mediální kit
• Příklady výkonu
• Jasné nápady na obsah
• Sladění publika a záměru

Tvůrci, kteří oslovují značky s konkrétními příležitostmi pro klíčová slova a nápady na evergreenové umístění, dosahují mnohem lepších výsledků než obecné oslovení influencerů.

Agentury nebo PR firmy

Některé značky využívají agentury k řízení kampaní na Pinterestu, zejména pro:

• Uvedení produktů na trh
• Sezónní kampaně
• Kampaně s více tvůrci

Agentury často upřednostňují tvůrce, kteří rozumí SEO na Pinterestu a dlouhodobé výkonnosti.

Stávající partnerské vztahy

Mnoho spoluprací značek začíná jako partnerské vztahy a vyvíjí se do:

• Sponzorství za paušální poplatek
• Hybridní affiliate + smlouvy s pevným poplatkem
• Dlouhodobé smlouvy

Pokud vaše partnerské Piny již přinášejí konverze, značky jsou mnohem ochotnější platit předem.

Jak jsou strukturovány spolupráce značek na Pinterestu

Spolupráce na Pinterestu jsou obvykle strukturovány v jednom z těchto formátů.

Sponzorství s paušálními poplatky

Toto je nejběžnější struktura.

Jak to funguje:

• Značka platí pevnou částku
• Tvůrce dodá dohodnutý obsah
• Platba není přímo vázána na výkon

Typické výstupy:

• 1–5 sponzorovaných pinů
• Volitelné nápadové piny
• Cílení na konkrétní klíčová slova nebo témata

Paušální poplatky jsou často odůvodněny:

• Měsíční zobrazení
• Míra zapojení
• Trvalá hodnota umístění

Ceny založené na CPM (koncepční, nikoli platformové CPM)

Některé značky při vyjednávání odkazují na CPM, ale to není metrika výplaty Pinterestu.

V praxi:

• K odhadu hodnoty se používá CPM
• Konečná cena se stále platí jako paušální poplatek
• Evergreen životnost často zvyšuje efektivní CPM

Tvůrci mohou slyšet fráze jako:

• „Rozpočtujeme 15 dolarů za 1 000 zhlédnutí.“
• „Očekáváme X zobrazení v průběhu času“

Jedná se o cenový model, nikoli automatický systém.

Dohody založené na výkonu nebo hybridní dohody

Některé spolupráce kombinují:

• Nižší paušální poplatek
• Provize pro affiliate partnery
• Bonusy za výkon

Tato struktura je běžná, když:

• Značky chtějí snížit riziko
• Tvůrci mají prokázanou historii konverzí
• Produkty jsou drahé nebo založené na předplatném

Tyto dohody mohou z dlouhodobého hlediska překonat paušální poplatky.

Retainery a dlouhodobá partnerství

Vysoce výkonní tvůrci často přecházejí k:

• Měsíční paušály
• Smlouvy o více kampaních
• Exkluzivní partnerství v dané kategorii

Výhody:

• Stabilní příjem
• Méně prezentací
• Lepší sladění značky
• Vyšší celkové výplaty

Pinterest je obzvláště vhodný pro retainery, protože obsah nezastarává tak rychle.

Co zajímá značky na Pinterestu

Značky hodnotí tvůrce na Pinterestu jinak než na jiných platformách.

Mezi hlavní rozhodovací faktory patří:

Viditelnost ve vyhledávání

Značky chtějí piny, které:

• Hodnocení klíčových slov
• Zobrazení v relevantních vyhledáváních
• Zachycení uživatelů ve fázi plánování

Kvalita interakce

Uložení, odchozí kliknutí a dlouhodobé dojmy jsou důležitější než lajky.

Potenciál konverze

Značky se zajímají o:

• Kvalita návštěvnosti
• Záměr kupujícího
• Příklady minulých výsledků
• Sladění trychtýře

Tvůrci, kteří dokážou vysvětlit, proč jejich Piny vedou ke konverzi, získávají více zakázek.

Dlouhodobost obsahu

Značky oceňují obsah, který:

• Výkon po skončení kampaně
• Pokračuje v generování provozu
• Podporuje dlouhodobou návratnost investic

Evergreenová povaha Pinterestu ospravedlňuje vyšší ceny.

Jak jsou tvůrci placeni

Pinterest nezajišťuje platby.

Platba je obvykle:

• Platí přímo značka
• Za kampaň nebo za milník
• Prostřednictvím faktury a dohodnutých platebních podmínek

Tvůrci jsou zodpovědní za:

• Smlouvy
• Zveřejnění
• Fakturace
• Daně

To tvůrcům dává větší kontrolu, ale také větší odpovědnost.

Zveřejňování a dodržování předpisů

Sponzorované piny musí být jasně zveřejněny.

Osvědčené postupy:

• Používejte jasné zveřejňování sponzorských informací
• Dodržujte regionální pokyny pro reklamu
• Buďte transparentní vůči publiku

Správné zveřejnění buduje důvěru a chrání obě strany.

Proč značky investují do spolupráce s Pinterestem

Značky spolupracují na Pinterestu, protože:

• Obsah má dlouhodobý účinek i dlouho po zveřejnění
• Uživatelé jsou blíže k rozhodnutí o nákupu
• Viditelnost ve vyhledávání se časem zvyšuje
• Návratnost investic se měří snáze než marné metriky

Spolupráce na Pinterestu je často vnímána jako obsahový majetek, nikoli jako dočasná propagace.

Časté chyby, kterých se tvůrci dopouštějí

Vyhněte se těmto nástrahám:

• Ceny pouze podle počtu sledujících
• Ignorování strategie klíčových slov
• Nabízení jednorázových pinů bez trvalé hodnoty
• Považování Pinterestu za Instagram
• Nesledování metrik výkonnosti

Tvůrci, kteří chápou Pinterest jako SEO-řízené vyhledávání, vydělávají konzistentně více.

Závěrečné shrnutí: Jak funguje spolupráce značek na Pinterestu

Spolupráce značek na Pinterestu jsou:

• Přímá partnerství mezi tvůrci a značkami
• Vyjednávané, nikoli automatizované
• Zaměření na záměr, vyhledávání a konverze
• Často trvalé a dlouhodobé

Pinterest tvůrcům neplatí – platí jim značky.

Tvůrci, kteří se profilují jako:

• Viditelné ve vyhledávání
• Zohlednění konverzí
• Zaměřené na evergreen

jsou ti, kteří na Pinterestu získávají lépe placenou a dlouhodobější spolupráci se značkami.