Топ 5 на най-добрите канали за социални медии за генериране на лидери

Въведение

Търсите ли най-добрите канали на социалните медии, за да привлечете повече потенциални клиенти за бизнеса си?

При наличието на толкова много възможности днес може да се окаже трудно да се определи кой канал е най-подходящ.

Ето защо вече направих тестовете за вас!

След като помогнах на хиляди фирми да генерират потенциални клиенти в социалните медии, ето моите най-добри препоръки за най-добрите канали на социалните медии, които да използвате за генериране на потенциални клиенти.

Основни точки

Ако не разполагате с достатъчно време, ето моите 5 най-добри канала в социалните медии за генериране на потенциални клиенти:

• TikTok (най-добър като цяло)
• YouTube (най-доброто за видео съдържание)
• Реклами във Facebook (най-подходящи за по-възрастна аудитория)
• Instagram (най-добре за реклами с изображения и текст)
• LinkedIn (най-доброто за b2b)

Като цяло всеки канал на социалните медии има своите плюсове и минуси, когато става въпрос за получаване на потенциални клиенти за вашия бизнес. Кой канал е най-подходящ за вас в крайна сметка зависи от целевата ви аудитория, бюджета и ресурсите.

**Съвет: **По-добре е да не използвате всички канали на социалните медии едновременно, а да се съсредоточите само върху един или няколко. По-добре е да използвате един (или няколко) канала наистина добре, отколкото да използвате всички тях средно.

Кои са 5-те най-добри платформи за генериране на потенциални клиенти в социалните медии?

Ето по-подробна разбивка на 5-те най-добри платформи на социалните медии за генериране на потенциални клиенти:

1. TikTok

TikTok е най-изтегляното приложение през 2022 г. и има над 1 милиард активни потребители(източник). Не е изненадващо, че TikTok непрекъснато се издига, за да се превърне в най-изтегляното приложение в Apple Store. То се оказа един от най-забавните, уникални и ефективни начини за създаване на осведоменост за марката, достигане до идеалните клиенти и натрупване на гледания по-бързо от всякога.

Независимо дали използвате TikTok за реклами или за органичен растеж, TikTok има потенциала да развие бизнеса ви по-бързо от всеки друг канал в социалните медии в момента.

Можете да използвате TikTok сами като собственик на бизнес или да си партнирате с влиятелни личности в TikTok, за да им позволите да популяризират вашата марка вместо вас.

Основни предимства на TikTok:

• Мощен алгоритъм: Алгоритъмът на TikTok върши отлична работа, като ви показва съдържание, което ще ви хареса. Това го прави силно пристрастяващ и е една от причините за толкова бързото нарастване на популярността му.
• Кратки видеоклипове: В днешно време вниманието на хората е по-кратко, поради което TikTok се фокусира върху по-кратки видеоклипове, а не върху по-дълги.
• Достигнете до голяма аудитория: Ако съдържанието ви е уникално и интересно, е много по-лесно видеоклипът ви да стане вирусен.
• По-малко конкуренция в рекламата: TikTok има по-малко рекламодатели в сравнение с други по-големи канали като Google или Facebook. Затова разходите ви за рекламиране обикновено са по-ниски в сравнение с други канали.

Когато пускам реклами в TikTok за клиенти, съм установил, че рекламите в TikTok обикновено дават 2-5 пъти по-добри резултати в сравнение с рекламите във Facebook. Например, някои клиенти, които плащаха 20 долара за получаване на нов лидер в рекламите във Facebook, плащаха само 5 долара за получаване на същия вид лидер в рекламите в TikTok!

Това им позволява да получат четири пъти повече потенциални клиенти на същата цена. И аз съм се сблъсквал с това в множество индустрии, както B2C, така и B2B.

2. YouTube

YouTube промени изцяло начина, по който създаваме и споделяме видеоклипове. Отминаха дните, когато създавахте видеоклипове и ги поставяхте на уебсайта си или на страниците си в социалните мрежи с надеждата, че някой ще ги види.

Днес можете да създадете видеоклип в YouTube и ако той е достатъчно добър, алгоритъмът на YouTube може да го покаже на правилните хора в правилното време.

Основни предимства на YouTube:

• Видеоклиповете в YouTube могат да се показват както в резултатите от търсенето в YouTube , така и в новинарските емисии.
• Vdeos могат да се появят в резултатите от търсенето в Google
• Пускане на видео реклами за конкретни видеоклипове в YouTube, канали в YouTube или заявки за търсене
• Google разполага с огромно количество данни, за да показва правилните видеоклипове на правилните хора

Много собственици на бизнес са успели да развият компанията си само с помощта на органични видеоклипове в YouTube. Можете да използвате инструмент за проследяване на ранга на SEO, за да видите къде са класирани вашите видеоклипове в Google и YouTube. Можете също така да оптимизирате видеоклипа си за търсене, за да увеличите шансовете му да се показва при различни заявки за търсене.

А ако искате да ускорите времето, за което ще видите резултати в YouTube, винаги можете да платите за реклами в YouTube.

Рекламите в YouTube дават на собствениците на фирми уникално предимство. Тъй като YouTube е собственост на Google, при пускането на реклами можете да използвате както данни за търсенето от Google, така и данни за интереса към видеоклипове от YouTube.

С други думи, можете да достигнете до нови клиенти в YouTube, като се насочите към хора, които търсят определени ключови думи. Докато други платформи за социални медии ви позволяват да таргетирате потребители само въз основа на интереси и демографски данни.

3. Facebook

Въпреки появата на нови играчи в сферата на социалните медии, Facebook продължава да бъде нарицателно име с огромен обхват. Има над 2,08 милиарда потребители на Facebook, което представлява около 30 % от световното население. Тези фактори правят Facebook идеален за достигане до огромна онлайн аудитория.

За съжаление, органичното достигане до Facebook чрез бизнес страница във Facebook е трудно в наши дни.

Така че, ако искате хората да виждат публикациите ви във Facebook, най-вероятно ще трябва да пускате реклами или да участвате в групи във Facebook и да създавате контакти с хора там.

Основни предимства на Facebook:

• Алгоритъмът се справя добре с показването на рекламите ви на правилните хора
• Възрастните хора са един от най-бързо развиващите се демографски групи във Facebook
• Facebook притежава Instagram, което ви позволява да рекламирате и там
• Групите във Faebook са чудесен начин да създадете мрежа от контакти с други съмишленици.

Когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти във Facebook, имате две основни възможности.

Вариант 1: Групи във Facebook

Ако искате да генерирате потенциални клиенти във Facebook безплатно, най-добрият вариант е да се присъедините към групите във Facebook, в които се срещат потенциалните ви клиенти. След това взаимодействайте в групата, помагайте на хората и им предоставяйте стойност.

След като станете добре познати, можете да добавите някои от хората, с които говорите редовно, като приятели във Facebook. След като сте свързани, те ще могат да виждат всичко, което публикувате за бизнеса си.

Признаваме, че това е доста дълъг подход за генериране на потенциални клиенти чрез Facebook. Но в много случаи все пак е много по-лесно, отколкото да ходите на събития за създаване на мрежи с хора лично, тъй като всичко може да се направи от комфорта на вашия лаптоп.

Вариант 2: реклами във Facebook

Ако искате да постигнете по-бързи резултати при генерирането на потенциални клиенти във Facebook, най-добрият вариант е да използвате реклами. Рекламите във Facebook ви позволяват незабавно да се насочите към потенциални клиенти. Колкото повече плащате на Facebook, толкова повече хора можете да достигнете.

С рекламите във Facebook получавате прецизно таргетиране на аудиторията чрез сортиране на потребителите според местоположението, интересите, възрастта, пола и дори езика. Можете да правите реклами във Facebook в различни формати, като например единично изображение или видеоклип, въртележка или дори реклами с колекции.

4. Instagram

Подобно на Facebook, Instagram се използва от над 1 милиард потребители по целия свят, но е насочен към споделяне на снимки и видеоклипове. Instagram има по-добър органичен обхват в сравнение с Facebook и също така е отлично място за реклама.

За да поставите реклама в Instagram, не е необходимо непременно да създадете акаунт в Instagram; можете да свържете акаунта си във Facebook и да активирате рекламната кампания и в двете платформи.

Instagram също така поддържа различни рекламни формати, като рекламите могат да се поставят в IG историите на потребителите, в страниците за проучване и в директните им канали.

Основни предимства на Instagram:

• Интегрира се добре с рекламите във Facebook
• Постовете в Instagram могат да помогнат за изграждането на по-голяма осведоменост за марката на вашия бизнес
• Историите в Instagram позволяват публикациите ви да станат вирусни (подобно на TikTok)
• Пазаруването в Instagram улеснява хората да купуват продукти от вашата марка

Като цяло Instagram е чудесен канал в социалните медии, който можете да използвате за генериране на потенциални клиенти. Тъй като линковете не работят в публикациите в Instagram, добра идея е да насочвате хората обратно към връзката във вашия профил, ако искате хората да предприемат някакво действие.

5. LinkedIn

LinkedIn е потенциална златна мина за правилния вид бизнес. Ако искате да се насочите към конкретен тип хора въз основа на длъжност, индустрия, размер на компанията и друга демографска информация за B2B, тогава LinkedIn ще бъде един от най-лесните начини да направите това.

Основни предимства на LinkedIn:

• Проучване и насочване към много специфични типове бизнесмени
• Чудесно за генериране на B2B лийдове
• Може да се автоматизира с помощта на софтуер за автоматизация на LinkedIn

Когато става въпрос за използване на LinkedIn, имате две основни възможности.

Вариант 1: Проучване в LinkedIn

Тук използвате софтуер за автоматизация на LinkedIn, за да се свържете с потенциални клиенти, които се интересуват от работа с вас. Автоматизацията на LinkedIn е, когато автоматично се свързвате и изпращате съобщения на потенциални клиенти, които биха искали да работят с вас.

Важно е обаче да го направите по правилния начин!

Много хора просто спамят директните съобщения на други хора с връзки към своя уебсайт или с молби за насрочване на разговор.

Вместо това препоръчвам да попитате хората дали искат да гледат кратък видеоклип, в който се обяснява как да решат даден проблем. Потенциалните клиенти ще бъдат много по-склонни да кажат "Да", за да гледат видеоклип, в сравнение с "Да", за да насрочат обаждане с вас, когато все още не ви познават, не ви харесват и не ви имат доверие.

Видеоклипът (или друг вид образователно съдържание, което използвате) ще бъде използван като магнит за водещи клиенти. Ще го използвате, за да генерирате потенциални клиенти в LinkedIn, ще им предоставите някаква стойност и след това ще им дадете възможност да насрочат обаждане с вас, ако предпочитат.

Вариант 2: Реклами в LinkedIn

Тук ще плащате за реклами в Linkedin, за да достигне съобщението ви до потенциалните клиенти. Рекламите в LinkedIn могат да работят добре, ако искате да се насочите към много селективна аудитория. Например, ако искате да се насочите към "изпълнителни директори" в компании с 11 до 50 служители, тогава LinkedIn ще бъде чудесен начин да направите това.

Ако обаче искате да се насочите към собственици на фирми като цяло и аудиторията ви е по-широка, други канали на социалните медии, като TikTok, YouTube, Facebook или Instagram, вероятно ще работят по-добре, защото са много по-ефективни в сравнение с LinkedIn.

Основното

Всички гореспоменати канали на социалните медии могат да работят добре. Въпреки това, за да постигнете най-добри резултати, препоръчвам ви да се съсредоточите само върху един (или няколко) канала едновременно.

Ако искате да се насочите към конкретни типове собственици на фирми, LinkedIn е чудесно място за начало. Ако искате да получите органичен обхват за дългометражните си видеоклипове, YouTube е отличен канал за социални медии, който да използвате. А ако искате да достигнете до голяма аудитория с кратки видеоклипове, тогава TikTok е друга чудесна възможност.