Разбивка на приходите от реклами в Twitch: CPM, RPM и реални приходи, обяснени

Въведение

Рекламите в Twitch са една от най-малко разбираните части от икономиката на създателите на съдържание. Много стриймъри виждат цифрите за приходите от реклами в таблото си, без да разбират напълно откъде всъщност идват парите, как Twitch изчислява плащанията или защо приходите могат да варират значително от месец на месец.

Това ръководство разяснява точно как функционират приходите от реклами в Twitch, включително:

• Как се определя цената на рекламите в Twitch (CPM срещу RPM)
• Как се разпределят приходите между Twitch и създателите
• Какво всъщност се счита за импресия на реклама
• Как партньорите и сътрудниците печелят по различен начин
• Защо рекламите обикновено съставляват малък процент от общия доход
• Реалистични диапазони на приходите при различни нива на мащаб

Как всъщност функционират рекламите в Twitch

Приходите от реклами в Twitch се базират на импресии, а не на прегледи.

Рекламно импресия се получава, когато:

• На зрителя се показва реклама
• Рекламата се зарежда успешно
• Зрителят отговаря на условията (не е блокиран, не е изключен)

Ако зрителят:

• Използва AdBlock
• Абониран е
• Напуска преди рекламите да се възпроизведат

👉 Няма импресия = няма приходи

Това е най-важната концепция в монетизацията на рекламите в Twitch.

Формати на реклами в Twitch, които генерират приходи

Twitch генерира приходи основно чрез два типа реклами:

Пре-рол реклами

• Възпроизвежда се, когато зрителят влезе в стрийма
• Често се пропуска или игнорира
• По-ниска ангажираност
• По-ниски ефективни приходи

Mid-Roll реклами

• Задейства се ръчно или автоматично по време на стрийм
• По-високи проценти на завършване
• По-добра цена за хиляда импресии
• Временно премахване на рекламите преди видеоклипа

Най-значителните приходи от реклами в Twitch идват от рекламите mid-roll, особено за партньорите.

Обяснение на CPM в Twitch (цена за 1000 рекламни импресии)

CPM е сумата, която рекламодателите плащат за 1000 рекламни импресии.

Типични диапазони на Twitch CPM:

• $2–$10 CPM (брутни разходи на рекламодателя)

CPM се влияе от:

• Местоположение на зрителите (САЩ/Великобритания/ЕС плащат повече)
• Сезонност (Q4 е най-висока)
• Категория на съдържанието
• Формат на рекламата
• Търсене от рекламодателите

Тази цифра е преди Twitch да вземе своя дял.

Дял от приходите на Twitch от реклами

Twitch не разкрива публично точните разпределения на приходите от реклами за всички създатели, но на практика:

• Twitch задържа значителна част от приходите от реклами
• Създателите получават останалата част като нетни приходи от реклами
• Партньорите могат да получат по-добри условия от афилиатите

Това, което създателите виждат в таблото си, са приходите след разпределението, а не суровите CPM.

Ето защо създателите често виждат ефективни приходи от реклами, по-близки до 1–4 долара на 1000 преглеждания, а не 10+ долара.

RPM срещу CPM: показателят, който наистина има значение

CPM (фокусиран върху рекламите)

• Въз основа само на рекламни импресии
• Показател, насочен към рекламодателите
• Не е пряко свързана с прегледите

RPM (фокусиран върху прегледите)

• Приход на 1000 прегледа
• Отчита:
• AdBlock
• Абонати
• Честота на рекламите
• Поведение на зрителите

Типичен RPM за Twitch: 0,50–4 долара на 1000 преглеждания

RPM е най-добрият показател за оценка на реалните приходи.

Приходи от реклами в Twitch по мащаб

Малки канали (партньори)

• Малко реклами по време на предаването
• Много абонати спрямо зрителите
• Ниска рекламна плътност

Типичен RPM: 0,50–1,50

Реклами като % от общите приходи: 5–10%

Средни канали

• Постоянна аудитория
• Случайни реклами по време на предаването
• Смесена географска аудитория

Типичен RPM: 1,50–3,00 долара

Реклами като % от общите приходи: 8–15%

Големи канали (партньори)

• Висок брой едновременни зрители
• Оптимизирана стратегия за реклами по време на предаването
• Силно търсене на рекламно пространство

Типичен RPM: 3,00–4,00+ долара

Реклами като % от общите приходи: 10–20%

Дори при голям мащаб рекламите рядко доминират в общите приходи.

Географско влияние върху приходите от реклами в Twitch

Цените на рекламите варират значително в зависимост от страната.

Приблизителни тенденции на CPM:

• Съединени щати / Канада: Най-високо
• Обединеното кралство / Западна Европа: Силно
• Австралия/Нова Зеландия: Умерено
• Източна Европа: Ниско
• Индия / Югоизточна Азия / Латинска Америка: Много ниско

Канал с предимно американски зрители може да спечели 5–10 пъти повече от реклами, отколкото канал със същия брой гледания в друга страна.

Пример за разбивка на приходите от реклами в Twitch

Сценарий:

• 100 000 преглеждания
• 45% от зрителите виждат реклами
• 45 000 импресии на реклами
• Ефективна цена за 1000 импресии: 6

Изчисление на приходите: 45 000 ÷ 1000 × 6 $ = 270

Това съответства на реалните отчети от средни по размер канали в Twitch.

Защо рекламите в Twitch често не отговарят на очакванията

Много създатели на съдържание очакват рекламите да нарастват линейно с броя на прегледите. Това обаче не се случва.

Чести пречки за приходите:

• Висок процент абонати (без реклами)
• Използване на AdBlock
• Ниска честота на рекламите
• Лошо време за показване на реклами
• Международна аудитория
• Намаляване на зрителите по време на рекламните паузи

Ето защо рекламите в Twitch рядко са основен източник на приходи.

Рекламите в Twitch спрямо други източници на приходи

Типично разпределение на приходите в Twitch:

• Абонаменти: 40–60%
• Битове и дарения: 20–40%
• Спонсорство: променливо, често значително
• Реклами: 5–15%

Рекламите помагат, но рядко поддържат канала.

Кога рекламите в Twitch започват да имат по-голямо значение

Рекламите стават по-значими, когато:

• Имате много едновременни зрители
• Пускате често кратки реклами по време на предаването
• Вашата аудитория е предимно от региони с висока цена за хиляда импресии
• Вие сте партньор на Twitch
• Поддържате дълги сесии

Дори и тогава абонаментите обикновено превъзхождат рекламите.

Ключови изводи: Разпределение на приходите от реклами в Twitch

• Twitch плаща въз основа на рекламни импресии, а не на прегледи
• CPM варира от 2 до 10 долара, но създателите получават много по-малко
• RPM обикновено е 0,50–4 долара на 1000 прегледа
• Рекламите обикновено съставляват 5–15% от общите приходи на Twitch
• Абонаментите, Bits и спонсорствата са много по-доходоносни

Рекламите в Twitch работят най-добре като допълнение, а не като основа.