7 гениални техники за генериране на лидери за вашия бизнес

Въведение

Искате да научите най-новите техники за генериране на потенциални клиенти?

Попаднали сте на правилното място.

Генерирането на потенциални клиенти е предизвикателство за 61% от маркетолозите.

Какво означава това?

Ако искате да запълните фунията си за продажби с квалифицирани потенциални клиенти, трябва да научите гениални техники за генериране на потенциални клиенти, които работят.

В тази публикация в блога ще откриете седем творчески стратегии за генериране на потенциални клиенти, които гарантирано ще ви помогнат да генерирате най-добрите потенциални клиенти за вашия бизнес.

Нещо повече?

Дори ако вече привличате приличен брой маркетингови потенциални клиенти, тези стратегии могат да ви помогнат да издигнете усилията си за генериране на потенциални клиенти на следващото ниво.

Да започнем.

Какво представлява генерирането на лидери?

Ето тактиките за генериране на потенциални клиенти, които могат да ви помогнат да запълните фунията си за продажби с квалифицирани потенциални клиенти.

1. Оптимизирайте началната страница на уебсайта си

Средният коефициент на преобразуване на целевата страница е 9,7% в различните индустрии.

(Изображение чрез Unbounce)

Това е процентът, към който трябва да се насочите с дизайна на целевата си страница.

По принцип целевите страници са самостоятелни уебстраници, които са специално създадени, за да насочват посетителите на уебсайта към стратегически CTA. И именно това прави целевите страници ефективен инструмент за генериране на потенциални клиенти.

Ето съвети за оптимизиране на целевата ви страница, за да генерирате повече потенциални клиенти:

• Определете целта си
• Пишете ясни и убедителни заглавия, които привличат вниманието на хората
• Изготвяне на ясно, кратко и убедително копие, което показва вашата стойност
• Ангажирайте с помощта на видео. Можете да използвате инструменти за видео маркетинг, за да създадете невероятни видеоклипове за целевата си страница.
• Използвайте зашеметяващи графики
• Намалете до минимум проблемите с навигацията и добавете ясен призив за действие
• Подобрете скоростта на зареждане на страницата си
• Включете препоръки от доволни клиенти
• Предложете безплатна стока или отстъпка в замяна на информация за контакт

Професионален съвет: Можете да използвате една от тези алтернативи на ClickFunnels, за да опростите процеса на създаване на целева страница.

2. Повишете ефективността на маркетинга на съдържание

Въпреки че можете да използвате платени канали като Google Ads за генериране на потенциални клиенти, тези тактики за изходящ маркетинг са по-скъпи, тъй като непрекъснато трябва да изгаряте бюджета си, за да генерирате потенциални клиенти. Така че, ако искате да управлявате бизнес разходите, входящият маркетинг е правилният начин.

Именно тук маркетингът на съдържанието става полезен.

Маркетингът на съдържание е също така мощна стратегия за генериране на потенциални клиенти, тъй като помага за привличането на хора към вашите продукти и услуги, като им помага да решат проблемите си.

И е ефективен. Всъщност 75% от B2B маркетолозите са използвали маркетинг на съдържанието, за да генерират потенциални клиенти през предходната година.

(Изображение чрез Content Marketing Institute)

Увеличаването на усилията ви за маркетинг на съдържанието може да бъде полезно по различни начини. Например, потенциалните ви клиенти ще започнат да ви възприемат като експерт в бранша и ще започнат да се доверяват на съветите ви.

Освен това, когато постоянно създавате висококачествено съдържание, то може да подобри SEO оптимизацията на вашия уебсайт, а това може да помогне за повишаване на позициите ви при търсене, което може да помогне за привличането на повече посетители и потенциални клиенти чрез търсене.

За да генерирате повече потенциални клиенти за бизнеса си, създайте следните видове съдържание:

• Уебинари
• Казуси
• Електронни книги
• Викторини
• Безплатни изпитания или демонстрации на продукти
• Мини курсове
• Безплатни доклади
• Публикации в блога
• Бели книги

Ето кои са ефективните начини за генериране на потенциални клиенти чрез маркетинг на съдържанието:

• Създаване на личности на купувача
• Изберете типа съдържание според целевата си аудитория
• Поставяне на SMART цели
• Създаване на висококачествено съдържание, което хората ще искат да споделят
• Оптимизирайте съдържанието си за SEO
• Използване на синдикиране на съдържание
• Определете дистрибуторските си мрежи

3. Провеждане на уебинари

Уебинарите също са мощен инструмент за генериране на качествени потенциални клиенти за вашия бизнес. Ето защо през последните 12 месеца те са били предпочитан тип съдържание за 67% от B2B маркетолозите.

(Изображение чрез Content Marketing Institute)

Защо?

Уебинарите предоставят чудесна възможност на B2B маркетолозите да образоват целевите си аудитории, да се свържат с тях по личен начин и да се утвърдят като експерти в бранша.

Нещо повече?

Марките могат да използват уебинари, за да поддържат взаимоотношения и партньорства с други хора, да се свързват с потенциални клиенти и да генерират висококачествени потенциални клиенти.

Чудите се как да използвате уебинари за генериране на потенциални клиенти?

Ето пет тактики за генериране на водещи участници в уебинари, които да използвате:

• Създаване на профил на идеалния купувач
• Създаване на съдържание за уебинари, което резонира с потенциалните ви купувачи
• Популяризиране на вашия уебинар
• Формулирайте процес на оценяване на водещи клиенти, специфичен за водещите уебинари
• Извършване на подхранване и последващи действия след уебинара с текстови съобщения и имейли

4. Използвайте магнити за олово

Нека си го кажем направо - няма начин посетителят да се раздели лесно с информацията си за контакт. Трябва да им предложите убедителна причина за това. Само тогава те ще бъдат склонни да предоставят името и имейл адреса си.

Тези убедителни причини не са нищо друго освен магнити за водещи клиенти, които са мощни ресурси, до които посетителите ви имат достъп само ако предоставят данните си за контакт.

По този начин магнитите за водещи клиенти могат да ви помогнат да уловите имейл адреси.

Вижте как HubSpot улавя имейл адресите на аудиторията си с помощта на Класификатор на уебсайтове:

(Изображение чрез HubSpot)

Като въведат имейл адреса и уебсайта си, потребителите могат да разберат ефективността на уебсайта си, а HubSpot може да получи имейл адресите им. Това е печелившо и за двете страни. Ключът тук е, че данните от формуляра ще се предават към използваното CRM решение.

Магнит за водещи клиенти може да бъде безплатен контролен списък, бяла книга, интерактивен калкулатор, бюлетин, информационен лист, уебинар, електронна книга, безплатна проба, демо версия, пробен абонамент, полезен курс и т.н.

Ето полезни съвети за създаване на магнити за генериране на потенциални клиенти:

• Определете личността на купувача
• Идентифицирайте своето предложение за стойност
• Изберете име за своя магнит
• Вземете решение за типа магнит за водещи клиенти, който да предложите
• Създаване на магнит за водещи клиенти
• Добавете го към целевите си страници, публикациите в блоговете, социалните медии и т.н.

5. Създаване на видеоклипове с образователна или обучителна цел

Един от най-важните аспекти на генерирането на потенциални клиенти е доверието. За да ви дадат данните си за контакт, хората трябва първо да ви се доверят. Видеото е не само мощна форма на безконтактен маркетинг, но и може да подобри доверието между потенциалните клиенти и вашата марка.

Това обяснява защо 86% от маркетолозите твърдят, че видеото им е помогнало да увеличат генерирането на потенциални клиенти.

(Изображение чрез Wyzowl)

Видеоклиповете също така са по-интересна форма на медия в сравнение с текста и изображенията, така че могат да бъдат полезни за обясняване на неща в кратък период от време. Можете също така да използвате лесни предварителни настройки на Premiere Pro, за да създавате видеоклипове за минути, което ги прави много ефективна форма на съдържание за създаване.

Видовете видеоклипове, които можете да създадете за генериране на потенциални клиенти, включват:

• Видеоклипове на марката
• Видео реклами
• Отзиви
• Видеоклипове с често задавани въпроси
• Видеоклипове с уроци

Ето съвети за генериране на качествени потенциални клиенти за вашия бизнес с помощта на видео:

• Добавяне на видео към целевите ви страници с форма за включване
• Включете призив за действие във видеоклиповете си
• Бъдете креативни
• Оптимизирайте видеоклиповете си за SEO
• Поддържайте видеоклиповете си кратки
• Не искайте твърде много информация

6. Използване на маркетинг в социалните медии

Социалните медии също са мощен инструмент за генериране на потенциални клиенти за вашия бизнес. Всъщност 66% от маркетолозите твърдят, че маркетингът в социалните медии им е помогнал да генерират повече потенциални клиенти:

(Изображение чрез Social Media Examiner)

Сред платформите на социалните медии LinkedIn и Facebook са допринесли за най-много потенциални клиенти за маркетолозите:

(Изображение чрез Social Media Examiner)

Можете също така да използвате Instagram, YouTube, Snapchat и други социални медийни платформи, за да увеличите видимостта и експозицията на марката.

Ето няколко съвета за генериране на потенциални клиенти чрез маркетинг в социалните медии:

• Създаване на съдържание, насочено към вашата аудитория
• Стартиране на платени реклами в социалните медии
• Провеждане на конкурси и раздаване на подаръци
• Поддържайте аудиторията и потенциалните си клиенти ангажирани
• Отговаряйте своевременно на директни съобщения
• Включете в публикациите си в социалните медии актуални хаштагове
• Направете публикациите си визуално привлекателни

По принцип трябва да изберете подходящите платформи в зависимост от целевата си аудитория.

7. Използвайте SEO за генериране на лидери

Оптимизацията на търсачките може да играе важна роля за привличането на входящи клиенти за вашия бизнес. С помощта на SEO оптимизацията можете да увеличите трафика към уебсайта си и този целеви трафик да бъде превърнат в потенциални клиенти.

За да оптимизирате уебсайта си за SEO, започнете с проучване на ключовите думи и създайте много полезно съдържание за аудиторията си, като включите ключови думи в това съдържание. Това може да ви помогне да се класирате за правилния набор от термини за търсене, които вашата аудитория използва.

Ето някои други тактики за генериране на потенциални клиенти чрез SEO, които ще ви помогнат:

• Одит на вашия уебсайт
• Оптимизиране на уебсайта ви за търсачки
• Провеждане на проучване на ключови думи
• Актуализиране на съдържанието на страницата с подходящи ключови думи
• Създаване на публикации в блогове с оглед на SEO
• Насочване към дълги ключови думи
• Започнете да изграждате качествени обратни връзки, за да генерирате потенциални клиенти
• Прилагане на най-добрите практики за локална SEO оптимизация
• Проследяване на класирането ви при търсене

Генерирайте тези лийдове сега!

Лийдовете и продажбите са жизненоважни за всеки бизнес. Въпреки това генерирането на качествени потенциални клиенти за вашия бизнес изисква време и усилия. Но с правилния набор от тактики за генериране на потенциални клиенти ще сте на път да генерирате много обещаващи потенциални клиенти за бизнеса си.

Има много неща, които можете да направите, за да осигурите на бизнеса си необходимите потенциални клиенти - от оптимизиране на уебсайта за SEO до правилна настройка на целевите страници. Ключът обаче е да не забравяте, че стратегиите, които може да работят за вашите конкуренти, може да не работят за вашия бизнес и обратно.

Затова експериментирайте с различни стратегии за генериране на потенциални клиенти и вижте кои от тях работят най-добре за вашия бизнес.