SEM, базиран на данни: Увеличете конверсиите и доминирайте на пазарите

Въведение

Използването на данни е от изключително значение за цифровия маркетинг. Това важи особено за маркетинга в търсачките (SEM), където пейзажът постоянно се променя и има риск да източвате пари напусто.

SEM, който включва практики като Pay-Per-Click (PPC) реклама и оптимизация за търсачки (SEO), е мощен инструмент за фирми, които искат да увеличат своята видимост онлайн, да стимулират трафика и да превърнат посетителите в клиенти.

Въпреки това, без подход, основан на данни, усилията ви в областта на SEM бързо могат да се превърнат в игра на догадки, което води до загуба на ресурси и пропуснати възможности.

Именно тук влиза в действие SEM, базиран на данни. Чрез използването на данни можете да получите ценна информация за поведението, предпочитанията и нуждите на вашата аудитория.

Тази информация може да се използва за усъвършенстване на стратегиите ви за SEM, за повишаване на конверсиите и в крайна сметка за доминиране на пазара.

Затова в тази публикация в блога ще поговорим за SEM, базиран на данни, ще разгледаме неговото значение, как работи и как можете да го използвате във ваша полза. Независимо дали сте опитен маркетолог, или собственик на бизнес, който иска да засили онлайн присъствието си, това ръководство ще ви предостави знанията и инструментите, от които се нуждаете, за да успеете на днешния цифров пазар.

Декодиране на SEM, базиран на данни: какво представлява и защо е важен

Data-Driven SEM е практиката на използване на данни и анализи за насочване на решенията в маркетинга на търсачки. Тя включва събиране и анализиране на данни от различни източници, като например анализи на уебсайтове, инструменти за изследване на ключови думи и данни за поведението на клиентите, за да се информират вашите SEM стратегии.

Например, да кажем, че имате онлайн магазин за ръчно изработени свещи. Анализирайки данните от уебсайта си, може да установите, че значителна част от трафика ви идва от хора, които търсят "соеви свещи" или "ръчно изработени ароматни свещи".

След като разполагате с тези данни, можете да оптимизирате усилията си в SEM, за да се насочите към тези конкретни ключови думи, като гарантирате, че рекламите ви достигат до правилната аудитория.

Както казва Едуард Мелет, съосновател на TestHQ: "Данните играят ключова роля в SEM, тъй като предоставят информация за поведението, нуждите и предпочитанията на вашата аудитория. Тя ви помага да разберете какво търсят потенциалните ви клиенти, кога са най-активни и какъв вид съдържание или реклами резонират с тях."

Продължавайки с примера с магазина за свещи, данните могат да ви покажат кои от продуктите ви са най-популярни, по кое време на деня е най-вероятно клиентите ви да направят покупка или дори кое рекламно копие води до най-много конверсии.

Тази информация може да се използва за прецизиране на кампаниите SEM, за да се гарантира, че достигате до аудиторията си с правилното послание в правилното време.

Възприемането на подход към SEM, основан на данни, е свързано с множество предимства:

• Подобрено вземане на решения: Данните ви предоставят конкретни доказателства, от които да се ръководите при вземането на решения, като елиминират догадките и ви позволяват да правите по-информирани избори относно стратегиите си за SEM.
• Повишена ефективност: Като разбирате какво работи и какво не, можете да разпределяте ресурсите си по-ефективно, като се фокусирате върху стратегиите, които дават резултати, и се откажете от тези, които не дават резултати.
• Усъвършенствана персонализация: Данните могат да предоставят информация за предпочитанията на аудиторията ви, което ви позволява да адаптирате рекламите си така, че да отговарят на нейните нужди и интереси, което води до по-високи нива на ангажираност и конверсия.
• По-добра възвръщаемост на инвестициите: В крайна сметка подходът към SEM, основан на данни, може да доведе до по-добра възвръщаемост на инвестициите. Оптимизирайки кампаниите си въз основа на данни, можете да увеличите трафика, да генерирате повече потенциални клиенти и да увеличите конверсиите, като същевременно контролирате разходите си.

Значението на анализа на данни в SEM

Анализът на данните е в основата на всяка успешна SEM стратегия. Това е процесът на проверка, почистване, трансформиране и моделиране на данни, за да се открие полезна информация, да се направят заключения и да се подпомогне вземането на решения.

В контекста на SEM анализът на данни може да предостави ценни прозрения, които могат значително да подобрят вашите стратегии и резултати.

Както Ритика Асрани, собственик и брокер на Century21 St Maarten, подчертава: "Силата на SEM, основаващ се на данни, се крие в способността му да превръща абстрактното в приложимо, като трансформира мъглявия свят на потребителското поведение в конкретни маркетингови стратегии."

Анализът на данните може да подобри вашите SEM стратегии по няколко начина:

• Определяне на ефективни ключови думи: Чрез анализ на данните за търсене можете да определите кои ключови думи водят до най-голям трафик и реализации. Това може да ви помогне да съсредоточите усилията си върху най-ефективните ключови думи и да премахнете или намалите разходите за по-малко ефективни.
• Оптимизиране на рекламното копие: Анализът на данните може да разкрие кои рекламни копия се представят най-добре по отношение на процента на кликване и конверсиите. Можете да използвате тази информация, за да усъвършенствате рекламното си копие и да подобрите неговата ефективност.
• Разбиране на поведението на потребителите: Анализирайки данните за поведението на потребителите, можете да придобиете представа за начина, по който потребителите взаимодействат с вашите реклами и уебсайт. Това може да ви помогне да идентифицирате всякакви потенциални проблеми или възможности за подобрение.
• Подобряване на насочването: Анализът на данните може да предостави подробна информация за вашата аудитория, като например демографски данни, интереси и поведение. Това може да ви помогне да таргетирате рекламите си по-ефективно и да достигнете до правилната аудитория.

Както казва Майкъл Сандърс, финансов експерт в SmartFinans.no, "SEM, базиран на данни, е като Розетския камък на дигиталния маркетинг, който декодира езика на потребителското поведение, за да увеличи конверсиите и да доминира на пазарите."

Когато е направена правилно, тя се изплаща повече от органична. Погледнете:

(Източник)

Инструменти за SEM, базирани на данни

Наличието на правилните инструменти може да има решаващо значение. Тези инструменти могат да ви помогнат да събирате, анализирате и визуализирате данни, което улеснява извличането на прозрения и вземането на решения, основани на данни.

Както казва Майкъл Хес, технически експерт в Code Signing Store: "Правилните инструменти за SEM, базирани на данни, могат да превърнат добрата кампания в страхотна. Те са тайното оръжие в арсенала на успешния дигитален маркетолог."

Нека разгледаме някои от най-ефективните инструменти за SEM, основани на данни.

• **Google Analytics: **Това е мощен инструмент, който предоставя информация за това как потребителите намират и взаимодействат с вашия уебсайт. Той проследява широк спектър от данни, включително демографски данни, поведение и реализации на потребителите. В контекста на SEM можете да използвате Google Analytics, за да проследите ефективността на рекламите си, да определите ключовите думи, които водят до най-голям трафик и конверсии, и да разберете поведението на потребителите, след като кликнат върху рекламите ви.
• Google Tag Manager: Този инструмент ви позволява да управлявате и внедрявате маркетингови тагове (фрагменти от код или пиксели за проследяване) на вашия уебсайт, без да се налага да променяте кода. Това е особено полезно за проследяване на конкретни събития, предизвикани от вашите SEM реклами, като например подаване на формуляр, кликване върху бутон или покупка на продукт.
• Студио за данни на Google: Това е решение за изготвяне на отчети, което ви позволява да трансформирате данните си в информативни и лесни за разбиране отчети чрез визуализация на данни. С помощта на Google Data Studio можете да съберете данни от различни източници (като Google Analytics и Google Ads) в един отчет, което улеснява анализа на ефективността на SEM.
• Планиране на ключови думи в Google Ads: Този инструмент е от съществено значение за проучване на ключови думи в SEM. Той ви позволява да намерите ключовите думи, свързани с вашия бизнес, да видите колко често се търсят и да разберете как се променя обемът на търсенето им с течение на времето. Можете също така да видите очакваните оферти за всяка ключова дума, което може да ви помогне да планирате бюджета си за SEM.
• **Ranktracker: **Ranktracker е стабилна SEO платформа, която подпомага маркетинговите ви усилия в търсачките. Тя предлага набор от инструменти за откриване на ключови думи, проследяване на класирането на уебсайтове, анализ на SERP и одит на уебсайтове. Със своите данни в реално време, удобен за потребителя интерфейс и подробни прегледи на резултатите Ranktracker предоставя ценна информация за оптимизиране на вашите стратегии, подобряване на класирането и увеличаване на трафика.

Майкъл Фъргюсън, главен изпълнителен директор на StockMarketGuides.com, казва: "Правилните инструменти могат да направят или да провалят усилията ви в областта на SEM, базирани на данни. Те предоставят информация, необходима за разбиране на аудиторията, оптимизиране на кампаниите и в крайна сметка за постигане на конверсии."

Ролята на ключовите думи в SEM, базиран на данни

Ключовите думи са в основата на всяка успешна SEM кампания. Това са термините, които потребителите въвеждат в търсачките, когато търсят информация, продукти или услуги. Разбирането на ролята на ключовите думи в SEM, основан на данни, е от решаващо значение за увеличаване на трафика, подобряване на видимостта и увеличаване на конверсиите.

"Ролята на ключовите думи в SEM, базиран на данни, е подобна на ролята на ДНК в биологията. Те са градивните елементи, които определят структурата и функцията на маркетинговите ви кампании.", с право казва Ричард Адамс, водещ изследовател в Within Home.

В случай че не сте наясно, проучването на ключови думи е процес на намиране и анализиране на термините, които хората използват в търсачките, с цел тези данни да бъдат използвани за конкретна цел, често за оптимизация за търсачки (SEO) или за общ маркетинг. Става въпрос за разбиране на езика, който вашите потенциални клиенти използват, за да намерят продуктите или услугите, които предлагате.

Изборът на правилните ключови думи за вашите SEM кампании е от решаващо значение. Избраните ключови думи ще определят къде и кога ще се появяват рекламите ви и кой ще ги вижда. Като се насочите към правилните ключови думи, можете да достигнете до целевата си аудитория в точното време и на точното място.

"В света на SEM, базиран на данни, ключовите думи са валутата. Те купуват внимание, печелят интерес и плащат дивиденти под формата на конверсии", казва Лизиан Аджрони, главен технически директор на агенция за уеб дизайн AJRONI.

Данните играят ключова роля при определянето на стратегията ви за ключови думи. Анализирайки данните за търсенето, можете да определите кои ключови думи са най-подходящи за вашия бизнес, кои водят до най-голям трафик и кои имат потенциал да доведат до конверсии.

Например, ако установите, че дадена ключова дума води до голям трафик, но малко реализации, това може да означава, че ключовата дума не е достатъчно релевантна или че рекламата или целевата ви страница не отговарят на очакванията на потребителя.

От друга страна, ако дадена ключова дума води до много реализации, но не и до голям трафик, може да искате да увеличите офертата си за тази ключова дума, за да получите по-голяма видимост.

Съществуват няколко инструмента, които могат да ви помогнат да извършите ефективно проучване на ключови думи:

• Планиране на ключови думи в Google Ads: Този инструмент може да ви помогне да намерите нови идеи за ключови думи, да видите колко често се търсят ключови думи и как се променя обемът на търсене на ключови думи с течение на времето. Той може също така да ви даде представа за това колко конкурентни са различните ключови думи.
• Пръст за ключови думи на Ranktracker: Търсачката на ключови думи на Ranktracker е лесен за използване инструмент, който ви помага да откриете подходящи ключови думи за SEO. Той предоставя данни за обема на търсене, оценка на трудността и позволява търсене в зависимост от местоположението. Това е основен актив за създаване на ефективни, основани на данни SEM стратегии.

На този въпрос Лара Акоста, главен маркетинг директор в AED Training, сподели: "Ключовите думи са гръбнакът на всяка SEM стратегия. Те свързват фирмите с тяхната целева аудитория и са от съществено значение за стимулиране на трафика и конверсиите."

Създаване на SEM стратегия, базирана на данни

Създаването на стратегия за SEM, базирана на данни, включва поредица от стъпки, които използват данните за информиране на решенията и оптимизиране на резултатите. На този въпрос Джоузеф Пасалакуа, главен изпълнителен директор на Maid Sailors, сподели: "Стратегията за SEM, базирана на данни, е планът за успех. Тя предоставя подробен план, който води бизнеса от основата на разбирането на аудиторията до върха на постигането на целите."

Ето ръководство стъпка по стъпка, което ще ви помогне да създадете ефективна SEM стратегия, базирана на данни.

Стъпка 1: Определете целите си

Преди да се потопите в данните и инструментите, е важно да определите какво искате да постигнете с усилията си в областта на SEM. Вашите цели могат да включват увеличаване на трафика на уебсайта, генериране на потенциални клиенти, увеличаване на продажбите или подобряване на познаваемостта на марката. Уверете се, че целите ви са конкретни, измерими, постижими, релевантни и обвързани със срокове (SMART).

Стъпка 2: Извършване на проучване на ключови думи

Използвайте инструменти за проучване на ключови думи, за да определите ключовите думи, които са най-подходящи за вашия бизнес и които целевата ви аудитория използва. Търсете ключови думи с голям обем на търсене и ниска конкуренция, тъй като те могат да осигурят най-добра възвръщаемост на инвестициите.

Стъпка 3: Анализирайте конкуренцията си

Разбирането на действията на конкурентите ви може да предостави ценни данни за вашата SEM стратегия. Използвайте инструменти като SEMrush или Ahrefs, за да видите към какви ключови думи се насочват вашите конкуренти, как изглеждат техните реклами и колко наддават.

Стъпка 4: Създаване на реклами

Въз основа на проучването на ключовите думи и анализа на конкурентите създайте рекламите си. Уверете се, че рекламите ви са подходящи за ключовите думи, към които се насочвате, достатъчно убедителни, за да привличат кликвания, и ясно показват какво може да очаква потребителят, след като кликне.

Стъпка 5: Настройте кампаниите си

Настройте своите SEM кампании в Google Ads или друга SEM платформа. Това включва избор на целеви ключови думи, задаване на оферти, определяне на целева аудитория и създаване на рекламни групи.

Стъпка 6: Наблюдение и анализ на резултатите

След като кампаниите ви станат реални, наблюдавайте и анализирайте резултатите. Използвайте инструменти като Google Analytics, за да проследявате ключови показатели като процент на кликване (CTR), цена на кликване (CPC), конверсии и възвръщаемост на инвестициите.

Стъпка 7: Оптимизиране въз основа на данните

Използвайте събраните данни, за да оптимизирате стратегията си за SEM. Това може да включва коригиране на офертите, подобряване на рекламното копие, насочване към нови ключови думи или прецизиране на целевата аудитория.

Когато го помолихме да опрости стратегията, Дейвид Оуенс, експерт по дигитален маркетинг в CPR Training, сподели следното: "Създаването на стратегия за SEM, основана на данни, включва поставяне на ясни цели, разбиране на аудиторията, избор на правилните ключови думи и непрекъснато оптимизиране въз основа на данните."

Допълнителни съвети от експерти за SEM, за да постигнете максимален успех с него

Разбиране на аудиторията в SEM

Преди да можете ефективно да продавате на аудиторията си, трябва да я разберете. Това включва проучване на техните демографски данни, интереси, онлайн поведение и болки. Като придобиете задълбочено разбиране за аудиторията си, можете да адаптирате стратегиите си за SEM, за да отговорят на нейните специфични нужди и предпочитания. Както казва Стив Елиът, собственик на франчайз на Restoration1: "Разбирането на вашата аудитория е крайъгълният камък на всяка успешна SEM стратегия. Става въпрос за познаване на техните нужди, предпочитания и поведение, за да създадете кампании, които наистина имат отзвук."

Ролята на A/B тестването в SEM, базиран на данни

A/B тестването, известно още като разделно тестване, включва сравняване на две версии на уеб страница или реклама, за да се види коя от тях се представя по-добре. Това е начин да тествате промените в уебстраницата си в сравнение с текущия дизайн и да определите коя от тях дава по-добри резултати. Както казва Сумир Каур, основател на Lashkaraa.com, "A/B тестването е мощен инструмент в SEM, основан на данни. То позволява на маркетолозите да тестват различни елементи на своите кампании, да получават ценни сведения и непрекъснато да оптимизират за постигане на по-добри резултати."

Влияние на показателя за качество в SEM

Оценката на качеството е оценката на Google за качеството и уместността на вашите ключови думи, целеви страници и PPC реклами. Тя влияе върху цената за кликване (CPC) и позицията на рекламите ви на страницата с резултати от търсенето. Както казва Том Милър, директор маркетинг в FitnessVolt, "Quality Score е критичен фактор в SEM. Той влияе върху позицията на рекламата ви и цената на кликване, което го прави ключов елемент, който трябва да вземете предвид във вашата SEM стратегия, основана на данни."

Използване на ремаркетинг в SEM

Ремаркетингът е начин да се свържете с хора, които преди това са взаимодействали с вашия уебсайт или мобилно приложение. Той ви позволява стратегически да позиционирате рекламите си пред тези аудитории, докато те разглеждат уебсайтове на Google или на нейни партньори, като по този начин ви помага да повишите осведомеността за марката си или да напомните на тези аудитории да направят покупка. Както казва Диксън Ейенего, PR писател в Carifex: "Ремаркетингът е мощна техника в SEM. Тя позволява на фирмите да взаимодействат отново с потребители, които вече са взаимодействали с тяхната марка, като увеличават шансовете за конверсия."

Силата на оптимизацията на страниците за кацане в SEM

Оптимизацията на целевата страница включва подобряване на елементите на уебсайта ви с цел увеличаване на реализациите. Добре оптимизираната целева страница може да направи разликата между отпадането на потребителя и конвертирането му. Експертът в бранша Мартин Сили, главен изпълнителен директор на Mattress Next Day, заяви: "Оптимизацията на лендинг страницата често се пренебрегва в SEM, но е от решаващо значение. Добре оптимизираната целева страница може значително да увеличи конверсиите и да повиши цялостната ефективност на вашите SEM кампании."

Ролята на мобилната оптимизация в SEM

Оптимизацията за мобилни устройства гарантира, че посетителите, които влизат в сайта ви от мобилни устройства, ще получат оптимизирано за тяхното устройство изживяване. Като се има предвид все по-широкото използване на мобилни устройства за достъп до интернет, това е по-важно от всякога. Както отбеляза Сам Маккей, главен изпълнителен директор на Enterprise DNA: "В днешния свят, ориентиран към мобилните устройства, мобилната оптимизация е задължителна за SEM. Става въпрос за осигуряване на безпроблемно потребителско изживяване на всички устройства, за да достигнете до аудиторията си там, където тя се намира."

Разбиране на рекламните търгове в SEM

Чрез рекламните търгове Google решава кои реклами да покаже и какъв да бъде техният ред на страницата. Когато потребителят извърши търсене, търгът на реклами определя кои реклами да бъдат показани и в какъв ред. Джийн Фицджералд. ръководител на отдел "Маркетинг" в BOS, отбеляза: "Рекламните търгове са основна част от SEM. Разбирането на начина им на работа може да помогне на фирмите да създават по-ефективни оферти и да извлекат максимална полза от разходите си за реклама."

Значението на рекламните разширения в SEM

Разширенията на рекламите са вид рекламен формат, който показва допълнителна информация за вашия бизнес. Те могат значително да подобрят видимостта ви, процента на кликванията и общата възвръщаемост на инвестициите. Хаим Пинсон, основател на Muscle and Brawn, заяви: "Рекламните разширения могат значително да подобрят вашите SEM реклами. Те предоставят допълнителна информация и създават повече причини хората да изберат вашия бизнес".

Въздействие на сезонността върху SEM

Сезонността се отнася до периодични колебания, които редовно се случват по предсказуем модел в зависимост от определен сезон. В SEM разбирането на сезонността е от решаващо значение за планирането на вашите кампании. Както казва Hamza G. Email Outreaching Expert в Outreaching.io & Newsjacking.io: "Сезонността може да окаже значително влияние върху SEM. Разпознаването на тези тенденции и съответното адаптиране на кампаниите ви може да доведе до по-ефективни стратегии и по-високи конверсии."

Избягване на често срещани капани при SEM, базиран на данни

Въпреки че SEM, базиран на данни, може да бъде изключително ефективен, има често срещани капани, в които маркетолозите често попадат. Ако сте наясно с тях и знаете как да ги избегнете, можете да гарантирате, че вашата SEM стратегия е възможно най-успешна.

• Пренебрегване на "дългата опашка": Много търговци се фокусират само върху ключови думи с голям обем, като пренебрегват така наречената "дълга опашка" на търсенето. Това са по-специфични ключови думи с по-малък обем, които често имат по-малка конкуренция и по-високи нива на конверсия. За да избегнете тази грешка, уверете се, че проучването ви на ключови думи включва ключови думи с дълга опашка.
• Фокусиране само върху кликовете: Въпреки че кликванията са важни, те не са крайната цел на вашите усилия в областта на SEM. Крайната цел са конверсиите, независимо дали става въпрос за продажба, водещи клиенти или регистрация. За да избегнете този капан, уверете се, че проследявате конверсиите и оптимизирате кампаниите си, за да подобрите процента на конверсиите, а не само процента на кликванията.
• Недостатъчно тестване: SEM се състои в тестване и оптимизация. Ако не тествате редовно различни елементи на кампаниите си - от рекламното копие до целевите страници - вероятно оставяте възможности настрана. За да избегнете това, уверете се, че провеждате A/B тестове и използвате резултатите, за да оптимизирате непрекъснато кампаниите си.
• Пренебрегване на мобилните потребители: При все повече търсения, извършвани от мобилни устройства, е грешка да игнорирате мобилните потребители във вашата SEM стратегия. За да избегнете това, уверете се, че рекламите и целевите ви страници са оптимизирани за мобилни устройства, и обмислете използването на специфични за мобилните устройства рекламни формати.

Опасността от "задаване и забравяне" в SEM

Един от най-големите капани в SEM е манталитетът "постави и забрави". Това е идеята, че след като веднъж сте настроили кампаниите си за SEM, можете просто да ги оставите да работят без допълнителна намеса.

Дейвид Мартинез, вицепрезидент на Enterprise & OEM Accounts в Cybernet Manufacturing, го казва перфектно: "Опасността от "задай и забрави" в SEM е като да плаваш на кораб без капитан. Без постоянно наблюдение и регулиране кампаниите ви могат да се отклонят от курса и да не постигнат целта си."

Истината е, че SEM изисква постоянно управление и оптимизация. Тенденциите в търсенето се променят, поведението на потребителите еволюира, а конкурентите ви коригират своите стратегии. Ако не следите редовно кампаниите си, не анализирате резултатите и не правите корекции, резултатите ви вероятно ще пострадат.

За да избегнете това, проверявайте редовно ефективността на кампанията си, провеждайте A/B тестове и правете корекции, базирани на данни. Не забравяйте, че най-успешните SEM кампании са тези, които се оптимизират непрекъснато въз основа на данни и прозрения.

Запитан за допълнителни съвети за това как да избегнете тези капани, Кени Клайн, президент на Barbend, сподели: "Избягването на често срещаните капани в SEM изисква да сте в крак с тенденциите в индустрията, редовно да тествате и оптимизирате кампаниите си и да не се страхувате да опитвате нови стратегии."

Заключение

SEM, базиран на данни, променя правилата на играта. Той дава възможност на маркетолозите да вземат информирани решения, да оптимизират стратегиите и да постигат по-добри резултати. Но не забравяйте, че това не е задача, която трябва да се реши и да се забрави. Тя изисква непрекъснат анализ, тестване и оптимизация.

Като избягвате често срещаните капани и използвате правилните инструменти, можете да увеличите конверсиите и да доминирате на пазара. Така че, използвайте силата на данните и им позволете да направляват вашето SEM пътуване към успеха.