Топ 5 агенции за повишаване на видимостта на вашата B2B технологична компания

Въведение

Предлагането на невероятен продукт е само една част от уравнението. Другата, често по-трудна част, е да се уверите, че правилните хора знаят за него.

Днешните B2B купувачи на технологични продукти не чакат студени имейли или разговори на щандове на конференции, за да научат за нови решения. Те правят собствено проучване в свободното си време и създават кратки списъци на доставчиците много преди началото на разговорите. Според последния доклад на 6Sense Buyer Experience Report клиентите често преминават около 70% от пътя на покупката, преди дори да разговарят с търговски представител.

Преди да се включат като водещи клиенти, потенциалните ви клиенти четат публикациите в блога ви, преглеждат присъствието ви в LinkedIn, проверяват споменаванията на марката ви в авторитетни търговски издания и преглеждат дискусиите в общността за вас. Ако не се уверите, че марката ви е видима на всички правилни места, на практика се отказвате от привличането и подхранването на купувачи. За щастие, съществува процъфтяваща екосистема от специализирани агенции, които са специализирани в повишаването на видимостта специално за технологични брандове B2B.

Постигането и поддържането на видимост е много по-трудно, отколкото някога. Една интелигентна SEO стратегия, подкрепена от кампания за изграждане на връзки, няма да е достатъчна сама по себе си. Днешните комитети за покупка стават все по-големи, хората откриват и се ангажират със съдържание по повече канали, а процесите на подхранване отнемат повече време. Нуждаете се от специално разработена стратегия, замислена и изпълнена от компания, която разбира еволюиращото пътуване на купувачите в B2B сектора.

Правилната агенция или комбинация от агенции може да ви помогне да процъфтявате в епохата на "самонасочените" купувачи, като изграждате авторитет и въздействие в различните канали, така че да попаднете в краткия списък на идеалния си клиент, да конвертирате цели комитети от хора, вземащи решения, и да постигнете значими бизнес резултати.

Това са пет от най-добрите агенции, които са специализирани в популяризирането на технологични брандове B2B в медийните канали.

1. Оптимист: Лидерът в областта на SEO съдържанието с голямо въздействие

Известна с работата си с големи технологични лидери като SEMrush, Dreamhost, Appfire и Sendbird, Optimist е компания, която е специализирана във феноменално съдържание. Те не просто пишат публикации в блогове за вашия уебсайт, а създават цялостни двигатели за съдържание, които привличат трафик, подхранват потенциални клиенти и засилват лидерството в мисленето.

Тази компания предлага подкрепа за всичко - от стратегия за ключови думи и оптимизация на уебсайтове до планиране на съдържанието и интервюта с експерти по темата - и знае какъв вид копие наистина има значение. Те се занимават с увеличаване на трайния растеж чрез органични активи.

Екипът на Optimist подхожда към съдържанието по същия начин, както екипът на един продукт: започва с проучване, идентифицира възможности и след това систематично създава ресурси, които решават проблеми на реални купувачи. Едно от нещата, които отличават Optimist, е колко тясно обвързват създаването на съдържание с измерими бизнес цели. Те не просто измерват прегледите на страници или класирането по ключови думи - те работят в обратна посока от показателите за продажби, целите за генериране на лийдове и целите за приходите, за да разработят своите стратегии в съответствие с това, което доказано работи.

За технологичните компании B2B този подход е особено ценен. Сложните продукти изискват съдържание, което не само обяснява функциите, но и обучава, изгражда доверие и води купувачите през по-дълъг процес на вземане на решения. Екипът на Optimist знае как да преведе техническите теми в ясни, увлекателни ресурси, които се класират добре в Google и помагат на купувачите да се доближат до "да".

2. Входящо кръстовище: PR в много форми

Според проучването на 6Sense, споменато по-горе, 72% от фирмите вече разчитат на експерти, които да им помогнат да намерят подходящата технология. Това е доказателство, че купувачите ви вече не гледат само това, което казвате за продуктите си в собствените си маркетингови активи. Те търсят прозрения на авторитети и надеждност, на които могат да се доверят. Именно тук се появява InboundJunction.

Тази компания прилага целенасочен и интегриран подход към PR и медийно отразяване, като помага на клиентите да си осигурят отразяване в широк кръг от цифрови медии. Независимо дали става въпрос за съобщение за новина в Techcrunch, ревю на продукт в личния блог на влиятелен нишов потребител, дълготрайни подкаст гостувания или интервюта за лидерство в мисленето, мнения и цитати в надеждни блогове за търговия, InboundJunction е специализирана в това да поддържа клиентите "в разговора" във времето.

Вместо да предлага универсални пакети от услуги, InboundJunction изгражда персонализирана стратегия въз основа на уникалните цели, аудитория и конкурентна среда на всеки клиент. Те също така разбират, че купувачите на технологични продукти от B2B са склонни да бъдат по-скептични от обикновените потребители, което означава, че автентичността и надеждността са от първостепенно значение. Компании като Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest и Imperva са се доверили на InboundJunction за своите усилия за популяризиране.

За B2B технологични компании, които се опитват да навлязат на нови пазари, да наберат финансиране, да пуснат на пазара продукти или просто да станат по-разпознаваеми авторитети в своята област, InboundJunction предлага ненадмината, стратегическа и ориентирана към взаимоотношенията PR подкрепа.

3. Връзка: Идеален за изграждане на връзки

Изграждането на връзки има проблем с репутацията. Твърде много агенции все още разчитат на спам тактики - купуване на връзки, публикуване на нискокачествени статии за гости или набиване на ключови думи в страници с нерелевантни теми.
Editorial.Link прилага съвсем различен подход. Работейки с водещи организации като NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link е открила как да създава връзки, които работят.

Те са специализирани в печеленето на истински редакционни връзки, което означава споменавания и обратни връзки, които идват естествено от журналисти, редактори и уважавани онлайн издания. Екипът им работи директно с писатели и медии, за да осигури органични места, на които търсачките (и читателите) се доверяват.

За разлика от други агенции, които се фокусират почти изцяло върху количеството, Editorial.Link поставя качеството на първо място. Те не обещават стотици обратни връзки на месец. Вместо това те дават приоритет на осигуряването на по-малък брой връзки с висок авторитет от подходящи сайтове, които действително допринасят за SEO оптимизацията и доверието в марката.

За технологичните компании B2B този тип изграждане на връзки е особено ценен. Не забравяйте, че купувачите на технологични продукти са сложни изследователи. Те забелязват кога дадена марка се появява в уважавани издания - и кога просто се опитва да завладее присъствие във възможно най-много сайтове. Силният профил от обратни връзки не само подобрява класирането при търсене, но и неусетно засилва авторитета на вашата марка в очите на потенциалните клиенти и партньори.

4. Яснота на изпълнението: PPC иноватори

Органичният трафик, медийните споменавания и връзките са чудесни, но понякога се нуждаете от малко допълнителен тласък, за да привлечете бързо вниманието на купувачите от B2B. PPC агенции като Clarity Performance могат да помогнат за това. Това, което отличава тази фирма, обаче, е нейният силен фокус върху B2B. Те пускат реклами не само в платформи като Google или Meta, но и в канали като LinkedIn.

Тази компания знае как да адаптира рекламите към ниши на пазара, независимо дали продавате финансов софтуер, или най-съвременни модели на изкуствен интелект. Те дори се възползват от най-новите източници на данни за намеренията, за да са сигурни, че могат да съгласуват усилията си с пътя на купувача ви.

И още по-добре, Clarity Performance оправдава името си. Компанията предоставя на всеки клиент достъп до персонализирано табло за управление, където той може да проследява анализите и показателите в реално време. Получавате цялостна видимост за всичко, което тази агенция прави за вас, на всяка крачка. Освен това те могат да помогнат не само с управлението на рекламите. Тази компания се занимава и с усилията в областта на UX и уебдизайна, като ви помага да подобрите ефективността на улавянето на водачи на целевата ви страница заедно с рекламите си. По този начин разполагате с всичко необходимо, за да рационализирате пътя към конверсия за своите клиенти.

Ако наистина искате да повишите възвръщаемостта на инвестициите в PPC на следващото ниво, Clarity Performance ще ви помогне да постигнете тази цел. Резултатите, които те са постигнали за компании като Bankable, Enablit, Soldo и ClusterSeven, са доказателство за тяхната сила.

5. Скулптура: Сензационни социални стратегии

И накрая, ако търсите агенция, която знае как да ви забележи в социалната мрежа, Sculpt може да бъде идеалният партньор. Това отново е компания, която се фокусира върху B2B, като работи с фирми като NetScout, Adobe и Atlassian. Те са особено добри в кампании, свързани с ниши като SaaS, Fintech и индустриална автоматизация.

Sculpt прилага цялостен подход за подобряване на резултатите в социалните медии, повишаване на осведомеността, грижа за клиентите, изграждане на доверие и увеличаване на конверсиите. Те ще се справят с всичко - от наръчници за социални медии до създаване на видеоклипове и дори стратегии за застъпничество на служителите. Освен това ви предоставят инструментите, от които се нуждаете, за да автоматизирате кампаниите и стратегиите за тестване на реклами.

Това, което е наистина страхотно за Sculpt, е ангажиментът им да изграждат общности, а не просто да излъчват еднопосочни рекламни съобщения. Те помагат на технологичните марки B2B да се чувстват по-достъпни, надеждни и наистина полезни, което оказва голямо влияние върху продажбите и лоялността.

Те също така работят като разширение на вашия вътрешен екип, като се адаптират към вашия глас и специфичните ви области на внимание. Независимо дали се опитвате да се позиционирате като световен лидер в областта на маркетинговия софтуер или като приятелски източник на иновации в областта на киберсигурността, Sculpt може да ви помогне да затвърдите позицията си в социалните медии и да увеличите възвръщаемостта си.

Превърнете видимостта в конкурентно предимство

Конвертирането на купувачите на B2B технологични продукти не е лесно - особено с развитието на пътя на купувача и нарастващата конкуренция в индустрията. Ако искате да имате някакъв шанс за успех, първото нещо, от което се нуждаете, е динамичен отпечатък, който да резонира с клиентите на всеки етап от цикъла на покупка.

Всички агенции, описани по-горе, могат да ви помогнат да увеличите обхвата си и да конвертирате повече клиенти, като засилите влиянието си в каналите, които наистина имат значение. Те ще ви помогнат да се появите в Google, да изградите взаимоотношения чрез социалните медии и да изградите доверие чрез обратни връзки, PR споменавания и въздействащи рекламни стратегии.

Тази година не бъдете невидими. Намерете агенцията, която може да ви даде силата, от която се нуждаете, за да се откроите и да направите истински фурор в технологичното пространство B2B.