Как да разработим стратегия за съдържание в пет стъпки

Въведение

Ако желаете органичният маркетинг да играе ключова роля в кампаниите на вашия бизнес, не можете да пренебрегнете маркетинга на съдържанието. Маркетингът на съдържанието обаче не се състои в това да публикувате всяко произведение, което ви хрумне, а в това да се придържате към предварително определена стратегия, която служи за постигане на определена цел.

Непланираното съдържание е основната причина, поради която повечето блогове обикновено съдържат практически безполезни и несъществени публикации, които рядко са полезни за целевите крайни потребители.

Ако се чудите как маркетингът на съдържанието помага за по-широката картина, значи сте на правилното място. В тази статия ще ви предложим системна оценка отгоре-надолу на нетипичната стратегия. В края и ще можете да решите дали тя е подходяща за вашия търговски модел, както и да изготвите маркетингово помагало, което да ви помогне да разберете по-добре потенциалните си аудитории. Друг също толкова умен ход би бил да се информирате за последните новини и съвети в бранша, които могат да окажат сериозно влияние върху вашия маркетинг.

(Източник на изображения: Unsplash)

Щом се запознаете с това, ще можете да разработите ефективна стратегия, която да е най-подходяща за вашата аудитория. И така, как да подобрите играта си в маркетинга и да създадете стратегия за съдържание в 5 стъпки? Нека се потопим в нея.

Какво представлява стратегията за съдържание?

Стратегиите за съдържание са от решаващо значение за формулирането и предоставянето на подходящо съдържание за целевия краен потребител. Процесът на създаване на съдържание обикновено включва попълване и разработване на календар на съдържанието (цифров или физически), вземане на решение за канала, който най-добре отговаря на намеренията ви, проучване на особеностите на вашите цели и накрая работа по частите на съдържанието.

Това, което много хора често не осъзнават, когато започват да създават стратегия за съдържание, е, че тя не е съвсем същата като стратегията за маркетинг на съдържанието. Ефективната маркетингова стратегия за съдържание се различава от стратегията за голо съдържание по това, че вместо да се фокусирате повече върху предвидените крайни потребители, вместо това се съсредоточавате повече върху това как ще получите повече последователи в социалните медии, повече абонати за бюлетина на вашата компания или ще придобиете повече купувачи.

Накратко казано, всеки набор от планове, предназначени да ви помогнат да постигнете дадена цел, попада в обхвата на маркетинговата стратегия. Не забравяйте обаче, че успехът в курирането на съдържание надхвърля стесняването на крайния потребител или фазите от пътя на купувачите. Често в действие влизат удобни инструменти като основни HTML за автори на съдържание. Ако не знаете как да създавате работещ код на фундаментално ниво с HTML, това често би ви предразположило към възможните ужаси да се провалите в получаването на подходящ дизайн или да похарчите много пари за уеб дизайнер на свободна практика, само за да поправите някои малки промени.

Нуждае ли се вашият бизнес от стратегия за маркетинг на съдържанието?

Чудили ли сте се някога: Дали стратегиите за маркетинг на съдържанието не са просто измамни хипотези? Ето няколко причини, които потвърждават ефикасността на този подход:

• Спестявате повече, ако разчитате на маркетинга на съдържанието, отколкото на пълноценния изходящ маркетинг. Средно няколко организации получават повече потенциални клиенти със стратегия за маркетинг на съдържанието, отколкото с изходящ маркетинг. По-вероятно е вашият бизнес да се ползва с доверието на потенциален купувач, ако е добре класиран в SERP. Помислете за провеждане на цялостни уеб одити, за да отстраните нерешените проблеми на уебстраницата на вашия блог.
• Предприятията, които редовно публикуват стратегическо съдържание, имат по-голям шанс да бъдат лидери в своята област. Над 70 % от маркетолозите на съдържание, свързано с бизнеса, потвърждават, че по-бързо се възприемат като лидери на мисълта в своята област.
• Добре планираният фирмен блог има по-големи шансове да бъде класиран по-високо в страницата с резултати от търсенето в сравнение с друг блог, който не разполага с конкретна стратегия. Организациите с добри стратегии обикновено получават около 100% повече входящи и зашеметяващите 430% по-добре индексирани уеб страници.
• Маркетингът на съдържание е незаменим за стратегическото планиране на марката. Читателите са по-склонни да купуват стоки, след като са разгледали отзиви от публикация в блог.
• Фирмите с блогове имат по-голям шанс да получат повече потенциални клиенти за определен период от време, отколкото други, които разчитат единствено на добрия стар изходящ маркетинг.

Преди няколко години въпросът дали искате да разработвате съдържание за вашата компания беше въпрос на избор. В днешно време е нещо като необходимост да приемете маркетинга на съдържанието в търговските си кампании. Вече не е достатъчно да разчитате на почти остарели техники като платената реклама, за да привлечете потенциални клиенти.

Пейзажът на цифровото пазаруване се развива и е важно да се развиваме заедно с него. Помислете за изграждане на общност около вашата марка или дори продукт, тъй като тези подходи са най-ефективни в днешно време.

За да постигнете успех в тази област, трябва да разчитате на това, че можете да проверите най-добрите възможности за SEO оптимизация на ключови думи за вашата ниша. Най-добрите търсачки на ключови думи улесняват това, като ви позволяват да видите списък със съответните свързани ключови думи, допълнен с обемите на търсене и оценките за трудност.

Как да генерирате идеи за стратегическо съдържание за всеки етап от фунията

И така, как да подберете съдържание, което да е подходящо и съвсем подходящо за различните етапи от експедицията на клиентите ви? Нека разберем.

Първи етап: Създаване на персоналии на потребителите

Персоните на потребителите са модели, които подробно описват особеностите на целевата група. За да постигнете успех на този етап, избраната от вас личност трябва да бъде възможно най-конкретна и да има характеристики на предпочитаната от вас аудитория.

Основната цел на създаването на персона на потребител е да получите по-ясна представа за проблемите, с които може да се сблъскват, и как вашето решение може да им помогне най-добре.

(Източник на изображения: Unsplash)

Винаги имайте предвид, че основното за успеха на всеки маркетинг е да можете ефективно да разберете нуждите на целевия краен потребител и да адаптирате решението си към неговите предпочитания и особености. По-кратко казано, вие предлагате продукт, съобразен с техните нужди, който изяснява всички въпроси, които те могат да имат. Институтът за маркетинг на съдържанието препоръчва да се създадат средно от 3 до 5 потребителски личности за всеки сегмент от целевата ви демографска група. Все пак се старайте да имате между 3 и 5. Прекомерното сегментиране на населението може да доведе до обратен ефект.

Три основни фактора, които трябва да вземете предвид при създаването на всяка личност, включват ролята на целевата ви аудитория в организацията, проблемите, за които се нуждае от помощ, и общата ѝ цел.

Втори етап: картографиране на пътя на купувача

След като моделирате целевата си аудитория с персона, разработете специфики, съобразени с всеки етап от пътя на купуване на вашата персона. Персоните, които сте моделирали, често се нуждаят от различни и специфични послания на отделните спирки от тяхното пътуване.

Традиционният маркетинг обикновено представя пътуването на купувача като линейна прогресия от осъзнаването до покупката. Нов анализ на Hubspot обаче показва, че дигиталният купувач често преминава през нелинеен път и обикновено прескача между отделните фази.

Независимо от това, да държите фактите в центъра на стратегиите си често е интелигентна и правилна стъпка.

Етап 3: Определяне на каналите

За всяка отделна точка от пътуването на клиента искате да създадете съдържание, което да е най-добре съобразено с неговото състояние на духа. Някои медии за макетинг са по-подходящи от други за всяка фаза на експедицията.

(Източник на изображения: Unsplash)

Определянето на най-добрия начин за достигане до планирания краен потребител подобрява ефикасността на кампаниите ви и повишава общите ви шансове да постигнете целите си достатъчно добре. Независимо дали става дума за получаване на потенциални клиенти или за повече абонати на бюлетина.

Оптимизацията за различните секции на каналите не е единственият елемент, който трябва да се вземе предвид при изготвянето на стратегията. Също така бихте искали да следите състоянието на обратните си връзки с наличните монитори за обратни връзки от най-висок клас. Такъв инструмент ви позволява да разберете кой е свързан с вашия сайт или кой дори е спрял да го свързва, което ви дава възможност да надникнете в хода на вашите кампании.

Етап 4: Създаване на стратегическа матрица на съдържанието

Доколко дадено съдържание е подходящо за крайния потребител, не може да се определи въз основа на текущия етап на крайния потребител в маркетинговата фуния. Болезнените точки на потребителите, техните особености и целите, които те трябва да постигнат с тях, също играят роля.

Качеството на съдържанието ви също е важен фактор в тази последователност. На първо място, казаното играе най-важна роля за целевия потребител. По този начин създаването и коригирането на съдържанието изисква усърдни работници. Марк Валденг, който е старши специалист по съдържанието и също така работи като писател за PapersOwl, подчерта: "В момента се работи по този въпрос: "Финалният етап на проверката на текстовете за плагиатство и уверяването, че те са уникални, определя целия процес. Съществува безплатен софтуер за проверка на плагиатството, който е много полезен и показва истински резултати. Качественият текст на сайта показва изключително внимание и отдаденост на бизнеса, като същевременно служи и за други цели в рамките на стратегията."

Просто не е достатъчно да се придържате към дадена потребителска личност или експедиция на клиентите, за да създадете успешно съдържание. Стратегът трябва да съчетае и двете. По този начин ще има достатъчно възможности за непрекъснато насочване на всеки плюс на всеки етап от пътуването на купувачите.

И така, как да постъпите в тази връзка?

За да се възползвате от този подход, трябва да съставите таблица, в която редовете ще са за отделните потребители, а колоните ще са за отделните етапи от експедицията на купувача. По този начин ще можете да включите всяка връзка между двата параметъра при генерирането на идеите си за съдържание.

След като завършите матрицата си, вече имате в арсенала си мощен инструмент за подпомагане на маркетинговите си усилия. Още по-интригуващо е, че сега можете да се заемете със създаването на съдържание с помощта на създадената рамка.

След това, като прилагате техниките, които обсъдихме, няма просто да публикувате публикации в блогове, които не са полезни и не изпълняват определена цел; те ще бъдат насочени и подходящи за целевата ви аудитория.

Удобен инструмент, който да държите близо до себе си, трябва да ви информира за действията на вашите конкуренти. Когато видите какво работи за други хора с помощта на програма за проверка на обратни връзки, можете да подобрите своята SEO игра и след това да промените техните стратегии по подходящ за вас начин. Да останете начело е толкова лесно, колкото да въведете името на домейна на конкурента си в полето за въвеждане, за да проверите настоящия му ранг на домейна, колко уебсайта има обратни връзки към него и оценка на dofollow/nofollow връзките, които има в момента, и други.

Етап 5: Създаване на последователност

Наличието на ясно и подходящо съдържание е само един от компонентите на ефективната кампания за входящ маркетинг. Не по-малко значима процедура е да започнете и да направите автоматизиран работен процес, който да служи като ръководство и да ви позволи да свържете публикуваните от вас материали с правилния пазар в точното време.

И така, как да разберете, че си допадате с вашите стратегии? Лесно е. Избирате и наблюдавате предварително определен ключов показател за ефективност. Такъв може да бъде наблюдението на това колко потенциални клиенти или дори абонати на бюлетина получавате за определен период.

Може да е дори толкова елементарно, колкото да следите как сайтът ви се движи нагоре и надолу по страниците с резултати от търсенето с помощта на Rank Tracker. Най-добрият софтуер за проследяване на ранга често ви предоставя информация чрез визуални сигнали. Можете също така да проследявате всеки език за всяко място в Google, Yahoo, Bing и Yandex или дори местни класирания.

За теб

По време на тези фази трябва да можете да работите върху комбинация от добро съдържание за всеки от целевите си клиенти по време на решението им за покупка. Оттам нататък ще трябва да създадете кампании и точки на контакт, които да предоставят тези видове съдържание на правилните хора.

Следващият път, когато се заемете да създавате съдържание, което да ангажира аудиторията ви, включете фактите за нейните особености и етапа на вземане на решение в маркетинговата фуния, за да сте сигурни, че няма да сбъркате много. Не забравяйте да научите основите на работата по автоматизирана последователност, тъй като това би ви спестило много възможни напразни усилия в бъдеще.