Databáze B2B: Co jsou a proč jsou pro firmy klíčové?

Úvodní stránka

V průběhu let se způsob, jakým společnosti provádějí marketing a získávají nové zakázky, výrazně vyvinul. V dnešním světě založeném na datech - kde počet nástrojů a platforem roste každým dnem - již firmy nejsou při hledání svých dalších klientů závislé na studeném volání nebo odhadu. Místo toho využívají mnohem efektivnější zdroje, jako jsou B2B databáze a aplikace, které jejich data využívají.

Ať už jste společnost SaaS, která chce rozšířit oslovení, nebo marketingová agentura vytvářející marketingové kampaně na míru (ABM), kvalitní databáze B2B může být klíčem k vybudování silného potenciálu a zamezení zmeškaných příležitostí. Každá firma potřebuje získávat nové zákazníky. Zatímco několik z nich může růst organicky, více než 90 % z nich stále potřebuje proaktivní interní úsilí k jejich získání.

Tento článek vysvětluje, co jsou databáze B2B, proč jsou důležité a jak je společnosti využívají k získání konkurenční výhody.

Co je databáze B2B?

Databáze B2B (business-to-business) je strukturovaná sbírka informací o firmách a odbornících, kteří v nich pracují. Tyto databáze obsahují firmografické, demografické, technografické a ověřené kontaktní údaje o milionech podniků po celém světě. Mezi běžné údaje patří např:

• Název společnosti, umístění, velikost a odvětví

• Tržby a počet zaměstnanců

• Jména vedoucích pracovníků, jejich funkce a ověřené kontaktní údaje

• Metadata webových stránek a domény

• Použité technologie (např. CRM, CMS, cloudové platformy)

• Podnikové identifikátory a klasifikační kódy

• rodinné struktury podniků (např. vztahy mezi mateřskými a dceřinými společnostmi)

Na rozdíl od databází B2C, které se zaměřují na jednotlivé spotřebitele, se databáze B2B zaměřují na podniky a pomáhají prodejním, marketingovým a provozním týmům zaměřit se na ty správné organizace, které odpovídají jejich profilu ideálního zákazníka (ICP).

Dobrým příkladem důvěryhodného poskytovatele databází B2B je společnost InfobelPRO. Její globální databáze B2B obsahuje informace o více než 370 milionech podniků po celém světě, což z ní činí jednu z největších na trhu.

Proč jsou databáze B2B tak důležité?

1. Databáze B2B s přesným cílením umožňují společnostem vytvářet hyper-cílené kampaně. Místo širokého záběru mohou marketéři vytvořit segmenty jako "středně velké logistické společnosti ve Španělsku používající Salesforce" a doručovat vysoce personalizované zprávy.

2. Lepší efektivita prodeje Prodejní týmy s přístupem k čistým a obohaceným datům tráví méně času vyhledáváním a více času prodejem. Díky ověřeným kontaktním údajům a přehledům o společnosti je oslovování rychlejší a efektivnější.

3. Čistší CRM a lepší hodnocení potenciálních zákazníků Obohacení záznamů CRM o firmografické údaje je přesnější a úplnější. To vede k lepšímu skórování potenciálních zákazníků a umožňuje obchodním zástupcům upřednostňovat potenciální zákazníky s vysokou mírou vhodnosti.

4. Chytřejší plánování teritorií Strategické týmy využívají B2B data k identifikaci oblastí s vysokou hustotou příležitostí a k zamezení překrývání oslovení napříč pobočkami nebo dceřinými společnostmi.

5. Lepší atribuce a silnější ABM Spolehlivá data B2B usnadňují mapování marketingového úsilí na skutečné obchodní chování. Podporuje také lepší sladění prodeje a marketingu v rámci marketingových strategií založených na účtech.

Co dělá databázi B2B "dobrou"?

Ne všechny databáze B2B nabízejí stejnou kvalitu. Silný poskytovatel B2B dat bude mít:

Přesnost a čerstvost Pravidelně aktualizované záznamy, aby nedocházelo k plýtvání úsilím na neaktuálních kontaktech.

Komplexní pokrytí Globální dosah s hlubokými znalostmi napříč odvětvími a velikostmi společností.

Dodržování předpisů, jako je GDPR a CCPA, aby bylo zajištěno legální a etické používání dat.

Bezproblémová integrace Snadné propojení s CRM, ERP, nástroji pro automatizaci marketingu a obohacovacími toky.

Flexibilní přístup Ať už potřebujete přístup k rozhraní API v reálném čase, ploché soubory nebo webovou platformu s možností vyhledávání.

Hledejte poskytovatele, kteří obohacují svá data ze spolehlivých zdrojů, ověřují je v reálném čase a nabízejí transparentnost svých postupů při sběru a aktualizaci dat.

Reálné případy použití databází B2B

Obohacení dat CRM Vylepšete stávající záznamy o zákaznících a potenciálních zákaznících přesnějšími a úplnějšími firmografickými údaji.

Kampaně ABM Vytvářejte seznamy účtů na základě odvětví, příjmů, používání technologií nebo velikosti společnosti, abyste mohli přizpůsobit oslovení.

Rozšiřování území Plánování geografického růstu na základě hustoty podnikání a poznatků o nasycení trhu.

Aplikace třetích stran Data B2B se často používají k napájení platforem GTM, rizikových nástrojů, vyhledávačů a nástrojů pro vyhledávání.

Jak přistupujete k datům B2B?

Moderní poskytovatelé dat B2B nabízejí různé metody přístupu, které vyhovují různým potřebám: Integrace API Přístup k datům na vyžádání, obohacování záznamů v reálném čase nebo vytváření interních nástrojů s využitím čerstvých dat.

Poskytování plochých souborů Přijímejte obohacené soubory obchodních dat ve formátech CSV nebo XLS pro offline nebo hromadné zpracování.

Webové platformy Ruční vyhledávání, filtrování, ověřování a export dat prostřednictvím snadno použitelného online rozhraní.

Nejlepší metoda závisí na pracovních postupech vašeho týmu, architektuře systému a požadavcích na objem dat.

Závěrečné myšlenky

Spolehlivá databáze B2B je víc než jen seznam - je to motor obchodního růstu. Podporuje váš prodejní kanál, zvyšuje marketingovou výkonnost a umožňuje strategické rozhodování.

Na vysoce konkurenčním trhu již není přístup k přesným, kompatibilním a komplexním B2B datům volitelný. Je to nezbytný základ pro škálovatelný úspěch založený na datech.