Интелигентното разпространение на съдържание е от ключово значение за постигане на привличане; ето как да го направите правилно

Въведение

Маркетингът на съдържанието е в основата на играта за B2B компаниите. Според Forbes 90% от маркетолозите включват съдържание в маркетинговите си стратегии, като подчертават съществената му роля за свързване с аудиторията, изграждане на идентичност на марката и подобряване на видимостта онлайн.

Маркетолозите знаят, че страхотното съдържание може да доведе до истинска промяна, но въпросът е как да го направите правилно? Според същия доклад само 29% от анкетираните твърдят, че техните инициативи за маркетинг на съдържанието са оказали благоприятно въздействие върху генерирането на лийдове и ръста на приходите.

Но не липсата на страхотно съдържание ги спира. По-скоро това съдържание трябва да бъде видяно от хората, които имат значение. Добре обмислена стратегия за разпространение на съдържание може да промени всичко, като очертае коя е вашата целева аудитория, къде се намира и как може да бъде достигната.

Състезавате се в пренаселено пространство, в което всеки ден някъде в интернет се публикуват над 7,5 милиона нови публикации в блогове. За да се откроите, трябва внимателно да обмислите къде да бъде поместено съдържанието ви. Направете това правилно и ще получите резултатите, които търсите.

Избор на подходящи канали за дистрибуция

Източник:

Вече трябва да познавате целевата си аудитория и, което е по-важно, къде се намира тя онлайн. След като определите най-влиятелните уебсайтове и страници в блогове в нишата, към която се насочвате, можете да се съсредоточите върху публикуването на съдържанието си там, за да го предоставите на голяма, силно насочена аудитория, която вероятно ще се интересува от това, което имате да кажете.

Като се насочвате към съответните блогове, уебсайтове, търговски публикации и страници в социалните медии, публикувате съдържанието си на местата, където има най-голяма вероятност то да предизвика кликвания. По този начин постепенно укрепвате авторитета на домейна на уебсайта си, като увеличавате класирането му в търсачките - важна цел за всяка инициатива за маркетинг на съдържанието.

Социални медии

Социалните платформи като X, Meta, TikTok и LinkedIn са изключително мощни канали за разпространение. Те привличат огромна аудитория и генерират тонове ангажираност на марката.

Трябва да разработите стратегии за всяка от тях, като се възползвате от нейните уникални характеристики. В X ще се занимавате предимно с кратки материали, съобразени с ограниченията на символите, докато в Meta можете да бъдете по-гъвкави. За LinkedIn вградената платформа за блогове и оживените общности предлагат плодородна почва за по-задълбочени публикации в блогове, които могат да се разпространят в мрежата. Можете да публикувате провокиращи мисълта публикации в профила си в LinkedIn и да насърчавате служителите си да ги споделят, за да увеличите обхвата. Instagram означава да се съсредоточите върху визуални материали, докато TikTok е насочен към бързо, кратко видеосъдържание.

След като започнете работа, вероятно ще искате да инвестирате в някои инструменти за автоматизация, които могат да ви помогнат да опростите разпространението на съдържание в социалните медии. Приложения като Sendible и Agorapulse ще ви позволят да планирате публикациите предварително, за да гарантирате, че поддържате постоянно присъствие, и можете да използвате инструменти за слушане на социални медии като Sprout Social, за да следите колко често се споменава вашата марка или да идентифицирате други актуални теми, което ще ви позволи да участвате в разговора.

Съобщения за пресата

Освен публикациите в социалните медии, от решаващо значение е да създавате съдържание под формата на съобщения за пресата, които могат да се разпространяват чрез новинарски услуги до стотици журналисти и новинарски уебсайтове. Всеки път, когато вашата компания има да сподели нещо, което заслужава внимание, можете да го разпространите надалеч и на широко. Журналистите често използват информационните бюра, защото те осигуряват достъп до най-актуалните, специфични за индустрията събития, което им дава свеж материал за писане.

В сравнение с досегашните услуги за разпространение на прессъобщения, които разпространяват новините до прекалено използвани списъци с общи новинарски сайтове, можете да постигнете по-добри резултати, като изберете нишова новинарска служба, която публикува вашите прессъобщения до конкретни и подходящи публикации във вашата индустрия. Например MediaFuse предлага няколко различни услуги за разпространение на новини, насочени към крипто и блокчейн, финанси и финтех, игри и киберсигурност. Всяка информационна услуга е установила силни връзки с водещи в бранша издания и може да предложи гарантирано, засилено отразяване на последните ви новини до правилните читатели. Те предоставят мощен начин за генериране на осведоменост и установяване на доверие към вашата марка.

Надав Дакнер, основател и главен изпълнителен директор на Media Fuse, подчерта, че лазерно фокусираното разпространение на съдържание е ключът към постигане на по-значима ангажираност.

"Като поставяте новините и съдържанието си на челно място в известните отраслови издания, значително увеличавате вероятността те да бъдат видени от инвеститори или потенциални клиенти", казва Дакнер. "Когато името ви се появи там, където бъдещите ви заинтересовани страни и купувачи вече търсят, вие бивате забелязани и това признание може значително да повиши доверието към вас".

Информационни бюлетини

Информационният бюлетин е друг печеливш канал за разпространение на вашето съдържание. В края на краищата абонатите вече са проявили интерес към вашия продукт, като са се регистрирали. Съдържанието в бюлетините може да включва публикации в блогове, съобщения, казуси, изследвания, доклади за индустрията, актуализации на събития и промоции - както от вашата марка, така и от други във вашата индустрия. Не забравяйте да предоставяте този вид съдържание постоянно, всяка седмица или два пъти месечно, за да сте сигурни, че марката ви е постоянно в полезрението.

Можете да отидете още по-далеч и да сегментирате списъците си с абонати за по-голяма релевантност, като адаптирате бюлетина си към различни аудитории, например по техните интереси, демографски данни и етапи на купувача.

Имайте предвид, че бюлетините са чудесен начин да популяризирате съдържанието си в други платформи, а не само в уебсайта си. Както посочва авторката на маркетингови бестселъри Ан Хандли, бюлетините са особено подходящи за набиране на скорост в социалните медии.

"Информационният бюлетин не е кула, а мост към другия ви маркетинг", отбелязва тя. "Имате ли група в LinkedIn или Facebook? Подчертайте въпросите или дискусиите в бюлетина си. Имате ли Instagram? Споделете нейни изображения в бюлетина."

Персонализиране на съдържанието за всеки канал за разпространение

Лоша идея е да се опитвате да разпространявате всяко съдържание, което създавате, във всеки един канал. Различните видове съдържание се представят по-добре в някои канали, отколкото в други, така че е важно да подбирате това, което споделяте.

Например тези, които са се абонирали за вашия бюлетин, са показали достатъчно доверие във вашата марка, за да са готови да ви предоставят информация за контакт. Това означава, че те са подходящи за насочване на по-ясно изразено съдържание, фокусирано върху продажбите. Много по-вероятно е те да конвертират и да купят вашия продукт или услуга, отколкото някой, който за първи път се е сблъскал с вашата марка чрез публикация в социалните мрежи. От друга страна, ако имате съдържание, което популяризира лидерството в мисленето или конкуренцията, платформите на социалните медии са мястото, където трябва да бъдете.

Все още можете да споделяте съдържание в няколко платформи, но ще трябва да промените форматирането, за да го приспособите. Например публикация в блога на тема "Как да получавате повече платени кликвания върху реклами" ще бъде много задълбочена в LinkedIn, докато във Facebook или X може да искате да споделите графика, която обобщава основните точки и препраща към по-дългия материал.

За съобщенията за пресата ще трябва да използвате традиционния PR формат, допълнен с шаблонната информация на вашата компания. А ако добавяте съдържание към бюлетина си, по-добре е да подразним тези кликвания със запомнящо се заглавие и малък откъс или резюме на това, което ще научат, когато прочетат пълната статия.

Измерване на успеха на разпространението на съдържание

За да направите това, трябва да обмислите показателите, които ви интересуват, и да установите ясни критерии за това, което се надявате да постигнете. След това можете да използвате техники, основани на данни, за да оптимизирате съдържанието и разпространението му, за да увеличите ефективността му с течение на времето.

Определете своите ключови показатели за ефективност:

За повечето марки идеалните ключови показатели за ефективност включват обхвата на съдържанието, а именно броя на уникалните посетители, прегледите на страници и показванията. Ще искате също така да следите ангажираността, която включва коментари, харесвания, споделяния и време, прекарано на страницата. След това има и действителна конверсия, което означава да се отчитат генерираните лийдове, продажбите и новите абонати или регистрации.

Чрез наблюдението на тези показатели ще получите ясна представа за въздействието на съдържанието си и дали то ви помага да постигнете бизнес целите си. Ако амбицията ви е да увеличите конверсиите, ще искате да се съсредоточите върху генерирането на лийдове и продажбите, но ако просто се стремите към по-голяма осведоменост за марката, тогава ще се интересувате най-вече от обхвата и ангажираността.

Анализирайте представянето си:

Можете да използвате широк набор от техники за анализиране на ефективността на съдържанието си и измерване на тези ключови показатели за ефективност.

Например одитите на съдържанието включват регистриране, анализиране и оптимизиране на съдържанието с течение на времето. Можете също така да използвате сравнения, за да оцените въздействието на две различни версии на едно и също съдържание и колко добре се приемат на различни платформи. Инструменти като Google Analytics могат да ви помогнат да следите препратките към органичното търсене, а след това можете да оцените всеки канал за разпространение, за да видите кое работи най-добре за всеки тип съдържание.

A/B тестването е основна техника, която включва сравняване на две версии на маркетингов актив, за да се види коя от тях се представя по-добре за постигането на конкретна цел, например увеличаване на броя на потенциалните клиенти. С помощта на инструменти като Convertize можете произволно да показвате една или друга версия на различни аудитории и да вземате решения, базирани на данни, докато се опитвате да оптимизирате съдържанието си.

Тъй като повече от 60% от маркетолозите създават свежо съдържание всеки ден, става жизненоважно непрекъснато да оптимизирате работата си. Като използвате обратната връзка от ангажираността на аудиторията, ще можете да правите непрекъснати корекции в реално време и да следите как те се отразяват на бизнес целите ви.

Като определите бизнес целите си и наблюдавате ключовите показатели за ефективност, ще можете да проследявате, измервате и отчитате цялостния успех на стратегията си за разпространение на съдържание.

Не бързайте, направете го правилно

Внимателно планираната стратегия за разпространение на съдържание ще има решаващо значение за популяризирането му. Освен това тя ще ви помогне да се свържете с аудиторията си и да стимулирате растежа на бизнеса. Като изготвите правилната стратегия, използвате ефективни инструменти и оптимизирате съдържанието си за всеки канал за разпространение, ще сте на път към успеха.

Експериментирайте с нови подходи и различни платформи и не се притеснявайте да опитате нещо ново. След като откриете успешна формула, ангажираността ще последва, което ще доведе до все по-голямо признание на марката ви като авторитет в най-важните теми.