Как да изградим полезни връзки в SaaS (ръководство стъпка по стъпка)

Въведение

Познаване на марката. Класиране в SERP. Повече клиенти.

Има много причини, поради които получаването на обратни връзки към вашия сайт за SaaS е задължително условие за растеж. Обратните връзки изграждат доверие в Google и ако изиграете картите си правилно, помагат за привличането на клиенти към вашия сайт.

Работя в сектора на SaaS от повече от десетилетие и прекарах много време в тестване на различни стратегии, за да изкарам нашата компания за SaaS на картата. Виждал съм от първа ръка как правилните техники за изграждане на връзки могат да накарат уебсайта да бъде забелязан, да изгради доверие у клиентите и да отвори нови взаимоотношения в бранша.

В тази публикация в блога ще споделя няколко съвета и стратегии за изграждане на полезни връзки в SaaS, които действително помагат за развитието на бизнеса ви.

Дали изграждането на връзки все още е важно за SaaS бизнеса и SEO през 2023 г.?

Много ми харесва този въпрос. Разбира се, той е важен! 🤦🏻

Това е все едно основател да попита дали има нужда от уебсайт или от екип за маркетинг на съдържанието. Отговорът винаги е "да". Успешната кампания за изграждане на връзки е пътят към сърцето на Google (алгоритъма). Тя помага да направите сайта си надежден, увеличава трафика и стимулира приходите.

Маркетолозите на SaaS са съгласни.

Databox проведе проучване сред повече от 2000 SEO експерти и над 50% от тях заявиха, че обратните връзки, оценката на домейните и ключовите думи са допринесли за успеха им в SEO.

Изграждането на връзки може да помогне за постигането на почти всяка цел от списъка.

Но как? Защо?

Помислете само как потенциалните клиенти ви намират. В повечето случаи това е чрез търсачките. Обратните връзки могат да подхранват репутацията ви в алгоритъма на Google и да повлияят на начина, по който класират сайта ви. Това играе огромна роля за забелязване на марката ви и за по-големи шансове да получите обратен линк от други блогове в бъдеще -първият резултат на Google има средно 3,8 пъти повече обратни връзки, отколкото позиции две-три.

5 стратегии за изграждане на връзки към SaaS, които да тествате през 2023 г.

Гледам на изграждането на връзки като на подарък, който продължава да дава.

Тя изгражда авторитет на домейна, повишава трафика на сайта и - в зависимост от тактиката ви - отваря врати за партньорство с други компании за SaaS.

Ето как изграждаме връзки в Close 👇

1. Отговаряйте на запитвания за цитати от писатели и журналисти

Публикацията в блога винаги ще изпъкне, ако е написана от експерт или доверен представител на бранша.

За компаниите за SaaS това е и един от най-бързите (и лесни) начини за получаване на обратна връзка и популяризиране на марката. Достатъчно е да отговорите на въпрос или да предоставите цитат на автора; в замяна той ще постави връзка към вашия сайт. Тази връзка може да помогне за:

• Трафик от препратки: Когато даден автор поиска цитат, това добавя авторитет към материала. А когато читателят види, че знаете за какво говорите, това увеличава шансовете му да провери вашия продукт и да посети сайта ви.
• Излагане на марката: Всеки SaaS започва без аудитория или излагане. Отговарянето на искания за оферти може да повиши осведомеността за марката и да запознае целевата ви аудитория с това какво прави вашата SaaS - и защо трябва да я провери.

Един от най-добрите начини за получаване на оферти е да оставите писателите да дойдат при вас, като използвате платформите за достигане на оферти.

Вземете например платформата на Superpath "Помощ за писател в B2B". Писателите и журналистите я използват, за да задават въпроси, които след това се изпращат до съответните източници.

(Примерна заявка от писател, използващ услугата Help a B2B Writer. Източник на изображението)

След като се регистрирате като източник, до пощенската ви кутия се изпращат заявки за цитати, ако отговаряте на демографските характеристики и отрасъла, който търси авторът. Лесно.

За да подобрите шансовете си да бъдете цитирани, избягвайте общата информация и наистина давайте на автора конкретни съвети и данни. Например цитат от типа "тази конкретна стратегия за отпадане на клиенти работи при нас и в рамките на шест месеца наблюдавахме намаляване на отпадането с 80 %" е много по-вероятно да бъде включен, отколкото просто да се каже: "Избягването на отпадането на клиенти е от решаващо значение".

Help A B2B Writer дори предлага да споделите предпочитанията си за връзка с писателя. Искате ли връзка към профила си в LinkedIn? Уебсайта на компанията ви? Сайт на личната ви марка? Вашия акаунт в Twitter?

Кажете на автора какво предпочитате, но не забравяйте, че в повечето случаи тези решения се вземат от редактора.

2. Работа с партньори за интеграция

Основното предимство на продуктите SaaS е, че те лесно се интегрират, за да предоставят на клиентите си безпроблемно работещ технологичен пакет.

Дори ако вашата SaaS е все още в ранен етап, вероятно вече мислите за други платформи, с които може да се интегрира. Тези партньори за интеграция са **перфектни **неизползвани ресурси за получаване на обратни връзки към вашия сайт.

Страницата за интеграция на Close съдържа връзки към множество приложения, които работят с нашата SaaS:

Ако някое от приложенията в нашата директория има интеграция "Затвори", искаме връзка от собствената им директория за приложения. Един от партньорите, Gong, има рейтинг на домейна 78 и интеграция Close, така че е безсмислено да го използваме като възможност за връзка. Ето как Gong представя Close в своята директория за приложения:

(В директорията на Гонг има не една, а три обратни връзки.)

Подобен прост подход "ти-драскаш-моят-гръб-ще-драскаш-твоя" е чудесен начин за изграждане на полезни обратни връзки с минимални усилия.

3. Пишете висококачествени блогове и публикации за гости

С целия шум около съдържанието с изкуствен интелект в момента съм тук, за да ви кажа, че нищоне е по-мощно за получаване на обратни връзки от писането на висококачествени публикации за гости.

Висококачественото съдържание в сайт с висок рейтинг на домейна е дълготраен начин да повишите доверието в Google и да споделите полезно съдържание с аудиторията си.

Публикуването на публикация в блог за гости в голям уебсайт не е толкова трудно, колкото изглежда. Започнете с тази основа и ще се справите добре. Проучете сайтове и фирми, които са насочени към подобна аудитория.

След като откриете сайт, който отговаря на изискванията, потърсете информация като:

• Страница за публикуване на гости и насоки
• Споменаване на гостуването в страницата за контакти или за сайта

Това е знак, че те приемат публикации за гости (резултат!) Сега е време да напишете предложение. Винаги е най-добре да оформяте тези имейли за контакт като печеливша за вас и за сайта, който представяте: те получават висококачествен безплатен блог пост, а вие - една-две обратни връзки. Подобно нещо е добро начало за вашия имейл за представяне:

Линия на темата: Публикация за гост за вашия блог

Здравейте Първо име,

Виждам, че приемате публикации за гости в блога. Бихте ли се заинтересували от публикация за гости, озаглавена "заглавие на предложената публикация"?

В публикацията ще бъдат разгледани редица важни въпроси, които биха били полезни за вашата аудитория, включително:

• Точка на интерес на аудиторията #1
• Точка на интерес на аудиторията #2
• Точка на интерес от страна на аудиторията #3

_Ако не, отлагам някои други идеи за блога, като "идея за втора публикация" или "идея за трета публикация". _

Ако някоя от тези идеи ви се струва подходяща, ще се радвам да ви изпратя план или пълна чернова, за да я разгледате в блога.

Аз водя блог в "името на вашия сайт" по "темата", така че съм наясно с важните за вашата аудитория въпроси. Ако това звучи като добра комбинация, можем също така да популяризираме публикацията за гости в нашия списък с абонати "по възможност включете номера на абонатите " и да я публикуваме в нашите социални канали, за да увеличим обхвата.

Кажете ми какво мислите,

Вашето име

Натиснете "Изпрати" и стискайте палци. И ако не отговорят до няколко дни, не забравяйте да ги проследите и да избутате първия си имейл до върха на пощенската им кутия.

И така, колко голямо въздействие може да има писането на висококачествени публикации за вашия блог и домейни за гости върху собствения ви сайт?

Попитайте Райън Робинсън, който отговаря за съдържанието в Close. През 2022 г. той ръководеше екипа ни в огромни усилия за повишаване на качеството на новото и съществуващото съдържание. Заедно те направиха дисекция на нашия блог и актуализираха публикациите, за да помогнат за увеличаване на обратните връзки и домейните за препращане.

Ето и резултатите:

Наскоро Райън обсъди нашите резултати в подкаста на Clearscope, разкривайки, че екипът е постигнал 50% ръст на нашия блог. Малко проучване на цифрите показва, че подобряването и актуализирането на съдържанието ни е довело до огромни резултати.

Сега виждаме, че около 7700 ключови думи се класират, което води до огромни печалби от трафика. И ако погледнете бързо нашите данни от Ahrefs:

В допълнение към обратните връзки, препращащите домейни, трафика и стойността на трафика наблюдаваме увеличение на регистрациите по имейл и изпитанията на продукти - крайната победа на SaaS. Райън казва, че качественото съдържание може да ви помогне да спечелите тези обратни връзки и да бъдете забелязани от Google.

"Има какво да се каже и за това, че не е необходимо да имате повече обратни връзки, повече препращащи домейни от първите няколко резултата, мисля, че има нещо, някаква магия, която се случва само със скоростта на връзките", казва той.

"Ако придобивате повече връзки, ако усилено изграждате качествени връзки към съдържанието си, тогава мисля, че Google върши доста добра работа, за да идентифицира това и да види: "Хей, тази друга статия в долната част на първа страница се свързва с много повече в момента..." Може би трябва да я повишим, за да видим как се представя и за търсещите!"

4. Създаване на обратни връзки "Направи си сам" чрез множество канали

Поставих си за цел да бъда навсякъде в интернет.

YouTube? Да, качил съм стотици видеоклипове за продажби и техники. И всеки един от тях има съдържание, което може да се свърже с уебсайта на Close, както и с нашите канали в Twitter, Facebook, Linkedin и Instagram. Youtube съставлява огромен процент от нашия социален трафик, но също така насочва зрителите към нашия уебсайт и стимулира регистрациите.

(Обратните връзки в SEO-оптимизираното описание на моя видеоклип в Youtube, включително връзки към нашия блог и регистрация за бюлетин)

Това наричам "направи си сам обратна връзка". Не е нужно да моля блогър или партньор да добави нашия уебсайт към съдържанието си. Просто правя видеоклипа и сам създавам обратната връзка. Има тонове сайтове, за които можете да използвате тази стратегия за маркетинг на съдържанието, включително Quora, подкасти и дори Reddit.

Тайната на успеха в тези платформи е да бъдете истински полезни. Ако някой има въпрос, свързан с продажбите, на който мога да дам полезен съвет, ще му отговоря подробно по следния начин:

В края на отговора винаги поставям връзка към по-подробен източник, например електронна книга или публикация в блога. Ако читателят намери съвета ми за полезен, обикновено посещава нашия уебсайт и го разглежда.

5. Намиране на несвързани споменавания на марки + искане на връзка

Съществуват множество инструменти, които можете да използвате, за да намерите места в интернет, където вашата марка SaaS се споменава, но не е възнаградена с обратна връзка.

Някои начини за откриване на тези обратни връзки включват:

• Инструменти за наблюдение на марката и предупреждения. Настройте предупреждение в Google и получавайте имейл, когато марката ви се споменава в мрежата. Други инструменти, като Mention и Brand24, могат да ви предупреждават за конкретни споменавания на вашите продукти или функции.
• Търсене с ръководство. Претърсете търсачките и платформите на социалните медии, за да видите къде се споменава вашата SaaS. Можете също така ръчно да търсите споменавания на вашата марка с помощта на търсачка. Използвайте заявка (например формат: името на вашата марка -site:yourbrandwebsite.com), за да изключите сайта си от търсенията на места като Google и да спестите време.

Ако откриете сайт или канал, който споменава вашата марка, свържете се с него и поискайте да я споменете.

И накрая, не забравяйте за подкастовете, интервютата или уебинарите, за които сте отделили време. В бързината на интервютата и изготвянето на графиците понякога може да се изгуби подробната информация за това, какво е за вас. Но обикновено времето и усилията ви ще бъдат възнаградени с една или две обратни връзки.

Например, вижте този скорошен епизод на Churn FM, в който говорих:

(Няма обратна връзка 😢)

За да го поправя, ще се свържа с екипа, който организира интервюто с мен, и ще ги помоля да добавят връзка към началната ни страница. Според Ahrefs рейтингът на домейна на Churn FM е 46, така че получаването на тази обратна връзка си заслужава усилията на един имейл.

Повече връзки + по-добра експозиция = повече клиенти

Няма да го премълчавам - ако искате марката ви да успее, ви е необходим план за получаване на висококачествени връзки за вашия уебсайт за SaaS.

Връзките играят решаваща роля за изграждането на доверие сред търсачките и потребителите. Колкото повече са връзките от сайтове, на които Google вече има доверие, толкова по-голям е шансът сайтът ви да бъде забелязан в SERP и да привлече клиенти към страницата ви. Без тях сайтът ви ще се изгуби в шума на конкурентните марки.

Положете труд, за да напишете страхотно съдържание, и отделете време за изграждане на висококачествени обратни връзки чрез други блогове и канали като YouTube и Quora. След като започнете да бъдете забелязвани, възползвайте се от интервюта за подкастове или искания за цитати от писатели, за да добавите още повече обратни връзки към вашия уебсайт за SaaS.

Изграждането на обратни връзки е дългосрочен план за игра. Но правилната стратегия ще създаде доверие в марката ви, ще насочи органичния трафик към сайта ви и ще увеличи конверсиите.