Персонализирани услуги за изпълнение на директна поща за модерен B2B маркетинг

Въведение

Днес B2B маркетинга изглежда пренаселен, шумно и малко изтощителен. Пощенската ви кутия е пълна, рекламите ви се конкурират с хиляди други, а лицата, вземащи решения, преминават през повечето дигитални съобщения за секунди. Затова, ако искате да привлечете истинско внимание, вече не можете да разчитате само на дигиталните средства.

Именно затова персонализираната директна поща прави силно завръщане в съвременните B2B кампании. Когато е направена правилно, тя не изглежда като нежелана поща, а се възприема като лична, уместна и целенасочена. Но тук има уловка: резултатите не се дължат само на дизайна. Те се дължат на интелигентен работен процес за изпълнение на директната поща, който свързва вашите данни, печат, опаковане и доставка в една единна, безпроблемна система.

Според Пощенската служба на САЩ директната поща остава мощен маркетингов канал, защото създава значими индивидуални връзки с получателите, което често води до много по-голямо ангажиране, отколкото дигиталните реклами и имейлите.

Нека разгледаме най-добрите доставчици, предлагащи персонализирани услуги за директна поща за съвременния B2B маркетинг, и как можете да изберете подходящия партньор за вашите кампании.

Защо персонализацията е по-важна в директната поща B2B днес

Когато изпращате поща до фирми, вие не само изпращате флаер, а започвате разговор. И ако това съобщение не е персонализирано, то бързо бива игнорирано.

Съвременните B2B купувачи очакват релевантност. Те искат съобщения, които съответстват на тяхната индустрия, роля и нужди. Ето тук персонализацията променя играта. С печат на променливи данни, сегментирани списъци и тригерни пощенски пратки можете да изпращате високо целеви съобщения вместо общи съобщения.

Персонализацията обаче работи само ако вашият бекенд процес я поддържа. Стабилен работен процес за изпълнение на директна поща гарантира, че вашите данни се прехвърлят правилно в печат, вашите версии остават точни и всеки получател получава правилното съобщение. По този начин персонализацията не е само творческа, а и оперативна.

Какво прави работния процес за изпълнение на директна поща силен?

Преди да изберете доставчик, трябва да разберете какво всъщност прави една система за изпълнение лоялна. Не всички доставчици се справят добре със сложността.

Ефективният работен процес за изпълнение на директна поща обикновено включва:

• Чиста обработка на данни и валидиране на списъци.
• Персонализиране на променливи данни.
• Интегриран цифров печат.
• Интелигентно вмъкване и съпоставяне.
• Комплектоване и сглобяване на няколко елемента.
• Опции за сигурно боравене с документи.
• Пощенско сортиране и оптимизация.
• Проследяване и отчитане на кампании.
• Поддръжка на CRM или API интеграция.

Следователно, когато оценявате доставчиците, вие не купувате само печат и пощенски услуги, а и контрол над процеса.

Водещи доставчици на персонализирани услуги за изпълнение на директна поща за B2B маркетинг

1. Spectra

Ако искате напълно свързана екосистема за печат и поща, Spectra се откроява. Получавате изпълнение на директна поща, дигитален печат, комплектоване, сигурно обработване на поща и изпълнение на кампании – всичко под един покрив. Това е важно, защото по-малко предавания означават по-малко грешки.

Spectra поддържа печат на променливи данни, интелигентно вмъкване и изграждане на сложни кампании. Ако работите в регулирани индустрии като здравеопазване, финанси или застраховане, техните възможности за сигурна поща са голям плюс.

Можете също да създадете персонализиран работен поток за изпълнение на директна поща, който се свързва с вашите вътрешни системи, което улеснява мащабирането на повтарящи се кампании. Освен това не сте принудени да използвате фиксиран шаблон; работните потоци се персонализират според логиката на вашата кампания.

2. Kirkwood Direct

Kirkwood Direct е добре известен с програмите си за директна поща, базирани на данни. Те са особено силни в кампаниите за набиране на средства и нестопански кампании, но поддържат и програми за B2B обхват.

Получавате персонализация, анализи на кампании и многоетапни стратегии за поща. Ако вашите кампании разчитат в голяма степен на сегментация и логика за таргетиране по тип донори, те могат да адаптират тези модели за B2B употреба. Тяхната сила е стратегията и изпълнението.

3. Stannp

Stannp е по-ориентирана към платформата и подходяща за автоматизация. Ако искате да задействате поща от софтуер, например когато потенциален клиент достигне определена фаза, Stannp се вписва добре в този модел.

Те се фокусират върху програмната поща и изпращането, задействано от API. Така че, ако вашият маркетинг стек вече е автоматизиран, те ви помагат да включите директната поща в тази система. Техният подход поддържа бърз, технологично подпомаган работен поток за изпълнение на директна поща, особено за SaaS и технологични B2B екипи.

4. Shipfusion

Shipfusion е по-скоро фокусиран върху изпълнението и логистиката, отколкото върху печата. Ако вашите B2B кампании включват продуктови комплекти, мостри или кутии с рекламни материали, те са полезни.

Те се занимават със складиране, опаковане и дистрибуция в голям мащаб. Въпреки това, те не са предимно магазин за директна поща, фокусиран върху печат. По този начин, те са най-подходящи за кампании, които включват физически продукти, а не персонализация с много печат.

5. Carolina Direct Mail

Carolina Direct Mail предоставя традиционни печатни и пощенски услуги с силно регионално присъствие. Получавате поддръжка за обработка на списъци, предварително сортиране, печат и производство на кампании.

Те са практичен избор за прости кампании, които не изискват тежка системна интеграция. Ако вашите нужди са по-линейни и по-малко автоматизирани, те могат ефективно да поддържат стандартен работен поток за изпълнение на директна поща.

6. Columbia Printing and Graphics

Columbia Printing and Graphics съчетава търговски печат с пощенски услуги. Ако вашата кампания е с акцент върху марката, помислете за висококачествени брошури и маркетингови материали; те са подходящ избор.

Те поддържат творческо производство и дистрибуция. Макар да не са толкова фокусирани върху автоматизацията на работния процес като някои други, те работят добре за програми за B2B обхват с акцент върху дизайна.

Как да изберете подходящия партньор за изпълнение на директна пощенска кореспонденция

Не всеки доставчик е подходящ за всяка кампания. Преди да вземете решение, отстъпете назад и преценете реалните си нужди.

Запитайте се:

• Имате ли нужда от дълбока персонализация?
• Кампаниите ви ще се повтарят ли ежемесечно или ежеквартално?
• Имате ли нужда от сигурно обработване на документи?
• Вашият CRM трябва ли да се свърже с работния процес за изпълнение на директна поща?
• Изпращате ли прости пощенски картички или сложни комплекти?
• Имате ли нужда от поддръжка за съответствие с нормативните изисквания?

Освен това, мислете в дългосрочен план. Смяната на доставчици по време на програмата е болезнена. Затова изберете партньор, който може да расте заедно с кампанията ви, когато тя стане по-сложна.

Заключение

Директната поща вече не е старомодна; тя отново се превръща в интелигентно предимство за B2B. Когато вашето послание е персонализирано, навременно и професионално изработено, то пробива цифровия шум и привлича истинско внимание. Въпреки това, само творческият дизайн не е достатъчен. Вашите резултати зависят от това колко силен и надежден е вашият работен процес за изпълнение на директна поща.

Сред днешните доставчици Spectra предлага една от най-изчерпателните, персонализирани среди за изпълнение, комбинирайки печат, данни, поща, комплектоване и сигурно обработване в една свързана система. Това ви дава повече контрол, по-малко грешки и по-добра последователност на кампанията.

Ако сте готови да изградите по-интелигентен, персонализиран работен процес за изпълнение на директна поща за вашия B2B маркетинг, Spectra може да ви помогне да проектирате, произведете и доставите кампании, които наистина се забелязват. Свържете се с Spectra и превърнете следващата си пощенска кампания в измерим канал за растеж.