От SEO до продажби: Увеличете максимално потенциала на сайта за генериране на резултати

Въведение

Усилията за оптимизация за търсачки (SEO) водят до подходящи потенциални клиенти на вашия уебсайт, но автоматизацията на продажбите води до по-високи нива на конверсия.

Нуждаете се и от двете, за да създадете стратегия за органичен маркетинг на съдържанието, която да изгражда списъка ви с потенциални клиенти и да конвертира идеалните клиенти.

Ако сте готови да научите как да генерирате квалифицирани потенциални клиенти и да ги придвижвате във фунията за продажби, продължете да четете.

В това полезно ръководство разглеждаме шест най-добри практики за SEO и автоматизация на продажбите, които можете да използвате, за да превърнете уебсайта си в машина за конверсии.

3 най-добри практики за SEO

Приложете следните стратегии за SEO оптимизация, за да привлечете потенциални клиенти към уебсайта си.

1. Създавайте съдържание на блогове, което е насочено към ключови думи с дълги опашки

Центрирайте всяка публикация в блога около заявка за търсене с дълга опашка, за да насърчите по-високо и по-бързо класиране в търсачките, което ви помага да адресирате намеренията на потребителите по-ефективно.

Когато използвате инструмент за проучване на ключови думи, търсете ключови думи с дълга опашка. Те съдържат три или повече думи и обикновено са с по-ниска конкуренция, така че могат да бъдат по-лесни за класиране. Освен това, заявката за търсене с дълга опашка често разкрива повече за болезнените точки на целевата ви аудитория, така че можете да създадете висококачествено съдържание. (Можете също така да използвате тези данни за оптимизиране на съдържанието, т.е. когато актуализирате съдържанието с актуална информация).

Connecteam, например, се класира в топ 10 на резултатите от търсенето за "безплатен онлайн часовник", след като публикува полезно ръководство, представящо осем от най-добрите опции за инструменти за своята аудитория.

Екранна снимка, предоставена от автора

Тази целева ключова дума предостави на Connecteam перфектната възможност да предложи решение на идеалния си клиент, като адресира основния проблем: необходимостта от надеждно приложение за проследяване на работното време на служителите.

Тя също така даде възможност на Connecteam да обсъди собственото си приложение за проследяване на работното време - печеливша за марката и нейната аудитория.

2. Създаване на авторитетно съдържание въз основа на често задавани въпроси от аудиторията

За оптимизация за търсачки можете да отговорите на често задаваните въпроси (ЧЗВ) на аудиторията с авторитетни отговори и задълбочени ръководства за съдържание.

Можете да намерите често задавани въпроси на аудиторията във вашия:

• Бележки за продажби от разговори с клиенти
• Измислени личности на купувачите
• Билети за обслужване на клиенти
• Подадени формуляри за контакт
• Резултати от пазарни проучвания
• Пощенска кутия за бизнес имейли

_Можете също така да ги извлечете от социалните медии, като използвате инструменти за слушане, като например Hootsuite или алтернативи на Hootsuite (или като прегледате предишни ангажименти на кампанията). _

Ако имате навика да искате обратна връзка или да изпращате проучвания и анкети, ще имате много въпроси, по които можете да създадете авторитетно съдържание. *Намек: Започнете да използвате повече проучвания, за да съберете най-често задаваните въпроси на целевата си аудитория.

Henry Meds, например, публикува задълбочено ръководство, отговарящо на един от най-често задаваните от аудиторията му въпроси за разликата в резултатите между таблетките семаглутид и инжекциите.

Екранна снимка, предоставена от автора

Това ръководство е наситено_ с експертни знания по темата, отговори на още свързани често задавани въпроси_, връзки към подходящо съдържание и надеждни източници.

Посетител, който се бори с регулиране на теглото или диабет тип 2, може да използва това ръководство като ресурс за сравняване на информация относно възможностите за здравно обслужване и за получаване на отговори на въпросите си. Това може да понижи бариерата за влизане и да ги накара да се чувстват по-удобно да потърсят подкрепа.

Тъй като това ръководство е първокласно "съдържание, насочено към хората", в момента то заема трета позиция в страниците с резултати на търсачките.

Екранна снимка, предоставена от автора

3. Подобряване на потребителското изживяване

Създайте безпроблемно и положително потребителско изживяване за целевата си аудитория.

Прегледайте резултата от представянето на уебсайта си с помощта на програма за проверка на представянето на уебсайта или помолете разработчик да направи одит на сайта ви. Използвайте резултатите, за да подобрите скоростта на страницата на мобилни устройства, да отстраните грешките и да направите съдържанието си по-интуитивно за вашата аудитория.(Това е част от техническата SEO оптимизация)

Екранна снимка, предоставена от автора

Не забравяйте също така да защитите данните за посетителите, които събирате, с помощта на инструменти и най-добри практики за управление на сигурността в облака (Cloud Security Posture Management - CSPM). Това е от жизненоважно значение за защитата на критичните данни за продажби и активите за генериране на лийдове, съхранявани в облачната ви среда, от неоторизиран достъп.

Можете също така да предложите на посетителите безпроблемно и сигурно влизане в системата чрез интегриране на OAuth. Това помага на потребителите безопасно да създадат акаунт във вашия уебсайт, като използват съществуващи идентификационни данни от други платформи, като Google или Facebook. Само с няколко кликвания те официално ще имат начин да използват вашето решение, услуга или продукт.

Екранна снимка, предоставена от автора

3 Най-добри практики за автоматизация на продажбите

Използвайте следните стратегии за автоматизация на продажбите, за да генерирате потенциални клиенти и да насърчавате посетителите на уебсайта да конвертират.

1. Интегрирайте ясни призиви за действие (CTA)

Това е една чудесна маркетингова стратегия. Бързо дайте на посетителите си възможности да се свържат с вас или да направят покупка, като разпръснете подходящи CTA по целия си уебсайт.

Поддържайте CTA кратки, фокусирани върху действието и свързани с конкретните ви бизнес цели -_ като например да резервирате 25% повече места за демонстрации или да добавите 50 000 квалифицирани потенциални клиенти към списъка си с имейли._

Можете да използвате CTA на целевите страници, за да подканите посетителите да:

• Участие в проучване или събитие
• Научете повече за вашите оферти
• Проверете плановете и цените
• Попълнете формуляр за контакт
• Резервирайте среща
• Вземете код за купон
• Присъединете се към вашия списък с имейли
• Направете покупка
• Резервирайте обаждане за продажба
• Задайте въпрос
• Направете тест

Те също така са чудесни за вкарване на потенциални клиенти във вашата фуния за продажби, което ви позволява да продължите да ги проследявате чрез сегментирани кампании.

Например Cruise America, водещ доставчик на услуги за отдаване под наем на кемпери в Калифорния, е включил следните CTAs на началната си страница:

• Сравнете всички RVs

• На разположение 24/7

  1.800.671.8042

• Всички оферти за наем

• Проверете ценообразуването

• Вижте подробности

• Научете повече

Всяка от тези CTA служи за конкретна цел, за да насочи посетителите към конверсия и постигане на бизнес цел. Този подход помага на Cruise America да увеличи максимално потенциала на уебсайта си за генериране на потенциални клиенти и да отговори на различните нужди и предпочитания на посетителите.

Екранна снимка, предоставена от автора

2. Интегриране на адаптирани стратегии за насочвани продажби

За да вкарате посетителите във фунията за продажби възможно най-скоро, обмислете добавянето на интерактивен тест и чатбот с помощта на изкуствен интелект към уебсайта си.

Тези стратегии за насочвани продажби използват поведението на аудиторията ви, за да предлагат персонализирани решения, като например подходящи продуктови пакети или оферти за услуги. Те също така ви помагат да привлечете данни за контакт.

Нека разгледаме набързо и двете и ще видите коя от тях най-добре подхожда на маркетинговата ви стратегия.

Викторини

Викторините със затворени резултати са_ полезни_ за улавяне на информация за лидера. Потребителите, които инвестират време, за да направят оценка, вероятно ще бъдат достатъчно любопитни, за да ви дадат имейл адресите си, за да получат резултатите си.

Например Form Health използва оценка, за да провери дали посетителите отговарят на условията за ползване на нейните продукти и за да изгради своя списък с имейли.

На нейния уебсайт посетителите могат да кликнат върху CTA бутона "Take the Quiz" (Изпълнете теста), за да започнат процеса.

Екранна снимка, предоставена от автора

След това те ще въведат своите отговори.

В края на теста потенциалните клиенти, които отговарят на условията, трябва да предоставят данните си за контакт, за да получат резултатите си и съобразени с тях решения. Формулярът предлага и на недопустимите кандидати възможността да оставят своя имейл адрес, в случай че ситуацията им се промени.

Екранна снимка, предоставена от автора

Това помага на Form да генерира квалифицирани потенциални клиенти, които може да подхранва със сегментирани имейл кампании.

Чатботове

Чатботовете са чудесни за насърчаване на подходящи продажби и предоставяне на контекстуални препоръки на посетителите на уебсайта.

Например, посетител, който разглежда вашите инструменти за оценка на водещи клиенти, може да види изскачащо съобщение на чатбот, което гласи: "Виждам, че проучвате нашите опции за оценка на водещи клиенти, бихте ли искали да се регистрирате за безплатна пробна версия, за да видите как работят те?"

Чатботовете могат също така да запомнят предишни посетители и да ги насърчават да продължат там, където са спрели.

Те могат също така да ви помогнат да съберете информация за контакт.

Например чатботът на ThoughtSpot веднага иска от потребителите имейл адресите им, когато използват някоя от автоматичните му подкани, като например "Имам нужда от помощ/поддръжка".

Екранна снимка, предоставена от автора

Ако лийдът отскочи или загуби връзка, ThoughtSpot все още може да поддържа комуникация чрез имейл.

ThoughtSpot също така адаптира кампаниите си въз основа на контекстуални данни. Например, ако посетителят поиска поддръжка на страницата с модели на данни, тя ще включи съобщения за този конкретен случай на употреба в своите последващи имейли.

3. Използвайте неустоими магнити за водещи клиенти

Накарайте посетителите на вашия уебсайт да имат желание да споделят данните си за контакт, като добавите завладяващи магнити за водещи клиенти на вашия уебсайт.

_Увличащите магнити за водещи клиенти включват отстъпки, затворено съдържание или награди, които предлагате на потребителите в замяна на техните имейл адреси. _

Например, ако продавате физически продукти, може да предложите на новите клиенти щедър купон за първите им поръчки. Материалите за рамки за снимки например предлагат купон с 50% отстъпка, за да съберат имейл адресите на потребителите и да подтикнат потенциалните клиенти към конверсия.

Екранна снимка, предоставена от автора

Или, ако продавате цифрови абонаменти, може да предложите на потенциалните клиенти безплатна пробна версия на вашия премиум пакет или на някой от месечните ви планове.

Например 1Password предлага на посетителите безплатен 14-дневен пробен период за своя план за индивидуални, семейни, екипни или корпоративни мениджъри на пароли.

Екранна снимка, предоставена от автора

За да се възползват от безплатната оферта, потенциалните клиенти трябва да предоставят своите имейл адреси на 1Password.

1Password проследява потенциалните клиенти по време на пробния период и ги приканва да се регистрират за платен план, когато пробният период приключи.

Някои други идеи за неустоими магнити за клиенти включват:

• Безплатни листове за продажби и скриптове за преобразуване
• Участие в конкурс за спечелване на луксозна почивка на плажа
• Бизнес шаблони, списъци за проверка и проследяване
• Задълбочени доклади за тенденциите и данните в индустрията
• Подробни ръководства за проучвания
• Електронна книга с рецепти за почивка
• ВИП разговор с треньор
• Покани за уебинари

Приключване

Вашата стратегия за оптимизация за търсачки или SEO трябва да ви помогне да привлечете качествени потенциални клиенти към уебсайта си (положителен потребителски опит = по-високи нива на конверсия).

Но за да превърнете тези посетители в клиенти, трябва да направите още една стъпка напред, като интегрирате автоматизирани тактики за продажби.

В днешното ръководство споделихме три тактики за оптимизация за търсачки (като извършване на проучване на ключови думи и фокусиране върху техническата SEO оптимизация, за да сте сигурни, че нямате бавно зареждащи се целеви страници), които да ви помогнат да генерирате органичен трафик към уебсайта си. Обсъдихме и три стратегически начина за интегрирането му във вашата фуния за продажби - от използването на ясни CTA до включването на чатботове с изкуствен интелект.

Ако сте готови да реализирате продажби насън, отбележете тази статия и я споделете с екипите си по продажби и маркетинг. След това отделете време, за да приложите тези прозрения в действие.

А ако имате нужда от инструмент, който да ви помогне да извлечете подходящи ключови думи с голям обем на търсене и ниска конкуренция, за да повишите класирането си при търсене, създайте безплатен акаунт, за да изпробвате нашия Търсач на ключови думи.

Това е всичко за днес.

За вашия успех!