Силата на интервютата в маркетинга на съдържанието

Въведение

Успешната маркетингова стратегия за съдържание се състои както от качествено, така и от количествено съдържание. (Дори и да произвеждате висококачествено съдържание, намаляването на количеството просто не е опция.) Но дори и качественото съдържание да е много, това може да не е достатъчно, за да гарантира успех.

За да постигнете успех в маркетинга на съдържание, съдържанието ви трябва да е привлекателно. Това звучи като най-очевидното твърдение в историята, нали? Но изчакайте. Нека довърша.

За да постигнете успех в маркетинга на съдържание, съдържанието ви трябва да е привлекателно за паяците.

Да кажем "Здравей" на паяците

Уеб паяците - известни още като уеб обхождащи машини или ботове за търсачки - са инструменти, които търсачките използват за сканиране на интернет. Наричат се паяци, защото не сканират точно интернет, а "обхождат" цялото съдържание, публикувано онлайн, като бързо се ориентират какво е съдържанието, за кого може да бъде полезно и колко добро е то. Те правят тези оценки почти мигновено и ги използват, за да проследят съдържанието, което според тях би отговорило най-добре на запитването на потребителя.

Когато въведете заявка в търсачката, паяците започват да я обхождат. Именно тези паяци определят съдържанието, което според тях ще отговори най-добре на вашето запитване. Тези паяци определят какво се показва в резултатите от заявката ви и в какъв ред. И тъй като огромното мнозинство от потребителите щракват само върху първия показан резултат от запитването (или върху един от първите показани резултати от запитването), уеб паяците са наистина доста мощни малки създания. Създаването на съдържание, което е привлекателно за паяците, може да бъде това, което прави или разрушава една компания, което превръща един обикновен блог в уеб сензация или един създател на съдържание в истински законодател на тенденциите.

Разбирането на това, какво харесват тези уеб паяци, и създаването на привлекателно за тях съдържание е известно като оптимизация за търсачки (SEO). И тъжната истина е, че ако създавате съдържание, което е привлекателно за хората, но не интересува паяците, има голям шанс хората никога да не го видят.

От друга страна, технически уеб паяците са предназначени да разбират или предвиждат това, от което се интересуват хората (потребителите). В някои случаи двете неща вървят ръка за ръка. Но в много случаи това, което паяците намират за привлекателно, не е задължително да е веднага ясно на създателите на съдържание. Ето защо SEO специалистите са толкова търсени. (Разгледайте популярния онлайн портал за работа Lensa и вижте многото предложения за високоплатена работа за SEO специалисти). И защо инструментите за SEO оптимизация като Контролния списък за SEO оптимизация са толкова важни за развитието на бизнес, който иска да има онлайн присъствие.

Паяците обичат интервюта и ето защо

Когато уеб паяците претърсват онлайн съдържание, за да намерят съдържанието, което според тях отговаря най-добре на заявката на потребителя, те по същество оценяват съдържанието въз основа на три фактора.

1. Релевантност - доколко съдържанието е подходящо за заявката? До голяма степен търсачките базират отговора си на този въпрос на ключовите думи.
2. Качество - търсачките искат да предлагат отговори на запитвания, които според тях са с високо качество. До голяма степен те определят качеството въз основа на редица показатели, сред които са скоростта на зареждане, възможността за навигация и авторитетът на хостващия сайт на съдържанието.
3. Популярност - Колкото повече определена уебстраница се споделя от потребителите или към нея има връзки от други уебсайтове, толкова по-популярна е тази уебстраница според паяците за търсене.

Различните търсачки дават различен приоритет на тези фактори, но всички те оценяват съдържанието въз основа на тези три фактора. А всички търсачки обичат интервютата. (Може би е по-точно да се каже, че "за създателите на съдържание е по-лесно да създават съдържание, което се харесва на уеб паяците, когато използват формата на интервю") и ето защо.

Причината, поради която интервютата са склонни да се класират високо в страниците с резултати на търсачките, и то бързо, е свързана със споделянето на връзки. Когато създател на съдържание интервюира някого, е много вероятно интервюираният да сподели готовото интервю с мрежата си, както професионалната, така и в социалните медии.

Популярността на сайта, който препраща към вашето съдържание, е важен фактор в SEO оптимизацията. Въпреки това разнообразието също е важно. Когато към вашето съдържание има връзка от профил в социална медия, който никога преди не е имал връзка към вашето съдържание, това е показател за търсачките за значителен ръст на вашата популярност. Това ще окаже значително влияние върху SERP (страницата с резултати от търсенето) на вашето съдържание.

Използвайте усъвършенстван инструмент като SERP Checker. И когато добавите няколко интервюта към каналите си за съдържание, ще забележите подобрение в резултатите си.

Обем на нуждите от трафик

(Връзка към безплатното изображение от Markus Spiske)

Генерирането на органичен трафик към вашия уебсайт не става за един ден. За целта е необходимо първо да създадете значително количество съдържание. До известна степен генерирането на трафик е игра на числа. Създател на съдържание със 100 статии ще може да генерира трафик много по-лесно, отколкото създател на съдържание със само 10 статии.

Създаването на съдържание изисква време, енергия и усилия. Ако имате късмет, разполагате с екип от отдадени професионалисти, които ви помагат да създавате съдържание. До известна степен интервютата функционират по същия начин, както когато имате специализиран екип от професионалисти, които създават съдържание за вас. След като имате работещ за вас шаблон за интервю, интервюираният ще върши по-голямата част от тежката работа, когато става въпрос за генериране на съдържание.

За писмено съдържание е необходимо само да изпратите списък с въпроси. Интервюираният пише своите отговори. Може да се наложи да направите малко редакция (може би), но до голяма степен интервюираният е създал съдържанието за вас. По същия начин се процедира и при видеоинтервюто.

Различни форми на трафик

Посетителите попадат на вашето онлайн съдържание от различни източници. Пътищата, по които посетителите стигат до вашето съдържание, могат да бъдат разделени на 5 категории. Нека разгледаме тези 5 категории трафик и да проверим колко ефективни могат да бъдат интервютата в рамките на всяка от тях.

Органичен

Органичният трафик се отнася до посетители, които са попаднали на съдържанието ви чрез търсачка. Посетителят е направил запитване, използвайки ключови думи, и браузърът му е предложил вашето съдържание като вероятно да отговори на това запитване. Органичният трафик е най-труден за генериране и изисква специално внимание към най-добрите практики на SEO. Започнете с одит на уебсайта и предприемете необходимите стъпки, за да направите съдържанието си привлекателно за търсачките.

Директно

Директният трафик е познат и с неприятното наименование "тъмен трафик". Това означава, че посетителят е попаднал на вашия сайт без връзка или без помощта на търсачка. Посетителят просто е въвел вашия URL адрес директно в браузъра си. Този вид трафик обикновено идва от повтарящи се посетители. Високият директен трафик обикновено е признак за лоялност на клиентите.

Препращане

Трафикът от препратки се отнася до посетители, които са попаднали на вашето съдържание чрез връзка. Този вид трафик е мястото, където интервютата могат да се окажат голям стимул. Трикът тогава е да свържете препращащия трафик с повече от вашето съдържание и да създадете стабилен поток от препращащ трафик, който по-късно се превръща в директен трафик.

Социална мрежа

Трафикът от социалните мрежи работи по същия начин като трафикът от препратки, въпреки че по-конкретно измерва количеството трафик, което идва към съдържанието ви чрез връзки в социалните мрежи. Интервютата би трябвало да увеличат социалния ви трафик, тъй като интервюираният вероятно ще сподели интервюто със своите последователи. От вас зависи да превърнете този социален трафик в директен трафик (с други думи, в лоялни зрители или абонати).

Платен трафик

Можете да плащате за трафик чрез реклами в Google, например. Платеният трафик е ефективен, въпреки че маркетинговата стратегия за съдържание, съобразена със SEO, която включва интервюта, ще бъде много по-рентабилна. Не подценявайте силата на една страхотна публикация за гости.

Проучвания на случаи

За да добиете представа колко ефективни са интервютата в стратегията за маркетинг на съдържанието, нека опитаме този прост експеримент. Ще направим търсене на професионалист в някоя област. Например, въвеждам професионалист в областта на недвижимите имоти, а най-добрият резултат от търсенето е статия за това как да се работи, последвана от компания. И не е изненадващо, че уебсайтът на компанията (резултатите от търсенето ми върнаха Fortune Builders) има няколко раздела от съдържанието, посветени на интервюта, за служители, треньори, ученици и клиенти.

Не е изненадващо, че уебсайтът на тази компания се класира високо при търсене по широка ключова дума, като например real estate professional. Всяко интервю, което са публикували, им дава множество споделяния на връзки, генерирайки социален трафик и трафик от препратки от различни източници (а търсачките обичат разнообразието в препратките).

Можете да изпробвате този експеримент за всяка ниша в бизнеса или в творческите изкуства. Авторите използват интервюта, за да се опитат да развият каналите си в YouTube. Предприемачите и стартиращите фирми използват интервюта, за да се опитат да увеличат своето онлайн присъствие. Причината, поради която толкова много професионалисти в бизнеса и творци използват тази тактика, е, че тя дава резултати - и е лесна и рентабилна за изпълнение.

В заключение

Изготвянето на интервюта не трябва да замества стратегията за маркетинг на съдържанието, а да бъде важна част от нея. Трябва да създавате съдържание - и то много - а форматът на интервюто е лесно възпроизводим. и тъй като интервюираният създава голяма част от съдържанието, това може да бъде чудесен начин да увеличите производителността, без да увеличавате разходите си - като същевременно разширявате обхвата на съдържанието си и получавате повече трафик от нови източници на връзки.