Как маркетингът на съдържанието и имейл маркетингът работят заедно за изграждането на вашия бизнес

Въведение

Съдържанието и имейл маркетингът работят добре заедно, за да се гарантира, че ще изградите бизнеса си. Повечето потребители желаят да научат за продуктите от съдържанието. От друга страна, те предпочитат да общуват с марките чрез електронна поща.

Това прави маркетинга чрез имейли и маркетинга на съдържанието надеждни канали за изграждане на марка. Но как това съдържание и маркетингът по електронна поща работят заедно, за да гарантират изграждането на вашия бизнес? Прочетете, за да научите повече.

Какво е маркетинг на съдържанието?

Източник:

Маркетингът на съдържанието генерира 3* повече потенциални клиенти в сравнение с традиционния маркетинг при 62% по-ниски разходи. Но какво представлява той и как помага за развитието на бизнеса ви? Маркетингът на съдържанието е вид маркетинг, който включва изготвяне, публикуване и разпространение на съдържание за определена аудитория.

Основната цел на маркетинга на съдържание е да постигне следното;

• Привличане и задържане на ясно определена аудитория
• Информиране на аудиторията за продукт/услуга
• Забавлявайте публиката
• Изграждане на доверие и надеждност
• Вдъхновяване на аудиторията да предприеме действия

Съдържанието, което създавате, може да бъде;

• Публикации в социалните медии
• Видеоклипове
• Публикации в блога
• Уебинари
• Електронни книги
• Бели книги
• Подкасти
• Информационни бюлетини
• ETC

Какво представлява маркетингът по имейл?

Маркетингът по електронна поща включва изпращане на персонализирани, целеви съобщения до списък с абонати чрез електронна поща. Тези съобщения могат да включват всичко - от полезни съвети и информативно съдържание до фирмени актуализации.

Целта на маркетинга чрез имейли често е да се постигне следното;

• Изграждане на положителни взаимоотношения с аудиторията
• Придвижване на трафик към уебсайт
• Повишаване на коефициента на преобразуване
• Подхранване на потенциални клиенти
• Насърчаване на повторен бизнес
• Насърчаване на лоялността

И така, как съдържанието и имейл маркетингът работят заедно, за да развият бизнеса ви?

Имейлите и маркетингът на съдържанието са две ценни стратегии, които можете да използвате, за да привлечете и конвертирате целевата си аудитория. Но как можете да използвате маркетинга на съдържанието в подкрепа на маркетинга по електронна поща и обратното? Как двете стратегии могат да работят заедно?

По-долу ще разгледаме връзката между двете маркетингови стратегии и как можете да ги използвате, за да изградите бизнеса си.

Увеличаване на трафика и конверсията

Източник:

61% от маркетолозите или виртуалните асистенти по маркетинг смятат, че един от най-трудните елементи на маркетинга е генерирането на потенциални клиенти. Въпреки това, когато използвате едновременно маркетинг на съдържанието и имейл маркетинг, имате по-голям шанс да генерирате повече потенциални клиенти.

Маркетингът на имейли ще ви помогне да генерирате потенциални клиенти и да стимулирате конверсиите, като ви позволи да популяризирате усилията си в областта на маркетинга на съдържанието. Освен това той ще гарантира, че можете да насърчите абонатите си да предприемат действия.

Тази форма на маркетинг ви позволява да създавате убедителни призиви за действие, линии на темите и копия на имейли, които можете да използвате, за да подтикнете абонатите си да кликнат върху вашия;

• Платформи за социални медии
• Целеви страници
• Блог
• Уебсайт

Там можете да предоставите на абонатите си за електронна поща повече предложения/стойност/информация, които да ги убедят да купят вашата услуга/продукт. Например можете да изпратите по имейл копие на най-новите си инфографики, видеоклипове, подкастове или публикации в блога. След това поканете абонатите си за електронна поща да ги разгледат.

Освен това можете да изпращате съдържание на имейли, което включва истории за успех, препоръки и казуси, които ще накарат абонатите ви да предприемат действия и да купят от вас. По този начин усилията в областта на съдържанието и маркетинга на имейли могат да работят заедно, за да гарантират, че ще стимулирате трафика и конверсията, увеличавайки продажбите и приходите си.

Осигуряване на директни линии за комуникация

Маркетингът на имейли играе съществена роля за успеха на стратегиите за маркетинг на съдържанието. Той осигурява директна линия на комуникация, чрез която предприятията могат лесно да общуват с целевата си аудитория. Когато имате списък с абонати, които проявяват интерес към вашата марка, можете да използвате електронната си поща, за да се свържете с тях на лично ниво. След това доставяйте кампаниите си за съдържание направо в пощенската им кутия.

Тези отворени линии за комуникация гарантират, че можете бързо да изградите бизнеса си. Как? Те ви позволяват да представяте съдържанието си директно на абонатите си. Или да разрешите всеки проблем, който те могат да имат с вашата услуга или продукт.

Изграждане на доверие и авторитет

Маркетингът на съдържание може да ви помогне да се утвърдите като надежден и достоверен източник на информация във вашата област на компетентност. Как? Като създавате подходящо и ценно съдържание, можете да покажете експертните си познания и да решите проблемите на клиентите си.

От друга страна, маркетингът по имейл гарантира, че можете да доставите съдържанието си до пощенските кутии на абонатите си. В пощенската кутия абонатите ви могат да консумират съдържанието ви в удобно за тях време и със собствено темпо. И така, как усилията в областта на маркетинга на съдържанието и електронната поща работят заедно в такъв случай?

Можете да използвате имейла си, за да изпращате висококачествено и последователно съдържание на списъка си с абонати. Това ще ви помогне да;

• Изграждане на доверие и авторитет
• Увеличете лоялността на целевата си аудитория
• Насърчаване на високи нива на задържане

Подхранване на потенциални клиенти

Източник:

Маркетингът на съдържание и имейл маркетингът играят съществена роля в подхранването на потенциални клиенти. Как? Първо, можете да създадете ценно съдържание, в което;

• Обучавайте потенциалните си клиенти
• Изграждане на доверие
• Напътствайте ги по пътя на купувача

След като подхраните потенциалните клиенти и се уверите, че те са добре информирани, използвайте имейл маркетинг, за да им позволите да напреднат във фунията на продажбите. По този начин маркетингът на съдържанието и имейл маркетингът ще ви помогнат да увеличите коефициента на конверсия на вашия бизнес.

Сегментирайте и персонализирайте кампаниите си

Можете да използвате маркетинга на съдържанието, за да сегментирате и персонализирате кампаниите си за имейли. Как? Можете да направите това, като събирате информация и данни от читателите на вашето съдържание. Този процес ще ви гарантира, че;

• Проследяване и анализиране на поведението на читателите на вашето съдържание
• Познайте техните нужди. Интереси и предпочитания

След това можете да използвате събраните данни и прозрения, за да създадете персонализирани и подходящи имейл кампании, които се отнасят до конкретните цели и болки на целевата ви аудитория. Например, можете да изпращате на абонатите си имейл кампании въз основа на;

• Видът на консумираното съдържание
• Етап от пътуването на купувача
• Предприетите от тях действия
• Обратната връзка, която дават

Когато персонализирате и сегментирате кампаниите си за имейли, имате по-голям шанс да увеличите процента на отваряне, конверсиите и броя на кликванията.

Увеличете списъка си с имейли

Разработването на обширен списък с имейли е изключително важно, ако искате да развиете бизнеса си. Но как можете да го направите? Можете да увеличите списъка си с имейли, като привлечете потенциални клиенти от усилията си за маркетинг на съдържанието. Когато предлагате стимули като отстъпки, безплатни изпитания, магнити за водещи клиенти или ексклузивен достъп, можете да насърчите читателите на вашето съдържание да се присъединят към вашия имейл списък.

Например, можете да направите подкаст за това как вашата услуга/продукт решава проблемите на целевата ви аудитория. След това предложете демонстрация или безплатна пробна версия. Също така можете да създадете електронна книга по въпроси, свързани с вашата ниша, да я предоставите като магнит за водещи клиенти и да я размените за имейл адреси.

Това ще ви позволи да увеличите списъка си с имейли и да достигнете до потенциални клиенти.

Осигуряване на последователен опит с марката

Интегрирането на маркетинга чрез имейли и съдържание може да гарантира, че предоставяте последователен опит с марката. Когато съгласувате съдържанието на имейлите си с цялостната си стратегия за маркетинг на съдържанието, можете да гарантирате, че марката/тонът/съобщението ви са еднакви във всички канали.

Това ще ви помогне да:

• Насърчаване на лоялността към марката
• Укрепване на идентичността на марката
• Укрепване на експертния опит

Най-добри практики за използване на имейл и маркетинг на съдържанието за разрастване на бизнеса ви

Източник:

Като цяло маркетингът на имейли и маркетингът на съдържание са мощни инструменти за изграждане на взаимоотношения, увеличаване на конверсиите и продажбите, както и за стимулиране на трафика. В крайна сметка, когато комбинирате двата инструмента, имате по-голям шанс да развиете бизнеса си и да генерирате повече приходи. Трябва обаче да прилагате най-добрите практики, за да осигурите оптимални резултати. По-долу са представени някои от най-добрите практики, които можете да вземете предвид, когато комбинирате усилията за маркетинг чрез имейли и съдържание;

Съобразете целите на имейлите и съдържанието си с предпочитанията и нуждите на аудиторията си

Преди да създадете какъвто и да е имейл или съдържание, първо трябва да разберете нуждите и предпочитанията на целевата си аудитория. След това съобразете целите на имейлите и съдържанието си с тях. Можете да използвате следното, за да разберете предпочитанията и нуждите на вашата аудитория;

• Проучвания
• Карти на пътуването на клиентите
• Лица на купувача

Разбирането на целевата ви аудитория ще ви помогне да създадете персонализирани и ценни имейл съобщения и съдържание, които да резонират с нея и да я подтикнат към действие.

Използвайте имейла като начин за популяризиране на съдържанието си

Както беше посочено по-горе, електронната поща е един от най-добрите начини за предоставяне на съдържание на вашата аудитория и за насочване на трафика към целевите ви страници, блогове или уебсайтове. Затова не забравяйте да го използвате, за да споделяте най-новото си съдържание, като например;

• Публикации в блога
• Електронни книги
• Уебинари
• Подкасти
• Видеоклипове
• Отзиви
• Курсове
• Казуси

Изграждане на списък с имейли по органичен начин

Не купувайте списъци с имейли. Защо? Защото тази стратегия може да изглежда като спам. Затова най-доброто, което можете да направите, е да изградите списъка си с имейли по органичен начин, като предлагате стимули на посетителите на уебсайта. Също така можете да публикувате ценно съдържание на уебсайта си и в платформите на социалните медии.

Разработване на график за имейли и календар за съдържание, които се допълват взаимно

Маркетингът на имейли и маркетингът на съдържание не са изолирани стратегии. Вместо това те са част от вашата маркетингова инсталация. Затова трябва да се уверите, че координирате разпространението на имейли и създаването на съдържание, за да сте сигурни, че ще избегнете;

• Непоследователност в маркетинговите ви усилия
• Дублиране
• Пропуски в съдържанието

В заключение

Маркетингът чрез имейли и съдържание са изключително мощни стратегии, които можете да използвате за разрастване на бизнеса си. Те могат да ви гарантират създаването на ангажирана и лоялна аудитория, готова да конвертира. Интегрирането им обаче изисква да използвате най-добрите практики, които да ви помогнат да постигнете маркетинговите си цели.